Cosa significa l'annuncio degli annunci acquistabili di Google per i marchi

In Bazaarvoice, pensiamo molto alla scoperta, sia a come i consumatori scoprono nuovi prodotti dei loro marchi preferiti, sia a come i marchi possono rendere quel processo di scoperta più stimolante per i consumatori. Spesso, questi momenti di scoperta accadono in canali come Instagram o Pinterest da cui hanno origine i contenuti di ispirazione. La ricerca, tuttavia, è stato l'unico canale in cui la scoperta manca di quell'elemento di ispirazione. Ed è per questo che l'annuncio di Google all'inizio di questa settimana sugli annunci illustrati di Google Shoppable è così importante: stanno lavorando per cambiarlo.

Con l'annuncio degli annunci acquistabili, Google sta introducendo contenuti sullo stile di vita acquistabili nei risultati di Google Immagini, trasformando la ricerca nella prossima frontiera per la scoperta dei prodotti. E sta accadendo sul più grande canale di marketing che ci sia.

Cosa sono gli annunci illustrati acquistabili di Google?

Gli annunci illustrati di Google Shoppable sono un nuovo formato di annunci che offre ai marchi l'opportunità di taggare più prodotti in un'unica immagine lifestyle. Questi annunci vengono visualizzati in Google Immagini e offrono agli utenti la possibilità di passare il puntatore del mouse su qualsiasi annuncio sponsorizzato per ulteriori informazioni, inclusi gli articoli in vendita, i prezzi e il marchio.

Questo nuovo formato dell'annuncio è meglio definito da un oggetto visivo, quindi ecco un esempio:

Nell'esempio sopra, tratto dal post del blog di Google, non si tratta solo della scrivania per il tuo ufficio a casa, ma offre una migliore comprensione di come quella scrivania potrebbe apparire in stile nella tua casa con la sedia, la lampada e gli accessori giusti.

È questo concetto di ispirazione che dà alle persone la sicurezza di acquistare non solo i prodotti che stanno cercando, ma anche i prodotti che scoprono.

Perché gli annunci acquistabili di Google sono importanti?

Google ha notato che molte query di acquisto iniziano in Google Image Search. Il problema è che, in particolare per termini di ricerca generici come "cappotti da donna", i risultati sono travolgenti e poco entusiasmanti. Vai avanti, provalo. Quindi, come possono questi risultati diventare più utili?

È qui che entra in gioco un contenuto migliore. Una persona che fa una query come quella sopra sta chiaramente cercando qualcosa. Semplicemente non sanno ancora esattamente cosa. In sostanza, cercano ispirazione. E si scopre che circa il 40% delle query di ricerca relative allo shopping su Google sono questo tipo di ricerche ad ampio raggio. I contenuti sullo stile di vita, il tipo di immagini che vedi pubblicate da marchi, consumatori (UGC) e influencer sui social, sono fonte di ispirazione per natura. Queste immagini non sono solo un prodotto su uno sfondo piatto. È uno sguardo, è una rappresentazione di uno stile di vita, è un esempio di ciò che puoi ottenere. E francamente, è solo molto più bello da guardare.

Ci sono tre grandi motivi per cui ti preoccupi degli annunci illustrati di Google Shoppable:

1. Scala: ovviamente la ricerca è una fase enorme. Con così tante persone che avviano il loro viaggio di shopping sulla ricerca, è fondamentale influenzare dove finiscono. Gli annunci di Google Shopping consentono a marchi e rivenditori di influenzare il viaggio prima che mai, quando un cliente è ancora alla ricerca di ispirazione.
2. Sta diventando la norma: Pinterest ha introdotto le spille Shop The Look un paio di anni fa. Instagram ha introdotto i post sui prodotti circa un anno fa. E ora Google sta realizzando un'unità pubblicitaria acquistabile. Vedi un tema? Man mano che questo tipo di esperienze diventa sempre più comune, i consumatori si aspetteranno di essere in grado di attingere a qualsiasi immagine che incontrano e di scoprire quali prodotti contengono. Ciò costringerà i marchi a pensare a come offrire esperienze di contenuti acquistabili ai propri consumatori in ogni punto di contatto che il marchio interagisce con il cliente. Questo sarà vero per i media a pagamento, i social, i siti di eCom, i blog, le iniziative di influencer, le e-mail e persino le chat.
3. L'early bird ottiene il worm: i marchi innovativi si appoggiano a nuove unità pubblicitarie in anticipo prima che aumentino le offerte a causa dell'aumento della domanda. Gli annunci della rete di ricerca di Google rappresentano un nuovo modo per raggiungere il consumatore e possono farlo in modo altamente efficiente.

Uno dei prodotti pubblicitari per lo shopping più utilizzati da Google è l'annuncio con scheda di prodotto di Google (PLA). Questi annunci mostrano un singolo prodotto su uno sfondo bianco o neutro. Google Shoppable Ads, d'altra parte, ha al centro i contenuti relativi allo stile di vita con tag di prodotto cliccabili che forniscono informazioni su tutti i prodotti nell'immagine. Se i Google PLA sono come un appendiabiti in un negozio, gli annunci acquistabili all'interno di Google Immagini sono come il manichino: aiutano le persone a immaginare un look completo. Ciò mantiene la promessa di rendere i risultati di ricerca più gratificanti e pertinenti per i consumatori, consentendo ai marchi di elevare la propria estetica su Google.

Come puoi prepararti per gli annunci acquistabili di Google

In questo momento, Google sta testando questo formato di annunci con rivenditori selezionati.

Come abbiamo visto prima, tuttavia, quando Google annuncia una nuova esperienza come questa, generalmente si appoggeranno e renderanno utile il loro investimento.

Per prepararsi, quindi, i marchi devono pensare non solo alla raccolta di immagini di lifestyle che sono diventate così preziose per altri canali, devono iniziare a taggare tali immagini con i dati di prodotto in modo che siano disponibili per Google mentre espandono questo formato. Ecco quattro passaggi per la preparazione:

1. Lascia che i dati siano la tua guida: se hai molti prodotti, probabilmente non hai contenuti sullo stile di vita per tutti loro. Piuttosto che essere sopraffatto, dai la priorità. Inizia con l'analisi del tuo sito per determinare i tuoi prodotti più visti e assicurarti di avere contenuti sullo stile di vita per quelli.
2. Ottieni più contenuti acquistabili: la maggior parte delle organizzazioni ha accesso a più contenuti sullo stile di vita di quanti si rendano conto. Troppo spesso questo contenuto è bloccato in silos e viene prodotto per canali (es. social) che si trovano al di fuori del commercio. Trova e riutilizza questo contenuto. È anche importante riconoscere che i contenuti sono spesso un sottoprodotto di iniziative più ampie, come le campagne di influencer. I programmi di influencer riguardano generalmente la consapevolezza e la portata, ma quasi sempre implicano la creazione di contenuti. Non lasciare che quel contenuto vada sprecato!
3. Conosci i tuoi diritti: assicurati di essere a conoscenza di come i tuoi contenuti possono essere utilizzati. Nella misura in cui stai acquistando contenuto generato dagli utenti, ottenere i diritti su questo contenuto tramite soluzioni come Bazaarvoice può rendere questo processo notevolmente più semplice. La navigazione dei diritti sui contenuti in generale può richiedere del tempo, quindi è meglio iniziare presto. Ne varrà la pena.
4. Distribuisci i tuoi contenuti: inizia a pubblicare contenuti acquistabili sul tuo sito, nelle tue e-mail e nella tua app. Ti aiuterà a familiarizzare con il modo in cui i clienti interagiscono con i tuoi contenuti, quali tipi di contenuti e prodotti risuonano e ti fornirà la giustificazione del ROI per spendere di più per i contenuti.

In Bazaarvoice, consentiamo ai marchi di monetizzare da anni i contenuti relativi allo stile di vita. Coerentemente, scopriamo che i contenuti sullo stile di vita aumentano i tassi di conversione e i valori degli ordini, inducendo anche le persone a esplorare un assortimento più ampio di prodotti. Portare i contenuti sullo stile di vita nella ricerca, non solo mantiene la promessa di rendere i risultati di ricerca più gratificanti per i consumatori, ma consente anche ai marchi di beneficiare sia del marchio che dei vantaggi in termini di entrate generati dai contenuti dello stile di vita.