ماذا يعني إعلان Google للتسوق القابل للتسوق بالنسبة للعلامات التجارية

في Bazaarvoice ، نفكر كثيرًا في الاكتشاف — كل من كيفية اكتشاف المستهلكين لمنتجات جديدة من علاماتهم التجارية المفضلة ، وكيف يمكن للعلامات التجارية أن تجعل عملية الاكتشاف هذه أكثر إلهامًا للمستهلكين. غالبًا ما تحدث لحظات الاكتشاف هذه في قنوات مثل Instagram أو Pinterest حيث ينشأ محتوى ملهم. على الرغم من ذلك ، كان البحث هو القناة الوحيدة التي يفتقر فيها الاكتشاف إلى عنصر الإلهام هذا. وهذا هو سبب أهمية إعلان Google في وقت سابق من هذا الأسبوع حول الإعلانات المصورة القابلة للتسوق من Google: إنهم يعملون على تغيير ذلك.

مع الإعلان عن الإعلانات القابلة للتسوق ، تعمل Google على جلب محتوى نمط الحياة القابل للتسوق إلى نتائج صور Google ، مما يحول البحث إلى الواجهة التالية لاكتشاف المنتج. وهذا يحدث على أكبر قناة تسويق موجودة.

ما هي إعلانات Google المصورة القابلة للتسوق؟

الإعلانات المصورة القابلة للتسوق من Google هي شكل إعلان جديد يمنح العلامات التجارية الفرصة لوضع علامة على منتجات متعددة في صورة واحدة لنمط الحياة. تظهر هذه الإعلانات في صور Google ، وتمنح المستخدمين القدرة على تمرير مؤشر الماوس فوق أي إعلان دعائي لمزيد من المعلومات ، بما في ذلك العناصر المعروضة للبيع والأسعار والعلامة التجارية.

من الأفضل تحديد شكل الإعلان الجديد هذا من خلال الشكل المرئي ، لذا إليك مثال:

في المثال أعلاه ، الذي تم سحبه من منشور مدونة Google ، لا يتعلق الأمر فقط بمكتب مكتبك المنزلي ، ولكن يقدم فهمًا أفضل لكيفية ظهور هذا المكتب في منزلك باستخدام الكرسي والمصباح والملحقات المناسبين.

إنه مفهوم الإلهام هذا الذي يمنح الناس الثقة لشراء المنتجات التي لا يبحثون عنها فحسب ، بل المنتجات التي يكتشفونها أيضًا.

ما أهمية إعلانات Google التي يمكن التسوق فيها؟

لاحظت Google أن العديد من طلبات التسوق تبدأ في البحث عن الصور من Google. تكمن المشكلة في أنه ، خاصةً بالنسبة لمصطلحات البحث الواسعة مثل "المعاطف النسائية" ، فإن النتائج ساحقة وغير ملهمة. انطلق ، جربها. إذن كيف يمكن أن تصبح هذه النتائج أكثر فائدة؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى الأفضل. من الواضح أن الشخص الذي يقوم بإجراء استعلام مثل الاستعلام أعلاه يبحث عن شيء ما. هم فقط لا يعرفون بالضبط ما بعد. في جوهرها ، إنهم يبحثون عن الإلهام. واتضح أن ما يقرب من 40٪ من طلبات البحث المتعلقة بالتسوق على Google ، هي تلك الأنواع من عمليات البحث واسعة النطاق. يعد محتوى نمط الحياة - نوع الصور التي تراها منشورة بواسطة العلامات التجارية والمستهلكين (UGC) والمؤثرين على الشبكات الاجتماعية - مصدر إلهام بطبيعته. هذه الصور ليست مجرد منتج واحد على خلفية مسطحة. إنها نظرة ، إنها تصوير لأسلوب حياة ، إنها مثال لما يمكنك تحقيقه. وبصراحة ، إنها طريقة أجمل للنظر إليها.

هناك ثلاثة أسباب كبيرة تدفعك إلى الاهتمام بإعلانات الصور القابلة للتسوق من Google:

1. النطاق: من الواضح أن البحث مرحلة ضخمة. مع بدء الكثير من الأشخاص رحلة التسوق الخاصة بهم على البحث ، فإن التأثير على المكان الذي ينتهي بهم الأمر فيه أمر بالغ الأهمية. تمنح إعلانات Google Shopping العلامات التجارية وتجار التجزئة للتأثير في الرحلة في وقت أبكر من أي وقت مضى - عندما لا يزال العميل يبحث عن الإلهام.
2. لقد أصبح هو القاعدة: قدمت Pinterest دبابيس Shop The Look منذ عامين. قدم Instagram منشورات المنتجات منذ حوالي عام. والآن تنشئ Google وحدة إعلانية قابلة للتسوق. رؤية موضوع؟ نظرًا لأن هذه الأنواع من التجارب أصبحت أكثر شيوعًا ، يتوقع المستهلكون أن يكونوا قادرين على النقر على أي صورة يواجهونها ومعرفة المنتجات الموجودة بداخلها. سيؤدي ذلك إلى إجبار العلامات التجارية على التفكير في كيفية تقديم تجارب محتوى قابلة للتسوق لعملائها عبر كل نقطة اتصال تتعامل معها العلامة التجارية مع العميل. سيكون هذا صحيحًا بالنسبة للوسائط المدفوعة ، ومواقع التواصل الاجتماعي ، ومواقع eCom ، والمدونات ، ومبادرات المؤثرين ، والبريد الإلكتروني ، وحتى الدردشة.
3. الطائر المبكر يحصل على الدودة: تميل العلامات التجارية المبتكرة إلى الوحدات الإعلانية الجديدة مبكرًا قبل رفع عروض الأسعار عن طريق زيادة الطلب. تمثل إعلانات بحث Google طريقة جديدة للوصول إلى المستهلك وقد تقوم بذلك بطريقة فعالة للغاية.

يعد إعلان قائمة منتجات Google (PLA) أحد أكثر منتجات إعلانات التسوق استخدامًا من Google. تعرض هذه الإعلانات منتجًا واحدًا على خلفية بيضاء أو خلفية محايدة أخرى. من ناحية أخرى ، تحتوي إعلانات Google Shoppable على محتوى نمط حياتها الأساسي مع علامات منتجات قابلة للنقر توفر معلومات عن جميع المنتجات الموجودة في الصورة. إذا كانت إعلانات PLA من Google تشبه معطفًا على الرف في أحد المتاجر ، فإن إعلانات التسوق داخل صور Google تشبه عارضة أزياء: فهي تساعد الأشخاص على تخيل مظهر كامل. وهذا يعد بجعل نتائج البحث أكثر إرضاءً وملاءمة للمستهلكين ، مع تمكين العلامات التجارية من رفع مستوى جمالياتها على Google.

كيف يمكنك التحضير لإعلانات Google للتسوق

في الوقت الحالي ، تختبر Google شكل الإعلان هذا مع بائعي تجزئة محددين.

كما رأينا من قبل ، على الرغم من ذلك ، عندما تعلن Google عن تجربة جديدة مثل هذه ، فإنها ستتكيف عمومًا وتجعل استثمارها جديرًا بالاهتمام.

للتحضير ، إذن ، تحتاج العلامات التجارية إلى التفكير ليس فقط في جمع صور نمط الحياة التي أصبحت ذات قيمة كبيرة للقنوات الأخرى ، بل يجب عليهم البدء في تمييز تلك الصور ببيانات المنتج حتى تكون متاحة لـ Google أثناء توسيع هذا التنسيق. فيما يلي أربع خطوات للتحضير:

1. اجعل البيانات هي دليلك: إذا كان لديك الكثير من المنتجات ، فمن المحتمل ألا يكون لديك محتوى خاص بنمط الحياة لجميع هذه المنتجات. بدلًا من الشعور بالإرهاق ، حدد الأولويات. ابدأ بتحليلات موقعك لتحديد المنتجات الأكثر مشاهدة وتأكد من حصولك على محتوى نمط حياة لتلك المنتجات.
2. احصل على المزيد من المحتوى القابل للتسوق: تتمتع معظم المؤسسات بإمكانية الوصول إلى محتوى نمط الحياة أكثر مما تدركه. غالبًا ما يكون هذا المحتوى عالقًا في صوامع ويتم إنتاجه للقنوات (مثل الشبكات الاجتماعية) التي تقع خارج نطاق التجارة. البحث عن هذا المحتوى وإعادة الغرض منه. من المهم أيضًا إدراك أن المحتوى غالبًا ما يكون نتيجة ثانوية لمبادرات أوسع ، مثل حملات المؤثرين. تدور برامج المؤثرين عمومًا حول الوعي والوصول ، لكنها دائمًا ما تتضمن إنشاء المحتوى. لا تدع هذا المحتوى يذهب هباءً!
3. اعرف حقوقك: تأكد من معرفتك بكيفية استخدام المحتوى الخاص بك. إلى الحد الذي تقوم فيه بتحديد مصادر المحتوى الذي أنشأه المستخدم ، فإن الحصول على حقوق هذا المحتوى عبر حلول مثل Bazaarvoice يمكن أن يجعل هذه العملية أسهل بشكل كبير. قد يستغرق التنقل في حقوق المحتوى بشكل عام بعض الوقت ، لذلك من الأفضل أن تبدأ مبكرًا. سيكون المردود يستحق كل هذا العناء.
4. نشر المحتوى الخاص بك: ابدأ في نشر محتوى يمكن التسوق فيه على موقعك الخاص وفي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وفي تطبيقك. سيساعدك هذا في التعرف أكثر على كيفية تفاعل العملاء مع المحتوى الخاص بك ، وأنواع المحتوى والمنتجات التي يتردد صداها ، ويوفر لك مبررًا لعائد الاستثمار لإنفاق المزيد على المحتوى.

في Bazaarvoice ، قمنا بتمكين العلامات التجارية من تحقيق الدخل من محتوى نمط الحياة لسنوات. باستمرار ، نجد أن محتوى نمط الحياة يزيد من معدلات التحويل وقيم الطلبات ، بينما يتسبب أيضًا في استكشاف الأشخاص لمجموعة متنوعة من المنتجات. إن جلب محتوى نمط الحياة إلى البحث ، لا يحمل وعدًا بجعل نتائج البحث أكثر إرضاءً للمستهلكين فحسب ، بل يمكّن العلامات التجارية أيضًا من الاستفادة من كلٍ من فوائد العلامات التجارية والإيرادات التي يولدها محتوى نمط الحياة.