Ce înseamnă anunțul reclamelor Google care pot fi cumpărate pentru mărci

La Bazaarvoice, ne gândim mult la descoperire – atât la modul în care consumatorii descoperă produse noi de la mărcile lor preferate, cât și la modul în care mărcile pot face acest proces de descoperire mai inspirator pentru consumatori. Adesea, aceste momente de descoperire au loc pe canale precum Instagram sau Pinterest, de unde provine conținutul inspirațional. Căutarea, totuși, a fost singurul canal în care descoperirii îi lipsește acel element de inspirație. Și de aceea, anunțul Google de la începutul acestei săptămâni despre Google Shoppable Image Ads este atât de important: lucrează pentru a schimba asta.

Odată cu anunțul reclamelor care pot fi cumpărate, Google aduce conținut de stil de viață care poate fi cumpărat în rezultatele Google Imagini, transformând căutarea în următoarea frontieră pentru descoperirea produselor. Și se întâmplă pe cel mai mare canal de marketing care există.

Ce sunt anunțurile imagine care se pot face cumpărături Google?

Anunțurile imagine Google Shoppable sunt un nou format de anunț care oferă mărcilor posibilitatea de a eticheta mai multe produse într-o singură imagine de stil de viață. Aceste anunțuri apar în Google Images și oferă utilizatorilor posibilitatea de a trece cu mouse-ul peste orice anunț sponsorizat pentru mai multe informații, inclusiv articolele de vânzare, prețurile și marca.

Acest nou format de anunț este cel mai bine definit printr-o imagine vizuală, așa că iată un exemplu:

În exemplul de mai sus, care este extras din postarea de pe blogul Google, nu este vorba doar despre biroul pentru biroul dvs. de acasă, ci despre o mai bună înțelegere a modului în care biroul ar putea arăta în casa dvs. cu scaunul, lampa și accesoriile potrivite.

Acest concept de inspirație este cel care le oferă oamenilor încrederea de a cumpăra produsele pe care nu doar le caută, ci și produsele pe care le descoperă.

De ce contează reclamele Google care pot fi cumpărate?

Google a observat că multe interogări de cumpărături încep în Căutarea de imagini Google. Problema este că, în special pentru termeni de căutare ample, cum ar fi „paltoanele de femei”, rezultatele sunt copleșitoare și lipsite de inspirație. Haide, încearcă. Deci, cum pot aceste rezultate să devină mai utile?

Aici intervine conținutul mai bun. O persoană care face o interogare precum cea de mai sus caută în mod clar ceva. Pur și simplu nu știu exact ce încă. În esență, ei caută inspirație. Și se pare că aproximativ 40% din interogările de căutare legate de cumpărături pe Google sunt aceste tipuri de căutări ample. Conținutul în stil de viață – tipul de imagini pe care îl vedeți postat de mărci, consumatori (UGC) și influenți pe rețelele sociale – este inspirațional din fire. Aceste imagini nu sunt doar un produs pe un fundal plat. Este o privire, este o reprezentare a unui mod de viață, este un exemplu a ceea ce poți realiza. Și sincer, este mult mai frumos de privit.

Există trei motive mari pentru care să vă pese de anunțurile imagine care se pot face cumpărături Google:

1. Scala: Evident, căutarea este o etapă uriașă. Cu atât de mulți oameni care își lansează călătoria de cumpărături în căutare, influențarea unde ajung este esențială. Anunțurile pentru Cumpărături Google oferă mărcilor și comercianților cu amănuntul să influențeze călătoria mai devreme decât oricând, atunci când un client încă caută inspirație.
2. Devine o normă: Pinterest a introdus pinii Shop The Look în urmă cu câțiva ani. Instagram a introdus Postări de produse în urmă cu aproximativ un an. Și acum Google creează o unitate de anunțuri care poate fi cumpărată. Vezi o temă? Pe măsură ce aceste tipuri de experiențe devin din ce în ce mai obișnuite, consumatorii se vor aștepta să poată atinge orice imagine pe care o întâlnesc și să învețe ce produse se află în interiorul acesteia. Acest lucru va forța mărcile să se gândească la modul în care pot oferi consumatorilor experiențe de conținut care pot fi cumpărate în fiecare punct de contact cu care marca se angajează cu clientul. Acest lucru va fi valabil pentru media plătită, rețele sociale, site-uri eCom, bloguri, inițiative de influență, e-mail și chiar chat.
3. Cel mai devreme primește viermele: mărcile inovatoare se apropie de noile unități de anunțuri înainte de a crește licitația prin creșterea cererii. Anunțurile de căutare Google reprezintă o nouă modalitate de a ajunge la consumator și poate face acest lucru într-un mod extrem de eficient.

Unul dintre cele mai utilizate produse de reclame pentru cumpărături de la Google este Anunțul Google Product Listing Ad (PLA). Aceste reclame afișează un singur produs pe un fundal alb sau alt fundal neutru. Anunțurile Google Shoppable, pe de altă parte, au în esență conținutul stilului de viață cu etichete de produse pe care se poate face clic care oferă informații despre toate produsele din imagine. Dacă PLA-urile Google sunt ca o haină pe raftul unui magazin, atunci anunțurile care se pot face cumpărături din Google Images sunt ca manechinul: îi ajută pe oameni să-și imagineze un aspect complet. Acest lucru deține promisiunea de a face rezultatele căutării mai îmbucurătoare și mai relevante pentru consumatori, permițând în același timp mărcilor să-și ridice estetica pe Google.

Cum vă puteți pregăti pentru anunțuri Google care pot fi cumpărate

În acest moment, Google testează acest format de anunț cu anumiți comercianți.

După cum am văzut înainte, totuși, atunci când Google anunță o nouă experiență ca aceasta, în general se vor înclina și vor face investiția să merite.

Pentru a se pregăti, brandurile trebuie să se gândească nu doar la colectarea de imagini de stil de viață care au devenit atât de valoroase pentru alte canale, ci trebuie să înceapă să eticheteze acele imagini cu date despre produse, astfel încât să fie disponibile pentru Google pe măsură ce extind acest format. Iată patru pași pentru pregătire:

1. Lasă datele să fie ghidul tău: dacă ai o mulțime de produse, probabil că nu ai conținut de stil de viață pentru toate. În loc să fii copleșit, acordă prioritate. Începeți cu analiza site-ului pentru a determina produsele dvs. cele mai vizionate și pentru a vă asigura că aveți conținut de stil de viață pentru acestea.
2. Obțineți mai mult conținut care poate fi cumpărat: majoritatea organizațiilor au acces la mai mult conținut de stil de viață decât își dau seama. Prea des, acest conținut este blocat în silozuri și este produs pentru canale (de exemplu, sociale) care se află în afara comerțului. Găsiți și reutilizați acest conținut. De asemenea, este important să recunoaștem că conținutul este adesea un produs secundar al inițiativelor mai ample, cum ar fi campaniile de influență. Programele de influență sunt în general despre conștientizare și acoperire, dar aproape întotdeauna implică crearea de conținut. Nu lăsați acel conținut să se irosească!
3. Cunoaște-ți drepturile: asigură-te că știi cum poate fi folosit conținutul tău. În măsura în care achiziționați conținut generat de utilizatori, obținerea drepturilor asupra acestui conținut prin soluții precum Bazaarvoice poate face acest proces mult mai ușor. Navigarea prin drepturile de conținut în general poate dura ceva timp, așa că cel mai bine este să începeți mai devreme. Răsplata va merita.
4. Implementați conținutul dvs.: începeți să publicați conținut care poate fi cumpărat pe propriul site, în e-mailurile și în aplicația dvs. Vă va ajuta să vă familiarizați mai mult cu modul în care clienții interacționează cu conținutul dvs., ce tipuri de conținut și produse rezonează și vă va oferi justificarea rentabilității investiției pentru a cheltui mai mult pe conținut.

La Bazaarvoice, de ani de zile permitem mărcilor să monetizeze conținutul stilului de viață. În mod constant, constatăm că conținutul de stil de viață crește ratele de conversie și valorile comenzilor, determinând totodată oamenii să exploreze o gamă mai largă de produse. Aducerea conținutului de stil de viață în căutare, nu numai că deține promisiunea de a face rezultatele căutării mai mulțumitoare pentru consumatori, ci și permite mărcilor să beneficieze atât de beneficiile de branding, cât și de veniturile pe care le generează conținutul de stil de viață.