Was die Ankündigung von Google-Shopping-Anzeigen für Marken bedeutet

Bei Bazaarvoice denken wir viel über das Entdecken nach – sowohl wie Verbraucher neue Produkte ihrer Lieblingsmarken entdecken als auch wie Marken diesen Entdeckungsprozess für Verbraucher inspirierender gestalten können. Oft passieren diese Entdeckungsmomente in Kanälen wie Instagram oder Pinterest, wo inspirierende Inhalte entstehen. Die Suche war jedoch der einzige Kanal, bei dem der Entdeckung dieses Element der Inspiration fehlte. Und deshalb ist die Ankündigung von Google zu Google Shoppable Image Ads Anfang dieser Woche so wichtig: Sie arbeiten daran, dies zu ändern.

Mit der Ankündigung von einkaufbaren Anzeigen bringt Google einkaufbare Lifestyle-Inhalte in die Ergebnisse von Google Bilder und verwandelt die Suche in die nächste Grenze für die Produktfindung. Und das auf dem größten Marketingkanal, den es gibt.

Was sind einkaufbare Bildanzeigen von Google?

Google Shoppable Image Ads sind ein neues Anzeigenformat, das Marken die Möglichkeit gibt, mehrere Produkte in einem einzigen Lifestyle-Bild zu markieren. Diese Anzeigen erscheinen in Google Bilder und geben Nutzern die Möglichkeit, den Mauszeiger über jede gesponserte Anzeige zu bewegen, um weitere Informationen zu erhalten, einschließlich der zum Verkauf stehenden Artikel, Preise und Marke.

Dieses neue Anzeigenformat lässt sich am besten durch ein Bild definieren. Hier ist ein Beispiel:

Im obigen Beispiel, das aus dem Blogbeitrag von Google stammt, geht es nicht nur um den Schreibtisch für Ihr Heimbüro, sondern um ein besseres Verständnis dafür, wie dieser Schreibtisch in Ihrem Zuhause mit dem richtigen Stuhl, der richtigen Lampe und dem richtigen Zubehör aussehen könnte.

Es ist dieses Konzept der Inspiration, das Menschen das Vertrauen gibt, die Produkte zu kaufen, nach denen sie nicht nur suchen, sondern auch die Produkte, die sie entdecken.

Warum sind einkaufbare Google-Anzeigen wichtig?

Google hat festgestellt, dass viele Einkaufsanfragen in der Google Bildersuche beginnen. Das Problem ist, dass die Ergebnisse, insbesondere bei breiten Suchbegriffen wie „Damenmäntel“, überwältigend und wenig inspirierend sind. Probieren Sie es aus. Wie können diese Ergebnisse nützlicher werden?

Hier kommen bessere Inhalte ins Spiel. Eine Person, die eine Suchanfrage wie die obige stellt, sucht eindeutig nach etwas. Sie wissen nur noch nicht genau was. Im Wesentlichen suchen sie nach Inspiration. Und es stellt sich heraus, dass ungefähr 40 % der Suchanfragen zum Einkaufen bei Google diese Art von breit angelegten Suchanfragen sind. Lifestyle-Inhalte – die Art von Bildern, die Sie von Marken, Verbrauchern (UGC) und Influencern in den sozialen Medien sehen – sind von Natur aus inspirierend. Diese Bilder sind nicht nur ein Produkt auf einem flachen Hintergrund. Es ist ein Look, es ist eine Darstellung einer Lebensweise, es ist ein Beispiel dafür, was man erreichen kann. Und ehrlich gesagt ist es einfach viel schöner anzusehen.

Es gibt drei wichtige Gründe, warum Sie sich für Google Shoppable Image Ads interessieren sollten:

1. Maßstab: Offensichtlich ist die Suche eine riesige Bühne. Bei so vielen Menschen, die ihre Einkaufsreise über die Suche starten, ist es entscheidend, zu beeinflussen, wo sie landen. Google Shopping Ads geben Marken und Einzelhändlern die Möglichkeit, die Reise früher als je zuvor zu beeinflussen – wenn ein Kunde noch auf der Suche nach Inspiration ist.
2. Es wird zur Norm: Pinterest hat vor ein paar Jahren Shop The Look-Pins eingeführt. Instagram hat Product Posts vor etwa einem Jahr eingeführt. Und jetzt erstellt Google einen kaufbaren Anzeigenblock. Sehen Sie ein Thema? Da diese Art von Erfahrungen immer alltäglicher werden, erwarten die Verbraucher, dass sie auf jedes Bild tippen können, dem sie begegnen, und erfahren, welche Produkte darin enthalten sind. Dies zwingt Marken dazu, darüber nachzudenken, wie sie ihren Verbrauchern an jedem Berührungspunkt, an dem die Marke mit dem Kunden interagiert, Einkaufserlebnisse mit Inhalten bieten können. Dies gilt für Paid Media, Social Media, eCom-Sites, Blogs, Influencer-Initiativen, E-Mail und sogar Chats.
3. Der frühe Vogel fängt den Wurm: Innovative Marken steigen früh in neue Anzeigenblöcke ein, bevor sie von der steigenden Nachfrage geboten werden. Google-Suchanzeigen stellen eine neue Möglichkeit dar, den Verbraucher zu erreichen, und dies möglicherweise auf höchst effiziente Weise.

Eines der am häufigsten verwendeten Shopping-Anzeigenprodukte von Google ist die Google Product Listing Ad (PLA). Diese Anzeigen zeigen ein einzelnes Produkt auf einem weißen oder einem anderen neutralen Hintergrund. Google Shoppable Ads hingegen haben im Kern Lifestyle-Content mit anklickbaren Produkt-Tags, die Informationen zu allen Produkten im Bild liefern. Wenn Google PLAs wie ein Mantel auf dem Regal in einem Geschäft sind, dann sind Shoppable Ads in Google Images wie die Schaufensterpuppe: Sie helfen den Menschen, sich einen vollständigen Look vorzustellen. Dies verspricht, Suchergebnisse ansprechender und relevanter für Verbraucher zu machen, während es Marken ermöglicht wird, ihre Ästhetik bei Google zu verbessern.

Wie Sie sich auf Google-Shopping-Anzeigen vorbereiten können

Derzeit testet Google dieses Anzeigenformat bei ausgewählten Einzelhändlern.

Wie wir jedoch zuvor gesehen haben, werden sie sich bei der Ankündigung einer neuen Erfahrung wie dieser im Allgemeinen darauf einlassen und ihre Investition lohnenswert machen.

Zur Vorbereitung müssen Marken also nicht nur daran denken, Lifestyle-Bilder zu sammeln, die für andere Kanäle so wertvoll geworden sind, sondern sie müssen damit beginnen, diese Bilder mit Produktdaten zu versehen, damit sie Google zur Verfügung stehen, wenn sie dieses Format erweitern. Hier sind vier Schritte zur Vorbereitung:

1. Lassen Sie sich von Daten leiten: Wenn Sie viele Produkte haben, haben Sie wahrscheinlich nicht für alle Lifestyle-Inhalte. Anstatt sich überwältigen zu lassen, sollten Sie Prioritäten setzen. Beginnen Sie mit Ihrer Website-Analyse, um Ihre am häufigsten angesehenen Produkte zu ermitteln und sicherzustellen, dass Sie Lifestyle-Inhalte für diese haben.
2. Holen Sie sich mehr einkaufbare Inhalte: Die meisten Unternehmen haben Zugriff auf mehr Lifestyle-Inhalte, als ihnen bewusst ist. Allzu oft stecken diese Inhalte in Silos fest und werden für Kanäle (z. B. Social) produziert, die außerhalb des Handels angesiedelt sind. Finden Sie diese Inhalte und verwenden Sie sie neu. Es ist auch wichtig zu erkennen, dass Inhalte oft ein Nebenprodukt breiter angelegter Initiativen wie Influencer-Kampagnen sind. Bei Influencer-Programmen geht es im Allgemeinen um Bekanntheit und Reichweite, aber sie beinhalten fast immer die Erstellung von Inhalten. Lassen Sie diesen Inhalt nicht ungenutzt verstreichen!
3. Kennen Sie Ihre Rechte: Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie Ihre Inhalte verwendet werden können. Soweit Sie nutzergenerierte Inhalte beziehen, kann der Erwerb von Rechten an diesen Inhalten über Lösungen wie Bazaarvoice diesen Prozess erheblich vereinfachen. Das Navigieren von Inhaltsrechten im Allgemeinen kann eine Weile dauern, daher ist es am besten, früh zu beginnen. Die Auszahlung wird sich lohnen.
4. Stellen Sie Ihre Inhalte bereit: Beginnen Sie mit der Veröffentlichung von einkaufbaren Inhalten auf Ihrer eigenen Website, in Ihren E-Mails und in Ihrer App. Es wird Ihnen helfen, sich besser damit vertraut zu machen, wie Kunden mit Ihren Inhalten interagieren, welche Arten von Inhalten und Produkten Resonanz finden, und Ihnen die ROI-Rechtfertigung dafür liefern, mehr für Inhalte auszugeben.

Bei Bazaarvoice ermöglichen wir es Marken seit Jahren, Lifestyle-Inhalte zu monetarisieren. Durchweg stellen wir fest, dass Lifestyle-Inhalte die Konversionsraten und den Bestellwert erhöhen und gleichzeitig die Menschen dazu bringen, ein breiteres Produktsortiment zu erkunden. Die Bereitstellung von Lifestyle-Inhalten für die Suche verspricht nicht nur ansprechendere Suchergebnisse für die Verbraucher, sondern ermöglicht es Marken auch, sowohl von den Branding- als auch von den Umsatzvorteilen zu profitieren, die Lifestyle-Inhalte generieren.