Google 쇼퍼블 광고 발표가 브랜드에 미치는 영향

Bazaarvoice에서 우리는 발견에 대해 많은 생각을 합니다. 소비자가 자신이 좋아하는 브랜드의 신제품을 발견하는 방법과 브랜드가 발견 과정을 소비자에게 더 영감을 줄 수 있는 방법을 모두 고려합니다. 종종 이러한 발견의 순간은 영감을 주는 콘텐츠가 생성되는 Instagram 또는 Pinterest와 같은 채널에서 발생합니다. 그러나 검색은 발견에 영감의 요소가 부족한 유일한 채널이었습니다. 이것이 바로 이번 주 초 Google 쇼퍼블 이미지 광고에 대한 Google의 발표가 중요한 이유입니다. Google은 이를 변경하기 위해 노력하고 있습니다.

쇼핑 가능한 광고의 발표와 함께 Google은 쇼핑 가능한 라이프스타일 콘텐츠를 Google 이미지 검색결과에 가져와 검색을 제품 검색의 다음 영역으로 전환하고 있습니다. 그리고 그것은 가장 큰 마케팅 채널에서 일어나고 있습니다.

Google 쇼퍼블 이미지 광고란 무엇입니까?

Google 쇼퍼블 이미지 광고는 브랜드가 단일 라이프스타일 이미지에서 여러 제품에 태그를 지정할 수 있는 새로운 광고 형식입니다. 이러한 광고는 Google 이미지에 표시되며 사용자가 스폰서 광고 위로 마우스를 가져가면 판매 품목, 가격 및 브랜드를 비롯한 자세한 정보를 볼 수 있습니다.

이 새로운 광고 형식은 시각적 개체로 가장 잘 정의됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

Google 블로그 게시물에서 가져온 위의 예에서는 홈 오피스용 책상에 관한 것이 아니라 올바른 의자, 램프 및 액세서리를 사용하여 가정에서 책상이 어떻게 보이는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

사람들이 찾고 있는 제품뿐만 아니라 발견한 제품도 구매할 수 있다는 확신을 주는 것은 이러한 영감의 개념입니다.

Google 쇼핑 가능 광고가 중요한 이유는 무엇입니까?

Google은 많은 쇼핑 검색어가 Google 이미지 검색에서 시작된다는 점에 주목했습니다. 문제는 특히 "여성 코트"와 같은 광범위한 검색어의 경우 결과가 압도적이고 고무적이지 않다는 것입니다. 시도하십시오. 그렇다면 이러한 결과가 어떻게 더 유용할 수 있습니까?

여기에 더 나은 콘텐츠가 들어옵니다. 위와 같은 쿼리를 하는 사람은 분명히 무언가를 찾고 있는 것입니다. 그들은 아직 정확히 무엇인지 모릅니다. 본질적으로 그들은 영감을 찾고 있습니다. 그리고 Google에서 쇼핑 관련 검색어의 약 40%가 이러한 유형의 광범위한 검색이라는 것이 밝혀졌습니다. 브랜드, 소비자(UGC), 인플루언서가 소셜에 게시한 이미지 유형인 라이프스타일 콘텐츠는 본질적으로 영감을 줍니다. 이 이미지는 평평한 배경에 하나의 제품이 아닙니다. 그것은 외모, 삶의 방식에 대한 묘사, 당신이 성취할 수 있는 것의 한 예입니다. 그리고 솔직히 보기에 훨씬 좋습니다.

Google 쇼퍼블 이미지 광고에 관심을 가져야 하는 세 가지 큰 이유가 있습니다.

1. 규모: 분명히 검색은 거대한 단계입니다. 많은 사람들이 검색을 통해 쇼핑 여정을 시작하기 때문에 최종 목적지에 영향을 미치는 것이 중요합니다. Google 쇼핑 광고를 통해 브랜드와 소매업체는 고객이 여전히 영감을 찾고 있는 그 어느 때보다 더 일찍 여정에 영향을 미칠 수 있습니다.
2. 표준이 되고 있습니다. Pinterest는 몇 년 전에 Shop The Look 핀을 도입했습니다. Instagram은 약 1년 전에 Product Posts를 도입했습니다. 그리고 이제 Google은 쇼핑 가능한 광고 단위를 만들고 있습니다. 테마가 보이시나요? 이러한 종류의 경험이 점점 더 일반화됨에 따라 소비자는 마주치는 모든 이미지를 탭하고 그 안에 어떤 제품이 있는지 알 수 있기를 기대하게 될 것입니다. 이를 통해 브랜드는 브랜드가 고객과 소통하는 모든 접점에서 소비자에게 쇼핑 가능한 콘텐츠 경험을 제공할 수 있는 방법에 대해 생각하게 될 것입니다. 이는 유료 미디어, 소셜, eCom 사이트, 블로그, 인플루언서 이니셔티브, 이메일, 심지어 채팅에서도 마찬가지입니다.
3. 얼리버드가 벌레를 잡는다: 혁신적인 브랜드는 수요를 증가시켜 입찰가를 올리기 전에 일찍 새로운 광고 단위에 기댄다. Google 검색 광고는 소비자에게 다가갈 수 있는 새로운 방법이며 매우 효율적인 방식으로 접근할 수 있습니다.

Google에서 가장 널리 사용되는 쇼핑 광고 제품 중 하나는 Google 제품 목록 광고(PLA)입니다. 이러한 광고는 흰색 또는 기타 중립적인 배경에 단일 제품을 표시합니다. 반면에 Google 쇼퍼블 광고는 이미지의 모든 제품에 대한 정보를 제공하는 클릭 가능한 제품 태그가 있는 핵심 라이프스타일 콘텐츠를 가지고 있습니다. Google PLA가 상점 선반 위의 코트와 같다면 Google 이미지의 쇼퍼블 광고는 마네킹과 같습니다. 사람들이 완벽한 모습을 상상할 수 있도록 도와줍니다. 이는 검색 결과를 소비자에게 더 만족스럽고 관련성 있게 만드는 동시에 브랜드가 Google에서 미적 감각을 높일 수 있도록 한다는 약속을 담고 있습니다.

Google 쇼퍼블 광고를 준비하는 방법

현재 Google은 일부 소매업체와 함께 이 광고 형식을 테스트하고 있습니다.

그러나 이전에 보았듯이 Google이 이와 같은 새로운 경험을 발표하면 일반적으로 기대에 부응하고 투자 가치가 있습니다.

그런 다음 준비하기 위해 브랜드는 다른 채널에서 매우 가치가 있는 라이프스타일 이미지를 수집하는 것뿐만 아니라 이 형식을 확장할 때 Google에서 사용할 수 있도록 제품 데이터로 해당 이미지에 태그를 지정해야 합니다. 준비를 위한 4단계는 다음과 같습니다.

1. 데이터를 가이드로 삼기: 제품이 많다면 모든 제품에 대한 라이프스타일 콘텐츠가 없을 것입니다. 무리하기보다는 우선순위를 정하세요. 사이트 분석을 시작하여 가장 많이 본 제품을 파악하고 해당 제품에 대한 라이프스타일 콘텐츠가 있는지 확인하십시오.
2. 더 많은 쇼핑 가능한 콘텐츠 얻기: 대부분의 조직은 생각보다 더 많은 라이프스타일 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다. 너무 자주 이 콘텐츠는 사일로에 갇혀 상거래 외부에 있는 채널(예: 소셜)을 위해 생성됩니다. 이 콘텐츠를 찾아 용도를 변경하세요. 콘텐츠가 종종 인플루언서 캠페인과 같은 광범위한 이니셔티브의 부산물이라는 점을 인식하는 것도 중요합니다. 인플루언서 프로그램은 일반적으로 인지도와 도달 범위에 관한 것이지만 거의 항상 콘텐츠 생성과 관련됩니다. 그 콘텐츠를 낭비하지 마십시오!
3. 귀하의 권리를 숙지하십시오: 귀하의 콘텐츠가 어떻게 사용될 수 있는지 알고 있는지 확인하십시오. 사용자 생성 콘텐츠를 소싱하는 범위 내에서 Bazaarvoice와 같은 솔루션을 통해 이 콘텐츠에 대한 권한을 획득하면 이 프로세스를 훨씬 더 쉽게 할 수 있습니다. 일반적으로 콘텐츠 권한을 탐색하는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 일찍 시작하는 것이 가장 좋습니다. 그만한 가치가 있을 것입니다.
4. 콘텐츠 배포: 자신의 사이트, 이메일 및 앱에 쇼핑 가능한 콘텐츠 게시를 시작합니다. 고객이 귀하의 콘텐츠에 참여하는 방식, 반향을 일으키는 콘텐츠 및 제품 유형에 대해 더 잘 알게 되며 콘텐츠에 더 많은 지출을 하는 것에 대한 ROI 정당성을 제공합니다.

Bazaarvoice에서 우리는 브랜드가 수년간 라이프스타일 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있도록 지원해 왔습니다. 일관되게 우리는 라이프스타일 콘텐츠가 전환율과 주문 가치를 높이는 동시에 사람들이 더 다양한 제품을 탐색하도록 한다는 사실을 발견했습니다. 검색에 라이프스타일 콘텐츠를 제공하면 검색 결과가 소비자에게 더 만족스러울 뿐만 아니라 브랜드가 라이프스타일 콘텐츠가 생성하는 수익 혜택과 브랜딩 혜택을 모두 누릴 수 있습니다.