การใช้กฎตัวปรับตำแหน่งการเสนอราคาเพื่อประสบความสำเร็จใน Amazon

ตราบใดที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายยังคงมีอยู่ แบรนด์ต่างๆ ก็หมกมุ่นอยู่กับการปรากฏที่ด้านบนสุดของการค้นหา มีการยืนกรานถึงความสำคัญของการมองเห็นนั้นตั้งแต่เริ่มต้น! Riku ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีของ Pacvue ได้นำเสนอการถอดถอนการโต้แย้งดังกล่าวในบทความก่อนหน้านี้ แต่ด้วยฟังก์ชันขั้นสูงที่ Amazon เปิดตัวในปีที่ผ่านมา เราได้ปลดล็อกความสามารถใหม่ๆ ที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในรูปแบบอัตโนมัติ

การโฆษณาของ Amazon ได้เสนอตัวแก้ไขตำแหน่งการเสนอราคาในระดับแคมเปญมานานแล้ว แต่หากต้องการดูตัวปรับราคาเสนอใน UI ของ Amazon จำเป็นต้องมีการคลิกเพิ่มเติมด้วยตนเองเพื่อดูข้อมูลของคุณ อย่างไรก็ตาม Pacvue ช่วยคุณประหยัดเวลาในการสลับไปมาระหว่างการกำหนดเป้าหมายและหน้าจอตัวแก้ไขตำแหน่งโฆษณาโดยใช้ระบบอัตโนมัติ

ฟังก์ชันนี้ช่วยให้คุณจัดลำดับความสำคัญของตำแหน่งระหว่างราคาเสนอพื้นฐานในทุกตำแหน่งและตัวคูณเพื่อเน้นความสนใจที่ตำแหน่งบนสุดของการค้นหา (ToS) หรือหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ (PDP) โดยไม่ต้องใช้ตัวคูณสำหรับตำแหน่งที่เหลือในการค้นหา มุมมองนี้มีให้เฉพาะที่ระดับแคมเปญ ไม่สามารถใช้ได้ที่ระดับคีย์เวิร์ด โปรไฟล์ ASIN หรือพอร์ตโฟลิโอ ผู้โฆษณาบางรายอาจเลือกที่จะเปลี่ยนไปใช้ ASIN เดียว แคมเปญคีย์เวิร์ดเดี่ยวให้ละเอียดที่สุดด้วยคุณลักษณะนี้ (ประโยชน์หลักคือการเพิ่มการควบคุมตัวคูณตำแหน่งสำหรับคีย์เวิร์ดที่ต้องชนะและ ASIN ฮีโร่) ข้อเสียเปรียบหลักสำหรับกลยุทธ์ที่ละเอียดนี้คือโครงสร้างแคมเปญอาจมีการแยกส่วนอย่างมากและการมีแคมเปญเพิ่มเติมจำนวนมากเพื่อจัดการอาจทำให้ยุ่งเหยิง

โซลูชั่น Pacvue เพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

พอร์ตโฟลิโอเวอร์ชันที่ปรับแต่งได้ของ Pacvue คือแท็กที่กำหนดเอง วิธีนี้ช่วยให้คุณเห็นประสิทธิภาพแบบองค์รวมแยกตามประเภทโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและแบรนด์ที่สนับสนุนแต่ละรายการ นี่เป็นมุมมองที่ไม่เหมือนใครซึ่งผู้ลงโฆษณาไม่สามารถใช้ได้ใน UI ดั้งเดิม คุณสามารถใช้แท็กที่กำหนดเองเพื่อกรองการจัดกลุ่มแคมเปญตามตลาด ประเภทผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์คำหลัก และอื่นๆ

เมื่อคุณได้ตรวจสอบประสิทธิภาพในอดีตของคุณในระดับความละเอียดที่คุณต้องการแล้ว ซึ่งเราแนะนำให้แยกย่อยตามแบรนด์ + เป้าหมาย (แบรนด์ หมวดหมู่ ฯลฯ) แล้วคุณจะพบกับโอกาสที่จำเป็นต้องปรับปรุงและเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณ . คำหลักสามารถแบ่งกลุ่มตามสิ่งที่นักช้อปกำลังค้นหาบางสิ่งบางอย่างและอย่างไร ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อค้นหาคำหลักที่มีตราสินค้า คำหลักในหมวดหมู่ที่ไม่แยแสแบรนด์ หรือคำหลักของคู่แข่งหรือไม่ เราแนะนำให้แบ่งคีย์เวิร์ดออกเป็นยี่ห้อ/หมวดหมู่/คู่แข่ง/กลุ่มที่อยู่ติดกันเพื่อกำหนดเป้าหมายและความคาดหวังสำหรับแต่ละรายการตามความตั้งใจของนักช้อป

แบรนด์ที่มีแคตตาล็อกที่แข็งแกร่งและกลยุทธ์แคมเปญที่ละเอียดจะสั่นไหวเมื่อนึกถึงการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ 300 ถึง 500 ถึง 1,000+ แคมเปญที่พวกเขาอาจมีอยู่ นี่เป็นหนึ่งในงานที่ปรับขนาดได้น้อยที่สุดภายใน UI ดั้งเดิมของ Amazon และ ขอให้ทำโดยทางโปรแกรม โชคดีที่ Pacvue เสนอวิธีแก้ปัญหานี้ เมื่อใช้ฟังก์ชันนี้ ผู้ใช้จะสามารถใช้ตัวแก้ไขตำแหน่งที่เพิ่มประสิทธิภาพได้ ไม่ว่าโครงสร้างแคมเปญของคุณจะมีลักษณะอย่างไร

ภายใน Pacvue คุณสามารถแก้ไขตำแหน่งการเสนอราคาของคุณได้บ่อยเท่าที่คุณต้องการสำหรับตำแหน่ง PDP หรือ ToS ตาม ROAS เฉลี่ยของแคมเปญ, ROAS เฉลี่ยของโปรไฟล์, ROAS เป้าหมายที่กำหนดเอง, จำนวนเงินที่ยาก หรือการรวมกันของ AND/OR ใด ๆ ข้างต้น (ดูภาพหน้าจอ ). เช่นเดียวกับกฎอื่นๆ ใน Pacvue สิ่งนี้สามารถเสริมด้วยจุดข้อมูลอื่นๆ เช่น เกณฑ์การคลิก การใช้จ่าย หรือการแสดงผลขั้นต่ำ/สูงสุด (รวมถึงอื่นๆ อีกมากมาย)

มีกรณีการใช้งานสำหรับกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่แตกต่างกันมากมาย – แต่ การควบคุม เป็นกุญแจสำคัญที่กฎประเภทนี้มีให้ การควบคุมว่าคุณเสนอราคาในเชิงรุกหรือระมัดระวังสำหรับตำแหน่งบางตำแหน่งสามารถสร้างความแตกต่างในการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ การจ่ายเงินต่ำสำหรับตำแหน่ง CTR ต่ำ หรือการหาสมดุลที่เหมาะสม

การเปรียบเทียบ

การเปรียบเทียบแคมเปญของคุณจะสร้างความแตกต่างอย่างมาก คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อ:

• ค่าเฉลี่ยของแคมเปญ (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเสนอราคาในจุดที่ถูกต้องสำหรับคำหลักภายในแคมเปญนั้นโดยเฉพาะ)
• ค่าเฉลี่ยของโปรไฟล์ (เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาสำหรับแคมเปญที่ถูกต้อง)
• ค่าเงินดอลลาร์ที่แข็งค่า หากคุณต้องการอิงประสิทธิภาพตามเกณฑ์ที่อิงตามดอลลาร์ แทนที่จะดีกว่า/แย่กว่าตำแหน่งอื่นๆ
• ROAS เป้าหมายที่สามารถตั้งค่าและปรับเปลี่ยนภายใน Pacvue ได้ตามความสะดวกของคุณ (ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความจำเป็นในการปรับแคมเปญหากตั้งค่าไว้อย่างดี)

บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ใช้ Pacvue คุณสามารถตั้งค่าตัวเลือกเหล่านี้เป็นฟังก์ชัน AND, EITHER หรือ OR เพื่อสร้างการเพิ่มประสิทธิภาพได้ ไม่ว่าคุณจะให้ความสำคัญกับ KPI และการเปรียบเทียบใดมากที่สุด คุณก็ปรับปรุงตำแหน่งโฆษณาได้ด้วยกฎประเภทนี้

อย่าลืมตั้งกฎราคาดาวน์ของคุณด้วย – ไม่ใช่แค่ upbid ที่น่าตื่นเต้นกว่าเท่านั้น ด้วยการสร้างกฎราคาเสนอสำหรับตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ/โดยเฉลี่ย เราจะสามารถหาสมดุลที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่เพิ่มในจุดที่มีการใช้จ่าย ด้วยกฎราคาเสนอเท่านั้น เราจะไม่ลดราคาเสนอและเสี่ยงต่อการใช้งบประมาณสูงสุด เราจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรากำลังลดส่วนประสมการใช้จ่ายสำหรับผู้มีประสิทธิภาพต่ำ นอกเหนือจากการเพิ่มหรือคงการใช้จ่ายให้กับผู้ดำเนินการที่มีประสิทธิภาพสูงสุด (เราจะปรับในแต่ละทิศทางอย่างจริงจังเพียงใดนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมาย/งบประมาณของเรา)

ตรวจสอบงานของคุณ

เมื่อคุณมีกฎตัวแก้ไขตำแหน่งการเสนอราคาแล้ว คุณจะต้องระบุว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและที่ไหน สามารถทำได้ที่ระดับแคมเปญภายในแท็บโฆษณา -> แคมเปญของ Pacvue โดยจัดกลุ่มตาม "ตำแหน่ง" (ภาพหน้าจอด้านล่าง) สำหรับมุมมองแบบองค์รวมมากขึ้น ผู้ใช้สามารถนำทางไปยังโมดูล Pacvue Placement Performance ของแดชบอร์ด Pacvue เพื่อตรวจสอบประสิทธิภาพที่ระดับแบรนด์หรือระดับแท็ก

ตัวแก้ไขตำแหน่งการเสนอราคาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณชนะคำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณ และผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมในหน้ารายละเอียดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่ใช่ว่าทุกผลิตภัณฑ์จะต้องปรากฏที่ด้านบนของการค้นหาสำหรับคำหลักทุกคำ แต่ตัวปรับราคาเสนอที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์จำนวนหนึ่งสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างผู้โฆษณาโดยเฉลี่ยและหัวหน้าหมวดหมู่ได้

ทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยระบบอัตโนมัติตามกฎ การเพิ่มประสิทธิภาพ AI และคำแนะนำแคมเปญ ปลดปล่อยทีมของคุณจากสิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นกระบวนการแบบแมนนวลและผลลัพธ์ที่ช้า บรรลุเป้าหมาย ROAS, ACOS และการเติบโตของยอดขายด้วย Pacvue! ขอตัวอย่างวันนี้