입찰 배치 수정자 규칙을 사용하여 Amazon에서 성공하기

유료 검색이 존재하는 한 브랜드는 검색 상단에 표시되는 데 집착해 왔습니다. 태초부터 가시성의 중요성에 대한 주장이 있어 왔습니다! Pacvue Account Director Riku는 이전 기사에서 이러한 주장에 대한 일종의 요약을 제공했지만, 지난 1년 동안 Amazon에서 출시한 고급 기능을 통해 우리는 자동화된 방식으로 최적화된 결과를 제공할 수 있는 새로운 기능을 잠금 해제했습니다.

Amazon 광고는 오랫동안 캠페인 수준에서 입찰가 조정을 제공했지만 Amazon UI에서 입찰가 조정을 보려면 데이터를 보려면 수동으로 추가 클릭이 필요했습니다. 그러나 Pacvue는 자동화를 사용하여 타겟팅과 광고 배치 수정자 화면 사이를 전환하는 데 소비해야 하는 시간을 절약합니다.

이 기능을 사용하면 모든 게재위치에 대한 기본 입찰가와 승수 사이에서 게재위치의 우선순위를 지정하여 검색 상단(ToS) 또는 나머지 검색 게재위치에 대해 승수가 없는 PDP(제품 세부정보 페이지) 게재위치에 주의를 집중할 수 있습니다. 이 보기는 키워드, 프로필, ASIN 또는 포트폴리오 수준이 아닌 캠페인 수준에서만 사용할 수 있습니다. 일부 광고주는 이 기능을 사용하여 가능한 한 세분화된 단일 ASIN, 단일 키워드 캠페인으로 전환하도록 선택할 수도 있습니다(주요 이점은 반드시 획득해야 하는 키워드 및 Hero ASIN에 대한 게재위치 배율에 대한 제어가 추가된다는 점). 이 세분화된 전략의 주요 단점은 캠페인 구조가 훨씬 더 세분화될 수 있고 관리해야 할 추가 캠페인이 많아 지저분해질 수 있다는 것입니다.

성능 최적화를 돕는 Pacvue 솔루션

Pacvue의 맞춤형 포트폴리오 버전은 맞춤형 태그입니다. 이를 통해 각 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드에 대한 광고 유형별로 분류된 전체적인 실적을 볼 수 있습니다. 이것은 네이티브 UI에서 광고주가 사용할 수 없는 고유한 보기입니다. 맞춤 태그를 사용하여 마켓플레이스, 제품 유형, 키워드 전략 등을 기준으로 캠페인 그룹을 필터링할 수 있습니다.

브랜드 + 타겟 (브랜드, 카테고리 등) 별로 분류할 것을 권장하는 원하는 세부 수준에서 이전 실적을 조사한 후에는 캠페인을 최적화하고 변경해야 할 가능성에 직면하게 됩니다. . 키워드는 쇼핑객이 무엇을 어떻게 검색하는지에 따라 분류할 수 있습니다. 예를 들어 잠재적인 쇼핑객이 브랜드 키워드, 브랜드 무관심 카테고리 키워드 또는 경쟁자 키워드를 검색합니까? 키워드를 브랜드/카테고리/경쟁사/인접 버킷으로 분할하여 구매자의 의도에 따라 각각에 대한 목표와 기대치를 설정하는 것이 좋습니다.

강력한 카탈로그와 세분화된 캠페인 전략을 갖춘 브랜드는 300개에서 500개에서 1000개 이상의 캠페인을 라이브로 최적화한다는 아이디어에 몸을 움츠릴 것입니다. 이것은 Amazon 기본 UI 내에서 확장성이 가장 낮은 작업 중 하나이며 프로그래밍 방식으로 수행해야 합니다 . 다행히도 Pacvue는 이 솔루션을 제공합니다. 이 기능을 사용하면 캠페인 구조가 어떻게 보이는지 관계없이 사용자가 최적화된 게재위치 수정을 얻을 수 있습니다.

Pacvue 내에서 캠페인 평균 ROAS, 프로필 평균 ROAS, 맞춤형 타겟 ROAS, 고정 금액 또는 위의 AND/OR 조합을 기반으로 PDP 또는 ToS 배치에 대해 원하는 만큼 입찰 배치를 수정할 수 있습니다(스크린샷 참조 ). Pacvue의 다른 규칙과 마찬가지로 최소/최대 클릭, 지출 또는 노출 임계값(많은 다른 것들 중에서)과 같은 다른 데이터 포인트로 이를 보강할 수 있습니다.

다양한 최적화 전략에 대한 사용 사례가 있지만 이 규칙 유형이 제공하는 핵심은 제어 입니다. 특정 게재위치에 대해 입찰가를 얼마나 공격적으로 또는 보수적으로 제어하면 실적이 저조한 자리에 대해 초과 지불하거나 CTR이 낮은 자리에 대해 비용을 적게 지불하거나 적절한 균형을 찾는 데 차이를 만들 수 있습니다.

벤치마킹

캠페인을 벤치마킹하면 기념비적인 차이를 만들 수 있습니다. 다음과 같이 최적화할 수 있습니다.

• 캠페인 평균(특히 해당 캠페인 내의 키워드에 대해 올바른 위치에 입찰하고 있는지 확인)
• 프로필 평균(올바른 캠페인에 입찰하고 있는지 확인하기 위해)
• 다른 게재위치보다 더 나은/나쁜 대신 달러 기반 임계값에 따라 실적을 기반으로 해야 하는 경우 고정 금액
• 귀하의 편의에 따라 Pacvue 내에서 설정 및 조정할 수 있는 타겟 광고 투자수익(ROAS)(잘 설정되면 캠페인을 조정할 필요가 없음)

아마도 가장 중요한 것은 Pacvue 사용자에게 이러한 옵션을 AND, EITHER 또는 OR 기능으로 설정하여 최적화를 생성할 수 있다는 것입니다. 가장 중요하게 여기는 KPI와 벤치마크가 무엇이든 이 규칙 유형을 사용하면 광고 게재위치를 개선할 수 있습니다.

더 흥미로운 상향 입찰뿐만 아니라 하향 입찰 규칙도 설정하는 것을 잊지 마십시오. 실적이 저조하거나 평균이 되는 게재위치에 대한 하향 입찰 규칙을 생성하면 지출이 효과적인 곳에서 증가하는 것뿐만 아니라 적절한 균형을 찾을 수 있습니다. 상향 입찰 규칙만 있으면 입찰가를 낮추지 않고 예산을 최대화할 위험이 있습니다. 지속적으로 성과를 내는 기업에 대한 지출을 늘리거나 유지하는 것 외에도 낮은 성과를 내는 기업에 대한 지출 믹스를 줄이는지 확인해야 합니다(각 방향으로 얼마나 적극적으로 조정하는지는 목표/예산에 따라 다름).

작업 확인

입찰가 수정자 규칙을 설정했으면 작동하는 항목과 위치를 식별해야 합니다. 이것은 "배치"별로 그룹화하여 Pacvue의 광고 -> 캠페인 탭에서 캠페인 수준에서 수행할 수 있습니다(아래 스크린샷). 보다 전체적인 보기를 위해 사용자는 Pacvue 대시보드의 Pacvue 배치 성능 모듈로 이동하여 브랜드 수준 또는 태그 수준에서 성능을 확인할 수 있습니다.

Bid Placement Modifiers는 가장 중요한 키워드를 확보하고 가장 효과적인 세부 정보 페이지에서 제품을 홍보할 수 있는 효과적인 방법입니다. 모든 제품이 모든 키워드에 대해 검색 상단에 나타날 필요는 없지만 전략적으로 배치된 소수의 입찰가 조정으로 일반 광고주와 카테고리 리더 사이에 차이를 만들 수 있습니다.

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