Utilizarea regulilor de modificare a plasării sumelor licitate pentru a reuși pe Amazon

De când există căutare plătită, mărcile au fost obsedate să apară în partea de sus a căutării. S-a insistat asupra importanței acestei vizibilități aparent încă de la începutul timpurilor! Directorul de cont Pacvue, Riku, a oferit un fel de eliminare pentru acest argument într-un articol anterior, dar cu funcționalitățile avansate lansate de Amazon în ultimul an, am deblocat noi capabilități care pot oferi rezultate optimizate într-un mod automat.

Publicitatea Amazon a oferit de mult modificatori de plasare a sumelor licitate la nivel de campanie, dar pentru a vedea modificatorii de sumă licitată în interfața de utilizare Amazon, a fost nevoie de un clic suplimentar manual pentru a vă vedea datele. Cu toate acestea, Pacvue vă economisește timpul pe care ar trebui să-l petreceți comutând între ecranul de direcționare și modificatorul de plasare a anunțurilor folosind automatizarea.

Această funcționalitate vă permite să prioritizați destinațiile de plasare între o sumă licitată de bază pentru toate destinațiile de plasare și multiplicatorii pentru a concentra atenția în partea de sus a destinațiilor de plasare (ToS) sau a paginii cu detalii despre produs (PDP) fără un multiplicator pentru restul destinației de plasare de căutare. Această vizualizare este disponibilă numai la nivel de campanie, nu la nivel de cuvânt cheie, profil, ASIN sau portofoliu. Unii agenți de publicitate pot alege chiar să treacă la un singur ASIN, campanii cu un singur cuvânt cheie pentru a fi cât mai detaliat posibil cu această funcție (avantajul principal fiind controlul adăugat asupra multiplicatorilor de plasare pentru cuvintele cheie obligatorii și ASIN-urile Hero). Principalul dezavantaj al acestei strategii granulare este că structurile campaniilor pot fi mult mai fragmentate și faptul că aveți multe campanii suplimentare de gestionat poate deveni dezordonat.

Soluții Pacvue pentru a ajuta la optimizarea performanței

Versiunea personalizabilă a unui portofoliu Pacvue este o etichetă personalizată. Acest lucru vă permite să vedeți performanța holistică defalcată în funcție de tipul de anunț pentru fiecare dintre produsele sponsorizate și mărcile sponsorizate. Aceasta este o vizualizare unică, care nu este disponibilă agenților de publicitate în interfața de utilizare nativă. Puteți folosi etichete personalizate pentru a filtra după grupările de campanii în funcție de piață, tip de produs, strategie de cuvinte cheie și multe altele.

Odată ce v-ați investigat performanța istorică la nivelul preferat de granularitate, pe care vă recomandăm să o defalcați în funcție de marcă + țintă (marca, categorie etc.) , atunci vă confruntați cu perspectiva de a fi nevoie să faceți optimizări și modificări campaniilor dvs. . Cuvintele cheie pot fi segmentate în funcție de ceea ce și cum caută un cumpărător ceva. De exemplu, potenţialii cumpărători caută un cuvânt cheie de marcă, un cuvânt cheie de categorie indiferent de marcă sau un cuvânt cheie concurent? Vă recomandăm să împărțiți cuvintele cheie în grupe de marcă/categorie/concurență/adiacente pentru a stabili obiective și așteptări pentru fiecare în funcție de intenția cumpărătorului.

Mărcile cu un catalog robust și o strategie de campanie granulară se vor înfiora la ideea de a optimiza probabil cele peste 300 până la 500 până la 1000 de campanii pe care le pot avea în direct. Aceasta este una dintre sarcinile cel mai puțin scalabile din interfața de utilizare nativă Amazon și cere să fie făcută programatic . Din fericire, Pacvue oferă această soluție. Folosind această funcționalitate, utilizatorii pot obține modificatori de plasare optimizați, indiferent de cum arată structura campaniei dvs.

În Pacvue, puteți modifica plasarea sumei licitate ori de câte ori doriți pentru plasarea PDP sau ToS pe baza rentabilității medii a cheltuielilor publicitare a campaniei, rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare a profilului, rentabilitatea vizată personalizată a cheltuielilor publicitare, a unei sume de dolari sau a oricărei combinații de ȘI/SAU a celor de mai sus (consultați captura de ecran ). Ca și în cazul oricărei alte reguli din Pacvue, aceasta poate fi mărită cu alte puncte de date, cum ar fi un prag minim/maxim de clicuri, cheltuieli sau afișări (printre multe altele).

Există cazuri de utilizare pentru multe strategii de optimizare diferite – dar controlul este lucrul cheie pe care îl oferă acest tip de regulă. Controlând cât de agresiv sau conservator licitați pentru anumite destinații de plasare poate face diferența în a plăti în exces pentru un loc cu performanță scăzută, în a plăti mai puțin pentru un punct cu CTR scăzut sau în găsirea echilibrului potrivit.

Benchmarking

Evaluarea comparativă a campaniilor dvs. va face o diferență monumentală. Puteți optimiza pentru a:

• media campaniei (asigurându-vă că licitați la locul potrivit pentru cuvintele cheie din campania respectivă în special)
• media profilului (pentru a vă asigura că licitați pentru campaniile potrivite)
• o sumă greu de dolari dacă trebuie să bazați performanța pe un prag bazat pe dolari în loc de mai bine/mai rău decât alte destinații de plasare
• o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare care poate fi setată și ajustată în Pacvue după convenția dvs. (acest lucru evită nevoia de a ajusta campaniile dacă sunt configurate bine)

Poate cel mai important pentru utilizatorii Pacvue, puteți configura aceste opțiuni ca și funcții AND, EITHER sau OR pentru a crea optimizările. Indiferent de KPI și de reperul pe care îl apreciați CEL MAI MULT, vă puteți îmbunătăți plasarea anunțurilor cu acest tip de regulă.

Nu uitați să setați și regulile dvs. de reducere a ofertei - nu doar licitația mai interesantă. Prin crearea unei reguli de reducere a ofertei pentru destinațiile de plasare cu performanțe slabe/medie, putem găsi echilibrul potrivit, nu doar să creștem locul în care cheltuielile funcționează. Cu doar reguli de sumă licitată, nu am scădea niciodată sumele licitate și am risca să maximizăm bugetul. Trebuie să ne asigurăm că reducem mixul de cheltuieli pentru cei cu performanță scăzută, pe lângă creșterea sau menținerea cheltuielilor pentru performanții veșnic verzi (cât de agresiv ne ajustăm în fiecare direcție va depinde de obiectivul/bugetul nostru).

Verificarea muncii dvs

După ce ați stabilit regulile de modificare a plasării sumelor licitate, va trebui să identificați ce funcționează și unde. Acest lucru se poate face la nivel de campanie în fila Publicitate -> Campanie din Pacvue prin gruparea după „plasare” (captură de ecran de mai jos). Pentru o vedere mai holistică, utilizatorii pot naviga la modulul Pacvue Placement Performance al tabloului de bord Pacvue pentru a verifica performanța la nivel de marcă sau la nivel de etichetă.

Modificatorii de plasare a sumelor licitate reprezintă o modalitate eficientă de a vă asigura că câștigați cele mai importante cuvinte cheie și că produsele sunt promovate pe cele mai eficiente pagini cu detalii. Nu fiecare produs trebuie să apară în partea de sus a căutării pentru fiecare cuvânt cheie, dar o mână de modificatori ai sumelor licitate plasate strategic pot face diferența între un agent de publicitate obișnuit și liderul categoriei.

Lucrați mai eficient cu automatizarea bazată pe reguli, optimizarea AI și sugestiile de campanie. Eliberați-vă echipa de ceea ce a fost cândva un proces manual și rezultate lente. Atingeți-vă ROAS, ACOS și obiectivele de creștere a vânzărilor cu Pacvue! Solicitați o demonstrație astăzi.