使用出价修改器规则在亚马逊上取得成功

只要付费搜索存在，品牌就一直痴迷于出现在搜索的顶部。 似乎从一开始就一直坚持这种可见性的重要性！ Pacvue 客户总监 Riku 在之前的文章中为该论点提供了一些支持，但随着亚马逊在过去一年中发布的高级功能，我们已经解锁了可以以自动化方式提供优化结果的新功能。

亚马逊广告长期以来一直在活动级别提供出价修改器，但要在亚马逊 UI 中查看出价修改器，它需要额外手动点击才能查看您的数据。 但是，Pacvue 为您节省了使用自动化在定位和广告展示位置修改器屏幕之间切换的时间。

此功能允许您在所有展示位置的基本出价和乘数之间确定展示位置的优先级，以将注意力集中在搜索顶部 (ToS) 或产品详细信息页面 (PDP) 展示位置，而其余搜索展示位置没有乘数。 此视图仅适用于广告系列级别，不适用于关键字、配置文件、ASIN 或产品组合级别。 一些广告商甚至可能会选择转向单一 ASIN、单一关键字广告系列，以利用此功能尽可能精细（主要好处是增加了对必胜关键字和英雄 ASIN 的展示位置乘数的控制）。 这种细化策略的主要缺点是活动结构可能更加分散，并且要管理许多额外的活动可能会变得混乱。

帮助优化性能的 Pacvue 解决方案

Pacvue 的投资组合的可定制版本是一个自定义标签。 这使您可以查看每个商品推广和品牌推广按广告类型细分的整体效果。 这是原生 UI 中广告商无法使用的独特视图。 您可以使用自定义标签按市场、产品类型、关键字策略等过滤广告系列分组。

一旦您以首选的粒度级别调查了您的历史表现（我们建议按品牌 + 目标（品牌、类别等）进行细分），那么您将面临需要对您的广告系列进行优化和更改的前景. 关键字可以根据购物者搜索的内容和方式进行细分。 例如，潜在购物者是在搜索品牌关键词、品牌无关类别关键词还是竞争对手关键词？ 我们建议将关键字分为品牌/类别/竞争对手/相邻存储桶，以根据购物者意图为每个存储桶设置目标和期望。

拥有强大目录和精细活动策略的品牌会在优化他们可能已经投放的 300 到 500 到 1000 多个活动的想法时不寒而栗。 这是 Amazon 原生 UI 中可扩展性最低的任务之一，需要以编程方式完成。 幸运的是，Pacvue 提供了这个解决方案。 使用此功能，无论您的广告系列结构如何，用户都可以实现优化的展示位置修饰符。

在 Pacvue 中，您可以根据活动平均 ROAS、配置文件平均 ROAS、自定义目标 ROAS、硬美元金额或上述任何 AND/OR 组合，根据需要随时修改您的出价展示位置，用于 PDP 或 ToS 展示位置（见截图）。 与 Pacvue 中的任何其他规则一样，这可以通过其他数据点进行扩充，例如最小/最大点击次数、支出或展示次数阈值（以及许多其他规则）。

许多不同的优化策略都有用例——但控制是这种规则类型提供的关键。 控制您对某些展示位置出价的激进或保守程度可以在为表现不佳的广告多付钱、为低 CTR 广告付钱或找到合适的平衡点方面产生差异。

基准测试

对您的广告系列进行基准测试将产生巨大的影响。 您可以优化到：

• 广告系列平均值（确保您在该广告系列中的关键字的正确位置出价）
• 个人资料平均值（以确保您在正确的广告系列中出价）
• 如果您需要将绩效基于基于美元的阈值而不是比其他展示位置更好/更差，则为硬性美元金额
• 一个目标 ROAS，可以在您方便的时候在 Pacvue 中设置和调整（如果设置得当，这可以避免调整广告系列的需要）

也许对 Pacvue 用户最重要的是，您可以将这些选项设置为 AND、EITHER 或 OR 函数来创建优化。 无论您最看重什么 KPI 和基准，您都可以使用此规则类型改善您的广告展示位置。

不要忘记设置你的降价规则——不仅仅是更令人兴奋的上价。 通过为表现不佳/平均的展示位置创建降价规则，我们可以找到正确的平衡点，而不仅仅是增加支出的作用。 仅使用上标规则，我们永远不会降低出价并冒着超出预算的风险。 除了增加或维持对常青表现者的支出（我们在每个方向上调整的积极程度将取决于我们的目标/预算）外，我们还需要确保减少对表现不佳者的支出组合。

检查你的工作

一旦您制定了出价排名修改器规则，您就需要确定有效的方法和位置。 这可以在 Pacvue 的广告 -> 广告系列选项卡中的广告系列级别通过按“展示位置”分组来完成（下面的屏幕截图）。 要获得更全面的视图，用户可以导航到 Pacvue 仪表板的 Pacvue 放置性能模块，以检查品牌级别或标签级别的性能。

出价修饰符是确保您赢得最重要的关键字并在最有效的详细信息页面上推广产品的有效方法。 并非每个产品都需要针对每个关键字出现在搜索结果的顶部，但少数策略性放置的出价修饰符可以在普通广告商和类别领导者之间产生差异。

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