Utilizzo delle regole del modificatore di posizionamento dell'offerta per avere successo su Amazon

Da quando è esistita la ricerca a pagamento, i marchi sono stati ossessionati dall'apparire in cima alla ricerca. C'è stata un'insistenza sull'importanza di quella visibilità apparentemente dall'inizio dei tempi! L'Account Director di Pacvue, Riku, ha fornito una sorta di rimozione di questo argomento in un articolo precedente, ma con le funzionalità avanzate rilasciate da Amazon nell'ultimo anno abbiamo sbloccato nuove funzionalità in grado di fornire risultati ottimizzati in modo automatizzato.

La pubblicità di Amazon offre da tempo modificatori del posizionamento dell'offerta a livello di campagna, ma per visualizzare i modificatori dell'offerta nell'interfaccia utente di Amazon, è necessario un clic aggiuntivo manualmente per visualizzare i dati. Tuttavia, Pacvue ti fa risparmiare il tempo che dovresti passare dal targeting alla schermata del modificatore di posizionamento degli annunci utilizzando l'automazione.

Questa funzionalità ti consente di assegnare la priorità ai posizionamenti tra un'offerta base su tutti i posizionamenti e moltiplicatori per concentrare l'attenzione sulla parte superiore della ricerca (ToS) o sui posizionamenti della pagina dei dettagli del prodotto (PDP) senza un moltiplicatore per il resto del posizionamento di ricerca. Questa visualizzazione è disponibile solo a livello di campagna, non a livello di parola chiave, profilo, ASIN o portafoglio. Alcuni inserzionisti possono anche scegliere di passare a un singolo ASIN, campagne con una sola parola chiave per essere il più granulari possibile con questa funzione (il vantaggio principale è il controllo aggiunto dei moltiplicatori di posizionamento per le parole chiave imperdibili e gli ASIN Hero). Lo svantaggio principale di questa strategia granulare è che le strutture delle campagne possono essere significativamente più frammentate e avere molte campagne aggiuntive da gestire può diventare disordinato.

Soluzioni Pacvue per ottimizzare le prestazioni

La versione personalizzabile di un portfolio di Pacvue è un tag personalizzato. Ciò ti consente di visualizzare la performance olistica suddivisa per tipo di annuncio per ciascuno degli Sponsored Products e degli Sponsored Brands. Questa è una visualizzazione univoca che non è disponibile per gli inserzionisti nell'interfaccia utente nativa. Puoi utilizzare tag personalizzati per filtrare i raggruppamenti delle campagne per mercato, tipo di prodotto, strategia per le parole chiave e altro ancora.

Dopo aver analizzato il tuo rendimento storico al livello di granularità preferito, che ti consigliamo di scomporre per brand + target (brand, categoria, ecc.) , allora ti trovi di fronte alla prospettiva di dover apportare ottimizzazioni e modifiche alle tue campagne . Le parole chiave possono essere segmentate in base a cosa e come un acquirente sta cercando qualcosa. Ad esempio, i potenziali acquirenti cercano una parola chiave di marca, una parola chiave di categoria indifferente al marchio o una parola chiave della concorrenza? Ti consigliamo di suddividere le parole chiave in bucket di marca/categoria/concorrente/adiacente per definire obiettivi e aspettative per ciascuno in base all'intento dell'acquirente.

I marchi con un catalogo solido e una strategia di campagna granulare rabbrividiranno all'idea di ottimizzare le forse da 300 a 500 a 1000+ campagne che potrebbero avere in diretta. Questa è una delle attività meno scalabili all'interno dell'interfaccia utente nativa di Amazon e richiede di essere eseguita in modo programmatico . Fortunatamente, Pacvue offre questa soluzione. Utilizzando questa funzionalità, gli utenti possono ottenere modificatori di posizionamento ottimizzati indipendentemente dall'aspetto della struttura della tua campagna.

All'interno di Pacvue puoi modificare il posizionamento dell'offerta tutte le volte che vuoi per il posizionamento PDP o ToS in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria medio della campagna, sul ritorno sulla spesa pubblicitaria medio del profilo, sul ritorno sulla spesa pubblicitaria target personalizzato, un importo in dollari o qualsiasi combinazione AND/O di quanto sopra (vedi screenshot ). Come con qualsiasi altra regola in Pacvue, questo può essere aumentato con altri punti dati come una soglia minima/massima di clic, spesa o impressioni (tra molti altri).

Esistono casi d'uso per molte diverse strategie di ottimizzazione, ma il controllo è la cosa fondamentale che offre questo tipo di regola. Controllare il modo aggressivo o prudente di fare offerte per determinati posizionamenti può fare la differenza nel pagare in eccesso per uno spot con prestazioni inferiori, sottopagando per uno spot con CTR basso o nel trovare il giusto equilibrio.

Analisi comparativa

Il benchmarking delle tue campagne farà una differenza enorme. Puoi ottimizzare per:

• la media della campagna (assicurandosi di fare offerte nel punto giusto per le parole chiave all'interno di quella campagna in particolare)
• la media del profilo (per assicurarti di fare offerte per le campagne giuste)
• un importo in dollari forte se è necessario basare le prestazioni su una soglia basata sul dollaro anziché su una migliore/peggiore rispetto ad altri posizionamenti
• un ritorno sulla spesa pubblicitaria target che può essere impostato e regolato all'interno di Pacvue a tuo piacimento (questo evita la necessità di modificare le campagne se impostato correttamente)

Forse la cosa più importante per gli utenti di Pacvue è possibile impostare queste opzioni come funzioni AND, EITHER o OR per creare le ottimizzazioni. Indipendentemente dal KPI e dal benchmark che apprezzi di PIÙ, puoi migliorare il posizionamento degli annunci con questo tipo di regola.

Non dimenticare di impostare anche le tue regole per il downbid, non solo per l'upbid più eccitante. Creando una regola di ribasso per i posizionamenti con rendimento medio/basso possiamo trovare il giusto equilibrio, non solo aumentare dove sta lavorando la spesa. Con solo regole di offerta al rialzo, non ridurremmo mai le offerte e rischieremmo di massimizzare il budget. Dobbiamo assicurarci di ridurre il mix di spesa per gli esecutori a basso rendimento oltre ad aumentare o mantenere la spesa per gli esecutori sempreverdi (l'aggressività con cui ci adeguiamo in ciascuna direzione dipenderà dal nostro obiettivo/budget).

Controllo del tuo lavoro

Una volta impostate le regole del modificatore di posizionamento dell'offerta, dovrai identificare cosa funziona e dove. Questo può essere fatto a livello di campagna all'interno della scheda Pubblicità -> Campagna di Pacvue raggruppando per "posizionamento" (schermata sotto). Per una visione più olistica, gli utenti possono accedere al modulo Pacvue Placement Performance della dashboard di Pacvue per verificare le prestazioni a livello di brand o tag.

I modificatori del posizionamento delle offerte sono un modo efficace per assicurarti di vincere le tue parole chiave più importanti e che i prodotti vengano promossi nelle pagine dei dettagli più efficaci. Non tutti i prodotti devono apparire nella parte superiore della ricerca per ogni parola chiave, ma una manciata di modificatori di offerta posizionati strategicamente possono fare la differenza tra un inserzionista medio e il leader di categoria.

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