Utilisation des règles de modificateur de placement d'enchères pour réussir sur Amazon

Depuis que la recherche payante existe, les marques sont obsédées par le fait d'apparaître en haut de la recherche. On insiste sur l'importance de cette visibilité apparemment depuis la nuit des temps ! Le directeur de compte Pacvue, Riku, a fourni une sorte de résumé de cet argument dans un article précédent, mais avec les fonctionnalités avancées publiées par Amazon au cours de l'année écoulée, nous avons débloqué de nouvelles capacités qui peuvent fournir des résultats optimisés de manière automatisée.

La publicité Amazon propose depuis longtemps des modificateurs de placement d'enchères au niveau de la campagne, mais pour voir les modificateurs d'enchères dans l'interface utilisateur d'Amazon, il fallait un clic supplémentaire manuellement pour voir vos données. Cependant, Pacvue vous permet d'économiser le temps que vous auriez à passer de l'écran de ciblage à l'écran du modificateur de placement des annonces en utilisant l'automatisation.

Cette fonctionnalité vous permet de hiérarchiser les emplacements entre une enchère de base sur tous les emplacements et les multiplicateurs pour attirer l'attention sur les emplacements en haut de la recherche (ToS) ou de la page de détails du produit (PDP) sans multiplicateur pour le reste du placement de recherche. Cette vue est disponible uniquement au niveau de la campagne, pas au niveau du mot clé, du profil, de l'ASIN ou du portefeuille. Certains annonceurs peuvent même choisir de passer à des campagnes à un seul ASIN et à un seul mot clé pour être aussi granulaires que possible avec cette fonctionnalité (le principal avantage étant le contrôle supplémentaire des multiplicateurs de placement pour les mots clés incontournables et les ASIN Hero). Le principal inconvénient de cette stratégie granulaire est que les structures de campagne peuvent être beaucoup plus fragmentées et avoir de nombreuses campagnes supplémentaires à gérer peut devenir désordonné.

Solutions Pacvue pour aider à optimiser les performances

La version personnalisable d'un portefeuille de Pacvue est une balise personnalisée. Cela vous permet de voir les performances globales ventilées par type d'annonce pour chacun des produits sponsorisés et des marques sponsorisées. Il s'agit d'une vue unique qui n'est pas disponible pour les annonceurs dans l'interface utilisateur native. Vous pouvez utiliser des balises personnalisées pour filtrer les groupes de campagnes par marché, type de produit, stratégie de mots-clés et plus encore.

Une fois que vous avez étudié vos performances historiques à votre niveau de granularité préféré, que nous vous recommandons de ventiler par marque + cible (marque, catégorie, etc.) , vous êtes alors confronté à la perspective de devoir apporter des optimisations et des modifications à vos campagnes. . Les mots-clés peuvent être segmentés en fonction de quoi et comment un acheteur recherche quelque chose. Par exemple, les acheteurs potentiels recherchent-ils un mot-clé de marque, un mot-clé de catégorie indifférente à la marque ou un mot-clé concurrent ? Nous vous recommandons de diviser les mots-clés en groupes de marque/catégorie/concurrent/adjacents pour définir des objectifs et des attentes pour chacun en fonction de l'intention de l'acheteur.

Les marques avec un catalogue solide et une stratégie de campagne granulaire frémiront à l'idée d'optimiser les 300 à 500 à 1000+ campagnes qu'elles peuvent avoir en direct. Il s'agit de l'une des tâches les moins évolutives de l'interface utilisateur native d'Amazon et elle demande à être effectuée par programmation . Heureusement, Pacvue propose cette solution. Grâce à cette fonctionnalité, les utilisateurs peuvent obtenir des modificateurs de placement optimisés, quelle que soit l'apparence de la structure de votre campagne.

Dans Pacvue, vous pouvez modifier votre placement d'enchère aussi souvent que vous le souhaitez pour le placement PDP ou ToS en fonction du ROAS moyen de la campagne, du ROAS moyen du profil, du ROAS cible personnalisé, d'un montant en dollars fermes ou de toute combinaison ET/OU des éléments ci-dessus (voir capture d'écran ). Comme pour toute autre règle dans Pacvue, cela peut être complété par d'autres points de données tels qu'un seuil minimum/maximum de clics, de dépenses ou d'impressions (parmi beaucoup d'autres).

Il existe des cas d'utilisation pour de nombreuses stratégies d'optimisation différentes, mais le contrôle est l'élément clé que ce type de règle offre. Contrôler le degré d'agressivité ou de prudence avec lequel vous enchérissez pour certains emplacements peut faire la différence pour payer trop cher pour un emplacement sous-performant, sous-payer pour un emplacement à faible CTR ou trouver le bon équilibre.

Analyse comparative

L'analyse comparative de vos campagnes fera une différence monumentale. Vous pouvez optimiser pour :

• la moyenne de la campagne (en vous assurant que vous enchérissez au bon endroit pour les mots clés de cette campagne en particulier)
• la moyenne du profil (pour vous assurer que vous enchérissez sur les bonnes campagnes)
• un montant en dollars si vous devez baser les performances sur un seuil en dollars au lieu de meilleurs/pires que d'autres placements
• un ROAS cible qui peut être défini et ajusté dans Pacvue à votre convenance (cela évite d'avoir à ajuster les campagnes si bien configuré)

Peut-être le plus important pour les utilisateurs de Pacvue, vous pouvez configurer ces options en tant que fonctions AND, EITHER ou OR pour créer les optimisations. Quels que soient le KPI et le benchmark que vous appréciez le PLUS, vous pouvez améliorer le placement de vos annonces avec ce type de règle.

N'oubliez pas de définir également vos règles d'enchères inférieures - pas seulement l'enchère supérieure la plus excitante. En créant une règle d'enchère inférieure pour les emplacements aux performances médiocres/moyennes, nous pouvons trouver le bon équilibre, et pas seulement augmenter là où les dépenses fonctionnent. Avec uniquement des règles d'enchères supérieures, nous ne diminuerions jamais les enchères et risquerions de maximiser le budget. Nous devons nous assurer que nous réduisons la répartition des dépenses sur les moins performants en plus d'augmenter ou de maintenir les dépenses sur les plus performants (le degré d'agressivité avec lequel nous nous adaptons dans chaque direction dépendra de notre objectif/budget).

Vérification de votre travail

Une fois que vous avez mis en place vos règles de modificateur de placement d'enchères, vous devez identifier ce qui fonctionne et où. Cela peut être fait au niveau de la campagne dans l'onglet Publicité -> Campagne de Pacvue en regroupant par "placement" (capture d'écran ci-dessous). Pour une vue plus globale, les utilisateurs peuvent accéder au module Pacvue Placement Performance du tableau de bord Pacvue pour vérifier les performances au niveau de la marque ou du tag.

Les modificateurs de placement d'enchères sont un moyen efficace de vous assurer que vous gagnez vos mots clés les plus importants et que les produits sont promus sur les pages de détails les plus efficaces. Tous les produits n'ont pas besoin d'apparaître en haut de la recherche pour chaque mot clé, mais une poignée de modificateurs d'enchères stratégiquement placés peuvent faire la différence entre un annonceur moyen et le leader de la catégorie.

Travaillez plus efficacement avec l'automatisation basée sur des règles, l'optimisation de l'IA et les suggestions de campagne. Libérez votre équipe de ce qui était autrefois un processus manuel et des résultats lents. Atteignez vos objectifs de ROAS, d'ACOS et de croissance des ventes avec Pacvue ! Demandez une démo dès aujourd'hui.