Menggunakan Aturan Pengubah Penempatan Tawaran untuk Sukses di Amazon

Selama pencarian berbayar telah ada, merek telah terobsesi untuk muncul di bagian atas pencarian. Sudah ada desakan tentang pentingnya visibilitas itu sejak awal waktu! Direktur Akun Pacvue Riku memberikan semacam penghapusan untuk argumen itu di artikel sebelumnya, tetapi dengan fungsionalitas lanjutan yang dirilis oleh Amazon selama setahun terakhir, kami telah membuka kunci kemampuan baru yang dapat memberikan hasil yang dioptimalkan secara otomatis.

Iklan Amazon telah lama menawarkan pengubah penempatan tawaran di tingkat kampanye, tetapi untuk melihat pengubah tawaran di UI Amazon, diperlukan klik ekstra secara manual untuk melihat data Anda. Namun, Pacvue menghemat waktu yang Anda habiskan untuk beralih antara penargetan dan layar pengubah penempatan iklan menggunakan otomatisasi.

Fungsi ini memungkinkan Anda memprioritaskan penempatan antara tawaran dasar di semua penempatan dan pengganda untuk memusatkan perhatian di bagian atas penempatan penelusuran (ToS), atau Halaman Detail Produk (PDP) tanpa pengganda untuk penempatan penelusuran lainnya. Tampilan ini hanya tersedia di tingkat kampanye, bukan di tingkat kata kunci, profil, ASIN, atau portofolio. Beberapa pengiklan bahkan dapat memilih untuk beralih ke ASIN tunggal, kampanye kata kunci tunggal menjadi sedetail mungkin dengan fitur ini (manfaat utama adalah menambahkan kontrol pengganda penempatan untuk kata kunci yang harus dimenangkan dan ASIN Pahlawan). Kelemahan utama dari strategi granular ini adalah bahwa struktur kampanye mungkin jauh lebih terfragmentasi dan memiliki banyak kampanye tambahan untuk dikelola bisa menjadi berantakan.

Solusi Pacvue untuk Membantu Mengoptimalkan Kinerja

Versi portofolio Pacvue yang dapat disesuaikan adalah tag khusus. Ini memungkinkan Anda untuk melihat kinerja holistik yang dikelompokkan berdasarkan jenis iklan untuk setiap Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor. Ini adalah tampilan unik yang tidak tersedia untuk pengiklan di UI asli. Anda dapat menggunakan tag khusus untuk memfilter ke pengelompokan kampanye berdasarkan pasar, jenis produk, strategi kata kunci, dan lainnya.

Setelah Anda menyelidiki kinerja historis Anda pada tingkat perincian pilihan Anda, yang kami sarankan untuk mengelompokkannya menurut merek + target (bermerek, kategori, dll.) , maka Anda dihadapkan pada prospek kebutuhan untuk melakukan pengoptimalan dan perubahan pada kampanye Anda . Kata kunci dapat disegmentasikan berdasarkan apa dan bagaimana pembeli mencari sesuatu. Misalnya, apakah calon pembeli menelusuri kata kunci bermerek, kata kunci kategori acuh tak acuh merek, atau kata kunci pesaing? Sebaiknya pecahkan kata kunci ke dalam keranjang bermerek/kategori/pesaing/berdekatan untuk menetapkan sasaran dan harapan masing-masing berdasarkan niat pembeli.

Merek dengan katalog yang kuat dan strategi kampanye yang terperinci akan bergidik dengan gagasan untuk mengoptimalkan mungkin 300 hingga 500 hingga 1000+ kampanye yang mungkin mereka miliki secara langsung. Ini adalah salah satu tugas yang paling tidak dapat diskalakan dalam UI asli Amazon dan ini harus dilakukan secara terprogram . Untungnya, Pacvue menawarkan solusi ini. Dengan menggunakan fungsi ini, pengguna dapat mencapai pengubah penempatan yang dioptimalkan terlepas dari tampilan struktur kampanye Anda.

Di Pacvue, Anda dapat mengubah penempatan tawaran Anda sesering yang Anda inginkan untuk penempatan PDP atau ToS berdasarkan ROAS rata-rata kampanye, ROAS rata-rata profil, Target ROAS yang disesuaikan, jumlah dolar yang pasti, atau kombinasi DAN/ATAU apa pun di atas (lihat tangkapan layar ). Seperti aturan lain di Pacvue, ini dapat ditambah dengan titik data lain seperti klik minimum/maksimum, pembelanjaan, atau ambang tayangan (di antara banyak lainnya).

Ada kasus penggunaan untuk banyak strategi pengoptimalan yang berbeda – tetapi kontrol adalah hal utama yang ditawarkan oleh jenis aturan ini. Mengontrol seberapa agresif atau konservatif Anda menawar untuk penempatan tertentu dapat membuat perbedaan dalam membayar lebih untuk tempat yang berkinerja buruk, kurang membayar untuk tempat dengan RKT rendah, atau menemukan keseimbangan yang tepat.

Pembandingan

Membandingkan kampanye Anda akan membuat perbedaan yang monumental. Anda dapat mengoptimalkan ke:

• rata-rata kampanye (pastikan Anda menawar di tempat yang tepat untuk kata kunci dalam kampanye itu secara khusus)
• rata-rata profil (untuk memastikan Anda menawar kampanye yang tepat)
• jumlah dolar yang sulit jika Anda perlu mendasarkan kinerja pada ambang berbasis dolar alih-alih lebih baik/lebih buruk daripada penempatan lain
• target ROAS yang dapat ditetapkan dan disesuaikan dalam Pacvue sesuai keinginan Anda (ini menghindari kebutuhan untuk menyesuaikan kampanye jika disiapkan dengan baik)

Mungkin yang paling penting bagi pengguna Pacvue Anda dapat mengatur opsi ini sebagai AND, EATHER, atau OR berfungsi untuk membuat optimasi. Apa pun KPI dan tolok ukur yang PALING Anda hargai, Anda dapat meningkatkan penempatan iklan dengan jenis aturan ini.

Jangan lupa untuk menetapkan aturan downbid Anda juga – bukan hanya upbid yang lebih menarik. Dengan membuat aturan penurunan tawaran untuk penempatan berkinerja buruk/rata-rata, kami dapat menemukan keseimbangan yang tepat, bukan hanya meningkatkan di tempat yang berhasil. Dengan hanya aturan upbid, kami tidak akan pernah menurunkan tawaran dan berisiko menghabiskan anggaran. Kami perlu memastikan bahwa kami mengurangi campuran pembelanjaan pada performa rendah selain meningkatkan atau mempertahankan pembelanjaan pada performa evergreen (seberapa agresif kami menyesuaikan di setiap arah akan bergantung pada sasaran/anggaran kami).

Memeriksa Pekerjaan Anda

Setelah Anda memiliki aturan pengubah penempatan tawaran, Anda harus mengidentifikasi apa yang berhasil dan di mana. Ini dapat dilakukan di tingkat kampanye dalam Periklanan -> tab Kampanye Pacvue dengan mengelompokkan berdasarkan “penempatan” (tangkapan layar di bawah). Untuk tampilan yang lebih holistik, pengguna dapat menavigasi ke modul Kinerja Penempatan Pacvue dashboard Pacvue untuk memeriksa kinerja pada tingkat merek atau tingkat tag.

Pengubah Penempatan Tawaran adalah cara yang efektif untuk memastikan Anda memenangkan kata kunci terpenting dan produk dipromosikan di laman detail paling efektif. Tidak setiap produk perlu muncul di Bagian Atas Penelusuran untuk setiap kata kunci, tetapi beberapa pengubah tawaran yang ditempatkan secara strategis dapat membuat perbedaan antara pengiklan rata-rata dan pemimpin kategori.

Bekerja lebih efisien dengan otomatisasi berbasis aturan, pengoptimalan AI, dan saran kampanye. Bebaskan tim Anda dari apa yang dulunya merupakan proses manual dan hasil yang lambat. Capai sasaran ROAS, ACOS, dan pertumbuhan penjualan Anda dengan Pacvue! Minta demo hari ini.