Uso de las reglas del modificador de colocación de ofertas para tener éxito en Amazon

Desde que existe la búsqueda paga, las marcas han estado obsesionadas con aparecer en la parte superior de la búsqueda. ¡Se ha insistido en la importancia de esa visibilidad aparentemente desde el principio de los tiempos! El director de cuentas de Pacvue, Riku, desmintió ese argumento en un artículo anterior, pero con las funcionalidades avanzadas lanzadas por Amazon durante el año pasado, hemos desbloqueado nuevas capacidades que pueden ofrecer resultados optimizados de manera automatizada.

La publicidad de Amazon ha ofrecido durante mucho tiempo modificadores de colocación de ofertas a nivel de campaña, pero para ver los modificadores de ofertas en la interfaz de usuario de Amazon, se requería un clic adicional manualmente para ver sus datos. Sin embargo, Pacvue le ahorra el tiempo que tendría que pasar cambiando entre la orientación y la pantalla del modificador de ubicación de anuncios mediante la automatización.

Esta funcionalidad le permite priorizar ubicaciones entre una oferta base en todas las ubicaciones y multiplicadores para centrar la atención en la parte superior de la búsqueda (ToS) o las ubicaciones de la página de detalles del producto (PDP) sin un multiplicador para el resto de la ubicación de búsqueda. Esta vista está disponible solo a nivel de campaña, no a nivel de palabra clave, perfil, ASIN ni cartera. Algunos anunciantes pueden incluso optar por cambiar a un solo ASIN, campañas de una sola palabra clave para ser lo más granular posible con esta función (el beneficio principal es el control adicional de los multiplicadores de ubicación para las palabras clave imprescindibles y los Hero ASIN). El principal inconveniente de esta estrategia granular es que las estructuras de las campañas pueden estar significativamente más fragmentadas y tener muchas campañas adicionales para administrar puede complicarse.

Soluciones Pacvue para ayudar a optimizar el rendimiento

La versión personalizable de Pacvue de una cartera es una etiqueta personalizada. Esto le permite ver el rendimiento holístico desglosado por tipo de anuncio para cada uno de los productos patrocinados y las marcas patrocinadas. Esta es una vista única que no está disponible para los anunciantes en la interfaz de usuario nativa. Puede usar etiquetas personalizadas para filtrar grupos de campañas por mercado, tipo de producto, estrategia de palabras clave y más.

Una vez que haya investigado su rendimiento histórico en su nivel preferido de granularidad, que recomendamos desglosar por marca + objetivo (marca, categoría, etc.) , entonces se enfrenta a la posibilidad de necesitar optimizar y hacer cambios en sus campañas. . Las palabras clave se pueden segmentar en función de qué y cómo un comprador está buscando algo. Por ejemplo, ¿buscan los compradores potenciales una palabra clave de marca, una palabra clave de categoría indiferente a la marca o una palabra clave de la competencia? Recomendamos dividir las palabras clave en grupos de marca/categoría/competidor/adyacentes para establecer objetivos y expectativas para cada uno en función de la intención del comprador.

Las marcas con un catálogo sólido y una estrategia de campaña granular se estremecerán ante la idea de optimizar las quizás 300 a 500 a 1000+ campañas que puedan tener en vivo. Esta es una de las tareas menos escalables dentro de la interfaz de usuario nativa de Amazon y ruega que se realice mediante programación . Afortunadamente, Pacvue ofrece esta solución. Con esta funcionalidad, los usuarios pueden lograr modificadores de ubicación optimizados independientemente de cómo se vea la estructura de su campaña.

Dentro de Pacvue, puede modificar la ubicación de su oferta con la frecuencia que desee para la ubicación de PDP o ToS según el ROAS promedio de la campaña, el ROAS promedio del perfil, el ROAS objetivo personalizado, un monto en dólares duro o cualquier combinación AND/OR de lo anterior (vea la captura de pantalla ). Al igual que con cualquier otra regla en Pacvue, esto se puede aumentar con otros puntos de datos, como un umbral mínimo/máximo de clics, gastos o impresiones (entre muchos otros).

Hay casos de uso para muchas estrategias de optimización diferentes, pero el control es la clave que ofrece este tipo de regla. Controlar la agresividad o la prudencia con la que puja por determinadas ubicaciones puede marcar la diferencia entre pagar de más por un lugar con bajo rendimiento, pagar menos por un lugar con un CTR bajo o encontrar el equilibrio adecuado.

evaluación comparativa

La evaluación comparativa de sus campañas marcará una diferencia monumental. Puede optimizar para:

• el promedio de la campaña (asegurándose de que está ofertando en el lugar correcto para las palabras clave dentro de esa campaña en particular)
• el promedio del perfil (para asegurarse de que está pujando en las campañas correctas)
• una cantidad fuerte en dólares si necesita basar el rendimiento en un umbral basado en dólares en lugar de mejor/peor que otras ubicaciones
• un ROAS objetivo que puede configurarse y ajustarse dentro de Pacvue a su conveniencia (esto evita la necesidad de ajustar las campañas si está bien configurado)

Quizás lo más importante para los usuarios de Pacvue es que puede configurar estas opciones como funciones Y, O O para crear las optimizaciones. No importa qué KPI y punto de referencia valore MÁS, puede mejorar la ubicación de su anuncio con este tipo de regla.

No se olvide de establecer su(s) regla(s) de puja a la baja también, no solo la puja al alza más emocionante. Mediante la creación de una regla de puja a la baja para las ubicaciones con un rendimiento bajo/promedio, podemos encontrar el equilibrio adecuado, no solo aumentar donde está funcionando el gasto. Con solo reglas de puja ascendente, nunca reduciríamos las pujas y correríamos el riesgo de maximizar el presupuesto. Necesitamos asegurarnos de que estamos reduciendo la combinación de gastos en los de bajo rendimiento además de aumentar o mantener el gasto en los de rendimiento constante (la agresividad con la que nos ajustamos en cada dirección dependerá de nuestro objetivo/presupuesto).

Comprobación de su trabajo

Una vez que haya implementado las reglas del modificador de ubicación de ofertas, deberá identificar qué funciona y dónde. Esto se puede hacer a nivel de campaña dentro de la pestaña Publicidad -> Campaña de Pacvue agrupando por "ubicación" (captura de pantalla a continuación). Para obtener una vista más holística, los usuarios pueden navegar al módulo Pacvue Placement Performance del panel de control de Pacvue para comprobar el rendimiento a nivel de marca o de etiqueta.

Los modificadores de ubicación de ofertas son una forma efectiva de garantizar que está ganando sus palabras clave más importantes y que los productos se promocionan en las páginas de detalles más efectivas. No es necesario que todos los productos aparezcan en la parte superior de la búsqueda para cada palabra clave, pero un puñado de modificadores de ofertas ubicados estratégicamente pueden marcar la diferencia entre un anunciante promedio y el líder de la categoría.

Trabaje de manera más eficiente con la automatización basada en reglas, la optimización de IA y las sugerencias de campaña. Libere a su equipo de lo que alguna vez fue un proceso manual y resultados lentos. ¡Alcance sus objetivos de ROAS, ACOS y crecimiento de ventas con Pacvue! Solicite una demostración hoy.