Usando regras do modificador de colocação de lances para ter sucesso na Amazon

Desde que a pesquisa paga existe, as marcas são obcecadas em aparecer no topo da pesquisa. Há uma insistência na importância dessa visibilidade aparentemente desde o início dos tempos! O diretor de contas da Pacvue, Riku, forneceu uma espécie de remoção desse argumento em um artigo anterior, mas com funcionalidades avançadas lançadas pela Amazon no ano passado, desbloqueamos novos recursos que podem fornecer resultados otimizados de maneira automatizada.

A publicidade da Amazon há muito oferece modificadores de posicionamento de lances no nível da campanha, mas para ver os modificadores de lances na interface do usuário da Amazon, é necessário um clique extra manualmente para ver seus dados. No entanto, o Pacvue economiza o tempo que você teria que gastar alternando entre a segmentação e a tela do modificador de posicionamento do anúncio usando a automação.

Essa funcionalidade permite priorizar canais entre um lance base em todos os canais e multiplicadores para focar a atenção na parte superior da pesquisa (ToS) ou nos canais da página de detalhes do produto (PDP) sem um multiplicador para o restante do canal de pesquisa. Essa visualização está disponível apenas no nível da campanha, não no nível de palavra-chave, perfil, ASIN ou portfólio. Alguns anunciantes podem até optar por mudar para um único ASIN, campanhas de palavra-chave única para serem o mais granulares possível com esse recurso (o principal benefício é o controle adicional de multiplicadores de posicionamento para palavras-chave obrigatórias e ASINs Hero). A principal desvantagem dessa estratégia granular é que as estruturas de campanha podem ser significativamente mais fragmentadas e ter muitas campanhas adicionais para gerenciar pode ser confuso.

Soluções Pacvue para ajudar a otimizar o desempenho

A versão personalizável de um portfólio do Pacvue é uma tag personalizada. Isso permite que você veja o desempenho holístico detalhado por tipo de anúncio para cada um dos Produtos patrocinados e Marcas patrocinadas. Esta é uma visualização exclusiva que não está disponível para anunciantes na IU nativa. Você pode usar tags personalizadas para filtrar agrupamentos de campanhas por mercado, tipo de produto, estratégia de palavras-chave e muito mais.

Depois de investigar seu desempenho histórico em seu nível de granularidade preferido, que recomendamos dividir por marca + destino (marca, categoria etc.) , você se depara com a possibilidade de precisar fazer otimizações e alterações em suas campanhas . As palavras-chave podem ser segmentadas com base no que e como um comprador está procurando algo. Por exemplo, os compradores em potencial estão pesquisando uma palavra-chave de marca, uma palavra-chave de categoria indiferente à marca ou uma palavra-chave do concorrente? Recomendamos dividir as palavras-chave em grupos de marca/categoria/concorrente/adjacentes para definir metas e expectativas para cada uma com base na intenção do comprador.

Marcas com um catálogo robusto e uma estratégia de campanha granular vão estremecer com a ideia de otimizar as talvez 300 a 500 a mais de 1.000 campanhas que possam ter ao vivo. Essa é uma das tarefas menos escaláveis ​​dentro da IU nativa da Amazon e precisa ser feita programaticamente . Felizmente, a Pacvue oferece esta solução. Usando essa funcionalidade, os usuários podem obter modificadores de canal otimizados, independentemente da aparência da estrutura da sua campanha.

No Pacvue, você pode modificar seu posicionamento de lance quantas vezes quiser para o posicionamento PDP ou ToS com base no ROAS médio da campanha, ROAS médio do perfil, ROAS desejado personalizado, um valor em dólar ou qualquer combinação E/OU dos itens acima (veja a captura de tela ). Como acontece com qualquer outra regra no Pacvue, isso pode ser aumentado com outros pontos de dados, como um limite mínimo/máximo de cliques, gastos ou impressões (entre muitos outros).

Existem casos de uso para muitas estratégias de otimização diferentes - mas o controle é a principal coisa que esse tipo de regra oferece. Controlar o quão agressivo ou conservador você licita para determinados canais pode fazer a diferença em pagar mais por um spot com baixo desempenho, pagar pouco por um spot com CTR baixo ou encontrar o equilíbrio certo.

avaliação comparativa

O benchmarking de suas campanhas fará uma diferença monumental. Você pode otimizar para:

• a média da campanha (certificando-se de que você está dando lances no local certo para palavras-chave nessa campanha em particular)
• a média do perfil (para garantir que você esteja dando lances nas campanhas certas)
• uma quantia em dólares se você precisar basear o desempenho em um limite baseado em dólares em vez de melhor/pior do que outros canais
• um ROAS desejado que pode ser definido e ajustado dentro do Pacvue conforme sua conveniência (isso evita a necessidade de ajustar campanhas se bem configurado)

Talvez o mais importante para os usuários do Pacvue é que você pode configurar essas opções como funções AND, EITHER ou OR para criar as otimizações. Independentemente do KPI e do comparativo de mercado que você MAIS valoriza, você pode melhorar o posicionamento do anúncio com esse tipo de regra.

Não se esqueça de definir também a(s) sua(s) regra(s) de downbid – não apenas a mais excitante upbid. Ao criar uma regra de lance para canais com desempenho ruim/médio, podemos encontrar o equilíbrio certo, não apenas aumentar onde o gasto está funcionando. Com apenas regras de lances ascendentes, nunca diminuiríamos os lances e correríamos o risco de estourar o orçamento. Precisamos ter certeza de que estamos diminuindo o mix de gastos com os de baixo desempenho, além de aumentar ou manter os gastos com os de desempenho constante (a agressividade com que ajustamos em cada direção dependerá de nossa meta/orçamento).

Verificando seu trabalho

Depois de implementar as regras do modificador de posicionamento de lance, você precisará identificar o que está funcionando e onde. Isso pode ser feito no nível da campanha na aba Publicidade -> Campanha do Pacvue agrupando por “canal” (captura de tela abaixo). Para uma visão mais holística, os usuários podem navegar até o módulo Pacvue Placement Performance do painel Pacvue para verificar o desempenho no nível da marca ou do tag.

Os modificadores de posicionamento de lance são uma maneira eficaz de garantir que você ganhe suas palavras-chave mais importantes e que os produtos sejam promovidos nas páginas de detalhes mais eficazes. Nem todo produto precisa aparecer no topo da pesquisa para cada palavra-chave, mas alguns modificadores de lance estrategicamente posicionados podem fazer a diferença entre um anunciante médio e o líder da categoria.

Trabalhe de forma mais eficiente com automação baseada em regras, otimização de IA e sugestões de campanha. Liberte sua equipe do que antes era um processo manual e resultados lentos. Atinja suas metas de ROAS, ACOS e crescimento de vendas com o Pacvue! Solicite uma demonstração hoje.