Использование правил модификатора размещения ставок для достижения успеха на Amazon

Пока существует платный поиск, бренды были одержимы тем, чтобы появляться в верхней части поиска. Казалось бы, с незапамятных времен настаивали на важности этой видимости! Директор по работе с клиентами Pacvue Рику представил своего рода опровержение этого аргумента в предыдущей статье, но благодаря расширенным функциям, выпущенным Amazon за последний год, мы открыли новые возможности, которые могут обеспечивать оптимизированные результаты в автоматическом режиме.

Реклама Amazon уже давно предлагает модификаторы размещения ставок на уровне кампании, но для просмотра модификаторов ставок в пользовательском интерфейсе Amazon требовался дополнительный щелчок вручную, чтобы увидеть ваши данные. Тем не менее, Pacvue экономит ваше время, которое вам пришлось бы тратить на переключение между экраном таргетинга и модификатором размещения рекламы с помощью автоматизации.

Эта функция позволяет расставить приоритеты мест размещения между базовой ставкой для всех мест размещения и множителями, чтобы привлечь внимание к местам размещения в верхней части поиска (ToS) или на странице сведений о продукте (PDP) без множителя для остальных мест размещения в поиске. Это представление доступно только на уровне кампании, а не на уровне ключевого слова, профиля, ASIN или портфолио. Некоторые рекламодатели могут даже перейти на кампании с одним ASIN, с одним ключевым словом, чтобы быть максимально детализированными с помощью этой функции (основным преимуществом является дополнительный контроль над множителями мест размещения для обязательных ключевых слов и ASIN героев). Основным недостатком этой гранулированной стратегии является то, что структуры кампаний могут быть значительно более фрагментированы, а управление множеством дополнительных кампаний может привести к путанице.

Решения Pacvue для оптимизации производительности

Настраиваемая версия портфолио Pacvue представляет собой настраиваемый тег. Это позволяет вам увидеть общую эффективность с разбивкой по типам объявлений для каждого из спонсируемых продуктов и спонсируемых брендов. Это уникальное представление, недоступное рекламодателям в собственном пользовательском интерфейсе. Вы можете использовать настраиваемые теги для фильтрации групп кампаний по торговой площадке, типу продукта, стратегии ключевых слов и т. д.

После того, как вы изучите свою предыдущую эффективность с выбранным вами уровнем детализации, который мы рекомендуем разбить по бренду + цели (бренд, категория и т. д.) , вы столкнетесь с перспективой оптимизации и внесения изменений в свои кампании. . Ключевые слова можно сегментировать в зависимости от того, что и как покупатель что-то ищет. Например, ищут ли потенциальные покупатели ключевое слово бренда, ключевое слово категории, не связанное с брендом, или ключевое слово конкурента? Мы рекомендуем разбивать ключевые слова на бренды/категории/конкуренты/смежные сегменты, чтобы установить цели и ожидания для каждого из них на основе намерений покупателя.

Бренды с надежным каталогом и детализированной стратегией кампании содрогнутся при мысли об оптимизации от 300 до 500 или более 1000 кампаний, которые у них могут быть запущены. Это одна из наименее масштабируемых задач в родном пользовательском интерфейсе Amazon, и ее нужно выполнять программно . К счастью, Pacvue предлагает такое решение. Используя эту функцию, пользователи могут оптимизировать модификаторы размещения независимо от того, как выглядит структура вашей кампании.

В Pacvue вы можете изменять свое место размещения ставки так часто, как хотите, для размещения PDP или ToS на основе средней рентабельности инвестиций в кампанию, средней рентабельности инвестиций в профиль, настроенной целевой рентабельности инвестиций, суммы в твердом долларах или любой комбинации И/ИЛИ вышеперечисленного (см. снимок экрана). ). Как и любое другое правило в Pacvue, это может быть дополнено другими точками данных, такими как минимальный/максимальный порог кликов, расходов или показов (среди многих других).

Существуют варианты использования многих различных стратегий оптимизации, но контроль — это ключевое, что предлагает этот тип правила. Контролируя, насколько агрессивно или консервативно вы делаете ставки для определенных мест размещения, вы можете переплатить за неэффективное место, недоплатить за место с низким CTR или найти правильный баланс.

Бенчмаркинг

Сравнительный анализ ваших кампаний будет иметь огромное значение. Вы можете оптимизировать:

• среднее значение кампании (убедитесь, что вы делаете ставки на правильное место для ключевых слов в этой кампании, в частности)
• средний профиль (чтобы убедиться, что вы делаете ставки в правильных кампаниях)
• твердая сумма в долларах, если вам нужно основывать эффективность на пороге в долларах, а не лучше/хуже, чем другие места размещения.
• целевая рентабельность инвестиций, которую можно установить и скорректировать в Pacvue по вашему усмотрению (это позволяет избежать необходимости корректировать кампании, если они настроены правильно)

Возможно, наиболее важно для пользователей Pacvue, что вы можете настроить эти параметры как функции AND, EITHER или OR для создания оптимизации. Независимо от того, какой KPI и контрольный показатель вы цените БОЛЬШЕ всего, вы можете улучшить размещение рекламы с помощью этого типа правил.

Не забудьте также установить правило (или правила) пониженной ставки, а не только более захватывающую повышенную ставку. Создав правило пониженной ставки для мест размещения с низкой/средней эффективностью, мы можем найти правильный баланс, а не просто увеличить расходы там, где они работают. Если бы мы использовали только правила повышения ставок, мы бы никогда не снизили ставки и не рисковали бы исчерпать бюджет. Нам нужно убедиться, что мы сокращаем расходы на низкоэффективных в дополнение к увеличению или сохранению расходов на вечнозеленых исполнителей (насколько агрессивно мы корректируемся в каждом направлении, будет зависеть от нашей цели/бюджета).

Проверка вашей работы

После того, как вы разработаете правила модификатора размещения ставок, вам нужно определить, что работает и где. Это можно сделать на уровне кампании на вкладке «Реклама» -> «Кампания» в Pacvue, сгруппировав по «местоположению» (скриншот ниже). Для получения более целостного представления пользователи могут перейти к модулю Pacvue Placement Performance на панели инструментов Pacvue, чтобы проверить эффективность на уровне бренда или тега.

Модификаторы размещения ставок — это эффективный способ убедиться, что вы выигрываете по самым важным ключевым словам и что продукты продвигаются на наиболее эффективных страницах с подробной информацией. Не каждый продукт должен появляться в верхней части поиска по каждому ключевому слову, но несколько стратегически размещенных модификаторов ставок могут сделать разницу между средним рекламодателем и лидером категории.

Работайте более эффективно с автоматизацией на основе правил, оптимизацией ИИ и рекомендациями по кампаниям. Освободите свою команду от того, что когда-то было ручным процессом и медленными результатами. Добейтесь своих целей по ROAS, ACOS и росту продаж с помощью Pacvue! Запросите демонстрацию сегодня.