Korzystanie z reguł modyfikatora umieszczania stawek, aby odnieść sukces na Amazon

Odkąd istnieje płatne wyszukiwanie, marki miały obsesję na punkcie pojawiania się na szczycie wyników wyszukiwania. Nacisk na znaczenie tej widzialności kładł się pozornie od zarania dziejów! Riku, dyrektor ds. konta Pacvue, przedstawił coś w rodzaju tej argumentacji w poprzednim artykule, ale dzięki zaawansowanym funkcjom udostępnionym przez Amazon w ciągu ostatniego roku odblokowaliśmy nowe możliwości, które mogą zapewnić zoptymalizowane wyniki w sposób zautomatyzowany.

Reklama Amazon od dawna oferuje modyfikatory ustalania stawek na poziomie kampanii, ale aby zobaczyć modyfikatory stawek w interfejsie użytkownika Amazon, potrzebne było dodatkowe kliknięcie ręcznie, aby zobaczyć swoje dane. Pacvue oszczędza jednak czas, który trzeba by poświęcić na przełączanie między ekranem kierowania a ekranem modyfikatora miejsca docelowego reklamy przy użyciu automatyzacji.

Ta funkcja umożliwia nadanie priorytetu miejscom docelowym między stawką podstawową we wszystkich miejscach docelowych i mnożnikami, aby skupić uwagę na miejscach docelowych wyszukiwania u góry (ToS) lub na stronie ze szczegółami produktu (PDP) bez mnożnika dla reszty miejsca docelowego wyszukiwania. Ten widok jest dostępny tylko na poziomie kampanii, a nie na poziomie słowa kluczowego, profilu, ASIN ani portfolio. Niektórzy reklamodawcy mogą nawet zdecydować się na przejście na pojedyncze ASIN, kampanie z pojedynczymi słowami kluczowymi, aby były jak najbardziej szczegółowe dzięki tej funkcji (główną korzyścią jest dodatkowa kontrola nad mnożnikami miejsc docelowych dla słów kluczowych, które muszą wygrać, i bohaterów ASIN). Główną wadą tej szczegółowej strategii jest to, że struktury kampanii mogą być znacznie bardziej rozdrobnione, a zarządzanie wieloma dodatkowymi kampaniami może być bałaganiarskie.

Rozwiązania Pacvue pomagające zoptymalizować wydajność

Konfigurowalna wersja portfolio Pacvue to niestandardowy tag. Pozwala to zobaczyć całościową skuteczność z podziałem na typ reklamy dla każdego ze sponsorowanych produktów i sponsorowanych marek. Jest to unikalny widok niedostępny dla reklamodawców w natywnym interfejsie użytkownika. Możesz użyć tagów niestandardowych do filtrowania grup kampanii według rynku, typu produktu, strategii słów kluczowych i nie tylko.

Po zbadaniu skuteczności historycznej na preferowanym poziomie szczegółowości, który zalecamy rozbicie według marki + celu (marka, kategoria itp.) , staniesz przed koniecznością wprowadzenia optymalizacji i zmian w kampaniach . Słowa kluczowe można podzielić na segmenty na podstawie tego, czego i jak kupujący czegoś szuka. Na przykład, czy potencjalni klienci wyszukują słowo kluczowe związane z marką, słowo kluczowe kategorii obojętnej dla marki lub słowo kluczowe konkurencji? Zalecamy podzielenie słów kluczowych na kategorie związane z marką/kategorią/konkurencją/przylegające, aby ustalić cele i oczekiwania dla każdego z nich na podstawie intencji kupującego.

Marki z solidnym katalogiem i szczegółową strategią kampanii będą drżeć na myśl o zoptymalizowaniu być może od 300 do 500 do 1000+ kampanii, które mogą prowadzić. Jest to jedno z najmniej skalowalnych zadań w natywnym interfejsie użytkownika Amazon i aż prosi się o wykonanie programistyczne . Na szczęście Pacvue oferuje takie rozwiązanie. Korzystając z tej funkcji, użytkownicy mogą uzyskać zoptymalizowane modyfikatory miejsc docelowych bez względu na wygląd struktury kampanii.

W Pacvue możesz dowolnie często modyfikować stawki dla miejsca docelowego PDP lub ToS na podstawie średniego ROAS kampanii, średniego ROAS profilu, niestandardowego docelowego ROAS, kwoty ustalonej lub dowolnej kombinacji powyższych elementów ORAZ/LUB (patrz zrzut ekranu ). Podobnie jak w przypadku każdej innej reguły w Pacvue, można ją rozszerzyć o inne punkty danych, takie jak minimalny/maksymalny próg kliknięcia, wydatków lub wyświetleń (między innymi).

Istnieją przypadki użycia wielu różnych strategii optymalizacji – ale kontrola jest kluczową rzeczą, jaką oferuje ten typ reguły. Kontrolowanie agresywnej lub konserwatywnej licytacji niektórych miejsc docelowych może mieć wpływ na przepłacanie za nieskuteczne miejsce docelowe, zaniżanie za miejsce o niskim CTR lub znalezienie odpowiedniego salda.

Analiza porównawcza

Analiza porównawcza kampanii przyniesie ogromną różnicę. Możesz zoptymalizować, aby:

• średnia kampanii (upewniając się, że licytujesz we właściwym miejscu dla słów kluczowych w tej kampanii, w szczególności)
• średnia profilu (aby upewnić się, że licytujesz właściwe kampanie)
• twarda kwota, jeśli chcesz oprzeć wydajność na progu opartym na dolarach, a nie lepszych/gorszych niż inne miejsca docelowe
• docelowy ROAS, który można ustawić i dostosować w Pacvue według własnego uznania (pozwala to uniknąć konieczności dostosowywania kampanii, jeśli są dobrze skonfigurowane)

Być może, co najważniejsze dla użytkowników Pacvue, możesz ustawić te opcje jako funkcje AND, EITHER lub OR, aby utworzyć optymalizacje. Bez względu na to, jaki KPI i punkt odniesienia cenisz NAJBARDZIEJ, możesz poprawić miejsce docelowe reklamy za pomocą tego typu reguły.

Nie zapomnij również o ustaleniu reguł dotyczących licytacji – nie tylko bardziej ekscytującej licytacji. Tworząc regułę obniżania stawki dla miejsc docelowych o słabej/średniej skuteczności, możemy znaleźć właściwą równowagę, a nie tylko zwiększyć tam, gdzie wydatki się sprawdzają. Mając tylko reguły podwyżek, nigdy nie obniżylibyśmy stawek i nie ryzykowalibyśmy przekroczenia budżetu. Musimy się upewnić, że oprócz zwiększania lub utrzymywania wydatków na stale osiągające wyniki zmniejszamy mieszankę wydatków na produkty o słabych wynikach (jak agresywnie dostosowujemy się w każdym kierunku, zależy od naszego celu/budżetu).

Sprawdzanie Twojej pracy

Po ustaleniu reguł modyfikatora ustalania stawek musisz określić, co i gdzie działa. Można to zrobić na poziomie kampanii na karcie Reklama -> Kampania Pacvue, grupując według „miejsca docelowego” (zrzut ekranu poniżej). Aby uzyskać bardziej całościowy widok, użytkownicy mogą przejść do modułu Skuteczność rozmieszczania Pacvue w panelu Pacvue, aby sprawdzić skuteczność na poziomie marki lub tagu.

Modyfikatory rozmieszczania stawek to skuteczny sposób na zapewnienie, że wygrywasz z najważniejszymi słowami kluczowymi i że produkty są promowane na najskuteczniejszych stronach szczegółowych. Nie każdy produkt musi pojawiać się na górze wyszukiwania dla każdego słowa kluczowego, ale garść strategicznie rozmieszczonych modyfikatorów stawek może zadecydować o różnicy między przeciętnym reklamodawcą a liderem kategorii.

Pracuj wydajniej dzięki automatyzacji opartej na regułach, optymalizacji AI i sugestiom kampanii. Uwolnij swój zespół od tego, co kiedyś było ręcznym procesem i powolnymi wynikami. Osiągnij cele ROAS, ACOS i wzrostu sprzedaży z Pacvue! Zamów demo już dziś.