為 SaaS 公司推動點擊和銷售的 6 種 PPC 策略

為 SaaS 產品吸引合適的市場買家可能具有挑戰性。 了解 6 種可以提供幫助的特定 PPC 平台和廣告格式。

SaaS營銷 通常屬於相關關鍵字可能受到限制的利基類別，區分 B2B 和 B2C 意圖可能是一個挑戰。

但是，有幾種不同的方法可以使用 PPC 來接觸潛在客戶並重新吸引那些可能處於考慮階段的人。

在本文中，您將了解 SaaS 公司使用的六種 PPC 策略來瞄準合適的人並讓他們的產品成為首選。

1. 競爭對手關鍵詞競價

有時，非品牌搜索關鍵字可能很難確定利基 SaaS 產品。

競標競爭對手名稱可能是一種有效的策略，可以針對您的產品市場上的人，尤其是在首次進入搜索領域時。

您可以熟悉可能比您自己的品牌擁有更多搜索量的更大競爭對手。

雖然您不應該在廣告中直接提及競爭對手的名稱（出於商標和道德原因），但請隨意突出您品牌的差異化因素。 研究你的競爭對手，密切關注他們可能弱而你強的領域。

例如，如果競爭對手最近提高了定價，那麼當前用戶和處於研究模式的用戶可能會更願意接受其他選擇。 如果這是您品牌的賣點，您可以利用更有效的定價。

您還可能會發現競爭對手經常收到有關其客戶服務的投訴。 如果您的品牌以積極的客戶服務而聞名，請在廣告中突出您業務的這一方面，以與您的競爭對手形成鮮明對比。

2. LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn 定位通常提供最適合直接接觸 B2B SaaS 產品受眾的選項。 然而， 領英廣告 也往往是昂貴的。

潛在客戶表格可以幫助降低每次收購的成本。

潛在客戶表格 允許用戶直接在 LinkedIn 提要中提交報價表單，而無需離開網站。

該表單還將自動填寫與用戶帳戶相關的任何信息（例如姓名、電子郵件、職位等）。 潛在客戶可以直接同步到幾個主要的 CRM 和自動化平台。

潛在客戶形式減少了摩擦，並且通常傾向於以更高的速度和更低的每次收購成本轉換，而不是使用專用的 登陸頁面。

根據LinkedIn，潛在客戶表格的平均轉化率是 13% （相比之下，著陸頁的估計平均值為 2.35%）。

一般來說，潛在客戶形式往往最適合將門控資產推向更高的渠道或中間渠道的受眾。 然後，您可以使用營銷自動化平台繼續跟進提交表單的個人。

3. 跨渠道重定向

許多 SaaS 企業都在嘗試接觸可能在每個平台上只有幾個相關定位選項的狹窄受眾。 為了最大限度地覆蓋合適的個人，跨渠道重新定位潛在客戶。

例如，您可能正在使用 LinkedIn 來定位具有特定頭銜、屬於特定團體的成員或為帳戶列表中的公司工作的人。

雖然 LinkedIn 可能是您可以通過此標准直接定位的唯一地方，但如果您可以讓人們訪問您的網站以獲得更高的渠道要求，例如閱讀一段內容或註冊網絡研討會，那麼您可以將他們添加到受眾中用於重定向。

一定要正確使用 UTM 參數 來描述您想要重新定位的特定受眾。

然後，您可以使用諸如 Google 或 Facebook 之類的渠道來創建訪問過包含這些參數的 URL 的人的重定向受眾。

例如，從使用基於帳戶的定位的活動訪問網絡研討會註冊頁面的人的 LinkedIn 廣告 URL 可能具有以下參數：

• utm_source = 鏈接素
• utm_medium = 付費社交
• utm_campaign = 網絡研討會_AccountList4。

然後，您可以從 URL 創建一個“包含”此字符串的重定向受眾： utm_source=linkedin&utm_medium=paidsocial&utm_campaign=Webinar_AccountList

4. 潛在客戶名單定位

您可能有一份銷售人員正在工作的潛在客戶列表，或者通過註冊網絡研討會對您的品牌表示初步興趣的人。

只要這些人選擇接收營銷傳播，您就可以上傳這些列表以跨廣告平台定位它們，或同步列表以自動更新，具體取決於您的自動化平台設置。

大多數主要的廣告平台都支持某種形式的列表定位，因此您可以通過 Google、Microsoft Advertising、LinkedIn、Facebook、Quora 等聯繫到人們。

以下是在廣告活動中使用潛在客戶列表的一些建議：

• 通過不同形式的內容吸引潛在客戶。 例如，如果有人最初註冊了網絡研討會，他們可能有興趣閱讀採購指南。
• 確定最初註冊但已從與銷售人員溝通中忽略的潛在客戶。 您可以在他們面前提供額外的折扣，或者比您通常提供的更長的試用期來增加交易。
• 如果您提供免費試用期，則可以同步試用人員列表，以展示宣傳付費訂閱好處的廣告。
• 上傳要從定位中排除的客戶列表，這樣您就不會將預算浪費在當前客戶身上。
• 使用客戶列表創建 相似觀眾 以與當前客戶具有相似特徵的個人為目標。

5. 賬戶列表定位

除了定位特定的個人之外，您還可以使用 ABM（基於帳戶的營銷）來接觸您想要定位的選定公司。

這裡的優點是您不需要明確的選擇來上傳列表。 銷售團隊可能有一份由“夢想”目標客戶組成的列表，或者您可能有權訪問特定行業內的主要公司列表。

在主要的自助廣告平台中，LinkedIn 是上傳賬戶列表的主要途徑。

此外，您還可以與銷售代表合作，在 Taboola 或 Outbrain 等原生廣告平台中同步帳戶列表，對於較大的購買，您可以查看專用的 ABM 平台。

您還可以將其他定位覆蓋到帳戶列表上，以確保您接觸到組織中正確的決策者。

例如，您可以疊加 IT 工作職能和主管的工作資歷，以將您的廣告展示在可能做出 IT 購買決定的人面前。

6. 視頻觀看重定向

有時，SaaS 產品提供的複雜解決方案無法在簡短的社交帖子中輕鬆解釋。

解說視頻可以展示問題以及產品如何解決問題，以及為產品建立初始品牌認知度。

即使視頻無法立即轉化，您也可以在 Facebook、LinkedIn 或 YouTube 上投放針對漏斗頂部受眾的視頻廣告，並根據視頻觀眾創建受眾。

然後，您可以通過資產下載或其他 CTA 重新定位參與的觀眾。

結論

為 SaaS 產品吸引合適的市場買家可能具有挑戰性。 但是，通過測試各種平台和廣告格式來確定正確的策略通常最終會獲得回報。

擁有正確的跟踪基礎設施以正確衡量試用/演示註冊、升級和定期訂閱對於製定長期戰略也至關重要，因為您可以查看哪些策略最有可能產生長期客戶。

因此，請確保您能夠正確歸因於您從每個平台和活動中獲得的結果，並開始測試一些新策略！
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蒂姆·詹森
資料來源： SEJ