SaaS SEO 策略：創建學習中心和詞彙表
已發表: 2021-07-08SEO 護城河是每個 SaaS 公司都應該努力解鎖的東西。
Salesforce、Hubspot、Zapier 甚至 Stripe 等品牌都圍繞其業務建立了堅實的內容護城河，但大多數分析師和投資者都忽視了這種競爭優勢的價值。
什麼是 SEO 護城河？ 我們對 SEO 護城河的定義是：
一個品牌在內容和搜索引擎優化方面進行瞭如此戰略性的投資，以至於他們在搜索引擎結果頁面（通常是谷歌）中佔據了與其市場和理想客戶相關的絕大多數搜索詞的空間。 例如，您搜索“CRM”——Salesforce 顯示在前 3 個結果中。 如果你輸入“營銷自動化”——Salesforce 會出現在前 3 名。如果你搜索“CRM 軟件”或“CRM 系統”——Salesforce 會再次出現在前 4 名。依此類推……這就是所謂的SEO 護城河。
一個建立了 SEO 護城河的品牌是一個在谷歌眼中確立了自己權威的品牌，可以直接從全球人們的全球搜索行為中提取價值。 當人們去谷歌輸入與利基相關的關鍵詞時，他們會看到一個從團隊角度描述主題的登陸頁面，這對公司來說是一個勝利。 他們每天可以捕獲數百人訪問該頁面，了解該主題，並可能了解更多關於他們的業務。
這是一個視覺效果，可以讓您一窺圍繞這個想法的想法：
最好的 SEO 護城河充滿了著陸頁和內容，每月可吸引數千次訪問。 這些訪問者不只是閱讀內容並消失。 在某些情況下，這些訪問者會轉化為潛在客戶、潛在客戶和客戶。 這就是魔法發生的地方。
但是你怎麼做呢？
首先……您必須首先了解您的受眾並對他們正在尋找的事物類型進行深入的關鍵字分析； 從分析關鍵字位置的變化到估算 Google 或任何其他搜索引擎中的索引頁面數量。 這可能是一個費力且漫長的過程，但有谷歌抓取服務可以幫助加快它。
如果您決定自己進行這項研究，則需要分析 SERP 中顯示的內容以獲取一些關鍵數據點：
1.主要目標關鍵字
這是您希望內容排名的最重要的關鍵字或短語。
2.次要目標關鍵詞
這是獲得大量流量的主要關鍵字的變體，您還想為其排名。 例如，如果主要目標關鍵字是 CRM - 次要目標關鍵字可以是 CRM 解決方案。
3.關鍵詞搜索量（地區+全球）
這是在您所在地區和全球範圍內發生的搜索量。
4. 前 5 名的潛在交易量
這是您的內容在流量方面產生的每月估計量，如果您這樣做的話，實際上在該短語的前 5 名中排名。
5. 關鍵詞分類
當您構建登錄頁面的集合時，其中一些將是相關的和連接的。 您希望將這些關鍵字分類在一起並構建一種結構，使這些頁面能夠相互鏈接並進行適當分類。
6. 平均 SERP 字數
這是對 SERP 中排名前 10 位頁面的字數分析，以了解 Google 在內容方面正在尋找什麼。
7.平均搜索意圖
這是對 SERP 中排名前 10 位的頁面的分析，以了解 Google 認為某人尋找此關鍵字的意圖是什麼。 他們是否顯示銷售頁面？ 他們是否顯示教育頁面？ 谷歌在這裡顯示什麼？
8. 提議的 H1 / H2 / H3
這是對 SERP 中前 5 個現有資產的現場分析，以尋找圍繞 H1、H2 和 H3 中使用的內容的趨勢
一旦進行了這項研究，您應該有一個漂亮的電子表格，它準確地概述了您需要創建哪些內容才能擁有 SERP。 下一步是確定您將向觀眾提供此內容的線框和結構。 為了獲得靈感，我將查看一些更成功的在線學習中心和詞彙表，以獲取有關如何構建這些內容的靈感。
以下是 SaaS 中一些最好的學習中心以及他們每月獲得的流量：
Moz 學習中心： 92,100/月
Mailchimp 詞彙表： 39,100/月
Zapier 學習中心： 35,700/月
Salesforce 學習中心： 31,300/月
Twilio 學習中心： 12,800/月
每年有250 萬人次訪問這些學習中心。
也就是說，有250 萬人通過內容獲得問題的答案。
這是與客戶建立關係的250 萬個機會。
這些頁面的佈局和結構因一個學習中心而異。 但這裡是 Moz 如何構建他們的學習中心（每天吸引數千次訪問）的快照。
它從一個學習中心主頁開始，該主頁過濾為多個類別。 對於 SEO 解決方案 Moz，這意味著您可以更深入地研究鏈接和鏈接構建或現場 SEO 等類別......所有這些類別都充滿了一些不同的定義和資源，旨在幫助人們更好地理解和掌握某個類別或主題。
為學習中心創建類別後，就可以開始填充定義頁面了。 構成學習中心定義的頁面可以說是整個項目中最重要的部分。 這是因為這些頁面將針對您的優先關鍵字並在您接近建立 SEO 護城河時在 SERP 中排名。
Salesforce 和 Moz 都在以符合 Google 想要什麼和用戶想要什麼的方式構建他們的定義頁面方面做得很好。
他們做對的第一件事是（1）在 H1 和頁面的主要文本中詢問“什麼是 XYZ”這個問題。 您不想通過使用類似以下標題的可愛來混淆這裡的水域：您需要了解的有關 CRM 歷史的一切。 沒有。 你想保持直截了當：
什麼是【關鍵詞】
可能……如果您覺得有風險，請包括“關鍵字 101：”，例如 Salesforce。
一旦解決了這個問題，（2）你將從字典書中拿出一頁並為那個東西寫一個字面定義。 保持簡短和甜蜜。 不要讓它成為一種觀點。 不要讓它成為可以辯論的東西。 使其字面化並保持非常簡潔。
謎題 (3) 的下一部分是在這些頁面上集成視頻內容，這一點經常被忽視。 谷歌擁有 YouTube，但出於某種原因，品牌經常忽視視頻作為 SEO 策略的力量。 在這些頁面上加入視頻內容（尤其是如果它託管在 YouTube 上）將極大地幫助您對這些關鍵字進行排名，並幫助您提供滿足多種用戶類型的內容的能力。
有些人喜歡文字。 有些人喜歡視頻。
為他們兩個服務。
最後……您從定義頁面的這一部分過渡到登錄頁面的更多 (4) 編輯部分，該部分直接說明了觀眾的痛苦、額外的問題，並幫助您對在最初研究中脫穎而出的任何次要關鍵字進行排名。
沖洗並重複多個關鍵字，並與多個頁面一起上線。
隨著時間的推移，與您所在行業的任何其他品牌相比，您將能夠在 Google 中獲得更多與您的行業和利基相關的短語。 您將擁有 SERP。 您將捕獲心靈分享。 理想的受眾在決定與您合作之前和之後的每一步都可以接觸到您。 這是每個 SaaS 品牌都應該尋找的最佳點。
這是Masterclass目前正在完美執行的策略。 越來越多的SaaS 公司開始意識到這一戰略是一個真正的機會。 您可以在短短幾個月內預先投資此內容，對其進行優化，為其進行一些反向鏈接外展，並在幾年內賺取數百萬美元的收入——同時節省數千美元的 SERP 排名成本使用 PPC。 這是一個真正的機會。
雖然，現實是……
這並不容易。
這個很難（硬。
當事情變得困難時……事情就會被避免。 因此，雖然您的競爭對手可能正在閱讀本文並思考：我們必須這樣做。 他們也很可能會在流程中完成三個步驟，並認為這對他們來說是一項太多的工作。
然後…
這就是你的機會所在。
那你會抓嗎？ 還是讓它溜走？