SaaS SEO 策略：创建学习中心和词汇表
已发表: 2021-07-08SEO 护城河是每个 SaaS 公司都应该努力解锁的东西。
Salesforce、Hubspot、Zapier 甚至 Stripe 等品牌都围绕其业务建立了坚实的内容护城河，但大多数分析师和投资者都忽视了这种竞争优势的价值。
什么是 SEO 护城河？ 我们对 SEO 护城河的定义是：
一个品牌在内容和 SEO 上进行了如此战略性的投资，以至于他们在搜索引擎结果页面（通常是谷歌）中占据了与其市场和理想客户相关的绝大多数搜索词的空间。 例如，您搜索“CRM”——Salesforce 显示在前 3 个结果中。 如果你输入“营销自动化”——Salesforce 会出现在前 3 名。如果你搜索“CRM 软件”或“CRM 系统”——Salesforce 会再次出现在前 4 名。依此类推……这就是所谓的SEO 护城河。
一个建立了 SEO 护城河的品牌是一个在谷歌眼中确立了自己权威的品牌，可以直接从全球人们的全球搜索行为中提取价值。 当人们去谷歌输入与利基相关的关键词时，他们会看到一个从团队角度描述主题的登陆页面，这对公司来说是一个胜利。 他们每天可以捕获数百人访问该页面，了解该主题，并可能了解更多关于他们的业务。
这是一个视觉效果，可以让您一窥围绕这个想法的想法：
最好的 SEO 护城河充满了着陆页和内容，每月可吸引数千次访问。 这些访问者不只是阅读内容并消失。 在某些情况下，这些访问者会转化为潜在客户、潜在客户和客户。 这就是魔法发生的地方。
但是你怎么做呢？
首先……您必须首先了解您的受众并对他们正在寻找的事物类型进行深入的关键字分析； 从分析关键字位置的变化到估算 Google 或任何其他搜索引擎中的索引页面数量。 这可能是一个费力且漫长的过程，但有谷歌抓取服务可以帮助加快它。
如果您决定自己进行这项研究，则需要分析 SERP 中显示的内容以获取一些关键数据点：
1.主要目标关键字
这是您希望内容排名的最重要的关键字或短语。
2.次要目标关键词
这是获得大量流量的主要关键字的变体，您还想为其排名。 例如，如果主要目标关键字是 CRM - 次要目标关键字可以是 CRM 解决方案。
3.关键词搜索量（地区+全球）
这是在您所在地区和全球范围内发生的搜索量。
4. 前 5 名的潜在交易量
这是您的内容在流量方面产生的每月估计量，如果您这样做的话，实际上在该短语的前 5 名中排名。
5. 关键词分类
当您构建登录页面的集合时，其中一些将是相关的和连接的。 您希望将这些关键字分类在一起并构建一种结构，使这些页面能够相互链接并进行适当分类。
6. 平均 SERP 字数
这是对 SERP 中排名前 10 位页面的字数分析，以了解 Google 在内容方面正在寻找什么。
7.平均搜索意图
这是对 SERP 中排名前 10 位的页面的分析，以了解 Google 认为某人寻找此关键字的意图是什么。 他们是否显示销售页面？ 他们是否显示教育页面？ 谷歌在这里显示什么？
8. 提议的 H1 / H2 / H3
这是对 SERP 中前 5 个现有资产的现场分析，以寻找围绕 H1、H2 和 H3 中使用的内容的趋势
一旦进行了这项研究，您应该有一个漂亮的电子表格，它准确地概述了您需要创建哪些内容才能拥有 SERP。 下一步是确定您将向观众提供此内容的线框和结构。 为了获得灵感，我将查看一些更成功的在线学习中心和词汇表，以获取有关如何构建这些内容的灵感。
以下是 SaaS 中一些最好的学习中心以及他们每月获得的流量：
Moz 学习中心： 92,100/月
Mailchimp 词汇表： 39,100/月
Zapier 学习中心： 35,700/月
Salesforce 学习中心： 31,300/月
Twilio 学习中心： 12,800/月
每年有250 万人次访问这些学习中心。
也就是说，有250 万人通过内容获得问题的答案。
这是与客户建立关系的250 万个机会。
这些页面的布局和结构因一个学习中心而异。 但这里是 Moz 如何构建他们的学习中心（每天吸引数千次访问）的快照。
它从一个学习中心主页开始，该主页过滤为多个类别。 对于 SEO 解决方案 Moz，这意味着您可以更深入地研究链接和链接构建或现场 SEO 等类别......所有这些类别都充满了一些不同的定义和资源，旨在帮助人们更好地理解和掌握某个类别或主题。
为学习中心创建类别后，就可以开始填充定义页面了。 构成学习中心定义的页面可以说是整个项目中最重要的部分。 这是因为这些页面将针对您的优先关键字并在您接近建立 SEO 护城河时在 SERP 中排名。
Salesforce 和 Moz 都在以符合 Google 想要什么和用户想要什么的方式构建他们的定义页面方面做得很好。
他们做对的第一件事是（1）在 H1 和页面的主要文本中询问“什么是 XYZ”这个问题。 您不想通过使用类似以下标题的可爱来混淆这里的水域：您需要了解的有关 CRM 历史的一切。 没有。 你想保持直截了当：
什么是【关键词】
可能……如果您觉得有风险，请包括“关键字 101：”，例如 Salesforce。
一旦解决了这个问题，（2）你将从字典书中拿出一页并为那个东西写一个字面定义。 保持简短和甜蜜。 不要让它成为一种观点。 不要让它成为可以辩论的东西。 使其字面化并保持非常简洁。
谜题 (3) 的下一部分是在这些页面上集成视频内容，这一点经常被忽视。 谷歌拥有 YouTube，但出于某种原因，品牌经常忽视视频作为 SEO 策略的力量。 在这些页面上加入视频内容（特别是如果它托管在 YouTube 上）将极大地帮助您对这些关键字进行排名，并帮助您提供满足多种用户类型的内容的能力。
有些人喜欢文字。 有些人喜欢视频。
为他们两个服务。
最后……您从定义页面的这一部分过渡到登录页面的更多 (4) 编辑部分，该部分直接说明了观众的痛苦、额外的问题，并帮助您对在最初研究中脱颖而出的任何次要关键字进行排名。
冲洗并重复多个关键字，并与多个页面一起上线。
随着时间的推移，与您所在行业的任何其他品牌相比，您将能够在 Google 中获得更多与您的行业和利基相关的短语。 您将拥有 SERP。 您将捕获心灵分享。 理想的受众在决定与您合作之前和之后的每一步都可以接触到您。 这是每个 SaaS 品牌都应该寻找的最佳点。
这是Masterclass目前正在完美执行的策略。 越来越多的SaaS 公司开始意识到这一战略是一个真正的机会。 您可以在短短几个月内预先投资此内容，对其进行优化，为其进行一些反向链接外展，并在几年内赚取数百万美元的收入——同时节省数千美元的 SERP 排名成本使用 PPC。 这是一个真正的机会。
虽然，现实是……
这并不容易。
这个很难（硬。
当事情变得困难时……事情就会被避免。 因此，虽然您的竞争对手可能正在阅读本文并思考：我们必须这样做。 他们也很可能会在流程中完成三个步骤，并认为这对他们来说是一项太多的工作。
然后…
这就是你的机会所在。
那你会抓吗？ 还是让它溜走？