SaaS SEO 전략: 학습 센터 및 용어집 만들기
게시 됨: 2021-07-08SEO 해자는 모든 SaaS 회사가 잠금 해제하기 위해 노력해야 하는 것입니다.
Salesforce, Hubspot, Zapier, 심지어 Stripe와 같은 브랜드는 비즈니스 주변에 견고한 콘텐츠 해자를 구축했지만 대부분의 분석가와 투자자는 이러한 경쟁 우위의 가치를 간과합니다.
SEO 해자는 무엇입니까? SEO Moat의 정의는 다음과 같습니다.
브랜드는 콘텐츠 및 SEO에 전략적으로 투자하여 검색 엔진 결과 페이지(일반적으로 Google)에서 시장 및 이상적인 고객과 관련된 대다수의 검색어에 대한 공간을 확보했습니다. 예를 들어 "CRM"을 검색하면 Salesforce가 상위 3개 결과에 나타납니다. "마케팅 자동화"를 입력하면 - Salesforce가 상위 3개에 나타납니다. "CRM 소프트웨어" 또는 "CRM 시스템"을 검색하면 - Salesforce가 다시 상위 4개에 나타납니다. 등등 등등... 이것을 호출합니다. SEO 해자.
SEO 해자를 구축한 브랜드는 Google의 눈에 권위자로 자리 잡았으며 전 세계 사람들의 글로벌 검색 행동에서 직접 가치를 추출할 수 있는 브랜드입니다. 사람들이 Google에 가서 틈새 관련 키워드를 입력하고 팀의 관점에서 주제를 설명하는 랜딩 페이지를 만난다면 이는 회사에 큰 도움이 됩니다. 그들은 하루에 수백 명의 사람들이 해당 페이지를 방문하고 해당 주제에 대해 배우고 잠재적으로 비즈니스에 대해 더 많이 배우는 것을 포착할 수 있습니다.
다음은 이 아이디어에 대한 생각을 엿볼 수 있는 시각 자료입니다.
최고의 SEO 해자는 랜딩 페이지와 매달 수천 건의 방문을 포착하는 콘텐츠로 가득 차 있습니다. 이 방문자들은 내용만 읽고 사라지는 것이 아닙니다. 어떤 경우에는 이러한 방문자가 리드, 잠재 고객 및 고객으로 전환됩니다. 마법이 일어나는 곳입니다.
하지만 어떻게 합니까?
먼저... 먼저 청중을 이해하고 그들이 찾고 있는 유형에 대한 심층적인 키워드 분석을 수행해야 합니다. 키워드 위치의 변화를 분석하는 것부터 Google 또는 기타 검색 엔진에서 색인이 생성된 페이지 수를 추정하는 것까지. 이것은 힘들고 긴 과정일 수 있지만 속도를 높이는 데 도움이 되는 Google 스크래핑 서비스가 있습니다.
이 연구를 직접 수행하기로 결정한 경우 몇 가지 주요 데이터 포인트에 대해 SERP에 표시되는 콘텐츠를 분석해야 합니다.
1. 기본 타겟 키워드
이것은 콘텐츠의 순위를 매길 가장 중요한 키워드 또는 구문입니다.
2. 2차 타겟 키워드
이것은 많은 양을 얻고 순위를 매기고 싶은 기본 키워드의 변형입니다. 예를 들어 기본 타겟 키워드가 CRM인 경우 보조 타겟 키워드는 CRM 솔루션이 될 수 있습니다.
3. 키워드 검색량(지역 + 글로벌)
이것은 귀하의 지역 및 전 세계적으로 발생하는 검색량입니다.
4. 잠재 거래량 @ 상위 5개
이것은 실제로 이 문구에 대해 상위 5위 안에 드는 경우 귀하의 콘텐츠가 트래픽 측면에서 생성할 월별 예상 볼륨입니다.
5. 키워드 분류
랜딩 페이지 모음을 만들면 그 중 일부가 관련되고 연결됩니다. 이러한 키워드를 함께 분류하고 이러한 페이지가 서로 연결되고 적절하게 분류되도록 하는 구조를 구축하려고 합니다.
6. 평균 SERP 단어 수
이것은 콘텐츠 측면에서 Google이 찾고 있는 것이 무엇인지 파악하기 위해 SERP에서 상위 10개 페이지 순위의 단어 수 분석입니다.
7. 평균 검색 의도
이것은 Google이 이 키워드를 찾는 사람의 의도가 무엇이라고 생각하는지 이해하기 위해 SERP의 상위 10개 순위 페이지를 분석한 것입니다. 판매 페이지가 표시됩니까? 교육 페이지를 표시합니까? Google은 여기에 무엇을 표시합니까?
8. 제안된 H1 / H2 / H3
이것은 SERP의 상위 5개 기존 자산에 대한 현장 분석으로 H1, H2 및 H3에서 사용되는 것을 둘러싼 추세를 찾습니다.
이 연구가 수행되면 SERP를 소유하기 위해 생성해야 하는 콘텐츠를 정확히 설명하는 멋진 스프레드시트가 있어야 합니다. 다음 단계는 이 콘텐츠를 청중에게 전달할 와이어프레임과 구조를 식별하는 것입니다. 영감을 얻기 위해 이 콘텐츠가 어떻게 구성되어야 하는지에 대한 영감을 얻기 위해 온라인에서 보다 성공적인 학습 센터와 용어집을 살펴보겠습니다.
다음은 SaaS의 몇 가지 최고의 학습 센터와 매월 발생하는 트래픽입니다.
Moz 학습 센터: 92,100/월
Mailchimp 용어집: 39,100/ 월
Zapier 학습 센터: 35,700/ 월
Salesforce 학습 센터: 31,300/월
Twilio 학습 센터: 12,800/월
이는 매년 이러한 학습 센터를 방문하는 250만 건의 방문입니다.
250만 명이 콘텐츠를 통해 질문에 대한 답변을 받고 있습니다 .
이는 고객과의 관계를 구축할 수 있는 250만 개의 기회 입니다.
이 페이지의 레이아웃과 구조는 학습 센터마다 다릅니다. 그러나 다음은 Moz가 학습 센터(하루에 수천 건의 방문을 유도함)를 어떻게 구성하는지에 대한 스냅샷입니다.
여러 범주로 필터링되는 학습 센터 홈페이지로 시작합니다. SEO 솔루션인 Moz의 경우 링크 및 링크 구축 또는 현장 SEO와 같은 범주에 대해 더 깊이 파고들 수 있음을 의미합니다. 이러한 모든 범주는 사람들이 특정 항목을 더 잘 이해하고 숙달하는 데 도움이 되는 소수의 다양한 정의와 리소스로 채워져 있습니다. 카테고리 또는 주제.
학습 센터에 대한 범주를 만든 후에는 정의 페이지를 채울 차례입니다. 학습 센터에서 정의를 구성하는 페이지는 틀림없이 전체 프로젝트에서 가장 중요한 부분입니다. 그 이유는 이 페이지가 귀하의 우선 순위 키워드를 대상으로 하고 SEO 해자 건설에 가까워짐에 따라 SERP에서 순위를 매길 것이기 때문입니다.
Salesforce와 Moz는 모두 Google이 원하는 것과 사용자가 원하는 것과 일치하는 방식으로 정의 페이지를 구조화하는 데 큰 역할을 했습니다.
그들이 올바르게 이해하는 첫 번째 일은 (1) 페이지의 H1 및 기본 텍스트에서 "XYZ란 무엇인가"라는 질문을 하는 것입니다. CRM의 역사에 대해 알아야 할 모든 것과 같은 헤드라인으로 귀여워져서 물을 더럽히고 싶지 않습니다 . 아니요. 당신은 그것을 간단하게 유지하기를 원합니다:
[키워드] 란?
MAYBE… 위험하다고 느끼면 Salesforce와 같은 "키워드 101:"을 포함하십시오.
일단 그것이 해결되면, (2) 사전 책에서 한 페이지를 꺼내서 그것이 무엇인지에 대한 문자 그대로의 정의를 쓸 것입니다. 짧고 달콤하게 유지하십시오. 그것을 의견으로 만들지 마십시오. 논쟁의 여지가 있는 것으로 만들지 마십시오. 그것을 문자 그대로 만들고 매우 간결하게 유지하십시오.
종종 간과되는 퍼즐(3)의 다음 부분은 이 페이지에 비디오 콘텐츠를 통합하는 것입니다. Google은 YouTube를 소유하고 있지만 어떤 이유로 브랜드는 종종 SEO 전략으로서 동영상의 힘을 간과합니다. 이러한 페이지에 비디오 콘텐츠를 통합하면(특히 YouTube에서 호스팅되는 경우) 이러한 키워드의 순위를 매기고 여러 사용자 유형을 만족시키는 콘텐츠를 제공하는 능력에 엄청난 도움이 됩니다.
어떤 사람들은 글을 좋아합니다. 어떤 사람들은 비디오를 좋아합니다.
둘 다 봉사하십시오.
마지막으로... 정의 페이지의 이 부분에서 청중의 고통, 추가 질문에 대해 직접 말하고 초기 연구에서 눈에 띄는 보조 키워드 순위를 지정하는 데 도움이 되는 보다 편집된 방문 페이지 섹션으로 전환합니다.
여러 키워드에 대해 헹구고 반복하고 여러 페이지로 시작하십시오.
시간이 지남에 따라 귀하는 업계의 다른 어떤 브랜드보다 귀하의 업계 및 틈새 시장과 관련된 더 많은 문구에 대해 Google에서 순위를 매길 수 있습니다. SERP를 소유하게 됩니다. 마음을 사로잡을 것입니다. 그리고 당신과 함께 일하기로 결정한 전후 여정의 모든 단계에서 이상적인 청중에게 접근할 수 있습니다. 이것은 모든 SaaS 브랜드가 찾아야 하는 스위트 스폿입니다.
현재 마스터클래스 가 완벽하게 실행하고 있는 전략입니다 . 그리고 점점 더 많은 SaaS 기업들이 이것이 진정한 기회라는 것을 깨닫기 시작한 전략입니다 . 몇 개월 동안 이 콘텐츠에 미리 투자하고, 최적화하고, 이에 대한 백링크 홍보를 수행하고, 몇 년 동안 수백만 달러의 수익을 올릴 수 있습니다. PPC를 사용합니다. 이것은 진정한 기회입니다.
허나 현실은…
쉽지 않다.
어렵다
그리고 일이 어려울 때 ... 일이 피합니다. 따라서 경쟁업체는 이 글을 읽고 다음과 같이 생각할 것입니다. 우리는 이것을 해야 합니다. 또한 그들은 3단계 과정을 거쳐 그들이 하기에는 너무 많은 일이라고 결정할 가능성이 높습니다.
그리고 그…
바로 여기에 기회가 있습니다.
그래서 잡아줄까? 아니면 그냥 냅둬?