Strategi SEO SaaS: Membuat Pusat Pembelajaran & Glosarium
Diterbitkan: 2021-07-08Parit SEO adalah sesuatu yang harus dibuka oleh setiap perusahaan SaaS.
Merek seperti Salesforce, Hubspot, Zapier, dan bahkan Stripe telah membangun parit konten yang solid di sekitar bisnis mereka, namun sebagian besar analis dan investor mengabaikan nilai keunggulan kompetitif ini.
Apa itu Parit SEO? Definisi kami tentang SEO Moat adalah ketika:
Sebuah merek telah berinvestasi secara strategis ke dalam konten & SEO sehingga mereka telah menangkap ruang di halaman hasil mesin pencari (biasanya Google) untuk sebagian besar istilah pencarian yang terkait dengan pasar dan pelanggan ideal mereka. Misalnya, Anda mencari “CRM” – Tenaga penjualan muncul di 3 hasil teratas. Jika Anda mengetik "otomatisasi pemasaran" - Salesforce muncul di atas 3. Jika Anda mencari "perangkat lunak CRM" atau "sistem CRM" - Salesforce sekali lagi muncul di atas 4. Dan seterusnya, dan seterusnya ... Ini disebut parit SEO.
Merek yang telah membangun parit SEO adalah merek yang telah memantapkan dirinya sebagai otoritas di mata Google dan dapat mengekstrak nilai langsung dari perilaku pencarian global orang-orang di seluruh dunia. Ketika orang pergi ke Google dan mengetikkan kata kunci terkait niche, dan mereka bertemu dengan halaman arahan yang menjelaskan topik dari perspektif tim mereka, itu adalah kemenangan bagi perusahaan. Mereka dapat menangkap ratusan orang setiap hari mengunjungi halaman itu, belajar tentang topik itu, dan berpotensi belajar lebih banyak tentang bisnis mereka.
Berikut adalah visual yang memberi Anda gambaran sekilas tentang pemikiran seputar ide ini:
Parit SEO terbaik diisi dengan halaman arahan dan konten yang menangkap ribuan kunjungan setiap bulan. Pengunjung ini tidak hanya membaca konten dan menghilang. Dalam beberapa kasus, pengunjung ini berubah menjadi prospek, prospek, dan pelanggan. Ini adalah dimana keajaiban terjadi.
Tapi bagaimana Anda melakukannya?
Pertama… Anda harus mulai dengan memahami audiens Anda dan melakukan analisis kata kunci yang mendalam tentang jenis hal yang mereka cari; dari menganalisis perubahan posisi kata kunci hingga mendapatkan perkiraan jumlah halaman yang diindeks di Google atau mesin pencari lainnya. Ini bisa menjadi proses yang melelahkan dan panjang, tetapi ada layanan pengikisan Google yang dapat membantu mempercepatnya.
Jika Anda memutuskan untuk melakukan penelitian ini sendiri, Anda perlu menganalisis konten yang muncul di SERP untuk beberapa poin data utama:
1. Kata Kunci Target Utama
Ini adalah kata kunci atau frasa terpenting yang Anda inginkan untuk peringkat konten Anda.
2. Kata Kunci Target Sekunder
Ini adalah variasi dari kata kunci utama yang mendapatkan banyak volume, dan Anda juga ingin menentukan peringkatnya. Misalnya, jika kata kunci target utama adalah CRM – kata kunci target sekunder bisa menjadi solusi CRM.
3. Volume Pencarian Kata Kunci (Wilayah + Global)
Ini adalah jumlah volume pencarian yang terjadi baik di wilayah Anda maupun secara global.
4. Potensi Volume @ Top 5
Ini adalah perkiraan volume bulanan yang akan dihasilkan konten Anda, dalam hal lalu lintas, jika Anda, pada kenyataannya, berada di peringkat 5 teratas untuk frasa ini.
5. Kategorisasi Kata Kunci
Saat Anda membangun kumpulan halaman arahan, beberapa di antaranya akan terkait dan terhubung. Anda ingin mengkategorikan kata kunci ini bersama-sama dan membangun struktur yang memungkinkan halaman ini saling terkait satu sama lain dan dikategorikan dengan tepat.
6. Rata-rata Jumlah Kata SERP
Ini adalah analisis jumlah kata dari peringkat 10 halaman teratas di SERP untuk mengetahui apa yang dicari Google dalam hal konten.
7. Maksud Pencarian Rata-rata
Ini adalah analisis dari 10 halaman peringkat teratas di SERP untuk memahami apa yang Google yakini maksud dari seseorang yang mencari kata kunci ini. Apakah mereka menampilkan halaman penjualan? Apakah mereka menampilkan halaman pendidikan? Apa yang ditampilkan Google di sini?
8. Usulan H1 / H2 / H3
Ini adalah analisis di tempat dari 5 aset teratas yang ada di SERP untuk mencari tren seputar apa yang digunakan di H1, H2, dan H3
Setelah penelitian ini dilakukan, Anda harus memiliki spreadsheet yang cukup bagus yang menguraikan dengan tepat konten apa yang perlu Anda buat untuk memiliki SERP. Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi wireframe dan struktur di mana Anda akan mengirimkan konten ini kepada audiens Anda. Untuk inspirasi, saya akan melihat beberapa pusat pembelajaran dan glosarium online yang lebih sukses untuk inspirasi tentang bagaimana konten ini harus disusun.
Berikut adalah beberapa pusat pembelajaran terbaik di SaaS dan lalu lintas yang mereka dapatkan setiap bulan:
Pusat Pembelajaran Moz: 92.100/bln
Daftar Istilah Mailchimp: 39.100/bln
Pusat Pembelajaran Zapier: 35.700/bln
Pusat Pembelajaran Tenaga Penjualan: 31.300/bln
Pusat Pembelajaran Twilio: 12.800/bln
Itu 2,5 juta kunjungan setiap tahun mengunjungi pusat-pusat pembelajaran ini.
Itu 2,5 juta orang mendapatkan jawaban atas pertanyaan melalui konten.
Itu 2,5 juta peluang untuk membangun hubungan dengan pelanggan.
Tata letak dan struktur halaman ini bervariasi dari satu pusat pembelajaran ke pusat pembelajaran berikutnya. Tapi inilah gambaran tentang bagaimana Moz menyusun pusat pembelajaran mereka (yang mendorong ribuan kunjungan sehari).
Ini dimulai dengan beranda pusat pembelajaran yang menyaring ke dalam beberapa kategori. Untuk Moz, solusi SEO, ini berarti Anda dapat menyelam lebih dalam ke dalam kategori seperti tautan & pembuatan tautan atau SEO di tempat… Semua kategori ini diisi dengan beberapa definisi dan sumber daya berbeda yang dimaksudkan untuk membantu orang lebih memahami dan menguasai suatu kategori atau topik.
Setelah Anda membuat kategori untuk pusat pembelajaran Anda, saatnya untuk mulai mengisi halaman definisi. Halaman-halaman yang membentuk definisi di pusat pembelajaran Anda bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari keseluruhan proyek. Itu karena halaman-halaman ini akan menargetkan kata kunci dan peringkat prioritas Anda di SERP saat Anda semakin dekat untuk membangun parit SEO itu.
Baik Salesforce dan Moz telah melakukan pekerjaan yang baik dalam menyusun halaman definisi mereka dengan cara yang selaras dengan apa yang diinginkan Google dan apa yang diinginkan pengguna.
Hal pertama yang mereka lakukan dengan benar adalah (1) mengajukan pertanyaan “Apa itu XYZ” di H1 dan teks utama untuk halaman tersebut. Anda tidak ingin memperkeruh suasana di sini dengan menjadi lucu dengan tajuk utama seperti: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Sejarah CRM . Tidak. Anda ingin membuatnya tetap sederhana:
Apa itu [Kata Kunci]
MUNGKIN… Sertakan “Kata Kunci 101:” seperti Salesforce jika Anda merasa berisiko.
Setelah itu ditangani, (2) Anda akan mengambil satu halaman dari buku kamus dan menulis definisi literal untuk apa benda itu. Tetap pendek dan manis. Jangan dijadikan opini. Jangan menjadikannya sesuatu yang bisa diperdebatkan. Buatlah secara literal dan tetap sangat ringkas.
Bagian berikutnya dari teka-teki (3), yang lebih sering diabaikan, adalah mengintegrasikan konten video di halaman ini. Google memiliki YouTube, tetapi untuk beberapa alasan, merek sering mengabaikan kekuatan video sebagai strategi SEO. Memasukkan konten video pada halaman ini (terutama jika dihosting di YouTube) akan sangat membantu Anda dalam menentukan peringkat untuk kata kunci ini dan kemampuan Anda untuk mengirimkan konten yang memenuhi berbagai jenis pengguna.
Beberapa orang menyukai kata-kata tertulis. Beberapa orang menyukai video.
Melayani keduanya.
Akhirnya… Anda beralih dari bagian halaman definisi ini ke bagian halaman arahan yang lebih (4) editorial yang berbicara langsung kepada rasa sakit audiens, pertanyaan tambahan, dan membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci sekunder apa pun yang menonjol dalam penelitian awal Anda.
Bilas dan ulangi untuk beberapa kata kunci dan tayangkan dengan beberapa halaman.
Seiring waktu, Anda akan dapat menentukan peringkat di Google untuk lebih banyak frasa yang relevan dengan industri dan niche Anda daripada merek lain di industri Anda. Anda akan memiliki SERP. Anda akan menangkap mindshare. Dan Anda akan dapat diakses oleh audiens ideal Anda di setiap langkah perjalanan mereka sebelum dan sesudah memutuskan untuk bekerja dengan Anda. Ini adalah sweet spot yang harus dicari oleh setiap merek SaaS.
Ini adalah strategi yang sedang dijalankan Masterclass dengan sempurna. Dan ini adalah strategi yang mulai disadari oleh semakin banyak perusahaan SaaS sebagai peluang nyata. Anda dapat berinvestasi dalam konten ini di muka selama beberapa bulan, mengoptimalkannya, melakukan beberapa penjangkauan backlink untuk itu, dan mendapatkan pendapatan jutaan dolar selama beberapa tahun — semuanya sambil menghemat ribuan biaya untuk menentukan peringkat di SERP menggunakan PPC. Ini adalah kesempatan nyata.
Padahal, kenyataannya…
Ini tidak mudah.
Sulit.
Dan ketika hal-hal sulit ... Hal-hal dihindari. Jadi, sementara kemungkinan pesaing Anda membaca ini dan berpikir: Kita harus melakukan ini. Juga sangat mungkin bahwa mereka akan mendapatkan tiga langkah ke dalam proses dan memutuskan bahwa itu terlalu berat untuk mereka lakukan.
Dan itu…
Di situlah peluang Anda berada.
Jadi apakah Anda akan menangkapnya? Atau biarkan saja?