Strategia SEO SaaS: tworzenie centrów edukacyjnych i glosariuszy
Opublikowany: 2021-07-08Fosa SEO to coś, co każda firma SaaS powinna dążyć do odblokowania.
Marki takie jak Salesforce, Hubspot, Zapier, a nawet Stripe zbudowały wokół swojej działalności solidne fosy treści, jednak większość analityków i inwestorów nie dostrzega wartości tej przewagi konkurencyjnej.
Co to jest fosa SEO? Nasza definicja SEO Fosy brzmi, gdy:
Marka zainwestowała tak strategicznie w treść i SEO, że zdobyła miejsce na stronach wyników wyszukiwania (zwykle Google) dla zdecydowanej większości wyszukiwanych haseł związanych z ich rynkiem i idealnymi klientami. Na przykład wyszukujesz „CRM” – Salesforce pojawia się w 3 najlepszych wynikach. Jeśli wpiszesz „marketing automation” – Salesforce pojawi się w pierwszej 3. Jeśli wpiszesz „CRM software” lub „CRM system” – Salesforce ponownie pojawi się w pierwszej 4. I tak dalej, i tak dalej… To się nazywa fosa SEO.
Marka, która zbudowała fosę SEO, to marka, która ugruntowała swoją pozycję autorytetu w oczach Google i potrafi czerpać wartość bezpośrednio z globalnych zachowań wyszukiwania ludzi na całym świecie. Kiedy ludzie przechodzą do Google i wpisują słowa kluczowe związane z niszami, i trafiają na stronę docelową, która opisuje temat z perspektywy ich zespołu, jest to wygrana na tablicy dla firmy. Mogą przechwycić setki osób dziennie odwiedzających tę stronę, poznających ten temat i potencjalnie dowiadujących się więcej o swojej firmie.
Oto wizualizacja, która daje wgląd w myślenie wokół tego pomysłu:
Najlepsze fosy SEO są wypełnione stronami docelowymi i treściami, które rejestrują tysiące odwiedzin każdego miesiąca. Ci goście nie tylko czytają treść i znikają. W niektórych przypadkach odwiedzający zamieniają się w potencjalnych klientów, potencjalnych klientów i klientów. Tutaj dzieje się magia.
Ale jak to robisz?
Po pierwsze… Musisz zacząć od zrozumienia swoich odbiorców i przeprowadzenia dogłębnej analizy słów kluczowych dotyczących rodzajów rzeczy, których szukają; od analizy zmian pozycji słów kluczowych po oszacowanie liczby zaindeksowanych stron w Google lub dowolnej innej wyszukiwarce. Może to być pracochłonny i długi proces, ale istnieją usługi skrobania Google, które mogą go przyspieszyć.
Jeśli zdecydujesz się na samodzielne przeprowadzenie tego badania, musisz przeanalizować treść, która pojawia się w SERP pod kątem kilku kluczowych punktów danych:
1. Główne docelowe słowo kluczowe
To jest najważniejsze słowo kluczowe lub wyrażenie, dla którego chcesz, aby Twoja treść była pozycjonowana.
2. Drugie docelowe słowo kluczowe
Jest to odmiana podstawowego słowa kluczowego, która zyskuje mnóstwo objętości i dla której również chciałbyś się uszeregować. Na przykład, jeśli głównym docelowym słowem kluczowym jest CRM — drugorzędnym docelowym słowem kluczowym może być rozwiązanie CRM.
3. Liczba wyszukiwań słów kluczowych (region + świat)
Jest to ilość operacji wyszukiwania, która ma miejsce zarówno w Twoim regionie, jak i na całym świecie.
4. Potencjalny wolumen @ Top 5
Jest to miesięczny szacunkowy wolumen, jaki Twoja treść wygenerowałaby pod względem ruchu, gdybyś faktycznie znalazł się w pierwszej piątce dla tego wyrażenia.
5. Kategoryzacja słowa kluczowego
Podczas tworzenia kolekcji stron docelowych niektóre z nich będą powiązane i połączone. Chcesz skategoryzować te słowa kluczowe razem i zbudować strukturę, która pozwoli tym stronom na łączenie się ze sobą i odpowiednią kategoryzację.
6. Średnia liczba słów SERP
Jest to analiza liczby słów w rankingu 10 najlepszych stron w SERP, aby dowiedzieć się, czego szuka Google pod względem treści.
7. Średnia intencja wyszukiwania
Jest to analiza 10 najlepszych stron rankingowych w SERP, aby zrozumieć, co według Google jest intencją osoby szukającej tego słowa kluczowego. Czy wyświetlają strony sprzedaży? Czy wyświetlają strony edukacyjne? Co pokazuje tutaj Google?
8. Proponowane H1 / H2 / H3
Jest to analiza na miejscu 5 największych istniejących zasobów w SERP w celu wyszukania trendów dotyczących tego, co jest używane w H1, H2 i H3.
Po przeprowadzeniu tych badań powinieneś mieć dość fantazyjny arkusz kalkulacyjny, który dokładnie określa, jakie treści musisz stworzyć, aby posiadać SERP. Następnym krokiem jest określenie szkieletu i struktury, w której będziesz dostarczać te treści swoim odbiorcom. W poszukiwaniu inspiracji przyjrzę się niektórym z bardziej udanych centrów edukacyjnych i glosariuszy online, aby znaleźć inspirację dotyczącą struktury treści.
Oto kilka najlepszych centrów edukacyjnych w SaaS i ruch, jaki uzyskują każdego miesiąca:
Centrum edukacyjne Moz: 92 100/mos
Glosariusz Mailchimp: 39 100/mos
Centrum edukacyjne Zapier: 35 700/mos
Centrum edukacyjne Salesforce: 31 300/mies .
Centrum edukacyjne Twilio: 12.800/mies
To 2,5 miliona wizyt rocznie w tych centrach edukacyjnych.
To 2,5 miliona ludzi otrzymujących odpowiedzi na pytania poprzez treść.
To 2,5 miliona możliwości budowania relacji z klientami.
Układ i struktura tych stron różnią się w zależności od centrum edukacyjnego. Ale oto migawka tego, jak Moz strukturyzuje ich centrum edukacyjne (które generuje tysiące odwiedzin dziennie).
Zaczyna się od strony głównej centrum edukacyjnego, która filtruje się w wielu kategoriach. W przypadku Moz, rozwiązania SEO, oznacza to, że możesz głębiej zagłębić się w kategorie, takie jak linki i budowanie linków lub SEO na stronie… Wszystkie te kategorie są wypełnione garścią różnych definicji i zasobów, które mają pomóc ludziom lepiej zrozumieć i opanować pewne kategoria lub temat.
Po utworzeniu kategorii dla centrum edukacyjnego nadszedł czas, aby rozpocząć wypełnianie stron definicji. Strony składające się na definicje w twoim centrum nauki są prawdopodobnie najważniejszą częścią całego projektu. Dzieje się tak, ponieważ strony te będą kierować na Twoje priorytetowe słowa kluczowe i pozycjonować w SERP, gdy zbliżasz się do zbudowania fosy SEO.
Zarówno Salesforce, jak i Moz wykonały świetną robotę, układając swoje strony z definicjami w sposób zgodny z tym, czego chce Google i czego chcą użytkownicy.
Pierwszą rzeczą, którą rozumieją, jest (1) zadanie pytania „Co to jest XYZ” w H1 i głównego tekstu strony. Nie chcesz tu zabłocić wód, stając się słodkim z nagłówkiem takim jak: Wszystko, co musisz wiedzieć o historii CRM . Nie. Chcesz, żeby to było proste:
Co to jest [słowo kluczowe]
MOŻE… Dołącz „Słowo kluczowe 101:”, takie jak Salesforce, jeśli czujesz się ryzykowny.
Kiedy już to zrobisz, (2) wyjmiesz stronę ze słowników i napiszesz dosłowną definicję tego, czym jest ta rzecz. Niech będzie krótki i słodki. Nie rób z tego opinii. Nie rób z tego czegoś, o czym można by dyskutować. Niech będzie dosłowny i bardzo zwięzły.
Kolejną częścią układanki (3), która jest często pomijana, jest integracja treści wideo na tych stronach. Google jest właścicielem YouTube, ale z jakiegoś powodu marki często pomijają siłę wideo jako strategii SEO. Umieszczenie treści wideo na tych stronach (zwłaszcza jeśli są one hostowane w serwisie YouTube) ogromnie pomoże ci w rankingu tych słów kluczowych i umożliwi dostarczanie treści, które zadowolą wiele typów użytkowników.
Niektórzy ludzie lubią słowa pisane. Niektórzy ludzie lubią wideo.
Służ im obu.
Wreszcie… Przechodzisz z tej części stron z definicjami do bardziej (4) redakcyjnej sekcji strony docelowej, która przemawia bezpośrednio do problemów odbiorców, dodatkowych pytań i pomaga w pozycjonowaniu pod kątem wszelkich drugorzędnych słów kluczowych, które wyróżniały się w twoich początkowych badaniach.
Przepłucz i powtórz dla wielu słów kluczowych i uruchom wiele stron.
Z biegiem czasu będziesz w stanie umieścić w Google więcej fraz odpowiednich dla Twojej branży i niszy niż jakakolwiek inna marka w Twojej branży. Będziesz właścicielem SERP. Zdobędziesz mindshare. Będziesz dostępny dla idealnej publiczności na każdym etapie ich podróży, przed podjęciem decyzji o współpracy z Tobą i po niej. To idealne miejsce, którego powinna szukać każda marka SaaS.
Jest to strategia, którą Masterclass realizuje obecnie do perfekcji. I jest to strategia, którą coraz więcej firm SaaS zaczyna realizować, jest realną szansą. Możesz zainwestować w te treści z góry przez kilka krótkich miesięcy, zoptymalizować je, przeprowadzić dla nich trochę informacji o linkach zwrotnych i zarobić miliony dolarów przychodów w ciągu kilku lat – wszystko to jednocześnie oszczędzając tysiące na kosztach rankingu w SERP przy użyciu PPC. To prawdziwa okazja.
Chociaż rzeczywistość jest…
To nie jest łatwe.
To trudne.
A kiedy sprawy są trudne… Unika się tego. Więc chociaż jest prawdopodobne, że Twoja konkurencja to czyta i myśli: Musimy to zrobić. Jest również bardzo prawdopodobne, że wykonają trzy kroki w tym procesie i uznają, że jest to dla nich zbyt duże przedsięwzięcie.
I to…
W tym tkwi Twoja szansa.
Więc zdobędziesz to? Czy po prostu pozwolić mu się wyślizgnąć?