إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS: إنشاء مراكز التعلم والمسارد

خندق تحسين محركات البحث (SEO) هو شيء يجب على كل شركة SaaS أن تسعى جاهدة لفتحه.

قامت العلامات التجارية مثل Salesforce و Hubspot و Zapier وحتى Stripe ببناء خنادق محتوى صلبة حول أعمالها ، ومع ذلك فإن معظم المحللين والمستثمرين يتغاضون عن قيمة هذه الميزة التنافسية.

ما هو خندق SEO؟ تعريفنا لـ SEO Moat هو عندما:

استثمرت العلامة التجارية بشكل استراتيجي في المحتوى وتحسين محركات البحث (SEO) لدرجة أنها استولت على مساحة في صفحات نتائج محرك البحث (عادةً Google) للغالبية العظمى من مصطلحات البحث المرتبطة بالسوق والعملاء المثاليين. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن "CRM" - يظهر Salesforce في أفضل 3 نتائج. إذا كتبت "أتمتة التسويق" - تظهر Salesforce في الجزء العلوي 3. إذا بحثت عن "برنامج CRM" أو "نظام CRM" - تظهر Salesforce مرة أخرى في الجزء العلوي 4. وهكذا ، وهكذا ... يسمى هذا خندق SEO.

العلامة التجارية التي أنشأت خندقًا لتحسين محركات البحث (SEO) هي علامة تجارية رسخت نفسها كسلطة في نظر Google ويمكنها استخراج قيمة مباشرة من سلوكيات البحث العالمية للأشخاص حول العالم. عندما يذهب الأشخاص إلى Google ويكتبون الكلمات الرئيسية ذات الصلة المتخصصة ، ويقابلون بصفحة مقصودة تصف الموضوع من منظور فريقهم ، فإن هذا يعد فوزًا على اللوحة للشركة. يمكنهم جذب مئات الأشخاص يوميًا لزيارة تلك الصفحة ، والتعرف على هذا الموضوع ، وربما معرفة المزيد عن أعمالهم.

إليك صورة مرئية تمنحك لمحة عن التفكير حول هذه الفكرة:

تمتلئ أفضل خنادق تحسين محركات البحث (SEO) بالصفحات المقصودة والمحتوى الذي يجذب آلاف الزيارات كل شهر. هؤلاء الزوار لا يقرأون المحتوى فقط ويختفون. في بعض الحالات ، يتحول هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء. هذا هو المكان الذي يحدث السحر.

ولكن كيف تفعلها؟

أولاً ... عليك أن تبدأ بفهم جمهورك وإجراء تحليل متعمق للكلمات الرئيسية لأنواع الأشياء التي يبحثون عنها ؛ من تحليل التغييرات في مواضع الكلمات الرئيسية إلى الحصول على تقدير لعدد الصفحات المفهرسة في Google أو أي محرك بحث آخر. قد تكون هذه عملية شاقة وطويلة ، ولكن هناك خدمات تجريف من Google يمكن أن تساعد في تسريعها.

إذا قررت إجراء هذا البحث بنفسك ، فأنت بحاجة إلى تحليل المحتوى الذي يظهر في SERP لبعض نقاط البيانات الرئيسية:

1. الهدف الأساسي الكلمة الرئيسية
هذه هي أهم كلمة رئيسية أو عبارة تريد ترتيب المحتوى الخاص بك عليها.

2. الهدف الثانوي الكلمة الرئيسية
هذا شكل من أشكال الكلمة الرئيسية الأساسية التي تحصل على قدر كبير من الحجم ، وتريد أيضًا ترتيبها. على سبيل المثال ، إذا كانت الكلمة الأساسية المستهدفة الأساسية هي CRM - فقد تكون الكلمة الأساسية المستهدفة الثانوية هي حل CRM.

3. حجم البحث عن الكلمات الرئيسية (المنطقة + العالمية)
هذا هو مقدار حجم البحث الذي يحدث في منطقتك وعلى مستوى العالم.

4. الحجم المحتمل في أعلى 5
هذا هو تقدير الحجم الشهري الذي سيولده المحتوى الخاص بك ، من حيث عدد الزيارات ، إذا كنت قد صنفت ، في الواقع ، في أعلى 5 لهذه العبارة.

5. تصنيف الكلمات الرئيسية
أثناء إنشاء مجموعة من الصفحات المقصودة ، سيكون بعضها مرتبطًا ومتصلًا. تريد تصنيف هذه الكلمات الرئيسية معًا وبناء هيكل يسمح لهذه الصفحات بالترابط مع بعضها البعض وتصنيفها بشكل مناسب.

6. متوسط ​​عدد الكلمات SERP
هذا هو تحليل عدد الكلمات لأعلى 10 صفحات مرتبة في SERP للتعرف على ما تبحث عنه Google من حيث المحتوى.

7. متوسط ​​نية البحث
هذا تحليل لأعلى 10 صفحات مرتبة في SERP لفهم ما تعتقده Google أن نية شخص ما يبحث عن هذه الكلمة الرئيسية. هل يعرضون صفحات المبيعات؟ هل يعرضون صفحات تعليمية؟ ماذا يعرض جوجل هنا؟

8. المقترحة H1 / H2 / H3
هذا تحليل في الموقع لأهم 5 أصول موجودة في SERP للبحث عن الاتجاهات المحيطة بما يتم استخدامه في H1 و H2 و H3s

بمجرد إجراء هذا البحث ، يجب أن يكون لديك جدول بيانات رائع جدًا يحدد بالضبط المحتوى الذي تحتاج إلى إنشائه لامتلاك SERP. تتمثل الخطوة التالية في تحديد الإطار الشبكي والهيكل الذي ستقدم فيه هذا المحتوى إلى جمهورك. للإلهام ، سألقي نظرة على بعض أكثر مراكز التعلم والمعاجم نجاحًا عبر الإنترنت للحصول على الإلهام حول كيفية تنظيم هذا المحتوى.

فيما يلي عدد قليل من أفضل مراكز التعلم في SaaS وحركة المرور التي يحصلون عليها كل شهر:

مركز Moz التعليمي: 92،100 شهر / شهر
مسرد Mailchimp: 39100 / شهر
مركز زابير التعليمي: 35700 / شهر
مركز تعليم Salesforce: 31300 شهر / شهر
مركز تويليو التعليمي: 12800 / شهر

هذا 2.5 مليون زيارة كل عام لزيارة هذه المراكز التعليمية.

هذا 2.5 مليون شخص يحصلون على إجابات للأسئلة من خلال المحتوى.

هذه 2.5 مليون فرصة لبناء علاقة مع العملاء.

يختلف تخطيط وهيكل هذه الصفحات من مركز تعليمي إلى آخر. ولكن إليك لمحة سريعة عن كيفية إنشاء مركز التعلم الخاص بهيكل Moz (الذي يقود آلاف الزيارات يوميًا).

يبدأ بصفحة رئيسية لمركز التعلم والتي يتم ترشيحها إلى فئات متعددة. بالنسبة إلى Moz ، وهو أحد حلول تحسين محركات البحث ، يعني هذا أنه يمكنك الغوص بشكل أعمق في فئات مثل الروابط وبناء الروابط أو تحسين محركات البحث في الموقع ... كل هذه الفئات مليئة بمجموعة من التعريفات والموارد المختلفة التي تهدف إلى مساعدة الأشخاص على فهم وإتقان شيء معين بشكل أفضل فئة أو موضوع.

بمجرد إنشاء الفئات لمركز التعلم الخاص بك ، فقد حان الوقت لبدء ملء صفحات التعريف. يمكن القول إن الصفحات التي تشكل التعريفات في مركز التعلم الخاص بك هي أهم جزء في المشروع بأكمله. هذا لأن هذه الصفحات ستستهدف كلماتك الرئيسية ذات الأولوية وترتيبها في SERP كلما اقتربت من بناء خندق SEO.

قام كل من Salesforce و Moz بعمل رائع في هيكلة صفحات التعريف الخاصة بهم بطريقة تتوافق مع ما تريده Google وما يريده المستخدمون.

أول شيء يحصلون عليه بشكل صحيح هو (1) طرح السؤال "ما هو XYZ" في H1 والنص الأساسي للصفحة. أنت لا تريد تعكير صفو المياه هنا من خلال أن تصبح لطيفًا مع عنوان مثل: كل ما تحتاج لمعرفته حول تاريخ CRM . لا. تريد أن تبقيها واضحة:

ما هي [الكلمة الرئيسية]

ربما ... قم بتضمين "Keyword 101:" مثل Salesforce إذا كنت تشعر بالمخاطرة.

بمجرد معالجة ذلك ، (2) ستأخذ صفحة من كتاب القواميس وتكتب تعريفًا حرفيًا لما هو هذا الشيء. اجعلها قصيرة وجميلة. لا تجعله رأي. لا تجعله شيئًا يمكن مناقشته. اجعلها حرفية واجعلها موجزة للغاية.

الجزء التالي من اللغز (3) ، والذي غالبًا ما يتم تجاهله ، هو دمج محتوى الفيديو في هذه الصفحات. تمتلك Google موقع YouTube ، ولكن لسبب ما ، غالبًا ما تتجاهل العلامات التجارية قوة الفيديو كاستراتيجية تحسين محركات البحث. سيساعدك دمج محتوى الفيديو في هذه الصفحات (خاصةً إذا كان مستضافًا على YouTube) بشكل كبير في ترتيب هذه الكلمات الرئيسية وقدرتك على تقديم محتوى يرضي أنواع المستخدمين المتعددة.

بعض الناس يحبون الكلمات المكتوبة. بعض الناس يحبون الفيديو.

خدمة كلاهما.

أخيرًا ... أنت تنتقل من هذا الجزء من صفحات التعريف إلى قسم تحريري أكثر (4) من الصفحة المقصودة والذي يتحدث مباشرة عن آلام الجمهور والأسئلة الإضافية ويساعدك على ترتيب أي كلمات رئيسية ثانوية برزت في بحثك الأولي.

اشطفها وكررها لعدة كلمات رئيسية وابدأ في العمل بصفحات متعددة.

بمرور الوقت ، ستتمكن من الترتيب في Google للحصول على المزيد من العبارات ذات الصلة بمجالك ومكانتك أكثر من أي علامة تجارية أخرى في مجال عملك. سوف تمتلك SERP. سوف تلتقط مشاركة العقل. وستكون في متناول جمهورك المثالي في كل خطوة من خطوات رحلتهم قبل وبعد اتخاذ القرار للعمل معك. هذا هو المكان الجميل الذي يجب أن تسعى إليه كل علامة تجارية SaaS.

إنها إستراتيجية يقوم برنامج Masterclass بتنفيذها حاليًا بإتقان. وهي استراتيجية بدأ المزيد والمزيد من شركات SaaS في إدراك أنها فرصة حقيقية. يمكنك الاستثمار في هذا المحتوى مقدمًا لبضعة أشهر قصيرة ، وتحسينه ، وإجراء بعض التوعية من خلال الروابط الخلفية له ، وكسب ملايين الدولارات من العائدات على مدار بضع سنوات - كل ذلك مع توفير الآلاف من تكلفة الترتيب في SERP باستخدام PPC. هذه فرصة حقيقية.

رغم ذلك ، فإن الحقيقة هي ...

انها ليست سهلة.

من الصعب.

وعندما تكون الأمور صعبة ... يتم تجنب الأشياء. لذا في حين أنه من المرجح أن منافسيك يقرأون هذا ويفكرون: علينا القيام بذلك. من المحتمل جدًا أيضًا أنهم سيحصلون على ثلاث خطوات في العملية ويقررون أنها مهمة للغاية بالنسبة لهم.

وذلك…

هذا هو المكان الذي تكمن فيه فرصتك.

فهل ستلتقطه؟ أو دعها تفلت من أيدينا؟

سريعًا ، افعل ذلك الآن قبل القطرة التالية!