SaaS SEO戦略：学習センターと用語集の作成
公開: 2021-07-08SEOの堀は、すべてのSaaS企業がロックを解除するために努力すべきものです。
Salesforce、Hubspot、Zapier、さらにはStripeのようなブランドは、ビジネスの周りに堅実なコンテンツモートを構築していますが、ほとんどのアナリストや投資家は、この競争上の優位性の価値を見落としています。
SEO堀とは何ですか？ SEO堀の定義は次のとおりです。
ブランドはコンテンツとSEOに非常に戦略的に投資しているため、検索エンジンの結果ページ（通常はGoogle）で、市場と理想的な顧客に関連する検索用語の大部分のスペースを確保しています。 たとえば、「CRM」を検索すると、Salesforceが上位3件の結果に表示されます。 「マーケティングオートメーション」と入力すると、Salesforceがトップ3に表示されます。「CRMソフトウェア」または「CRMシステム」を検索すると、Salesforceが再びトップ4に表示されます。 SEO堀。
SEO堀を構築したブランドは、Googleの目から見て権威としての地位を確立し、世界中の人々のグローバルな検索行動から直接価値を引き出すことができるブランドです。 人々がGoogleにアクセスしてニッチ関連のキーワードを入力すると、チームの観点からトピックを説明するランディングページが表示されます。これは、会社にとっての勝利です。 彼らは、そのページにアクセスし、そのトピックについて学び、潜在的に彼らのビジネスについてもっと学ぶことで、1日に何百人もの人々を捕らえることができます。
これは、このアイデアに関する考え方を垣間見ることができるビジュアルです。
最高のSEO堀は、毎月何千もの訪問をキャプチャするランディングページとコンテンツでいっぱいです。 これらの訪問者は、コンテンツを読んで消えるだけではありません。 場合によっては、これらの訪問者はリード、見込み客、顧客に変わります。 ここで魔法が起こります。
しかし、どうやってそれをしますか？
まず…オーディエンスを理解し、彼らが探しているものの種類について詳細なキーワード分析を行うことから始めなければなりません。 キーワードの位置の変化を分析することから、Googleまたは他の検索エンジンでインデックスに登録されたページの数の見積もりを取得することまで。 これは面倒で長いプロセスになる可能性がありますが、それをスピードアップするのに役立つGoogleスクレイピングサービスがあります。
この調査を自分で行うことにした場合は、SERPに表示されるコンテンツを分析して、いくつかの重要なデータポイントを見つける必要があります。
1.プライマリターゲットキーワード
これは、コンテンツをランク付けするための最も重要なキーワードまたはフレーズです。
2.セカンダリターゲットキーワード
これは大量のボリュームを獲得する主要なキーワードのバリエーションであり、あなたもランク付けしたいと思います。 たとえば、プライマリターゲットキーワードがCRMの場合、セカンダリターゲットキーワードはCRMソリューションである可能性があります。
3.キーワード検索ボリューム（地域+グローバル）
これは、お住まいの地域と世界の両方で発生する検索ボリュームの量です。
4.潜在的なボリューム@トップ5
これは、実際にこのフレーズのトップ5にランクインした場合に、トラフィックの観点からコンテンツが生成する月間ボリュームの見積もりです。
5.キーワードの分類
ランディングページのコレクションを作成すると、それらのいくつかは関連して接続されます。 これらのキーワードを一緒に分類し、これらのページが相互にリンクして適切に分類できる構造を構築する必要があります。
6.平均SERP単語数
これは、Googleがコンテンツの観点から何を探しているのかを理解するためのSERPの上位10ページの単語数分析です。
7.平均検索意図
これは、SERPの上位10ページの分析であり、このキーワードを探している人の意図が何であるかをGoogleが信じていることを理解しています。 彼らは販売ページを表示しますか？ 彼らは教育ページを表示していますか？ Googleはここに何を表示しますか？
8.提案されたH1/H2 / H3
これは、SERPの上位5つの既存の資産のオンサイト分析であり、H1、H2、およびH3で使用されているものを取り巻く傾向を探します。
この調査が行われると、SERPを所有するために作成する必要のあるコンテンツの概要を正確に示した非常に洗練されたスプレッドシートができあがります。 次のステップは、このコンテンツを視聴者に配信するワイヤーフレームと構造を特定することです。 インスピレーションを得るために、このコンテンツをどのように構成するかについてのインスピレーションを得るために、オンラインでより成功している学習センターと用語集をいくつか見ていきます。
SaaSで最高のラーニングセンターのいくつかと、それらが毎月取得するトラフィックは次のとおりです。
Mozラーニングセンター： 92,100/月
Mailchimp用語集： 39,100/月
Zapierラーニングセンター： 35,700/月
Salesforceラーニングセンター： 31,300/月
Twilioラーニングセンター： 12,800/月
これは、これらの学習センターを毎年250万回訪問しています。
これは、コンテンツを通じて質問への回答を得ている250万人の人々です。
これは、顧客との関係を構築するための250万の機会です。
これらのページのレイアウトと構造は、ラーニングセンターごとに異なります。 しかし、これがMoz構造の学習センター（1日に何千もの訪問を促進する）のスナップショットです。
それは、複数のカテゴリーにフィルターをかけるラーニングセンターのホームページから始まります。 SEOソリューションであるMozの場合、これは、リンクやリンク構築、オンサイトSEOなどのカテゴリをさらに深く掘り下げることができることを意味します。これらのカテゴリはすべて、人々が特定のことをよりよく理解して習得するのに役立つ、いくつかの異なる定義とリソースで満たされています。カテゴリまたはトピック。
ラーニングセンターのカテゴリを作成したら、定義ページへの入力を開始します。 ラーニングセンターの定義を構成するページは、間違いなくプロジェクト全体の中で最も重要な部分です。 これは、これらのページが優先キーワードをターゲットにして、SEO堀の構築に近づくにつれてSERPでランク付けされるためです。
SalesforceとMozはどちらも、Googleが望んでいることやユーザーが望んでいることと一致するように、定義ページを構造化するという素晴らしい仕事をしてきました。
彼らが最初に正しく理解するのは、（1）H1とページの主要なテキストで「XYZとは何ですか」という質問をすることです。 「 CRMの歴史について知っておくべきことすべて」のような見出しでかわいくなって、ここの水を濁らせたくはありません。 いいえ。 あなたはそれを単純に保ちたい：
【キーワード】とは
可能性があります…リスクを感じている場合は、Salesforceのように「Keyword101：」を含めてください。
それが解決されたら、（2）辞書の本からページを取り出して、それが何であるかについての文字通りの定義を書きます。 短くて甘くしてください。 意見を言わないでください。 議論の余地のあるものにしないでください。 それを文字通りにして、非常に簡潔にしてください。
パズルの次の部分（3）は、見過ごされがちですが、これらのページにビデオコンテンツを統合することです。 GoogleはYouTubeを所有していますが、何らかの理由で、ブランドはSEO戦略としての動画の力を見落としがちです。 これらのページにビデオコンテンツを組み込むと（特にYouTubeでホストされている場合）、これらのキーワードのランキングと、複数のユーザータイプを満たすコンテンツを配信する能力が大幅に向上します。
書かれた言葉が好きな人もいます。 ビデオが好きな人もいます。
それらの両方を提供します。
最後に…定義ページのこの部分から、ランディングページのより編集されたセクションに移行します。このセクションでは、視聴者の苦痛や追加の質問に直接触れ、最初の調査で目立った二次的なキーワードをランク付けするのに役立ちます。
複数のキーワードをすすぎ、繰り返して、複数のページで公開します。
時間が経つにつれて、あなたはあなたの業界の他のどのブランドよりもあなたの業界とニッチに関連するより多くのフレーズのためにグーグルでランク付けすることができるでしょう。 あなたはSERPを所有します。 マインドシェアを獲得します。 そして、あなたはあなたと一緒に働くことを決定する前後の彼らの旅のすべてのステップであなたの理想的な聴衆にアクセスできるでしょう。 これは、すべてのSaaSブランドが探すべきスイートスポットです。
これは、 Masterclassが現在完璧に実行している戦略です。 そして、それはますます多くのSaaS企業が本当のチャンスであると認識し始めている戦略です。 このコンテンツに数か月前もって投資し、最適化し、バックリンクアウトリーチを実施し、数年の間に数百万ドルの収益を上げることができます。その一方で、SERPでランク付けするためのコストを数千ドル節約できます。 PPCを使用します。 これは本当のチャンスです。
しかし、現実は…
簡単ではない。
それは難しい。
そして、物事が難しいとき…物事は避けられます。 ですから、あなたの競争相手はこれを読んで考えているようですが、私たちはこれをしなければなりません。 また、彼らがプロセスに3つのステップを踏み込み、それが彼らにとってやりすぎであると判断する可能性も非常に高いです。
そしてそれは…
そこにあなたのチャンスがあります。
それで、あなたはそれを捕らえますか？ それとも単にそれを滑らせますか？