Стратегия SaaS SEO: создание учебных центров и глоссариев
Опубликовано: 2021-07-08SEO-рв — это то, к чему должна стремиться каждая SaaS-компания.
Такие бренды, как Salesforce, Hubspot, Zapier и даже Stripe, построили вокруг своего бизнеса солидные рвы с контентом, однако большинство аналитиков и инвесторов недооценивают ценность этого конкурентного преимущества.
Что такое SEO-ров? Наше определение SEO-рва — это когда:
Бренд настолько стратегически инвестировал в контент и SEO, что занял место на страницах результатов поисковой системы (обычно Google) для подавляющего большинства поисковых запросов, связанных с их рынком и идеальными клиентами. Например, вы ищете «CRM» — Salesforce появляется в первых 3 результатах. Если вы введете «автоматизация маркетинга» — Salesforce появится в первой тройке. Если вы выполните поиск «программное обеспечение CRM» или «система CRM» — Salesforce снова появится в первой четверке. И так далее, и так далее… Это называется SEO ров.
Бренд, построивший SEO-ров, — это бренд, зарекомендовавший себя как авторитетный в глазах Google и способный извлекать выгоду непосредственно из глобального поискового поведения людей по всему миру. Когда люди заходят в Google и вводят ключевые слова, относящиеся к нише, и видят целевую страницу, которая описывает тему с точки зрения их команды, это победа для компании. Они могут захватывать сотни людей в день, которые посещают эту страницу, изучают эту тему и, возможно, узнают больше о своем бизнесе.
Вот изображение, которое дает вам представление об этой идее:
Лучшие SEO-рвы заполнены целевыми страницами и контентом, которые собирают тысячи посещений каждый месяц. Эти посетители не просто читают контент и исчезают. В некоторых случаях эти посетители превращаются в лидов, потенциальных клиентов и клиентов. Вот где происходит волшебство.
Но как это сделать?
Во-первых… Вы должны начать с понимания своей аудитории и проведения углубленного анализа ключевых слов того, что они ищут; от анализа изменений позиций ключевых слов до получения оценки количества проиндексированных страниц в Google или любой другой поисковой системе. Это может быть трудоемким и долгим процессом, но есть сервисы парсинга Google, которые могут помочь ускорить его.
Если вы решите провести это исследование самостоятельно, вам необходимо проанализировать контент, который отображается в поисковой выдаче, по нескольким ключевым точкам данных:
1. Основное целевое ключевое слово
Это самое важное ключевое слово или фраза, по которой ваш контент должен ранжироваться.
2. Вторичное целевое ключевое слово
Это разновидность основного ключевого слова, которое получает огромное количество запросов, и по которому вы также хотели бы ранжироваться. Например, если первичным целевым ключевым словом является CRM, то вторичным целевым ключевым словом может быть CRM-решение.
3. Объем поиска по ключевым словам (регион + глобальный)
Это объем поиска, который происходит как в вашем регионе, так и во всем мире.
4. Потенциальный объем в топ-5
Это оценка ежемесячного объема, который ваш контент мог бы генерировать с точки зрения трафика, если бы вы действительно попали в топ-5 по этой фразе.
5. Категоризация ключевого слова
Когда вы создадите коллекцию целевых страниц, некоторые из них будут связаны между собой. Вы хотите классифицировать эти ключевые слова вместе и построить структуру, которая позволит этим страницам связываться друг с другом и быть соответствующим образом классифицирована.
6. Среднее количество слов в поисковой выдаче
Это анализ количества слов 10 лучших страниц в поисковой выдаче, чтобы понять, что Google ищет с точки зрения содержания.
7. Среднее намерение поиска
Это анализ 10 лучших страниц в поисковой выдаче, чтобы понять, что, по мнению Google, является намерением того, кто ищет это ключевое слово. Они показывают страницы продаж? Показывают ли они образовательные страницы? Что здесь показывает Google?
8. Предлагаемые Н1/Н2/Н3
Это локальный анализ 5 лучших существующих активов в поисковой выдаче для поиска тенденций, связанных с тем, что используется в H1, H2 и H3.
После того, как это исследование будет проведено, у вас должна быть довольно красивая таблица, в которой точно указано, какой контент вам нужно создать, чтобы попасть в поисковую выдачу. Следующим шагом является определение каркаса и структуры, в которой вы будете доставлять этот контент своей аудитории. Для вдохновения я собираюсь просмотреть некоторые из наиболее успешных учебных центров и глоссариев в Интернете, чтобы понять, как следует структурировать этот контент.
Вот несколько лучших учебных центров SaaS и трафик, который они получают каждый месяц:
Учебный центр Moz: 92 100 в месяц
Глоссарий Mailchimp: 39 100/мес .
Учебный центр Zapier: 35 700 в месяц
Учебный центр Salesforce: 31 300 в месяц
Учебный центр Twilio: 12 800 в месяц
Это 2,5 миллиона посещений каждый год , посещающих эти учебные центры.
Это 2,5 миллиона человек, которые получают ответы на вопросы через контент.
Это 2,5 миллиона возможностей для построения отношений с клиентами.
Макет и структура этих страниц варьируются от одного учебного центра к другому. Но вот снимок того, как Moz структурирует свой учебный центр (который посещают тысячи человек в день).
Он начинается с домашней страницы учебного центра, которая разбита на несколько категорий. Для Moz, решения для SEO, это означает, что вы можете глубже погрузиться в такие категории, как ссылки и построение ссылок или внутреннее SEO… Все эти категории заполнены несколькими различными определениями и ресурсами, призванными помочь людям лучше понять и освоить определенный категория или тема.
После того как вы создадите категории для своего учебного центра, пора приступить к заполнению страниц определений. Страницы, составляющие определения в вашем учебном центре, возможно, являются самой важной частью всего проекта. Это потому, что эти страницы будут нацелены на ваши приоритетные ключевые слова и ранжируются в поисковой выдаче по мере того, как вы приближаетесь к созданию этого SEO-рва.
И Salesforce, и Moz проделали большую работу по структурированию своих страниц определений таким образом, чтобы они соответствовали ожиданиям Google и пользователей.
Первое, что они делают правильно, это (1) задают вопрос «Что такое XYZ» в H1 и основном тексте страницы. Вы не хотите мутить воду здесь, становясь милым с заголовком вроде: «Все, что вам нужно знать об истории CRM» . Неа. Вы хотите, чтобы это было просто:
Что такое [Ключевое слово]
МОЖЕТ БЫТЬ… Включите «Ключевое слово 101:», например Salesforce, если вы чувствуете себя рискованно.
Как только это будет решено, (2) вы возьмете страницу из книги словарей и напишете буквальное определение того, что это такое. Говорите коротко и сладко. Не делайте из этого мнение. Не делайте из этого что-то, что можно обсудить. Сделайте это буквально и держите это очень кратким.
Следующая часть головоломки (3), которую чаще всего упускают из виду, — это интеграция видеоконтента на эти страницы. Google владеет YouTube, но по какой-то причине бренды часто упускают из виду силу видео как SEO-стратегии. Включение видеоконтента на эти страницы (особенно если он размещен на YouTube) очень поможет вам в ранжировании по этим ключевым словам и вашей способности предоставлять контент, удовлетворяющий различным типам пользователей.
Некоторым людям нравятся написанные слова. Кому-то нравится видео.
Служи им обоим.
Наконец… Вы переходите от этой части страниц определений к более (4) редакционному разделу целевой страницы, который напрямую говорит о боли аудитории, дополнительных вопросах и помогает вам ранжироваться по любым вторичным ключевым словам, которые выделялись в вашем первоначальном исследовании.
Промойте и повторите для нескольких ключевых слов и запустите несколько страниц.
Со временем вы сможете ранжироваться в Google по большему количеству фраз, относящихся к вашей отрасли и нише, чем любой другой бренд в вашей отрасли. Вы будете владельцем поисковой выдачи. Вы будете захватывать умы. И вы будете доступны для вашей идеальной аудитории на каждом этапе их пути до и после принятия решения о сотрудничестве с вами. Это лучшее место, которое должен искать каждый бренд SaaS.
Это стратегия, которую Masterclass в настоящее время реализует в совершенстве. И это стратегия, которую все больше и больше SaaS-компаний начинают понимать как реальную возможность. Вы можете инвестировать в этот контент заранее в течение нескольких коротких месяцев, оптимизировать его, провести для него обратные ссылки и заработать миллионы долларов дохода в течение нескольких лет — и все это, сэкономив тысячи долларов на затратах на ранжирование в поисковой выдаче. с помощью КПП. Это реальная возможность.
Хотя, реальность такова…
Это не просто.
Это сложно.
А когда что-то сложно… Чего избегают. Так что, скорее всего, ваши конкуренты читают это и думают: мы должны это сделать. Также очень вероятно, что они сделают три шага в процессе и решат, что это слишком сложно для них.
И это…
Вот в чем заключается ваша возможность.
Так вы его поймаете? Или просто пропустить?