SaaS SEO Stratejisi: Öğrenim Merkezleri ve Sözlükler Oluşturma
Yayınlanan: 2021-07-08Bir SEO hendeği, her SaaS şirketinin kilidini açmak için uğraşması gereken bir şeydir.
Salesforce, Hubspot, Zapier ve hatta Stripe gibi markalar işlerinin etrafında sağlam içerik hendekleri inşa ettiler, ancak çoğu analist ve yatırımcı bu rekabet avantajının değerini gözden kaçırıyor.
SEO Hendeği nedir? SEO Hendeği tanımımız şudur:
Bir marka, içerik ve SEO'ya o kadar stratejik yatırım yaptı ki, arama motoru sonuç sayfalarında (genellikle Google) pazarları ve ideal müşterileriyle ilişkili arama terimlerinin büyük çoğunluğu için yer kapladı. Örneğin, “CRM” araması yaparsınız – Salesforce ilk 3 sonuçta görünür. “Pazarlama otomasyonu” yazarsanız – Salesforce ilk 3'te görünür. “CRM yazılımı” veya “CRM sistemi” araması yaparsanız – Salesforce bir kez daha ilk 4'te çıkar. bir SEO hendeği.
SEO hendeği inşa eden bir marka, kendisini Google'ın gözünde bir otorite olarak kabul etmiş ve dünyadaki insanların küresel arama davranışlarından doğrudan değer çıkarabilen bir markadır. İnsanlar Google'a gidip niş ile ilgili anahtar kelimeler girdiğinde ve konuyu ekiplerinin bakış açısından açıklayan bir açılış sayfasıyla karşılaştıklarında, bu şirket için bir kazançtır. Her gün o sayfayı ziyaret eden, o konu hakkında bilgi edinen ve potansiyel olarak işletmeleri hakkında daha fazla şey öğrenen yüzlerce insanı yakalayabilirler.
İşte size bu fikir etrafındaki düşünceye dair bir fikir veren bir görsel:
En iyi SEO hendekleri, her ay binlerce ziyaret alan açılış sayfaları ve içerikle doludur. Bu ziyaretçiler sadece içeriği okuyup ortadan kaybolmazlar. Bazı durumlarda, bu ziyaretçiler potansiyel müşterilere, potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüşür. Sihir yapılan yer burasıdır.
Ama nasıl yapacaksın?
İlk olarak… Kitlenizi anlayarak ve aradıkları türde derinlemesine anahtar kelime analizi yaparak başlamalısınız; anahtar kelime konumlarındaki değişiklikleri analiz etmekten, Google'da veya başka herhangi bir arama motorunda dizine eklenen sayfaların sayısı hakkında bir tahmin elde etmeye kadar. Bu zahmetli ve uzun bir süreç olabilir, ancak hızlandırmaya yardımcı olabilecek Google kazıma hizmetleri vardır.
Bu araştırmayı kendiniz yapmaya karar verirseniz, birkaç önemli veri noktası için SERP'de görünen içeriği analiz etmeniz gerekir:
1. Birincil Hedef Anahtar Kelime
Bu, içeriğinizin sıralamasını istediğiniz en önemli anahtar kelime veya kelime öbeğidir.
2. İkincil Hedef Anahtar Kelime
Bu, bir ton hacim alan birincil anahtar kelimenin bir varyasyonudur ve ayrıca sıralamak istersiniz. Örneğin, birincil hedef anahtar kelime CRM ise – ikincil hedef anahtar kelime CRM çözümü olabilir.
3. Anahtar Kelime Arama Hacmi (Bölge + Küresel)
Bu, hem bölgenizde hem de küresel olarak gerçekleşen arama hacmi miktarıdır.
4. Potansiyel Hacim @ İlk 5
Bu, aslında bu ifade için ilk 5'te yer aldıysanız, içeriğinizin trafik açısından oluşturacağı aylık hacim tahminidir.
5. Anahtar Kelimenin Sınıflandırılması
Bir açılış sayfası koleksiyonu oluşturduğunuzda, bunlardan bazıları birbiriyle ilişkili ve bağlantılı olacaktır. Bu anahtar kelimeleri birlikte kategorize etmek ve bu sayfaların birbiriyle bağlantı kurmasına ve uygun şekilde kategorilere ayrılmasına izin veren bir yapı oluşturmak istiyorsunuz.
6. Ortalama SERP Kelime Sayısı
Bu, Google'ın içerik açısından ne aradığını anlamak için SERP'deki ilk 10 sayfanın kelime sayımı analizidir.
7. Ortalama Arama Niyeti
Bu, Google'ın bu anahtar kelimeyi arayan birinin amacının ne olduğuna inandığını anlamak için SERP'deki en iyi 10 sıralama sayfasının bir analizidir. Satış sayfalarını gösteriyorlar mı? Eğitim sayfaları gösteriyorlar mı? Google burada ne gösteriyor?
8. Önerilen H1 / H2 / H3
Bu, H1, H2 ve H3'lerde kullanılanları çevreleyen eğilimleri aramak için SERP'deki en iyi 5 mevcut varlığın yerinde analizidir.
Bu araştırma yapıldıktan sonra, SERP'e sahip olmak için tam olarak hangi içeriği oluşturmanız gerektiğini özetleyen oldukça süslü bir elektronik tablonuz olmalıdır. Bir sonraki adım, bu içeriği hedef kitlenize sunacağınız tel çerçeveyi ve yapıyı belirlemektir. İlham almak için, bu içeriğin nasıl yapılandırılması gerektiği konusunda ilham almak için çevrimiçi olarak daha başarılı öğrenme merkezlerine ve sözlüklere bakacağım.
İşte SaaS'daki en iyi öğrenme merkezlerinden birkaçı ve her ay aldıkları trafik:
Moz Öğrenim Merkezi: 92,100/ay
Mailchimp Sözlüğü: 39,100/ay
Zapier Öğrenim Merkezi: 35.700/ay
Salesforce Öğrenim Merkezi: 31.300/ay
Twilio Öğrenim Merkezi: 12.800/ay
Bu, her yıl bu öğrenim merkezlerini ziyaret eden 2,5 milyon ziyaret demektir.
Bu , içerik aracılığıyla sorulara cevap alan 2,5 milyon kişidir .
Bu , müşterilerle ilişki kurmak için 2,5 milyon fırsat demektir.
Bu sayfaların düzeni ve yapısı bir öğrenim merkezinden diğerine farklılık gösterir. Ancak Moz yapısının (günde binlerce ziyareti sağlayan) nasıl onların öğrenme merkezi olduğuna dair bir anlık görüntü.
Birden çok kategoriye filtre uygulayan bir öğrenme merkezi ana sayfasıyla başlar. Bir SEO çözümü olan Moz için bu, bağlantılar ve bağlantı oluşturma veya site içi SEO gibi kategorilere daha derine dalabileceğiniz anlamına gelir… Bu kategorilerin tümü, insanların belirli bir konuyu daha iyi anlamalarına ve uzmanlaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir avuç farklı tanım ve kaynakla doludur. kategori veya konu.
Öğrenim merkeziniz için kategoriler oluşturduktan sonra, tanım sayfalarını doldurmaya başlamanın zamanı geldi. Öğrenim merkezinizdeki tanımları oluşturan sayfalar, tüm projenin tartışmasız en önemli kısmıdır. Bunun nedeni, bu sayfaların, siz o SEO hendeğini oluşturmaya yaklaştıkça, öncelikli anahtar kelimelerinizi hedefleyecek ve SERP'de sıralanacak olmasıdır.
Hem Salesforce hem de Moz, tanım sayfalarını Google'ın ve kullanıcıların istedikleriyle uyumlu olacak şekilde yapılandırma konusunda harika bir iş çıkardı.
Doğru yaptıkları ilk şey (1) sayfanın H1 ve birincil metninde “XYZ nedir” sorusunu sormaktır. CRM Tarihine Dair Bilmeniz Gereken Her Şey gibi bir başlıkla şirinleşerek buradaki suları bulandırmak istemezsiniz . Hayır. Basit tutmak istiyorsun:
[Anahtar Kelime] nedir
OLABİLİR… Riskli hissediyorsanız, Salesforce gibi “Anahtar Kelime 101:” ekleyin.
Bu bir kez ele alındığında, (2) sözlükler kitabından bir sayfa alacak ve o şeyin ne olduğuna dair harfi harfine bir tanım yazacaksınız. Kısa ve güzel tut. Bunu bir fikir haline getirme. Bunu tartışılabilecek bir şey haline getirmeyin. Onu gerçek yapın ve çok kısa tutun.
Bulmacanın (3), çoğu zaman gözden kaçmayan bir sonraki kısmı, video içeriğini bu sayfalara entegre etmektir. Google, YouTube'un sahibidir, ancak bir nedenden dolayı markalar, bir SEO stratejisi olarak videonun gücünü genellikle gözden kaçırır. Bu sayfalara video içeriği eklemek (özellikle YouTube'da barındırılıyorsa), bu anahtar kelimeler için sıralamada size ve birden çok kullanıcı türünü karşılayan içerik sunma becerinize büyük ölçüde yardımcı olacaktır.
Bazı insanlar yazılı kelimeleri sever. Bazıları videoyu sever.
İkisine de servis yapın.
Son olarak… Tanım sayfalarının bu bölümünden, doğrudan hedef kitlenin acılarına, ek sorularına değinen ve ilk araştırmanızda öne çıkan ikincil anahtar kelimeler için sıralamanıza yardımcı olan, açılış sayfasının daha (4) editoryalleştirilmiş bölümüne geçersiniz.
Birden çok anahtar kelime için durulayın ve tekrarlayın ve birden çok sayfayla yayınlayın.
Zamanla, sektörünüzle ilgili diğer tüm markalardan daha fazla kelime öbeği için Google'da sıralanabileceksiniz. SERP'e sahip olacaksınız. Akıl paylaşımını yakalayacaksınız. Ve sizinle çalışmaya karar vermeden önce ve sonra yolculuklarının her adımında ideal hedef kitleniz tarafından erişilebilir olacaksınız. Bu, her SaaS markasının araması gereken tatlı noktadır.
Bu, Masterclass'ın şu anda mükemmel bir şekilde uyguladığı bir stratejidir . Ve giderek daha fazla SaaS şirketinin gerçek bir fırsat olduğunun farkına varmaya başladığı bir strateji . Bu içeriğe birkaç kısa ay için önceden yatırım yapabilir, optimize edebilir, bunun için bazı geri bağlantı sosyal yardımları gerçekleştirebilir ve birkaç yıl içinde milyonlarca dolar gelir elde edebilirsiniz - tüm bunları SERP'de sıralama maliyetinden binlerce tasarruf sağlarken PPC kullanarak. Bu gerçek bir fırsat.
Gerçi gerçek şu ki…
Kolay değil.
Zor.
Ve işler zorlaştığında… İşlerden kaçınılır. Bu nedenle, muhtemelen rakipleriniz bunu okuyor ve şöyle düşünüyor: Bunu yapmalıyız. Ayrıca, sürece üç adım atmaları ve bunun kendileri için çok fazla bir taahhüt olduğuna karar vermeleri de çok muhtemeldir.
Ve şu…
İşte fırsatınız burada yatıyor.
Peki yakalayacak mısın? Yoksa sadece kaymasına izin mi vereceksin?