Strategie SEO SaaS: crearea de centre de învățare și glosare
Publicat: 2021-07-08Un șanț SEO este ceva ce orice companie SaaS ar trebui să se străduiască să deblocheze.
Mărci precum Salesforce, Hubspot, Zapier și chiar Stripe au construit conținut solid în jurul afacerii lor, totuși majoritatea analiștilor și investitorilor trec cu vederea valoarea acestui avantaj competitiv.
Ce este un șanț SEO? Definiția noastră a unui șanț SEO este atunci când:
Un brand a investit atât de strategic în conținut și SEO încât a ocupat spațiu în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (de obicei Google) pentru marea majoritate a termenilor de căutare asociați cu piața și clienții ideali. De exemplu, căutați „CRM” – Salesforce apare în primele 3 rezultate. Dacă tastați „automatizare de marketing” – Salesforce apare în primele 3. Dacă căutați „software CRM” sau „sistem CRM” – Salesforce apare din nou în top 4. Și așa mai departe, și așa mai departe... Aceasta se numește un șanț SEO.
Un brand care a construit un șanț SEO este un brand care s-a impus ca o autoritate în ochii Google și poate extrage valoare direct din comportamentele de căutare globale ale oamenilor din întreaga lume. Când oamenii merg la Google și introduc cuvinte cheie legate de nișă și se întâlnesc cu o pagină de destinație care descrie subiectul din perspectiva echipei lor, aceasta este o victorie la bord pentru companie. Aceștia pot captura sute de oameni pe zi care vizitează pagina respectivă, învață despre acel subiect și pot afla mai multe despre afacerea lor.
Iată o imagine vizuală care vă oferă o privire asupra gândirii în jurul acestei idei:
Cele mai bune șanțuri SEO sunt pline cu pagini de destinație și conținut care captează mii de vizite în fiecare lună. Acești vizitatori nu doar citesc conținutul și dispar. În unele cazuri, acești vizitatori se transformă în clienți potențiali, potențiali și clienți. Aici se întâmplă magia.
Dar cum o faci?
În primul rând... Trebuie să începeți prin a vă înțelege publicul și a efectua o analiză aprofundată a cuvintelor cheie a tipurilor de lucruri pe care le caută; de la analiza schimbărilor în pozițiile cuvintelor cheie până la obținerea unei estimări a numărului de pagini indexate în Google sau în orice alt motor de căutare. Acesta poate fi un proces laborios și lung, dar există servicii de scraping Google care pot ajuta la accelerarea acestuia.
Dacă decideți să efectuați singur această cercetare, trebuie să analizați conținutul care apare în SERP pentru câteva puncte cheie de date:
1. Cuvânt cheie țintă principal
Acesta este cel mai important cuvânt cheie sau expresie pentru care doriți să fie clasat conținutul dvs.
2. Cuvânt cheie țintă secundar
Aceasta este o variație a cuvântului cheie principal care obține o mulțime de volum și pentru care ați dori, de asemenea, să vă clasați. De exemplu, dacă cuvântul cheie țintă principal este CRM – cuvântul cheie țintă secundar ar putea fi soluția CRM.
3. Volumul de căutare a cuvintelor cheie (regiune + global)
Acesta este volumul de căutare care are loc atât în regiunea dvs., cât și la nivel global.
4. Volumul potențial @ Top 5
Aceasta este estimarea lunară a volumului pe care l-ar genera conținutul tău, în ceea ce privește traficul, dacă te-ai clasa, de fapt, în primele 5 pentru această frază.
5. Categorizarea cuvintelor cheie
Pe măsură ce construiți o colecție de pagini de destinație, unele dintre ele vor fi legate și conectate. Doriți să clasificați aceste cuvinte cheie împreună și să construiți o structură care să permită acestor pagini să se interacționeze între ele și să fie clasificate corespunzător.
6. Număr mediu de cuvinte SERP
Aceasta este o analiză a numărului de cuvinte a primelor 10 pagini de clasare în SERP pentru a obține o idee a ceea ce caută Google în ceea ce privește conținutul.
7. Intenție medie de căutare
Aceasta este o analiză a primelor 10 pagini de clasare din SERP pentru a înțelege care crede Google că este intenția cuiva care caută acest cuvânt cheie. Afișează pagini de vânzări? Afișează pagini educaționale? Ce arată Google aici?
8. H1 / H2 / H3 propus
Aceasta este o analiză la fața locului a primelor 5 active existente în SERP pentru a căuta tendințe referitoare la ceea ce este utilizat în H1, H2 și H3s.
Odată ce această cercetare a fost efectuată, ar trebui să aveți o foaie de calcul destul de elegantă care să prezinte exact ce conținut trebuie să creați pentru a deține SERP. Următorul pas este să identificați wireframe și structura în care veți livra acest conținut publicului dvs. Pentru inspirație, mă voi uita la unele dintre cele mai de succes centre de învățare și glosare online pentru inspirație cu privire la modul în care ar trebui să fie structurat acest conținut.
Iată câteva dintre cele mai bune centre de învățare din SaaS și traficul pe care îl primesc în fiecare lună:
Centrul de învățare Moz: 92.100/lună
Glosar Mailchimp: 39.100/lună
Centrul de învățare Zapier: 35.700/lună
Centrul de învățare Salesforce: 31.300/lună
Centrul de învățare Twilio: 12.800/lună
Adică 2,5 milioane de vizite anual la aceste centre de învățare.
Adică 2,5 milioane de oameni primesc răspunsuri la întrebări prin conținut.
Sunt 2,5 milioane de oportunități de a construi o relație cu clienții.
Aspectul și structura acestor pagini variază de la un centru de învățare la altul. Dar iată un instantaneu al modului în care structura Moz este centrul lor de învățare (care generează mii de vizite pe zi).
Începe cu o pagină de pornire a centrului de învățare care se filtrează în mai multe categorii. Pentru Moz, o soluție SEO, acest lucru înseamnă că vă puteți scufunda mai adânc în categorii precum link-uri și construirea de link-uri sau SEO pe site... Toate aceste categorii sunt pline cu o mână de definiții și resurse diferite menite să ajute oamenii să înțeleagă și să stăpânească mai bine un anumit categorie sau subiect.
După ce creați categoriile pentru centrul dvs. de învățare, este timpul să începeți să completați paginile de definiții. Paginile care compun definițiile din centrul dvs. de învățare sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a întregului proiect. Asta pentru că aceste pagini vă vor viza cuvintele cheie prioritare și se vor clasa în SERP pe măsură ce vă apropiați de construirea acelui șanț SEO.
Atât Salesforce, cât și Moz au făcut o treabă grozavă în structurarea paginilor lor de definiții într-un mod care să se alinieze cu ceea ce își dorește Google și cu ceea ce doresc utilizatorii.
Primul lucru pe care îl înțeleg este (1) să pună întrebarea „Ce este XYZ” în H1 și textul principal pentru pagină. Nu vrei să înnebunești apele aici devenind drăguț cu un titlu precum: Tot ce trebuie să știi despre istoria CRM . Nu. Vrei să fii simplu:
Ce este [Cuvânt cheie]
POATE... Includeți „Cuvânt cheie 101:” precum Salesforce dacă vă simțiți riscant.
Odată ce ați rezolvat acest lucru, (2) veți scoate o pagină din cartea de dicționare și veți scrie o definiție literală pentru ceea ce este acel lucru. Păstrați-l scurt și dulce. Nu-i face o opinie. Nu face din asta ceva care poate fi dezbătut. Faceți-l literal și păstrați-l foarte succint.
Următoarea parte a puzzle-ului (3), care de cele mai multe ori este trecută cu vederea, este integrarea conținutului video pe aceste pagini. Google deține YouTube, dar din anumite motive, mărcile trec adesea cu vederea puterea videoclipurilor ca strategie SEO. Încorporarea conținutului video în aceste pagini (mai ales dacă este găzduit pe YouTube) vă va ajuta enorm în clasarea acestor cuvinte cheie și în capacitatea dvs. de a livra conținut care să satisfacă mai multe tipuri de utilizatori.
Unora le plac cuvintele scrise. Unora le plac videoclipurile.
Serviți-i pe amândouă.
În cele din urmă... Treceți de la această parte a paginilor de definiții într-o secțiune mai mult (4) editorializată a paginii de destinație, care vorbește direct la durerile publicului, la întrebări suplimentare și vă ajută să vă clasificați pentru orice cuvinte cheie secundare care s-au evidențiat în cercetarea dumneavoastră inițială.
Clătiți și repetați pentru mai multe cuvinte cheie și accesați mai multe pagini.
De-a lungul timpului, veți putea să vă clasați pe Google pentru mai multe expresii relevante pentru industria și nișa dvs. decât orice altă marcă din industria dvs. Veți deține SERP. Vei captura mindshare. Și vei fi accesibil publicului tău ideal la fiecare pas al călătoriei înainte și după decizia de a lucra cu tine. Acesta este punctul ideal pe care ar trebui să-l caute fiecare brand SaaS.
Este o strategie pe care Masterclass o execută în prezent la perfecțiune. Și este o strategie pe care tot mai multe companii SaaS încep să realizeze că este o oportunitate reală. Puteți investi în acest conținut în avans pentru câteva luni scurte, să-l optimizați, să desfășurați o parte din backlink pentru acesta și să câștigați milioane de dolari în venituri în decurs de câțiva ani, toate în timp ce economisiți mii de costuri pentru clasarea în SERP. folosind PPC. Aceasta este o oportunitate reală.
Cu toate acestea, realitatea este...
Nu e usor.
Este greu.
Și când lucrurile sunt dificile... Lucrurile sunt evitate. Deci, deși este probabil concurența dvs. citește acest lucru și se gândește: trebuie să facem asta. De asemenea, este foarte probabil ca aceștia să parcurgă trei pași în proces și să decidă că este prea mult un angajament pentru ei.
Și asta…
Aici este oportunitatea ta.
Deci îl vei captura? Sau pur și simplu las-o să scape?