SaaS-SEO-Strategie: Erstellen von Lernzentren und Glossaren
Veröffentlicht: 2021-07-08Ein SEO-Burggraben ist etwas, das jedes SaaS-Unternehmen anstreben sollte.
Marken wie Salesforce, Hubspot, Zapier und sogar Stripe haben solide Content-Gräben um ihr Geschäft herum aufgebaut, doch die meisten Analysten und Investoren übersehen den Wert dieses Wettbewerbsvorteils.
Was ist ein SEO-Moat? Unsere Definition eines SEO Moat ist, wenn:
Eine Marke hat so strategisch in Content & SEO investiert, dass sie Platz auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (normalerweise Google) für die überwiegende Mehrheit der Suchbegriffe erobert hat, die mit ihrem Markt und ihren idealen Kunden verbunden sind. Sie suchen beispielsweise nach „CRM“ – Salesforce erscheint in den Top 3 Ergebnissen. Wenn Sie „Marketing-Automatisierung“ eingeben, erscheint Salesforce in den Top 3. Wenn Sie nach „CRM-Software“ oder „CRM-System“ suchen, wird Salesforce erneut in den Top 4 angezeigt. Und so weiter und so weiter … Das heißt ein SEO-Wassergraben.
Eine Marke, die einen SEO-Burggraben aufgebaut hat, ist eine Marke, die sich in den Augen von Google als Autorität etabliert hat und direkt aus dem globalen Suchverhalten von Menschen auf der ganzen Welt Wert ziehen kann. Wenn Leute zu Google gehen und nischenbezogene Keywords eingeben und sie auf eine Zielseite stoßen, die das Thema aus der Perspektive ihres Teams beschreibt, ist das ein Gewinn für das Unternehmen. Sie können Hunderte von Menschen pro Tag gewinnen, die diese Seite besuchen, sich über dieses Thema informieren und möglicherweise mehr über ihr Unternehmen erfahren.
Hier ist ein Bild, das Ihnen einen Einblick in die Überlegungen zu dieser Idee gibt:
Die besten SEO-Burggräben sind mit Zielseiten und Inhalten gefüllt, die jeden Monat Tausende von Besuchen verzeichnen. Diese Besucher lesen nicht nur den Inhalt und verschwinden. In einigen Fällen verwandeln sich diese Besucher in Leads, Interessenten und Kunden. Hier geschieht die Magie.
Aber wie macht man das?
Erstens … Sie müssen damit beginnen, Ihr Publikum zu verstehen und eine gründliche Keyword-Analyse der Art von Dingen durchzuführen, nach denen es sucht. von der Analyse von Änderungen der Keyword-Positionen bis hin zur Schätzung der Anzahl der indizierten Seiten in Google oder einer anderen Suchmaschine. Dies kann ein mühsamer und langwieriger Prozess sein, aber es gibt Google-Scraping-Dienste, die dabei helfen können, ihn zu beschleunigen.
Wenn Sie sich entscheiden, diese Recherche selbst durchzuführen, müssen Sie den Inhalt, der in den SERPs angezeigt wird, auf einige wichtige Datenpunkte analysieren:
1. Primäres Ziel-Keyword
Dies ist das wichtigste Schlüsselwort oder die wichtigste Phrase, für die Ihr Inhalt ranken soll.
2. Sekundäres Ziel-Keyword
Dies ist eine Variation des primären Schlüsselworts, die eine Menge Volumen erhält, und für die Sie auch einen Rang einnehmen möchten. Wenn das primäre Ziel-Keyword beispielsweise CRM ist, könnte das sekundäre Ziel-Keyword CRM-Lösung sein.
3. Keyword-Suchvolumen (Region + Global)
Dies ist die Menge an Suchvolumen, die sowohl in Ihrer Region als auch weltweit stattfindet.
4. Potenzielles Volumen @ Top 5
Dies ist die monatliche Volumenschätzung, die Ihr Inhalt in Bezug auf den Traffic generieren würde, wenn Sie tatsächlich unter den Top 5 für diesen Begriff ranken würden.
5. Kategorisierung des Schlüsselworts
Wenn Sie eine Sammlung von Zielseiten erstellen, werden einige von ihnen verwandt und verbunden sein. Sie möchten diese Schlüsselwörter zusammen kategorisieren und eine Struktur aufbauen, die es diesen Seiten ermöglicht, miteinander zu verlinken und entsprechend kategorisiert zu werden.
6. Durchschnittliche SERP-Wortzahl
Dies ist eine Analyse der Wortzahl der Top-10-Seiten, die im SERP rangieren, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wonach Google in Bezug auf den Inhalt sucht.
7. Durchschnittliche Suchabsicht
Dies ist eine Analyse der Top-10-Ranking-Seiten in den SERPs, um zu verstehen, was Google glaubt, dass jemand die Absicht hat, nach diesem Keyword zu suchen. Zeigen sie Verkaufsseiten? Zeigen sie Bildungsseiten? Was zeigt Google hier an?
8. Vorgeschlagene H1 / H2 / H3
Dies ist eine Vor-Ort-Analyse der Top 5 der vorhandenen Assets im SERP, um nach Trends zu suchen, die in den H1, H2 und H3 verwendet werden
Sobald diese Recherche durchgeführt wurde, sollten Sie eine ziemlich ausgefallene Tabelle haben, die genau umreißt, welche Inhalte Sie erstellen müssen, um das SERP zu besitzen. Der nächste Schritt besteht darin, das Wireframe und die Struktur zu identifizieren, in der Sie diese Inhalte an Ihr Publikum liefern werden. Zur Inspiration schaue ich mir einige der erfolgreicheren Online-Lernzentren und Glossare an, um mich zu inspirieren, wie diese Inhalte strukturiert werden sollten.
Hier sind einige der besten Lernzentren für SaaS und der monatliche Traffic, den sie erhalten:
Moz Learning Center: 92.100/Monat
Mailchimp-Glossar: 39.100/Monat
Zapier-Lernzentrum: 35.700/Monat
Salesforce Learning Center: 31.300/Monat
Twilio Learning Center: 12.800/Monat
Das sind 2,5 Millionen Besucher pro Jahr , die diese Lernzentren besuchen.
Das sind 2,5 Millionen Menschen, die durch Inhalte Antworten auf Fragen erhalten.
Das sind 2,5 Millionen Möglichkeiten , eine Beziehung zu Kunden aufzubauen.
Das Layout und die Struktur dieser Seiten variieren von Lernzentrum zu Lernzentrum. Aber hier ist eine Momentaufnahme, wie Moz ihr Lernzentrum strukturiert (das täglich Tausende von Besuchern antreibt).
Es beginnt mit einer Lernzentrum-Homepage, die in mehrere Kategorien unterteilt ist. Für Moz, eine SEO-Lösung, bedeutet dies, dass Sie tiefer in Kategorien wie Links & Linkaufbau oder On-Site-SEO eintauchen können… Alle diese Kategorien sind mit einer Handvoll verschiedener Definitionen und Ressourcen gefüllt, die den Menschen helfen sollen, ein bestimmtes besser zu verstehen und zu beherrschen Kategorie oder Thema.
Nachdem Sie die Kategorien für Ihr Lerncenter erstellt haben, ist es an der Zeit, die Definitionsseiten zu füllen. Die Seiten, aus denen die Definitionen in Ihrem Lernzentrum bestehen, sind wohl der wichtigste Teil des gesamten Projekts. Das liegt daran, dass diese Seiten auf Ihre vorrangigen Keywords abzielen und im SERP rangieren, wenn Sie dem Aufbau dieses SEO-Burggrabens näher kommen.
Sowohl Salesforce als auch Moz haben großartige Arbeit geleistet, indem sie ihre Definitionsseiten so strukturiert haben, dass sie mit den Wünschen von Google und den Wünschen der Benutzer übereinstimmen.
Das erste, was sie richtig machen, ist (1), die Frage „Was ist XYZ“ in H1 und den Primärtext für die Seite zu stellen. Sie wollen das Wasser hier nicht trüben, indem Sie mit einer Überschrift wie „ Alles, was Sie über die Geschichte von CRM wissen müssen“ hübsch werden . Nö. Sie möchten es einfach halten:
Was ist [Schlüsselwort]
VIELLEICHT… Fügen Sie „Keyword 101:“ wie Salesforce ein, wenn Sie sich riskant fühlen.
Sobald das erledigt ist, (2) werden Sie eine Seite aus dem Wörterbuchbuch nehmen und eine wörtliche Definition dafür schreiben, was dieses Ding ist. Halten Sie es kurz und bündig. Mach dir keine Meinung. Machen Sie es nicht zu etwas, das diskutiert werden kann. Machen Sie es wörtlich und halten Sie es sehr prägnant.
Der nächste Teil des Puzzles (3), der oft übersehen wird, ist die Integration von Videoinhalten auf diesen Seiten. Google besitzt YouTube, aber aus irgendeinem Grund übersehen Marken oft die Macht von Videos als SEO-Strategie. Das Integrieren von Videoinhalten auf diesen Seiten (insbesondere wenn sie auf YouTube gehostet werden) wird Ihnen beim Ranking für diese Schlüsselwörter und Ihrer Fähigkeit, Inhalte bereitzustellen, die mehrere Benutzertypen zufriedenstellen, enorm helfen.
Manche Menschen mögen geschriebene Worte. Manche Leute mögen Videos.
Beides servieren.
Schließlich… wechseln Sie von diesem Teil der Definitionsseiten zu einem (4) redaktionell gestalteten Abschnitt der Zielseite, der direkt auf die Probleme des Publikums und zusätzliche Fragen eingeht und Ihnen hilft, für alle sekundären Schlüsselwörter zu ranken, die bei Ihrer anfänglichen Recherche aufgefallen sind.
Spülen und wiederholen Sie für mehrere Keywords und gehen Sie mit mehreren Seiten live.
Im Laufe der Zeit werden Sie in der Lage sein, in Google für mehr Phrasen zu ranken, die für Ihre Branche und Nische relevant sind, als jede andere Marke in Ihrer Branche. Sie werden das SERP besitzen. Sie werden Mindshare erfassen. Und Sie werden für Ihr ideales Publikum bei jedem Schritt seiner Reise erreichbar sein, vor und nach der Entscheidung, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Dies ist der ideale Punkt, den jede SaaS-Marke suchen sollte.
Es ist eine Strategie, die Masterclass derzeit perfekt umsetzt. Und es ist eine Strategie, die immer mehr SaaS-Unternehmen als echte Chance erkennen. Sie können im Voraus für ein paar kurze Monate in diesen Inhalt investieren, ihn optimieren, Backlink-Outreach dafür betreiben und im Laufe von ein paar Jahren Millionen von Dollar an Einnahmen verdienen – und dabei Tausende von Kosten sparen, um in den SERPs zu ranken mit PPC. Das ist eine echte Chance.
Die Realität ist jedoch …
Es ist nicht einfach.
Es ist schwer.
Und wenn die Dinge schwierig sind … Dinge werden vermieden. Während es wahrscheinlich ist, dass Ihre Konkurrenz dies liest und denkt: Wir müssen das tun. Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass sie drei Schritte in den Prozess einbeziehen und entscheiden, dass es ein zu großes Unterfangen für sie ist.
Und das…
Darin liegt Ihre Chance.
Also wirst du es einfangen? Oder einfach schleifen lassen?