營銷指南：利用原生廣告增加網站電子商務流量

已發表: 2018-06-29

在不斷發展的電子商務世界中，有一點是肯定的——吸引核心消費者註意力的品牌名列前茅。新定義的廣告策略一直在出現——這就是數字營銷與傳統營銷的舊世界不同的地方——有些比其他的效果更好。

今天，我們正在深入探討原生廣告的世界，這是一種因一個主要原因而越來越受歡迎的廣告。儘管提供了巨大的銷售潛力，但它看起來一點也不像廣告！

什麼是原生廣告？

原生廣告的官方定義是“一種付費媒體形式，其中廣告體驗遵循其所處用戶體驗的自然形式和功能。” 換句話說，它是一種看起來和行為都好像它是其周圍環境的原生廣告的廣告。

您之前可能已經瀏覽過 Instagram、Facebook 或 Twitter，並註意到一篇與所有其他消息相似的帖子，但其中包含“贊助”或“推廣”的小文本。這些以及 Google 的付費搜索結果列表都被視為原生廣告。

當然，這種廣告與傳統的橫幅廣告和彈出式廣告等“舊”廣告方式形成鮮明對比。主要區別在於，典型的數字廣告在物理上與觀眾認為有價值的頁面內容分開，而原生廣告則集成到用戶消費的內容中。更重要的是，原生廣告通常與用戶更相關，並包含與頁面上其餘內容相關的副本和圖像。

六種原生廣告

有許多不同的方法可以使廣告看起來與其環境相近。您可以更改廣告的格式和設計，使其在美學上與其周圍的內容相似，或者通過調整廣告的副本，使其與頁面內容相關聯。互動廣告局 (IAB) 將原生廣告分為六個不同的類別，所有這些類別都以以下兩種方式之一發揮作用：

進料單元

有時稱為“流內原生廣告”，信息流單元是放置在網站信息流中的廣告，例如 Facebook 或 Twitter。它們可能是故事、視頻、應用安裝廣告或產品列表廣告。

示例：下面的威士忌訂閱服務 Flaviar 的 Instagram 廣告旨在看起來像個人 Instagram 用戶發布的照片 - 它並沒有從常規帖子的外觀中轉移太多 - 但它實際上是“贊助”的- 饋送原生廣告。

付費搜索單位

當用戶查詢搜索引擎時，這些類型的原生廣告會出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的頂部。它們的外觀和行為類似於自然搜索排名，但它們被標記為廣告。

示例：下面的 Springbot 廣告看起來像一個自然搜索列表，但它是通過 AdWords 發布的。當搜索結果的 URL 旁邊有綠色的“廣告”圖像時，您可以判斷它們是廣告。

促銷清單

促銷列表可以在 eBay、Etsy 或亞馬遜等購物網站上看到。它們的外觀和行為與標準列表相似，但由特定品牌推廣。它們通常被標記為廣告。

示例：在 Etsy 上，原生廣告通常看起來與常規搜索結果相同，唯一的區別是左上角的白色“廣告”圖標。廣告商可能會針對過去曾搜索過類似產品或從他們的商店購買過產品的消費者。

具有原生元素單元的廣告內廣告

這些原生廣告看起來最像典型的網絡廣告。您可能會在網頁的側面或頂部看到一個。這種廣告“原生”的原因在於它引用了與頁面內容相關的內容。

示例：下面的 Aldi 廣告被放置在標題為“最佳夏季開胃菜”的文章的頁面上。在各個方面，它看起來都像是一個常規的頁面廣告。使它成為原生的唯一原因是它的信息與頁面上的內容相關。

風俗

最後，IAB 在其陣容中包含自定義原生廣告，以解決不完全適合其他五個類別之一的廣告。定製品種通常是在出版商和廣告商之間專門開發的。

示例：我們最喜歡的自定義原生廣告之一是將星巴克廣告整合到流行遊戲 Pokemon GO 中。遊戲推出幾個月後，該應用程序將所有星巴克地點變成了 PokeStops，其集成廣告看起來類似於沒有贊助的站點。如果您不熟悉這款遊戲，PokeStops 是玩家可以去那裡獲得有助於他們進步的物品的物理位置。

原生廣告的好處

既然我們知道原生廣告是什麼以及它們是如何發揮作用的，那麼讓我們看看為什麼它們在當今的數字營銷世界中特別重要。最重要的是，它們有效嗎？該研究提出了一些令人信服的證據。根據 AdRoll 的原生廣告調查，與橫幅廣告相比，這類廣告的瀏覽量增加了 52%，購買意願提高了 18%。以下是原生廣告的更多好處：

他們獲得更多時間——根據 Sharethrough 的說法，讀者花在觀看原生廣告上的時間與花在編輯內容上的時間一樣多。這意味著與典型的橫幅廣告相比，您有更多的時間來給人留下深刻印象並鼓勵轉化。這也意味著用戶更有可能查看您的原生廣告而不是您的典型廣告。
它們更有效——同一份 Sharethrough 報告顯示，消費者對這類廣告的看法與社論一樣，這意味著他們不太可能將它們視為“銷售”，這可能會帶來更多的轉化。他們甚至可能將它們解釋為用戶生成的內容，這有助於提升您公司的聲譽。
他們獲得更多參與度——用戶不僅更有可能查看原生廣告，而且更有可能與發布它們的品牌進行互動。事實上，原生廣告的參與度比其他類型的廣告高 53%。如果你的目標是面向行動而不是面向意識——比如你想吸引更多的追隨者或訂閱者——原生廣告就是你要走的路。
它們與消費者更相關——如今，為所有客戶設計一個千篇一律的廣告是不夠的。您必須利用您的人口統計數據和數據來製作專門為您的客戶群設計的廣告。原生廣告可幫助您在最合適的地方吸引合適的客戶。

他們為什麼工作

但是，究竟為什麼這些類型的廣告會起作用呢？簡單地說，這是因為它們看起來不像廣告。當今營銷人員面臨的最大挑戰是弄清楚如何開發出用戶不願忽略的廣告。大腦習慣於清除無用的信息，消費者習慣於忽略傳統廣告。原生廣告看起來像消費者重視的內容，因此它們不太可能將它們模糊掉。

還有一個科學的角度需要考慮。 Sharethrough 和 Nielson 聯手研究用戶如何處理移動廣告，發現原生廣告獲得的視覺焦點是橫幅廣告的兩倍。換句話說，它們更有效地吸引了消費者的注意力，因此獲得了更多的參與度和觀看時間。原生廣告不是出現在用戶的外圍視野中，而是放置在前面和中間，周圍環繞著被認為與消費者相關的信息。

如何利用它們來發揮你的優勢

考慮到這一切，很明顯您應該花一些時間開發本地廣告來銷售您的品牌。這裡有一些很好的技巧，可以幫助您開始利用原生廣告來增加您的電子商務流量。

使用適合的語言——原生廣告的目標是無縫地適應頁面。確保你說話自然，專注於適合平台和你的核心人口統計的聲音。使您的廣告文案以真實性為驅動力，以便以您的目標受眾自己的語言與他們交流。
了解您的人口統計數據——數字營銷的基本規則是了解您的人口統計數據，但這在原生廣告中尤為重要。使用我們的電子商務分析軟件開發目標受眾，然後花一些時間研究您的核心消費者。當然，您需要知道您的用戶喜歡在哪里花費時間在線，這樣您就可以將您的廣告資金投入到放置在他們最受關注的平台上的原生廣告中。
想想潛意識——Nielson 和 Sharethrough 的上述研究發現，可以優化原生廣告標題以觸發特定的詞語聯想，這可能會潛意識地影響消費者的品牌認知。選擇能激發積極情緒的詞語可以幫助用戶對您的公司產生更積極的看法或鼓勵他們採取行動。
讓它變得有趣——在設計你的下一個原生廣告活動時，想想你在瀏覽網頁時的心理狀態——你知道你會快速滾動過去不感興趣或與你無關的帖子。出色的原生廣告系列的關鍵是使其能夠吸引用戶的注意力，而不會對周圍環境造成太大的刺激或破壞。
優化標題——這對於想要向千禧一代進行營銷的品牌來說尤其重要，因為該年齡組中五分之一的用戶專門閱讀標題。將原生廣告的標題視為內容本身——如果它不相關、不有力且引人入勝，那麼您的廣告系列可能會失敗。 AdRoll 強調使您的廣告文案可信、值得信賴和及時的重要性。
多樣化你的投資組合——在你發起任何原生廣告活動之前，你應該做一些研究，以了解你最有可能在哪裡接觸到最有價值的客戶；在 Instagram 上適用於一個品牌的方法可能不適用於另一個品牌。但是，您仍然應該花一些時間嘗試不同的平台和交易所，看看哪些最適合您的業務。

值得炒作嗎？

有大量證據表明，這種類型的廣告比過去的老式橫幅廣告要強大得多。原生廣告有效——因此絕對值得大肆宣傳——因為它們發揮了消費者的潛意識。用戶已經進化到消費和消化比以往更多的信息，並且他們足夠熟練地能夠清除不相關的信息。

因此，尋找使內容保持新鮮、相關和引人入勝的解決方案比以往任何時候都更加重要。原生廣告絕對值得花時間和投資，至少在我們進化到將其排除在外之前是這樣。