Panduan Pemasaran: Memanfaatkan Iklan Asli untuk Meningkatkan Traffic eCommerce Situs

Dalam dunia eCommerce yang terus berkembang, satu hal yang pasti—merek yang menarik perhatian konsumen inti mereka menjadi yang teratas. Strategi periklanan yang baru didefinisikan muncul setiap saat — itulah yang membedakan pemasaran digital dari dunia lama pemasaran tradisional — dan beberapa bekerja lebih baik daripada yang lain.

Hari ini, kami mendalami dunia iklan native, sejenis iklan yang semakin populer karena satu alasan utama. Meskipun menawarkan potensi penjualan yang signifikan, itu tidak terlihat seperti iklan sama sekali!

Apa itu Iklan Asli?

Definisi resmi dari native advertising adalah “suatu bentuk media berbayar di mana pengalaman iklan mengikuti bentuk dan fungsi alami dari pengalaman pengguna di mana ia ditempatkan.” Dengan kata lain, ini adalah iklan yang terlihat dan bertindak seolah-olah asli dari lingkungannya.

Anda mungkin pernah menggulir melalui Instagram, Facebook atau Twitter sebelumnya dan melihat sebuah posting yang terlihat seperti semua pesan lainnya, tetapi itu termasuk teks kecil yang bertuliskan "disponsori" atau "dipromosikan." Ini, serta daftar hasil pencarian berbayar Google, dianggap sebagai iklan asli.

Tentu saja, jenis iklan ini sangat kontras dengan metode periklanan "lama", seperti iklan spanduk tradisional dan iklan pop-up. Perbedaan utamanya adalah bahwa iklan digital biasa secara fisik dipisahkan dari konten di halaman yang dianggap berharga oleh pemirsa, sementara iklan asli diintegrasikan ke dalam konten yang dikonsumsi pengguna. Terlebih lagi, iklan bawaan sering kali lebih relevan bagi pengguna dan menyertakan salinan dan gambar yang berkaitan dengan konten lainnya di laman.

Enam Jenis Iklan Asli

Ada banyak cara berbeda untuk membuat iklan terlihat asli dari lingkungannya. Anda dapat mengubah format dan desain iklan sehingga terlihat estetis mirip dengan apa yang ada di sekitarnya atau dengan menyesuaikan salinan iklan, sehingga menyatu dengan konten halaman. Interactive Advertising Bureau (IAB) mengelompokkan iklan native ke dalam enam kategori berbeda, yang semuanya berfungsi dengan salah satu dari dua cara berikut:

Unit In-Feed

Kadang-kadang disebut sebagai “in-stream native advertising”, unit in-feed adalah iklan yang ditempatkan di dalam feed situs web, seperti Facebook atau Twitter. Mereka mungkin cerita, video, iklan pemasangan aplikasi atau iklan cantuman produk.

Contoh : Iklan Instagram di bawah untuk Flaviar, layanan berlangganan wiski, dirancang agar terlihat seperti foto yang diposkan oleh pengguna Instagram individu — tidak banyak mengalihkan tampilan pos biasa — tetapi sebenarnya "disponsori" di -umpan iklan bawaan.

Unit Pencarian Berbayar

Jenis iklan asli ini muncul di bagian atas halaman hasil mesin pencari (SERP) ketika pengguna menanyakan mesin pencari. Mereka terlihat dan berperilaku seperti peringkat pencarian organik, tetapi mereka ditandai sebagai iklan.

Contoh : Iklan Springbot di bawah ini terlihat seperti cantuman penelusuran organik, tetapi diterbitkan melalui AdWords. Anda dapat mengetahui bahwa hasil pencarian adalah iklan ketika mereka memiliki gambar "iklan" hijau di sebelah URL.

Widget Rekomendasi

Sering dianggap sebagai iklan asli yang paling menguntungkan, widget rekomendasi menggunakan data pelanggan untuk menyarankan konten serupa. Mereka biasanya ditempatkan langsung ke halaman web editorial — terpisah dari konten — untuk menarik pengguna agar mengklik ke halaman lain.

Contoh : Contoh di bawah, diambil dari Huffington Post, muncul dalam berita di desktop dan seluler. Pengiklan dapat mengumpulkan data konsumen atau menggunakan penargetan ulang iklan untuk mengingatkan pengguna tentang produk atau layanan yang mereka jelajahi sebelumnya, menyajikannya sebagai rekomendasi.

Daftar yang Dipromosikan

Daftar yang dipromosikan dapat dilihat di situs web belanja, seperti eBay, Etsy, atau Amazon. Mereka terlihat dan berperilaku seperti daftar standar, tetapi dipromosikan oleh merek tertentu. Mereka umumnya diberi label sebagai iklan.

Contoh : Di Etsy, iklan bawaan sering kali terlihat sama dengan hasil penelusuran biasa, dengan satu-satunya pembeda adalah ikon “iklan” putih di kiri atas. Pengiklan dapat menargetkan konsumen yang telah menelusuri produk serupa atau membeli dari toko mereka di masa lalu.

Dalam Iklan dengan Unit Elemen Asli

Jenis iklan bawaan ini paling mirip dengan iklan web biasa. Anda mungkin melihatnya di sisi atau atas halaman web. Hal yang membuat jenis iklan ini “asli” adalah bahwa iklan tersebut merujuk pada sesuatu yang relevan dengan konten di halaman tersebut.

Contoh : Iklan Aldi di bawah ini ditempatkan pada halaman artikel dengan judul “The Best Summer Appetizers”. Dalam segala hal, ini terlihat seperti iklan di halaman biasa. Satu-satunya hal yang membuatnya asli adalah pesannya relevan dengan konten di halaman.

Kebiasaan

Terakhir, IAB menyertakan iklan bawaan khusus dalam jajarannya untuk memperhitungkan iklan yang tidak sesuai dengan salah satu dari lima kategori lainnya. Varietas khusus sering dikembangkan secara eksklusif antara penerbit dan pengiklan.

Contoh : Salah satu custom native ads favorit kami adalah integrasi iklan Starbucks di game populer Pokemon GO. Beberapa bulan setelah game diluncurkan, aplikasi mengubah semua lokasi Starbucks menjadi PokeStops, dengan iklan terintegrasi yang terlihat mirip dengan pemberhentian yang tidak disponsori. Jika Anda tidak terbiasa dengan gim ini, PokeStops adalah lokasi fisik tempat pemain dapat pergi untuk mendapatkan item yang membantu mereka maju.

Manfaat Iklan Asli

Sekarang setelah kita mengetahui apa itu iklan native dan bagaimana fungsinya, mari kita lihat mengapa iklan tersebut sangat relevan di dunia pemasaran digital saat ini. Yang terpenting, apakah mereka bekerja? Penelitian ini menunjukkan beberapa bukti yang meyakinkan. Menurut survei iklan bawaan AdRoll, jenis iklan ini mendapatkan tampilan 52 persen lebih banyak dan meningkatkan niat pembelian sebesar 18 persen dibandingkan dengan iklan spanduk. Berikut ini manfaat lainnya dari iklan bawaan:

• Mereka Mendapatkan Lebih Banyak Waktu — Menurut Sharethrough, pembaca sama-sama menghabiskan banyak waktu untuk melihat iklan asli seperti halnya konten editorial. Itu berarti Anda memiliki lebih banyak waktu untuk membuat kesan dan mendorong konversi daripada yang Anda lakukan dengan iklan spanduk biasa. Ini juga berarti bahwa pengguna lebih cenderung melihat iklan bawaan Anda daripada iklan biasa Anda.
• Iklan Lebih Efektif — Laporan Sharethrough yang sama menunjukkan bahwa konsumen melihat jenis iklan ini seperti editorial, yang berarti bahwa mereka cenderung tidak melihatnya sebagai "penjualan", yang dapat menghasilkan lebih banyak konversi. Mereka bahkan dapat menafsirkannya sebagai konten buatan pengguna, yang dapat membantu meningkatkan reputasi perusahaan Anda.
• Mereka Mendapatkan Lebih Banyak Keterlibatan — Tidak hanya pengguna lebih cenderung melihat iklan asli, mereka juga lebih cenderung terlibat dengan merek yang mengeposkannya. Faktanya, iklan asli mengumpulkan 53 persen lebih banyak keterlibatan daripada jenis iklan lainnya. Jika sasaran Anda berorientasi pada tindakan daripada berorientasi pada kesadaran — seperti Anda ingin menarik lebih banyak pengikut atau pelanggan — iklan bawaan adalah cara yang harus dilakukan.
• Mereka Lebih Relevan dengan Konsumen — Saat ini, tidak cukup merancang iklan satu ukuran untuk semua pelanggan. Anda harus memanfaatkan demografi dan data Anda untuk membuat iklan yang dirancang khusus untuk basis pelanggan Anda. Iklan bawaan membantu Anda menjangkau pelanggan yang tepat di tempat yang paling nyaman bagi mereka.

Mengapa Mereka Bekerja?

Tapi mengapa, tepatnya, jenis iklan ini bekerja? Sederhananya, itu karena mereka tidak terlihat seperti iklan. Tantangan terbesar bagi pemasar saat ini adalah mencari cara untuk mengembangkan iklan yang tidak cenderung diabaikan oleh pengguna. Otak menjadi terkondisi untuk membuang informasi yang tidak berguna, dan konsumen menjadi terbiasa mengabaikan iklan tradisional. Iklan bawaan muncul seperti konten yang dihargai konsumen, jadi mereka cenderung tidak mengaburkannya.

Ada juga sudut ilmiah untuk dipertimbangkan. Sharethrough dan Nielson bekerja sama untuk mempelajari bagaimana pengguna memproses iklan seluler dan menemukan bahwa iklan bawaan menerima fokus visual dua kali lebih banyak daripada iklan spanduk. Dengan kata lain, mereka menarik perhatian konsumen secara lebih efektif dan karenanya mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan waktu menonton. Alih-alih muncul di bidang pandang periferal pengguna, iklan bawaan ditempatkan di depan dan di tengah, dikelilingi oleh informasi yang dianggap relevan bagi konsumen.

Cara Menggunakannya untuk Keuntungan Anda

Dengan semua ini dalam pikiran, jelas bahwa Anda harus meluangkan waktu untuk mengembangkan iklan asli untuk menjual merek Anda. Berikut adalah beberapa tip bagus untuk memulai memanfaatkan iklan asli untuk meningkatkan lalu lintas eCommerce Anda.

• Gunakan Bahasa yang Sesuai — Tujuan dari native advertising adalah untuk menyesuaikan halaman dengan mulus. Pastikan Anda berbicara secara alami, dengan fokus pada suara yang sesuai dengan platform dan demografi inti Anda. Buat salinan iklan Anda didorong oleh keaslian sehingga akan berbicara kepada audiens target Anda dalam bahasa mereka sendiri.
• Ketahui Demografi Anda — Aturan utama pemasaran digital adalah mengetahui demografi Anda, tetapi ini sangat penting dalam periklanan asli. Kembangkan audiens target menggunakan perangkat lunak analitik eCommerce kami, lalu luangkan waktu untuk meneliti konsumen inti Anda. Tentu saja, Anda perlu tahu di mana pengguna Anda suka menghabiskan waktu online, sehingga Anda dapat menyalurkan uang iklan Anda ke iklan asli yang ditempatkan di platform yang paling menarik perhatian mereka.
• Pikirkan Tentang Alam Bawah Sadar — Studi yang disebutkan di atas oleh Nielson dan Sharethrough menemukan bahwa judul iklan asli dapat dioptimalkan untuk memicu asosiasi kata tertentu, yang secara tidak sadar dapat memengaruhi persepsi merek konsumen. Memilih kata-kata yang menumbuhkan emosi positif dapat membantu pengguna mengembangkan pandangan yang lebih positif tentang perusahaan Anda atau mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
• Jadikan Menarik — Saat merancang kampanye iklan asli Anda berikutnya, pikirkan tentang kondisi mental Anda saat menjelajahi web — Anda tahu bahwa Anda akan dengan cepat menggulir posting sebelumnya yang tidak menarik atau tidak relevan bagi Anda. Kunci kampanye asli yang sangat baik adalah membuatnya menarik perhatian pengguna tanpa terlalu kasar atau mengganggu lingkungan sekitar.
• Optimalkan Berita Utama — Yang satu ini sangat penting untuk merek yang ingin memasarkan ke generasi milenial karena satu dari lima pengguna dalam kelompok usia tersebut membaca judul secara eksklusif. Pikirkan judul iklan bawaan Anda sebagai konten itu sendiri — jika tidak relevan, menarik, dan menarik, kampanye Anda kemungkinan akan gagal. AdRoll menekankan pentingnya membuat salinan iklan Anda kredibel, dapat dipercaya, dan tepat waktu.
• Diversifikasi Portofolio Anda — Sebelum meluncurkan kampanye iklan bawaan apa pun, Anda harus melakukan sedikit riset untuk mengetahui di mana kemungkinan besar Anda akan menjangkau pelanggan yang paling berharga; apa yang berhasil untuk satu merek di Instagram mungkin tidak berfungsi untuk merek lain. Namun, Anda masih harus meluangkan waktu untuk bereksperimen dengan berbagai platform dan pertukaran untuk melihat mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Apakah itu Layak Hype?

Ada bukti substansial yang menunjukkan bahwa jenis iklan ini secara signifikan lebih kuat daripada iklan spanduk jadul di masa lalu. Iklan asli berfungsi — dan karenanya sangat layak untuk dihebohkan — karena mereka bermain di alam bawah sadar konsumen. Pengguna telah berevolusi untuk mengonsumsi dan mencerna lebih banyak informasi daripada sebelumnya, dan mereka cukup mahir untuk dapat menyaring informasi yang tidak relevan.

Jadi, menemukan solusi yang membuat konten tetap segar, relevan, dan menarik lebih penting dari sebelumnya. Periklanan asli pasti sepadan dengan waktu dan investasi, setidaknya sampai kami berevolusi untuk menghilangkannya juga.