마케팅 가이드: 네이티브 광고를 활용하여 사이트 전자상거래 트래픽 강화

게시 됨: 2018-06-29

끊임없이 진화하는 전자 상거래 세계에서 한 가지 확실한 것은 핵심 소비자의 관심을 사로잡는 브랜드가 최우선이라는 것입니다. 새로 정의된 광고 전략이 항상 나타납니다. 이것이 디지털 마케팅을 기존 마케팅의 구세계와 차별화하는 이유이며 일부는 다른 것보다 더 잘 작동합니다.

오늘 우리는 한 가지 주된 이유로 인기를 얻고 있는 일종의 광고인 네이티브 광고의 세계에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 상당한 판매 잠재력을 제공함에도 불구하고 광고처럼 보이지 않습니다!

네이티브 광고란 무엇입니까?

네이티브 광고의 공식 정의는 "광고 경험이 그것이 배치되는 사용자 경험의 자연스러운 형태와 기능을 따르는 유료 미디어의 한 형태"입니다. 즉, 주변에 토종인 것처럼 보이고 행동하는 광고입니다.

이전에 Instagram, Facebook 또는 Twitter를 스크롤하여 다른 모든 메시지와 유사한 게시물을 보았을 것입니다. 하지만 게시물에는 "스폰서" 또는 "프로모션"이라는 작은 텍스트가 포함되어 있습니다. 이러한 항목과 Google의 유료 검색 결과 목록은 기본 광고로 간주됩니다.

물론 이러한 종류의 광고는 기존 배너 광고 및 팝업 광고와 같은 "오래된" 광고 방식과 완전히 대조됩니다. 주요 차이점은 일반적인 디지털 광고는 시청자가 가치 있다고 생각하는 페이지 콘텐츠와 물리적으로 분리되는 반면 네이티브 광고는 사용자가 소비하는 콘텐츠에 통합된다는 것입니다. 또한 기본 광고는 종종 사용자와 더 관련성이 높고 페이지의 나머지 콘텐츠와 관련된 문구와 이미지를 통합합니다.

6가지 네이티브 광고

광고가 해당 환경에 기본적으로 보이도록 하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 주변 환경과 미학적으로 유사하게 보이도록 광고의 형식과 디자인을 변경하거나 페이지 콘텐츠와 연결되도록 광고 사본을 조정할 수 있습니다. IAB(Interactive Advertising Bureau)는 기본 광고를 6개의 개별 범주로 분류하며, 모두 다음 두 가지 방식 중 하나로 작동합니다.

인피드 단위

때때로 "인스트림 네이티브 광고"라고도 하는 인피드 단위는 Facebook 또는 Twitter와 같은 웹사이트의 피드 내에 배치되는 광고입니다. 스토리, 동영상, 앱 설치 광고 또는 제품 목록 광고가 될 수 있습니다.

예 : 위스키 구독 서비스인 Flaviar에 대한 아래 Instagram 광고는 개별 Instagram 사용자가 게시한 사진처럼 보이도록 설계되었습니다. 일반 게시물과 크게 다르지 않지만 실제로는 "스폰서"입니다. -피드 네이티브 광고.

유료 검색 단위

이러한 종류의 기본 광고는 사용자가 검색 엔진을 쿼리할 때 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 상단에 표시됩니다. 자연 검색 순위처럼 보이고 행동하지만 광고로 표시됩니다.

예 : 아래 Springbot 광고는 자연 검색 목록처럼 보이지만 AdWords를 통해 게시되었습니다. URL 옆에 녹색 "광고" 이미지가 있으면 검색 결과가 광고임을 알 수 있습니다.

프로모션 목록

프로모션 목록은 eBay, Etsy 또는 Amazon과 같은 쇼핑 웹사이트에서 볼 수 있습니다. 그들은 표준 목록처럼 보이고 행동하지만 특정 브랜드에서 홍보합니다. 일반적으로 광고로 분류됩니다.

예 : Etsy에서 기본 광고는 왼쪽 상단에 있는 흰색 "광고" 아이콘만 차별화되는 점을 제외하고 일반 검색 결과와 동일하게 표시되는 경우가 많습니다. 광고주는 과거에 유사한 제품을 검색했거나 매장에서 구매한 소비자를 타겟팅할 수 있습니다.

네이티브 요소 단위가 있는 광고 내

이러한 종류의 네이티브 광고는 일반적인 웹 광고와 가장 유사하게 보입니다. 웹 페이지의 측면이나 상단에서 볼 수 있습니다. 이러한 종류의 광고를 '네이티브'로 만드는 것은 페이지의 콘텐츠와 관련된 내용을 참조한다는 것입니다.

예 : 아래 Aldi 광고는 "최고의 여름 전채"라는 제목의 기사 페이지에 게재되었습니다. 모든 면에서 일반 페이지 광고처럼 보입니다. 그것을 기본으로 만드는 유일한 것은 메시지가 페이지의 콘텐츠와 관련이 있다는 것입니다.

관습

마지막으로, IAB는 다른 5개 카테고리 중 하나에 딱 들어맞지 않는 광고를 설명하기 위해 라인업에 맞춤 네이티브 광고를 포함합니다. 맞춤 품종은 게시자와 광고주 간에 독점적으로 개발되는 경우가 많습니다.

예 : 우리가 가장 좋아하는 맞춤 네이티브 광고 중 하나는 인기 게임인 Pokemon GO에 Starbucks 광고를 통합한 것입니다. 게임이 출시되고 몇 달 후 이 앱은 모든 Starbucks 매장을 PokeStops로 바꿨습니다. 통합 광고는 후원을 받지 않는 매장과 유사하게 보입니다. 게임에 익숙하지 않다면 PokeStop은 플레이어가 게임 진행에 도움이 되는 아이템을 얻기 위해 갈 수 있는 물리적 위치입니다.

네이티브 광고의 이점

이제 네이티브 광고가 무엇이고 어떻게 작동하는지 알았으므로 오늘날의 디지털 마케팅 세계에서 특히 관련성이 높은 이유를 살펴보겠습니다. 가장 중요한 것은 작동합니까? 연구는 몇 가지 설득력 있는 증거를 제시합니다. AdRoll의 기본 광고 설문조사에 따르면 이러한 종류의 광고는 배너 광고에 비해 조회수가 52% 더 높고 구매 의도가 18% 증가합니다. 네이티브 광고의 더 많은 이점은 다음과 같습니다.

그들은 더 많은 시간을 얻습니다 — Sharethrough에 따르면 독자는 편집 콘텐츠와 마찬가지로 네이티브 광고를 보는 데 더 많은 시간을 보냅니다. 즉, 일반적인 배너 광고보다 인상을 주고 전환을 유도하는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 이는 또한 사용자가 일반 광고보다 기본 광고를 확인할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다.
더 효과적입니다 — 동일한 Sharethrough 보고서에 따르면 소비자는 이러한 종류의 광고를 사설에서 볼 수 있습니다. 즉, 더 많은 전환으로 이어질 수 있는 "판매"로 볼 가능성이 적습니다. 그들은 심지어 회사의 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있는 사용자 생성 콘텐츠로 해석할 수도 있습니다.
그들은 더 많은 참여를 얻습니다 — 사용자는 네이티브 광고를 볼 가능성이 높을 뿐만 아니라 광고를 게시하는 브랜드에 참여할 가능성도 더 높습니다. 실제로 네이티브 광고는 다른 종류의 광고보다 53% 더 많은 참여를 유도합니다. 더 많은 팔로워나 구독자를 유치하려는 것처럼 목표가 인지 지향적이 아니라 행동 지향적이라면 네이티브 광고를 사용하는 것이 좋습니다.
소비자와 더 관련 이 있습니다. 오늘날에는 모든 고객을 위한 획일적인 광고를 디자인하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 인구 통계 및 데이터를 활용하여 고객 기반을 위해 특별히 설계된 광고를 구축해야 합니다. 네이티브 광고를 사용하면 가장 편안한 장소에서 적합한 고객에게 도달할 수 있습니다.

그들이 일하는 이유

그러나 정확히 왜 이러한 종류의 광고가 작동합니까? 간단히 말해서 광고처럼 보이지 않기 때문입니다. 오늘날의 마케터에게 가장 큰 과제는 사용자가 원하지 않는 광고를 개발하는 방법을 찾는 것입니다. 뇌는 유용하지 않은 정보를 걸러내는 데 익숙해지고 소비자는 기존 광고를 무시하는 데 익숙해집니다. 네이티브 광고는 소비자가 가치를 두는 콘텐츠처럼 보이기 때문에 흐릿하게 보일 가능성이 적습니다.

고려해야 할 과학적 관점도 있습니다. Sharethrough와 Nielson은 사용자가 모바일 광고를 처리하는 방법을 연구하기 위해 협력했으며 네이티브 광고가 배너 광고보다 2배 더 많은 시각적 초점을 받는다는 것을 발견했습니다. 다시 말해, 소비자의 관심을 더 효과적으로 사로잡아 더 많은 참여와 시청 시간을 얻습니다. 네이티브 광고는 사용자의 주변 시야에 표시되지 않고 소비자와 관련이 있다고 간주되는 정보로 둘러싸인 전면 중앙에 배치됩니다.

이점을 활용하는 방법

이 모든 것을 염두에 두고 브랜드를 판매하기 위해 네이티브 광고를 개발하는 데 시간을 할애해야 한다는 것은 분명합니다. 다음은 기본 광고를 활용하여 전자 상거래 트래픽을 강화하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁입니다.

적합한 언어 사용 — 네이티브 광고의 목표는 페이지에 매끄럽게 맞추는 것입니다. 플랫폼과 핵심 인구 통계에 적합한 목소리에 초점을 맞춰 자연스럽게 말하고 있는지 확인하세요. 광고 문구를 진정성 있게 만들어 타겟 고객에게 자신의 언어로 전달할 수 있도록 하십시오.
인구 통계 파악 — 디지털 마케팅의 기본 규칙은 인구 통계를 아는 것이지만 기본 광고에서 특히 중요합니다. 전자 상거래 분석 소프트웨어를 사용하여 대상 고객을 개발한 다음 핵심 소비자를 조사하는 데 시간을 할애하십시오. 물론 사용자가 온라인에서 시간을 보내는 것을 좋아하는 위치를 알아야 하므로 광고 비용을 가장 관심을 끌 플랫폼에 배치되는 네이티브 광고에 투자할 수 있습니다.
잠재의식에 대해 생각하기 — 위에서 언급한 Nielson과 Sharethrough의 연구에 따르면 네이티브 광고 헤드라인은 소비자의 브랜드 인식에 잠재의식적으로 영향을 미칠 수 있는 특정 단어 연상을 유발하도록 최적화될 수 있습니다. 긍정적인 감정을 조장하는 단어를 선택하면 사용자가 회사에 대해 더 긍정적인 견해를 갖게 되거나 행동을 취하도록 격려할 수 있습니다.
흥미롭게 만들기 — 다음 네이티브 광고 캠페인을 디자인할 때 웹을 탐색하는 동안 정신 상태에 대해 생각하십시오. 흥미롭지 않거나 관련이 없는 게시물을 빠르게 스크롤한다는 것을 알고 있습니다. 우수한 네이티브 캠페인의 핵심은 주변 환경을 너무 거칠거나 방해하지 않으면서 사용자의 관심을 사로잡는 것입니다.
헤드라인 최적화 — 밀레니얼 세대의 사용자 5명 중 1명은 헤드라인을 독점적으로 읽기 때문에 밀레니얼 세대를 대상으로 마케팅하려는 브랜드에 특히 중요합니다. 네이티브 광고의 헤드라인을 콘텐츠 그 자체라고 생각하십시오. 관련성이 없고 강렬하고 매력적이지 않으면 캠페인이 실패할 가능성이 큽니다. AdRoll은 광고 카피를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 시기 적절하게 만드는 것의 중요성을 강조합니다.
포트폴리오 다양화 — 네이티브 광고 캠페인을 시작하기 전에 가장 가치 있는 고객에게 도달할 가능성이 가장 높은 위치를 파악하기 위해 약간의 조사를 해야 합니다. Instagram에서 한 브랜드에 효과가 있는 것이 다른 브랜드에는 효과가 없을 수 있습니다. 그러나 어떤 플랫폼과 거래소가 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 알아보기 위해 다양한 플랫폼과 거래소를 실험하는 데 시간을 할애해야 합니다.

과대 광고 가치가 있습니까?

이러한 유형의 광고가 과거의 구식 배너 광고보다 훨씬 더 강력하다는 것을 시사하는 상당한 증거가 있습니다. 네이티브 광고는 소비자의 잠재의식에 영향을 미치기 때문에 효과가 있으며 따라서 확실히 광고할 가치가 있습니다. 사용자는 그 어느 때보다 많은 정보를 소비하고 소화하도록 진화했으며 관련이 없는 정보를 제거할 수 있을 만큼 능숙합니다.

따라서 콘텐츠를 신선하고 적절하며 매력적으로 유지하는 솔루션을 찾는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 네이티브 광고는 최소한 우리가 이를 조정하기 위해 진화할 때까지 시간과 투자의 가치가 있습니다.