マーケティングガイド：ネイティブ広告を活用してサイトのeコマーストラフィックを強化する

公開: 2018-06-29

進化し続けるeコマースの世界では、確かなことが1つあります。それは、コア消費者の注目を集めるブランドがトップに立つことです。新しく定義された広告戦略は常に出現します—それがデジタルマーケティングを従来のマーケティングの古い世界とは一線を画すものです—そしていくつかは他よりもうまく機能します。

今日、私たちはネイティブ広告の世界を深く掘り下げています。これは、1つの主な理由で勢いを増している一種の広告です。大きな販売の可能性を提供しているにもかかわらず、それはまったく広告のようには見えません！

ネイティブ広告とは何ですか？

ネイティブ広告の正式な定義は、「広告エクスペリエンスが、それが配置されるユーザーエクスペリエンスの自然な形式と機能に従う有料メディアの形式」です。言い換えれば、それは周囲に固有であるかのように見え、動作する広告です。

以前にInstagram、Facebook、またはTwitterをスクロールして、他のすべてのメッセージと同じように見える投稿に気づいたことがありますが、「スポンサー」または「プロモート」と書かれた小さなテキストが含まれています。これら、およびGoogleの有料検索結果リストは、ネイティブ広告と見なされます。

もちろん、この種の広告は、従来のバナー広告やポップアップ広告などの「古い」広告方法とはまったく対照的です。主な違いは、一般的なデジタル広告は、視聴者が価値があると感じるページ上のコンテンツとは物理的に区別されているのに対し、ネイティブ広告はユーザーが消費するコンテンツに統合されていることです。さらに、ネイティブ広告は多くの場合、ユーザーとの関連性が高く、ページ上の残りのコンテンツに関連するコピーと画像が組み込まれています。

6種類のネイティブ広告

広告をその環境にネイティブに見せるためのさまざまな方法があります。広告のフォーマットとデザインを変更して、周囲のものと見た目が似るようにするか、広告のコピーを調整して、ページのコンテンツに結び付けることができます。 Interactive Advertising Bureau（IAB）は、ネイティブ広告を6つの異なるカテゴリに分類します。これらはすべて、次の2つの方法のいずれかで機能します。

インフィードユニット

「インストリームネイティブ広告」と呼ばれることもあるインフィードユニットは、FacebookやTwitterなどのウェブサイトのフィード内に配置される広告です。それらは、ストーリー、ビデオ、アプリインストール広告、または製品リスト広告である可能性があります。

例：以下のウィスキーサブスクリプションサービスであるFlaviarのInstagram広告は、個々のInstagramユーザーが投稿した写真のようにデザインされていますが、通常の投稿の外観から大きく逸脱することはありませんが、実際には-ネイティブ広告をフィードします。

有料検索ユニット

これらの種類のネイティブ広告は、ユーザーが検索エンジンにクエリを実行すると、検索エンジンの結果ページ（SERP）の上部に表示されます。見た目も動作もオーガニック検索ランキングのようですが、広告としてマークされています。

例：以下のSpringbot広告はオーガニック検索リストのように見えますが、AdWordsを通じて公開されました。 URLの横に緑色の「広告」画像が表示されている場合、検索結果は広告であることがわかります。

推奨ウィジェット

多くの場合、最も収益性の高いネイティブ広告と見なされている推奨ウィジェットは、顧客データを使用して同様のコンテンツを提案します。これらは通常、コンテンツとは別に編集用Webページに直接配置され、ユーザーがクリックして他のページに移動するように促します。

例：以下の例は、Huffington Postから抜粋したもので、デスクトップとモバイルの両方のニュース記事に表示されます。広告主は、消費者データを収集したり、広告のリターゲティングを使用して、以前に探索した製品やサービスをユーザーに思い出させ、それを推奨事項として提示することができます。

プロモートリスト

プロモートされたリストは、eBay、Etsy、Amazonなどのショッピングウェブサイトで見ることができます。見た目も動作も標準のリストと同じですが、特定のブランドによって宣伝されています。それらは一般的に広告としてラベル付けされます。

例：Etsyでは、ネイティブ広告は通常の検索結果と同じように見えることが多く、唯一の差別化要因は左上の白い「広告」アイコンです。広告主は、過去に類似商品を検索したり、店舗で購入したことがある消費者をターゲットにすることができます。

ネイティブ要素ユニットを使用した広告内

これらの種類のネイティブ広告は、一般的なWeb広告に最もよく似ています。 Webページの横または上部に表示される場合があります。この種の広告を「ネイティブ」にするのは、ページのコンテンツに関連するものを参照していることです。

例：以下のAldi広告は、「TheBestSummerAppetizers」という見出しの記事のページに配置されました。あらゆる点で、通常のページ上の広告のように見えます。それをネイティブにする唯一のことは、そのメッセージがページのコンテンツに関連しているということです。

カスタム

最後に、IABのラインナップには、他の5つのカテゴリのいずれにもうまく適合しない広告を考慮したカスタムネイティブ広告が含まれています。カスタム品種は、多くの場合、サイト運営者と広告主の間で独占的に開発されます。

例：私たちのお気に入りのカスタムネイティブ広告の1つは、人気ゲームであるポケモンGOにスターバックス広告を統合したものです。ゲームが開始されてから数か月後、アプリはすべてのスターバックスの場所をPokeStopsに変え、スポンサーされていないストップに似た統合広告を提供しました。ゲームに慣れていない場合、PokeStopsは、プレイヤーが前進するのに役立つアイテムを獲得するために行くことができる物理的な場所です。

ネイティブ広告のメリット

ネイティブ広告とは何か、どのように機能するかがわかったところで、今日のデジタルマーケティングの世界で特に関連性がある理由を見てみましょう。最も重要なのは、それらが機能するかどうかです。研究はいくつかの説得力のある証拠を示唆しています。 AdRollのネイティブ広告調査によると、これらの種類の広告は、バナー広告と比較して52％多い視聴回数を獲得し、購入意向を18％向上させます。ネイティブ広告のその他のメリットは次のとおりです。

より多くの時間を得る— Sharethroughによると、読者は編集コンテンツと同じくらい多くの時間をネイティブ広告の表示に費やしています。つまり、通常のバナー広告よりも、印象を与えてコンバージョンを促進するための時間が長くなります。また、ユーザーは通常の広告よりもネイティブ広告をチェックアウトする可能性が高いことを意味します。
より効果的—同じSharethroughレポートは、消費者がこれらの種類の広告を社説と同じように表示することを示しています。つまり、消費者は広告を「売れ行き」と見なす可能性が低く、より多くのコンバージョンにつながる可能性があります。彼らはそれらをユーザー生成コンテンツとして解釈することさえあり、それはあなたの会社の評判を高めるのを助けることができます。
彼らはより多くのエンゲージメントを得る—ユーザーはネイティブ広告を見る可能性が高いだけでなく、それらを投稿するブランドにもエンゲージメントする可能性が高くなります。実際、ネイティブ広告は他の種類の広告より53％多くのエンゲージメントを獲得しています。より多くのフォロワーやサブスクライバーを引き付けたいなど、目標が認知度ではなくアクション指向である場合は、ネイティブ広告が最適です。
それらは消費者により関連性があります—最近では、すべての顧客のために万能の広告をデザインするだけでは十分ではありません。人口統計とデータを活用して、顧客ベース向けに特別に設計された広告を作成する必要があります。ネイティブ広告は、最も快適な場所で適切な顧客にリーチするのに役立ちます。

彼らが働く理由

しかし、なぜ、正確には、これらの種類の広告が機能するのでしょうか。簡単に言えば、それは彼らが広告のように見えないからです。今日のマーケティング担当者にとっての最大の課題は、ユーザーが気を緩めたくない広告をどのように開発するかを理解することです。脳は役に立たない情報を取り除くように条件付けられ、消費者は従来の広告を無視することに慣れます。ネイティブ広告は、消費者が重視するコンテンツのように表示されるため、ファズアウトする可能性が低くなります。

考慮すべき科学的な角度もあります。 SharethroughとNielsonは協力して、ユーザーがモバイル広告を処理する方法を調査し、ネイティブ広告がバナー広告の2倍の視覚的フォーカスを受け取ることを発見しました。言い換えれば、消費者の注意をより効果的に捉え、より多くのエンゲージメントと視聴時間を得ることができます。ネイティブ広告は、ユーザーの周辺視野に表示されるのではなく、消費者に関連すると見なされる情報に囲まれて、前面と中央に配置されます。

それらを有利に使用する方法

これらすべてを念頭に置いて、ブランドを販売するためのネイティブ広告の開発に時間を費やす必要があることは明らかです。ネイティブ広告を活用してeコマーストラフィックを強化するためのヒントをいくつかご紹介します。

適合する言語を使用する—ネイティブ広告の目標は、ページにシームレスに適合することです。プラットフォームとコア人口統計に適した声に焦点を合わせて、自然に話していることを確認してください。信頼性に基づいて広告コピーを作成し、ターゲットオーディエンスに自国語で話せるようにします。
あなたの人口統計を知る—デジタルマーケティングの基本的なルールはあなたの人口統計を知ることですが、これはネイティブ広告では特に重要です。 eコマース分析ソフトウェアを使用してターゲットオーディエンスを開発し、コア消費者の調査に時間を費やします。もちろん、ユーザーがオンラインで時間を過ごすのが好きな場所を知る必要があります。そうすれば、広告費を、最も注目されるプラットフォームに配置されたネイティブ広告に注ぎ込むことができます。
潜在意識について考える— NielsonとSharethroughによる上記の調査では、ネイティブ広告の見出しを最適化して特定の単語の関連付けをトリガーできることがわかりました。これは、消費者のブランド認知に無意識のうちに影響を与える可能性があります。ポジティブな感情を育む言葉を選ぶことは、ユーザーがあなたの会社に対してよりポジティブな見方をするのを助けたり、行動を起こすように促したりするのに役立ちます。
面白くする—次のネイティブ広告キャンペーンをデザインするときは、ウェブを閲覧しているときの精神状態について考えてください—面白くない、または無関係な投稿をすばやくスクロールすることがわかっています。優れたネイティブキャンペーンの秘訣は、周囲の環境に過度の影響を与えたり混乱させたりすることなく、ユーザーの注意を引くようにすることです。
見出しの最適化—この年齢層のユーザーの5人に1人が見出しを独占的に読んでいるため、これはミレニアル世代に売り込みたいブランドにとって特に重要です。ネイティブ広告の見出しをコンテンツ自体と考えてください。関連性がなく、パンチがあり、魅力的でない場合、キャンペーンは失敗する可能性があります。 AdRollは、広告コピーを信頼でき、信頼でき、タイムリーにすることの重要性を強調しています。
ポートフォリオの多様化—ネイティブ広告キャンペーンを開始する前に、最も価値のある顧客にリーチする可能性が最も高い場所を知るために、少し調査を行う必要があります。 Instagramのあるブランドで機能するものは、別のブランドでは機能しない場合があります。ただし、さまざまなプラットフォームやエクスチェンジを試して、ビジネスに最適なプラットフォームを確認するために、ある程度の時間を費やす必要があります。

それは誇大広告の価値がありますか？

このタイプの広告が過去の昔ながらのバナー広告よりもはるかに強力であることを示唆する実質的な証拠があります。ネイティブ広告は、消費者の潜在意識に影響を与えるため、機能し、したがって、誇大広告の価値があります。ユーザーは、これまで以上に多くの情報を消費および消化するように進化しており、適切でない情報を取り除くことができるほど十分に熟達しています。

そのため、コンテンツを新鮮で、関連性があり、魅力的なものに保つソリューションを見つけることが、これまで以上に重要になっています。ネイティブ広告は、少なくとも私たちがそれを調整するために進化するまでは、時間と投資の価値があることは間違いありません。