Guía de marketing: aprovechar los anuncios nativos para reforzar el tráfico de comercio electrónico del sitio

En un mundo de comercio electrónico en constante evolución, una cosa es segura: las marcas que captan la atención de sus consumidores principales se destacan. Las estrategias publicitarias recién definidas aparecen todo el tiempo, eso es lo que diferencia al marketing digital del viejo mundo del marketing tradicional, y algunas funcionan mejor que otras.

Hoy nos sumergimos profundamente en el mundo de los anuncios nativos, un tipo de publicidad que está cobrando fuerza por una razón principal. A pesar de ofrecer un potencial de venta significativo, ¡no parece un anuncio en absoluto!

¿Qué son los anuncios nativos?

La definición oficial de publicidad nativa es “una forma de medios pagados donde la experiencia publicitaria sigue la forma y función natural de la experiencia del usuario en la que se coloca”. En otras palabras, es un anuncio que se ve y actúa como si fuera nativo de su entorno.

Probablemente haya navegado por Instagram, Facebook o Twitter antes y haya notado una publicación que se parece a todos los demás mensajes, pero incluye un pequeño texto que dice "patrocinado" o "promocionado". Estos, así como los listados de resultados de búsqueda pagados de Google, se consideran anuncios nativos.

Por supuesto, este tipo de publicidad contrasta marcadamente con los métodos publicitarios "antiguos", como los anuncios publicitarios tradicionales y los anuncios emergentes. La principal diferencia es que los anuncios digitales típicos se separan físicamente del contenido de la página que los espectadores consideran valioso, mientras que los anuncios nativos se integran en el contenido que consumen los usuarios. Además, los anuncios nativos suelen ser más relevantes para el usuario e incorporan texto e imágenes que pertenecen al resto del contenido de la página.

Los seis tipos de anuncios nativos

Hay muchas maneras diferentes de hacer que un anuncio se vea nativo en su entorno. Puede modificar el formato y el diseño del anuncio para que parezca estéticamente similar a lo que lo rodea o puede ajustar el texto del anuncio para que se vincule con el contenido de la página. Interactive Advertising Bureau (IAB) segmenta los anuncios nativos en seis categorías distintas, todas las cuales funcionan en una de estas dos formas:

Unidades de entrada

A veces denominadas "publicidad nativa in-stream", las unidades in-feed son anuncios colocados dentro del feed de un sitio web, como Facebook o Twitter. Pueden ser historias, videos, anuncios de instalación de aplicaciones o anuncios de listado de productos.

Ejemplo : el anuncio de Instagram a continuación para Flaviar, un servicio de suscripción de whisky, está diseñado para parecerse a una foto publicada por un usuario individual de Instagram; no se desvía mucho del aspecto de una publicación normal, pero en realidad es un "patrocinado" en -alimentar anuncio nativo.

Unidades de búsqueda pagadas

Este tipo de anuncios nativos aparecen en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) cuando un usuario consulta un motor de búsqueda. Se ven y se comportan como clasificaciones de búsqueda orgánica, pero están marcados como anuncios.

Ejemplo : el siguiente anuncio de Springbot parece una lista de búsqueda orgánica, pero se publicó a través de AdWords. Puede saber que los resultados de la búsqueda son anuncios cuando tienen la imagen verde de "anuncio" junto a la URL.

Widgets de recomendación

A menudo considerados los anuncios nativos más rentables, los widgets de recomendación utilizan datos de clientes para sugerir contenido similar. Por lo general, se colocan directamente en las páginas web editoriales, separadas del contenido, para atraer a un usuario a hacer clic en otras páginas.

Ejemplo : el siguiente ejemplo, tomado del Huffington Post, aparece en una noticia tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Los anunciantes pueden recopilar datos de los consumidores o utilizar la reorientación de anuncios para recordarles a los usuarios un producto o servicio que exploraron antes, presentándolo como una recomendación.

Anuncios promocionados

Los listados promocionados se pueden ver en sitios web de compras, como eBay, Etsy o Amazon. Se ven y se comportan como listados estándar, pero son promocionados por una marca específica. Por lo general, se etiquetan como un anuncio.

Ejemplo : en Etsy, los anuncios nativos suelen tener el mismo aspecto que los resultados de búsqueda habituales, y el único diferenciador es el icono de "anuncio" blanco en la parte superior izquierda. Los anunciantes pueden dirigirse a los consumidores que han buscado productos similares o comprado en su tienda en el pasado.

In-Ad con unidades de elementos nativos

Estos tipos de anuncios nativos se parecen más a los típicos anuncios web. Es posible que vea uno en el costado o en la parte superior de una página web. Lo que hace que este tipo de anuncio sea "nativo" es que hace referencia a algo relevante para el contenido de la página.

Ejemplo : el siguiente anuncio de Aldi se colocó en la página de un artículo con el título "Los mejores aperitivos de verano". En todos los sentidos, parece un anuncio normal en la página. Lo único que lo hace nativo es que su mensaje es relevante para el contenido de la página.

Disfraz

Por último, la IAB incluye anuncios nativos personalizados en su línea para dar cuenta de los anuncios que no encajan perfectamente en una de las otras cinco categorías. Las variedades personalizadas a menudo se desarrollan exclusivamente entre un editor y un anunciante.

Ejemplo : uno de nuestros anuncios nativos personalizados favoritos es la integración de la publicidad de Starbucks en el popular juego Pokemon GO. Unos meses después del lanzamiento del juego, la aplicación convirtió todas las ubicaciones de Starbucks en PokeStops, con publicidad integrada que se parece a las paradas que no están patrocinadas. Si no está familiarizado con el juego, las PokeStops son lugares físicos donde los jugadores pueden ir para ganar artículos que los ayuden a avanzar.

Los beneficios de los anuncios nativos

Ahora que sabemos qué son los anuncios nativos y cómo funcionan, veamos por qué son particularmente relevantes en el mundo del marketing digital actual. Lo más importante, ¿funcionan? La investigación sugiere algunas pruebas convincentes. De acuerdo con la encuesta de anuncios nativos de AdRoll, este tipo de anuncios obtienen un 52 por ciento más de visitas y generan un aumento del 18 por ciento en la intención de compra en comparación con los anuncios publicitarios. Aquí hay más beneficios de los anuncios nativos:

• Obtienen más tiempo: según Sharethrough, los lectores pasan tanto tiempo viendo anuncios nativos como contenido editorial. Eso significa que tiene más tiempo para causar una impresión y alentar una conversión que con un anuncio de banner típico. También significa que es más probable que los usuarios vean sus anuncios nativos en lugar de sus anuncios típicos.
• Son más efectivos: el mismo informe Sharethrough mostró que los consumidores ven este tipo de anuncios como lo harían con los editoriales, lo que significa que es menos probable que los vean como "de venta", lo que podría conducir a más conversiones. Incluso pueden interpretarlos como contenido generado por el usuario, lo que puede ayudar a mejorar la reputación de su empresa.
• Obtienen más compromiso: no solo es más probable que los usuarios vean anuncios nativos, sino que también es más probable que interactúen con las marcas que los publican. De hecho, los anuncios nativos obtienen un 53 por ciento más de interacciones que otros tipos de anuncios. Si su objetivo está orientado a la acción en lugar de a la conciencia, como si desea atraer más seguidores o suscriptores, los anuncios nativos son el camino a seguir.
• Son más relevantes para los consumidores: en estos días, no es suficiente diseñar un anuncio único para todos los clientes. Debe aprovechar su demografía y datos para crear anuncios diseñados específicamente para su base de clientes. Los anuncios nativos lo ayudan a llegar a los clientes adecuados en los lugares donde se sienten más cómodos.

Por qué funcionan

Pero, ¿por qué, exactamente, funcionan este tipo de anuncios? En pocas palabras, es porque no parecen anuncios. El mayor desafío para el vendedor de hoy es descubrir cómo desarrollar anuncios que los usuarios no estén dispuestos a ignorar. El cerebro se condiciona para eliminar la información que no es útil y los consumidores se acostumbran a ignorar los anuncios tradicionales. Los anuncios nativos aparecen como el contenido que valoran los consumidores, por lo que es menos probable que los confundan.

También hay un ángulo científico a considerar. Sharethrough y Nielson se unieron para estudiar cómo los usuarios procesan los anuncios para móviles y descubrieron que los anuncios nativos reciben el doble de atención visual que los anuncios de banner. En otras palabras, captan la atención de los consumidores de manera más efectiva y, por lo tanto, obtienen más participación y tiempo de visualización. En lugar de aparecer en el campo de visión periférico del usuario, los anuncios nativos se colocan al frente y al centro, rodeados de información que se considera relevante para el consumidor.

Cómo usarlos a su favor

Con todo esto en mente, está claro que debería dedicar algún tiempo a desarrollar anuncios nativos para vender su marca. Aquí hay algunos consejos excelentes para comenzar a aprovechar los anuncios nativos para impulsar su tráfico de comercio electrónico.

• Use un lenguaje que se ajuste: el objetivo de la publicidad nativa es encajar perfectamente en la página. Asegúrese de hablar con naturalidad, centrándose en una voz que se adapte a la plataforma y a sus datos demográficos principales. Haga que el texto de su anuncio se base en la autenticidad para que le hable a su público objetivo en su propio idioma.
• Conozca sus datos demográficos: la regla fundamental del marketing digital es conocer sus datos demográficos, pero esto es especialmente importante en la publicidad nativa. Desarrolle un público objetivo utilizando nuestro software de análisis de comercio electrónico y luego dedique algún tiempo a investigar a su consumidor principal. Por supuesto, necesita saber dónde le gusta a su usuario pasar el tiempo en línea, para que pueda canalizar sus dólares publicitarios en anuncios nativos colocados en las plataformas donde obtendrán la mayor atención.
• Piense en el subconsciente: el estudio mencionado anteriormente por Nielson y Sharethrough encontró que los titulares de los anuncios nativos se pueden optimizar para desencadenar asociaciones de palabras específicas, lo que puede influir inconscientemente en la percepción de la marca de un consumidor. Elegir palabras que fomenten las emociones positivas puede ayudar a los usuarios a desarrollar una visión más positiva de su empresa o alentarlos a tomar medidas.
• Hágalo interesante: cuando diseñe su próxima campaña de anuncios nativos, piense en su estado mental mientras navega por la web; sabe que pasará rápidamente por las publicaciones que no son interesantes o irrelevantes para usted. La clave para una excelente campaña nativa es hacer que capte la atención del usuario sin ser demasiado abrasivo o perjudicial para el entorno que lo rodea.
• Optimizar titulares : este es especialmente importante para las marcas que desean comercializar a los millennials, ya que uno de cada cinco usuarios en ese grupo de edad lee el titular exclusivamente. Piense en el título de su anuncio nativo como el contenido en sí mismo: si no es relevante, contundente y atractivo, es probable que su campaña sea un fracaso. AdRoll enfatiza la importancia de hacer que el texto de su anuncio sea creíble, confiable y oportuno.
• Diversifique su cartera: antes de lanzar cualquier campaña publicitaria nativa, debe investigar un poco para saber dónde es más probable que llegue a los clientes más valiosos; lo que funciona para una marca en Instagram puede no funcionar para otra. Sin embargo, aún debe pasar un tiempo experimentando con diferentes plataformas e intercambios para ver cuáles funcionan mejor para su negocio.

¿Vale la pena el bombo?

Existe evidencia sustancial que sugiere que este tipo de publicidad es significativamente más poderosa que los anuncios publicitarios de la vieja escuela del pasado. Los anuncios nativos funcionan, y por lo tanto definitivamente valen la pena, porque juegan con el subconsciente del consumidor. Los usuarios han evolucionado para consumir y digerir más información que nunca, y son lo suficientemente expertos como para poder eliminar la información que no es pertinente.

Por lo tanto, encontrar soluciones que mantengan el contenido actualizado, relevante y atractivo es más importante que nunca. La publicidad nativa definitivamente vale la pena el tiempo y la inversión, al menos hasta que evolucionemos para desconectarnos también.