Guida al marketing: sfruttare gli annunci nativi per aumentare il traffico e-commerce del sito

In un mondo dell'e-commerce in continua evoluzione, una cosa è certa: i marchi che catturano l'attenzione dei loro consumatori principali sono i primi. Strategie pubblicitarie appena definite compaiono continuamente – questo è ciò che distingue il marketing digitale dal vecchio mondo del marketing tradizionale – e alcune funzionano meglio di altre.

Oggi stiamo facendo un tuffo nel mondo degli annunci nativi, un tipo di pubblicità che sta prendendo piede per un motivo principale. Nonostante offra un notevole potenziale di vendita, non sembra affatto una pubblicità!

Cosa sono gli annunci nativi?

La definizione ufficiale di pubblicità nativa è "una forma di media a pagamento in cui l'esperienza pubblicitaria segue la forma e la funzione naturali dell'esperienza utente in cui è inserita". In altre parole, è una pubblicità che sembra e si comporta come se fosse originaria dell'ambiente circostante.

Probabilmente hai già sfogliato Instagram, Facebook o Twitter e notato un post che assomiglia a tutti gli altri messaggi, ma include un piccolo testo che dice "sponsorizzato" o "promosso". Questi, così come gli elenchi dei risultati di ricerca a pagamento di Google, sono considerati annunci nativi.

Naturalmente, questo tipo di pubblicità è in netto contrasto con i "vecchi" metodi pubblicitari, come i tradizionali banner pubblicitari e pop-up. La differenza principale è che gli annunci digitali tipici sono fisicamente separati dal contenuto in-page che gli spettatori trovano prezioso, mentre gli annunci nativi sono integrati nel contenuto consumato dagli utenti. Inoltre, gli annunci nativi sono spesso più pertinenti per l'utente e incorporano testi e immagini che riguardano il resto del contenuto della pagina.

I sei tipi di annunci nativi

Esistono molti modi diversi per rendere un annuncio nativo nel suo ambiente. Puoi modificare il formato e il design dell'annuncio in modo che appaia esteticamente simile a ciò che lo circonda o modificando il testo dell'annuncio, in modo che si leghi al contenuto della pagina. L'Interactive Advertising Bureau (IAB) segmenta gli annunci nativi in ​​sei categorie distinte, che funzionano tutte in uno di questi due modi:

Unità di alimentazione

A volte denominate "pubblicità nativa in-stream", le unità in-feed sono annunci inseriti all'interno del feed di un sito Web, come Facebook o Twitter. Possono essere storie, video, annunci per installazioni di app o annunci con schede di prodotto.

Esempio : l'annuncio Instagram di seguito per Flaviar, un servizio in abbonamento di whisky, è progettato per assomigliare a una foto pubblicata da un singolo utente di Instagram — non si discosta molto dall'aspetto di un normale post — ma in realtà è un "sponsorizzato" in -feed annuncio nativo.

Unità di ricerca a pagamento

Questi tipi di annunci nativi vengono visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) quando un utente esegue una query su un motore di ricerca. Sembrano e si comportano come classifiche di ricerca organiche, ma sono contrassegnate come annunci.

Esempio : l'annuncio Springbot di seguito sembra un elenco di ricerca organico, ma è stato pubblicato tramite AdWords. Puoi dire che i risultati di ricerca sono annunci pubblicitari quando hanno l'immagine verde "annuncio" accanto all'URL.

Widget di raccomandazione

Spesso considerati gli annunci nativi più redditizi, i widget di raccomandazione utilizzano i dati dei clienti per suggerire contenuti simili. Di solito vengono posizionati direttamente su pagine Web editoriali, separate dal contenuto, per invogliare un utente a fare clic su altre pagine.

Esempio : l'esempio seguente, tratto dall'Huffington Post, appare in una notizia sia su desktop che su dispositivo mobile. Gli inserzionisti possono raccogliere dati sui consumatori o utilizzare il retargeting degli annunci per ricordare agli utenti un prodotto o servizio che hanno esplorato in precedenza, presentandolo come una raccomandazione.

Annunci promossi

Le inserzioni promosse possono essere visualizzate sui siti Web di shopping, come eBay, Etsy o Amazon. Sembrano e si comportano proprio come le inserzioni standard, ma sono promossi da un marchio specifico. Sono generalmente etichettati come pubblicità.

Esempio : su Etsy, gli annunci nativi hanno spesso lo stesso aspetto dei normali risultati di ricerca, con l'unico elemento di differenziazione che è l'icona bianca "annuncio" in alto a sinistra. Gli inserzionisti possono rivolgersi ai consumatori che hanno cercato prodotti simili o hanno acquistato dal loro negozio in passato.

In-ad con unità di elementi nativi

Questi tipi di annunci nativi assomigliano di più ai tipici annunci web. Potresti vederne uno sul lato o nella parte superiore di una pagina web. La cosa che rende questo tipo di annuncio "nativo" è che fa riferimento a qualcosa di rilevante per il contenuto della pagina.

Esempio : l'annuncio Aldi di seguito è stato inserito nella pagina di un articolo dal titolo "I migliori antipasti estivi". In ogni modo, sembra un normale annuncio on-page. L'unica cosa che lo rende nativo è che il suo messaggio è rilevante per il contenuto della pagina.

Costume

Infine, l'IAB include annunci nativi personalizzati nella sua formazione per tenere conto degli annunci che non si adattano perfettamente a una delle altre cinque categorie. Le varietà personalizzate sono spesso sviluppate esclusivamente tra un editore e un inserzionista.

Esempio : uno dei nostri annunci nativi personalizzati preferiti è l'integrazione della pubblicità di Starbucks nel popolare gioco Pokemon GO. Pochi mesi dopo il lancio del gioco, l'app ha trasformato tutte le posizioni di Starbucks in PokeStops, con pubblicità integrata simile alle fermate non sponsorizzate. Se non hai familiarità con il gioco, i PokeStop sono luoghi fisici in cui i giocatori possono andare per guadagnare oggetti che li aiutano ad avanzare.

I vantaggi degli annunci nativi

Ora che sappiamo cosa sono gli annunci nativi e come funzionano, diamo un'occhiata al motivo per cui sono particolarmente rilevanti nel mondo del marketing digitale di oggi. Soprattutto, funzionano? La ricerca suggerisce alcune prove convincenti. Secondo il sondaggio sugli annunci nativi di AdRoll, questi tipi di annunci ottengono il 52% di visualizzazioni in più e aumentano del 18% l'intenzione di acquisto rispetto ai banner pubblicitari. Ecco altri vantaggi degli annunci nativi:

• Ottengono più tempo: secondo Sharethrough, i lettori trascorrono tanto tempo a visualizzare annunci nativi quanto a contenuti editoriali. Ciò significa che hai più tempo per fare colpo e incoraggiare una conversione rispetto a un tipico banner pubblicitario. Significa anche che è più probabile che gli utenti controllino i tuoi annunci nativi rispetto ai tuoi annunci tipici.
• Sono più efficaci: lo stesso rapporto Sharethrough ha mostrato che i consumatori vedono questi tipi di annunci come farebbero con gli editoriali, il che significa che è meno probabile che li vedano come "venditori", il che potrebbe portare a più conversioni. Potrebbero persino interpretarli come contenuti generati dagli utenti, il che può aiutare a rafforzare la reputazione della tua azienda.
• Aumentano il coinvolgimento: gli utenti non solo hanno maggiori probabilità di visualizzare annunci nativi, ma hanno anche maggiori probabilità di interagire con i marchi che li pubblicano. In effetti, gli annunci nativi ottengono il 53% di coinvolgimento in più rispetto ad altri tipi di annunci. Se il tuo obiettivo è orientato all'azione piuttosto che alla consapevolezza, come se desideri attirare più follower o iscritti, gli annunci nativi sono la strada da percorrere.
• Sono più rilevanti per i consumatori — Al giorno d'oggi, non è sufficiente progettare una pubblicità valida per tutti i clienti. Devi sfruttare i tuoi dati demografici e i tuoi dati per creare annunci progettati specificamente per la tua base di clienti. Gli annunci nativi ti aiutano a raggiungere i clienti giusti nei luoghi in cui sono più a loro agio.

Perché funzionano

Ma perché, esattamente, questi tipi di annunci funzionano? In poche parole, è perché non sembrano annunci. La sfida più grande per il marketer di oggi è capire come sviluppare annunci pubblicitari che gli utenti non sono inclini a ignorare. Il cervello diventa condizionato a eliminare le informazioni che non sono utili e i consumatori si abituano a ignorare gli annunci tradizionali. Gli annunci nativi appaiono come i contenuti apprezzati dai consumatori, quindi è meno probabile che li confondono.

C'è anche un punto di vista scientifico da considerare. Sharethrough e Nielson hanno collaborato per studiare il modo in cui gli utenti elaborano gli annunci per dispositivi mobili e hanno scoperto che gli annunci nativi ricevono un'attenzione visiva due volte maggiore rispetto ai banner pubblicitari. In altre parole, catturano l'attenzione dei consumatori in modo più efficace e quindi ottengono più coinvolgimento e tempo di visualizzazione. Invece di apparire nel campo visivo periferico di un utente, gli annunci nativi vengono posizionati in primo piano e al centro, circondati da informazioni considerate rilevanti per il consumatore.

Come usarli a tuo vantaggio

Con tutto questo in mente, è chiaro che dovresti dedicare del tempo a sviluppare annunci nativi per vendere il tuo marchio. Ecco alcuni ottimi suggerimenti per iniziare a sfruttare gli annunci nativi per rafforzare il tuo traffico eCommerce.

• Usa un linguaggio adatto: l'obiettivo della pubblicità nativa è adattarsi perfettamente alla pagina. Assicurati di parlare in modo naturale, concentrandoti su una voce adatta alla piattaforma e ai tuoi dati demografici principali. Crea il tuo testo pubblicitario guidato dall'autenticità in modo che parli al tuo pubblico di destinazione nella loro lingua.
• Conosci i tuoi dati demografici — La regola cardinale del marketing digitale è conoscere i tuoi dati demografici, ma questo è particolarmente importante nella pubblicità nativa. Sviluppa un pubblico di destinazione utilizzando il nostro software di analisi dell'e-commerce, quindi dedica un po' di tempo alla ricerca del tuo consumatore principale. Ovviamente, devi sapere dove il tuo utente ama trascorrere del tempo online, in modo da poter incanalare i tuoi dollari pubblicitari in annunci nativi posizionati sulle piattaforme in cui riceveranno maggiore attenzione.
• Pensa al subconscio: lo studio sopra menzionato da Nielson e Sharethrough ha rilevato che i titoli degli annunci nativi potrebbero essere ottimizzati per attivare associazioni di parole specifiche, che possono influenzare inconsciamente la percezione del marchio di un consumatore. La scelta di parole che promuovono emozioni positive può aiutare gli utenti a sviluppare una visione più positiva della tua azienda o incoraggiarli ad agire.
• Rendilo interessante: quando progetti la tua prossima campagna pubblicitaria nativa, pensa al tuo stato mentale mentre navighi sul Web: sai che scorrerai rapidamente i post che non sono interessanti o irrilevanti per te. La chiave per un'eccellente campagna nativa è far sì che catturi l'attenzione dell'utente senza essere troppo abrasiva o dirompente per l'ambiente circostante.
• Ottimizza i titoli : questo è particolarmente importante per i marchi che vogliono commercializzare i millennial poiché un utente su cinque in quella fascia di età legge esclusivamente il titolo. Pensa al titolo del tuo annuncio nativo come al contenuto stesso: se non è pertinente, incisivo e coinvolgente, è probabile che la tua campagna sia un flop. AdRoll sottolinea l'importanza di rendere il testo pubblicitario credibile, affidabile e tempestivo.
• Diversifica il tuo portafoglio: prima di lanciare qualsiasi campagna pubblicitaria nativa, dovresti fare una piccola ricerca per sapere dove è più probabile che tu raggiunga i clienti più preziosi; ciò che funziona per un marchio su Instagram potrebbe non funzionare per un altro. Tuttavia, dovresti ancora dedicare un po' di tempo a sperimentare piattaforme e scambi diversi per vedere quali funzionano meglio per la tua attività.

Vale la pena fare pubblicità?

Ci sono prove sostanziali che suggeriscono che questo tipo di pubblicità è significativamente più potente dei banner pubblicitari della vecchia scuola del passato. Gli annunci nativi funzionano - e quindi valgono sicuramente il clamore - perché giocano sul subconscio del consumatore. Gli utenti si sono evoluti per consumare e digerire più informazioni che mai e sono abbastanza abili da essere in grado di eliminare le informazioni non pertinenti.

Quindi trovare soluzioni che mantengano i contenuti freschi, pertinenti e coinvolgenti è più importante che mai. La pubblicità nativa vale sicuramente il tempo e l'investimento, almeno fino a quando non ci evolviamo per eliminarla.