دليل التسويق: الاستفادة من الإعلانات الأصلية لتعزيز حركة التجارة الإلكترونية في الموقع

في عالم التجارة الإلكترونية دائم التطور ، هناك شيء واحد مؤكد - العلامات التجارية التي تجذب انتباه المستهلكين الأساسيين تأتي في المقدمة. تظهر استراتيجيات الإعلان المحددة حديثًا طوال الوقت - وهذا ما يميز التسويق الرقمي عن العالم القديم للتسويق التقليدي - وبعضها يعمل بشكل أفضل من الآخر.

اليوم ، نلقي نظرة عميقة على عالم الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، وهو نوع من الإعلانات يكتسب قوة لسبب أساسي واحد. على الرغم من تقديم إمكانات بيع كبيرة ، إلا أنه لا يبدو كإعلان على الإطلاق!

ما هي الإعلانات الأصلية؟

التعريف الرسمي للإعلان المحلي هو "شكل من أشكال الوسائط المدفوعة حيث تتبع تجربة الإعلان الشكل والوظيفة الطبيعيين لتجربة المستخدم التي يتم وضعها فيها." بمعنى آخر ، إنه إعلان يبدو ويتصرف كما لو كان موطنًا لما يحيط به.

من المحتمل أنك قمت بالتمرير عبر Instagram أو Facebook أو Twitter من قبل ولاحظت منشورًا يشبه جميع الرسائل الأخرى ، ولكنه يتضمن نصًا صغيرًا يقرأ "برعاية" أو "مُروَّج". هذه ، بالإضافة إلى قوائم نتائج البحث المدفوعة من Google ، تعتبر إعلانات أصلية.

بالطبع ، يقف هذا النوع من الإعلانات في تناقض صارخ مع أساليب الإعلان "القديمة" ، مثل إعلانات البانر التقليدية والإعلانات المنبثقة. يتمثل الاختلاف الأساسي في أن الإعلانات الرقمية النموذجية يتم فصلها فعليًا عن المحتوى على الصفحة الذي يجد المشاهدون قيمًا له ، بينما يتم دمج الإعلانات المدمجة مع المحتوى في المحتوى الذي يستهلكه المستخدمون. علاوة على ذلك ، غالبًا ما تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى أكثر صلة بالمستخدم وتتضمن نسخًا وصورًا تتعلق ببقية المحتوى على الصفحة.

ستة أنواع من الإعلانات الأصلية

هناك العديد من الطرق المختلفة لجعل الإعلان يبدو أصليًا لبيئته. يمكنك تعديل شكل الإعلان وتصميمه بحيث يظهر من الناحية الجمالية مشابهًا لما يدور حوله أو عن طريق تعديل نسخة الإعلان بحيث يرتبط بمحتوى الصفحة. يقسم مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) الإعلانات الأصلية إلى ست فئات متميزة ، تعمل جميعها بإحدى الطريقتين التاليتين:

وحدات التغذية

يشار إليها أحيانًا باسم "الإعلانات الأصلية أثناء البث" ، وحدات الخلاصة عبارة عن إعلانات يتم وضعها في خلاصة موقع ويب ، مثل Facebook أو Twitter. قد تكون قصصًا أو مقاطع فيديو أو إعلانات تثبيت التطبيق أو إعلانات قائمة المنتجات.

مثال : تم تصميم إعلان Instagram أدناه الخاص بـ Flaviar ، وهي خدمة اشتراك في الويسكي ، ليبدو وكأنه صورة نشرها مستخدم فردي على Instagram - ولا يحرف كثيرًا عن مظهر المنشور العادي - ولكنه في الواقع "مدعوم" في -تغذية إعلان أصلي.

وحدات البحث المدفوعة

تظهر هذه الأنواع من الإعلانات المدمجة في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث (SERP) عندما يستفسر المستخدم عن محرك بحث. تبدو وتتصرف مثل تصنيفات البحث العضوية ، ولكن يتم تمييزها كإعلانات.

مثال : يبدو إعلان Springbot أدناه كقائمة بحث عضوية ، ولكن تم نشره من خلال AdWords. يمكنك معرفة أن نتائج البحث عبارة عن إعلانات عندما يكون لديهم صورة "إعلان" خضراء بجوار عنوان URL.

أدوات التوصية

غالبًا ما تُعتبر الإعلانات المدمجة مع المحتوى الأكثر ربحية ، تستخدم أدوات التوصية بيانات العملاء لاقتراح محتوى مشابه. وعادة ما يتم وضعها مباشرة على صفحات الويب التحريرية - منفصلة عن المحتوى - لحث المستخدم على النقر للوصول إلى صفحات أخرى.

مثال : يظهر المثال أدناه ، المأخوذ من Huffington Post ، في قصة إخبارية على كل من سطح المكتب والجوال. قد يقوم المعلنون بجمع بيانات المستهلك أو استخدام إعادة توجيه الإعلانات لتذكير المستخدمين بمنتج أو خدمة قاموا باستكشافها من قبل ، وتقديمها كتوصية.

القوائم التي تمت ترقيتها

يمكن رؤية القوائم الترويجية على مواقع التسوق ، مثل eBay أو Etsy أو Amazon. إنها تبدو وتتصرف تمامًا مثل القوائم القياسية ، ولكن يتم الترويج لها بواسطة علامة تجارية معينة. يتم تصنيفها عمومًا على أنها إعلان.

مثال : في Etsy ، غالبًا ما تبدو الإعلانات المدمجة مع المحتوى مماثلة لنتائج البحث العادية ، مع وجود أداة تمييز واحدة هي رمز "الإعلان" الأبيض في الجزء العلوي الأيسر. قد يستهدف المعلنون المستهلكين الذين بحثوا عن منتجات مماثلة أو اشتروها من متجرهم في الماضي.

ضمن الإعلان مع وحدات العناصر الأصلية

تبدو هذه الأنواع من الإعلانات المدمجة مع المحتوى أشبه بإعلانات الويب النموذجية. قد ترى واحدة على جانب أو أعلى صفحة الويب. الشيء الذي يجعل هذا النوع من الإعلانات "أصليًا" هو أنه يشير إلى شيء ذي صلة بالمحتوى الموجود على الصفحة.

مثال : تم وضع إعلان Aldi أدناه على صفحة مقالة بعنوان "أفضل مقبلات الصيف". من جميع النواحي ، يبدو وكأنه إعلان عادي على الصفحة. الشيء الوحيد الذي يجعلها أصلية هي أن رسالتها ذات صلة بمحتوى الصفحة.

العادة

أخيرًا ، يتضمن IAB إعلانات مدمجة مخصصة في تشكيلته لحساب الإعلانات التي لا تتناسب تمامًا مع إحدى الفئات الخمس الأخرى. غالبًا ما يتم تطوير الأصناف المخصصة حصريًا بين ناشر ومعلن.

مثال : أحد الإعلانات الأصلية المخصصة المفضلة لدينا هو دمج إعلانات ستاربكس في اللعبة الشهيرة ، بوكيمون جو. بعد بضعة أشهر من إطلاق اللعبة ، حوّل التطبيق جميع مواقع Starbucks إلى PokeStops ، مع إعلانات متكاملة تشبه المحطات التي لم تتم رعايتها. إذا لم تكن معتادًا على اللعبة ، فإن PokeStops هي مواقع فعلية حيث يمكن للاعبين الذهاب إليها لكسب العناصر التي تساعدهم على التقدم.

فوائد الإعلانات المدمجة مع المحتوى

الآن بعد أن عرفنا ماهية الإعلانات المدمجة وكيف تعمل ، فلنلقِ نظرة على سبب أهميتها بشكل خاص في عالم التسويق الرقمي اليوم. الأهم من ذلك ، هل يعملون؟ يقترح البحث بعض الأدلة الدامغة. وفقًا لاستطلاع AdRoll للإعلانات الأصلية ، تحصل هذه الأنواع من الإعلانات على مشاهدات أكثر بنسبة 52 بالمائة وتحقق زيادة بنسبة 18 بالمائة في الرغبة في الشراء مقارنةً بإعلانات البانر. في ما يلي المزيد من مزايا الإعلانات المدمجة مع المحتوى:

• يحصلون على المزيد من الوقت - وفقًا لـ Sharethrough ، يقضي القراء وقتًا متساويًا في مشاهدة الإعلانات الأصلية كما يفعلون في المحتوى التحريري. هذا يعني أن لديك المزيد من الوقت لإحداث انطباع وتشجيع التحويل أكثر مما لديك مع إعلان بانر نموذجي. وهذا يعني أيضًا أنه من المرجح أن يقوم المستخدمون بمراجعة إعلاناتك المدمجة مع المحتوى بدلاً من إعلاناتك النموذجية.
• أكثر فاعلية - أظهر تقرير Sharethrough نفسه أن المستهلكين يشاهدون هذه الأنواع من الإعلانات كما لو كانت افتتاحية ، مما يعني أنه من غير المرجح أن ينظروا إليها على أنها "مبيعات" ، مما قد يؤدي إلى مزيد من التحويلات. حتى أنهم قد يفسروها على أنها محتوى من إنشاء المستخدمين ، مما قد يساعد في تعزيز سمعة شركتك.
• يحصلون على مزيد من المشاركة - لا يقتصر الأمر على زيادة احتمالية مشاهدة المستخدمين للإعلانات المدمجة مع المحتوى ، بل يزداد احتمال تفاعلهم مع العلامات التجارية التي تنشرها. في الواقع ، تحصل الإعلانات المدمجة مع المحتوى على تفاعلات أكثر بنسبة 53 بالمائة من الأنواع الأخرى من الإعلانات. إذا كان هدفك عمليًا وليس موجهًا للوعي - مثل رغبتك في جذب المزيد من المتابعين أو المشتركين - فإن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي السبيل للذهاب.
• هم أكثر ارتباطًا بالمستهلكين - في هذه الأيام ، لا يكفي تصميم إعلان بحجم واحد يناسب الجميع لجميع العملاء. يجب عليك الاستفادة من التركيبة السكانية والبيانات لإنشاء إعلانات مصممة خصيصًا لقاعدة عملائك. تساعدك الإعلانات المدمجة مع المحتوى في الوصول إلى العملاء المناسبين في الأماكن التي يشعرون فيها براحة أكبر.

لماذا يعملون

ولكن لماذا ، بالضبط ، تعمل هذه الأنواع من الإعلانات؟ ببساطة ، لأنها لا تشبه الإعلانات. التحدي الأكبر الذي يواجه جهة التسويق اليوم هو معرفة كيفية تطوير الإعلانات التي لا يميل المستخدمون إلى تعديلها. يصبح الدماغ مهيئًا للتخلص من المعلومات غير المفيدة ، وأصبح المستهلكون معتادين على تجاهل الإعلانات التقليدية. تظهر الإعلانات الأصلية مثل المحتوى الذي يقدّره المستهلكون ، لذلك من غير المرجح أن تثير غضبهم.

هناك أيضًا زاوية علمية يجب مراعاتها. تعاونت Sharethrough و Nielson لدراسة كيفية معالجة المستخدمين لإعلانات الجوال واكتشفا أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تتلقى تركيزًا مرئيًا أكبر بمرتين من إعلانات البانر. بمعنى آخر ، فهي تجذب انتباه المستهلكين بشكل أكثر فعالية وبالتالي تحصل على مزيد من المشاركة ووقت المشاهدة. بدلاً من الظهور في مجال الرؤية المحيطي للمستخدم ، يتم وضع الإعلانات المدمجة مع المحتوى في المقدمة وفي المنتصف ، وتحيط بها المعلومات التي تعتبر ذات صلة بالمستهلك.

كيفية استخدامها لصالحك

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، من الواضح أنك يجب أن تقضي بعض الوقت في تطوير إعلانات محلية لبيع علامتك التجارية. فيما يلي بعض النصائح الرائعة للبدء في الاستفادة من الإعلانات الأصلية لتعزيز حركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

• استخدم اللغة التي تناسبك - الهدف من الإعلان المحلي هو احتواء الصفحة بسلاسة. تأكد من أنك تتحدث بشكل طبيعي ، مع التركيز على الصوت الذي يناسب النظام الأساسي والديموغرافيات الأساسية الخاصة بك. اجعل نسخة إعلانك مدفوعة بالأصالة حتى تتحدث إلى جمهورك المستهدف بلغتهم الخاصة.
• تعرف على التركيبة السكانية - القاعدة الأساسية للتسويق الرقمي هي معرفة التركيبة السكانية الخاصة بك ، ولكن هذا مهم بشكل خاص في الإعلانات المحلية. طور جمهورًا مستهدفًا باستخدام برنامج تحليلات التجارة الإلكترونية الخاص بنا ، ثم اقض بعض الوقت في البحث عن عميلك الأساسي. بالطبع ، أنت بحاجة إلى معرفة المكان الذي يحب مستخدمك قضاء الوقت فيه على الإنترنت ، حتى تتمكن من تحويل دولاراتك الإعلانية إلى إعلانات أصلية موضوعة على الأنظمة الأساسية حيث سيحظون بأكبر قدر من الاهتمام.
• فكر في العقل الباطن - وجدت الدراسة المذكورة أعلاه من قبل Nielson و Sharethrough أنه يمكن تحسين عناوين الإعلانات الأصلية لإثارة ارتباطات كلمات معينة ، والتي قد تؤثر بشكل لا شعوري على تصور العلامة التجارية للمستهلك. يمكن أن يساعد اختيار الكلمات التي تعزز المشاعر الإيجابية المستخدمين على تطوير نظرة أكثر إيجابية لشركتك أو تشجيعهم على اتخاذ إجراء.
• اجعلها مثيرة للاهتمام - عند تصميم حملتك الإعلانية المدمجة التالية ، فكر في حالتك العقلية أثناء تصفح الويب - فأنت تعلم أنك ستنتقل سريعًا إلى المنشورات السابقة غير المهمة أو غير ذات الصلة بك. مفتاح الحملة الأصلية الممتازة هو جعلها تجذب انتباه المستخدم دون أن تكون مزعجة أو مزعجة للبيئة المحيطة.
• تحسين العناوين - يعتبر هذا العنوان مهمًا بشكل خاص للعلامات التجارية التي ترغب في التسويق لجيل الألفية نظرًا لأن واحدًا من كل خمسة مستخدمين في تلك الفئة العمرية يقرأ العنوان الرئيسي حصريًا. فكر في عنوان إعلانك الأصلي على أنه المحتوى نفسه - إذا لم يكن ملائمًا ومثيرًا وجذابًا ، فمن المحتمل أن تكون حملتك فاشلة. يؤكد AdRoll على أهمية جعل نسختك الإعلانية ذات مصداقية وجديرة بالثقة وفي الوقت المناسب.
• تنويع محفظتك - قبل إطلاق أي حملات إعلانية أصلية ، يجب عليك إجراء القليل من البحث لمعرفة المكان الذي من المرجح أن تصل فيه إلى العملاء الأكثر قيمة ؛ ما يصلح لعلامة تجارية ما على Instagram قد لا يعمل مع علامة تجارية أخرى. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك قضاء بعض الوقت في تجربة منصات وعمليات تبادل مختلفة لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل لعملك.

هل يستحق هذه الضجة؟

هناك أدلة قوية تشير إلى أن هذا النوع من الإعلانات أقوى بشكل ملحوظ من إعلانات لافتة المدرسة القديمة في الماضي. تعمل الإعلانات المحلية - وبالتالي فهي بالتأكيد تستحق كل هذا الضجيج - لأنها تلعب دور العقل الباطن لدى المستهلك. لقد تطور المستخدمون لاستهلاك وهضم المزيد من المعلومات أكثر من أي وقت مضى ، وهم بارعون بما يكفي ليكونوا قادرين على التخلص من المعلومات غير ذات الصلة.

لذا فإن إيجاد الحلول التي تحافظ على المحتوى حديثًا وملائمًا وجذابًا أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. من المؤكد أن الإعلان الأصلي يستحق الوقت والاستثمار ، على الأقل حتى نتطور لضبطه أيضًا.