Руководство по маркетингу: использование нативной рекламы для увеличения трафика электронной коммерции сайта

В постоянно развивающемся мире электронной коммерции одно можно сказать наверняка: бренды, которые привлекают внимание своих основных потребителей, выходят на первое место. Постоянно появляются новые рекламные стратегии — это то, что отличает цифровой маркетинг от старого мира традиционного маркетинга — и некоторые из них работают лучше, чем другие.

Сегодня мы глубоко погружаемся в мир нативной рекламы, которая набирает обороты по одной основной причине. Несмотря на значительный коммерческий потенциал, это совсем не похоже на рекламу!

Что такое нативная реклама?

Официальное определение нативной рекламы — это «форма платных медиа, в которой впечатление от рекламы соответствует естественной форме и функциям взаимодействия с пользователем, в котором она размещена». Другими словами, это реклама, которая выглядит и действует так, как если бы она была родной для своего окружения.

Вы, наверное, уже просматривали Instagram, Facebook или Twitter и замечали сообщение, которое выглядит как все остальные сообщения, но содержит небольшой текст, который гласит: «спонсируется» или «рекламируется». Они, как и списки результатов платного поиска Google, считаются нативными объявлениями.

Конечно, этот вид рекламы резко контрастирует со «старыми» рекламными методами, такими как традиционные рекламные баннеры и всплывающие окна. Основное отличие заключается в том, что типичная цифровая реклама физически отделена от контента на странице, который зрители считают ценным, в то время как нативная реклама интегрирована в контент, который потребляют пользователи. Более того, нативная реклама часто более актуальна для пользователя и включает текст и изображения, которые относятся к остальному контенту на странице.

Шесть видов нативной рекламы

Существует множество различных способов сделать рекламу естественной для окружающей среды. Вы можете изменить формат и дизайн объявления, чтобы оно выглядело эстетически похожим на то, что его окружает, или скорректировать копию объявления так, чтобы оно соответствовало содержанию страницы. Бюро интерактивной рекламы (IAB) разделяет нативную рекламу на шесть отдельных категорий, каждая из которых функционирует одним из следующих двух способов:

Единицы подачи

Блоки в фиде, которые иногда называют «нативной рекламой в потоке», представляют собой рекламу, размещаемую в ленте веб-сайта, такого как Facebook или Twitter. Это могут быть истории, видео, реклама установки приложения или реклама со списком продуктов.

Пример . Приведенная ниже реклама в Instagram для службы подписки на виски Flaviar выглядит как фотография, опубликованная отдельным пользователем Instagram — она не сильно отличается от обычной публикации — но на самом деле она является «спонсируемой» в -подача нативной рекламы.

Единицы платного поиска

Эти виды нативной рекламы появляются в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP), когда пользователь запрашивает поисковую систему. Они выглядят и ведут себя как обычные поисковые рейтинги, но помечены как реклама.

Пример . Приведенное ниже объявление Springbot выглядит как обычный поисковый листинг, но оно было опубликовано через AdWords. Вы можете сказать, что результаты поиска являются рекламой, когда они имеют зеленое изображение «реклама» рядом с URL-адресом.

Виджеты рекомендаций

Часто считающиеся самой прибыльной нативной рекламой, рекомендательные виджеты используют данные клиентов, чтобы предлагать похожий контент. Обычно они размещаются непосредственно на редакционных веб-страницах — отдельно от контента — чтобы побудить пользователя перейти на другие страницы.

Пример . Пример ниже, взятый из Huffington Post, появляется в новостях как на ПК, так и на мобильных устройствах. Рекламодатели могут собирать данные о потребителях или использовать ретаргетинг рекламы, чтобы напомнить пользователям о продукте или услуге, которые они исследовали ранее, представляя их в качестве рекомендации.

Рекламируемые объявления

Рекламные списки можно увидеть на торговых сайтах, таких как eBay, Etsy или Amazon. Они выглядят и ведут себя так же, как стандартные списки, но продвигаются определенным брендом. Они обычно помечены как реклама.

Пример . Нативная реклама на Etsy часто выглядит так же, как и обычные результаты поиска, и единственным отличием является белый значок «реклама» в левом верхнем углу. Рекламодатели могут ориентироваться на потребителей, которые в прошлом искали похожие товары или покупали их в их магазине.

In-Ad с нативными элементами

Эти виды нативной рекламы больше всего похожи на обычную веб-рекламу. Вы можете увидеть его сбоку или вверху веб-страницы. То, что делает этот вид рекламы «нативным», заключается в том, что оно ссылается на что-то, имеющее отношение к содержанию страницы.

Пример : реклама Aldi ниже была размещена на странице статьи с заголовком «Лучшие летние закуски». Во всех отношениях это выглядит как обычная реклама на странице. Единственное, что делает его нативным, — это то, что его сообщение имеет отношение к содержимому страницы.

Обычай

Наконец, IAB включает в свою линейку настраиваемые нативные объявления, чтобы учитывать объявления, которые не вписываются ни в одну из других пяти категорий. Пользовательские варианты часто разрабатываются исключительно между издателем и рекламодателем.

Пример . Одной из наших любимых нативных рекламных объявлений является интеграция рекламы Starbucks в популярную игру Pokemon GO. Через несколько месяцев после запуска игры приложение превратило все заведения Starbucks в покестопы со встроенной рекламой, похожей на неспонсируемые остановки. Если вы не знакомы с игрой, покестопы — это физические места, куда игроки могут пойти, чтобы заработать предметы, которые помогут им продвигаться вперед.

Преимущества нативной рекламы

Теперь, когда мы знаем, что такое нативная реклама и как она работает, давайте посмотрим, почему она особенно актуальна в современном мире цифрового маркетинга. Самое главное, они работают? Исследование предлагает некоторые убедительные доказательства. Согласно обзору нативной рекламы, проведенному AdRoll, такие объявления получают на 52% больше просмотров и на 18% увеличивают намерение совершить покупку по сравнению с баннерной рекламой. Вот еще преимущества нативной рекламы:

• Они получают больше времени . По данным Sharethrough, читатели в равной степени тратят на нативную рекламу столько же времени, сколько и на редакционный контент. Это означает, что у вас есть больше времени, чтобы произвести впечатление и стимулировать конверсию, чем при обычном рекламном баннере. Это также означает, что пользователи с большей вероятностью проверят вашу нативную рекламу, а не вашу обычную рекламу.
• Они более эффективны — тот же отчет Sharethrough показал, что потребители рассматривают такие виды рекламы так же, как и редакционные, а это означает, что они с меньшей вероятностью будут рассматривать их как «продающие», что может привести к большему количеству конверсий. Они могут даже интерпретировать их как пользовательский контент, что может помочь повысить репутацию вашей компании.
• Они получают больше вовлеченности. Мало того, что пользователи с большей вероятностью будут просматривать нативную рекламу, они также с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, которые их публикуют. Фактически, нативная реклама привлекает на 53 % больше пользователей, чем другие виды рекламы. Если ваша цель ориентирована на действия, а не на осведомленность — например, вы хотите привлечь больше последователей или подписчиков — нативная реклама — это то, что вам нужно.
• Они более актуальны для потребителей . В наши дни недостаточно разработать универсальную рекламу для всех клиентов. Вы должны использовать свои демографические данные и данные для создания рекламы, разработанной специально для вашей клиентской базы. Нативная реклама помогает привлечь нужных клиентов в наиболее удобных для них местах.

Почему они работают

Но почему именно такие объявления работают? Проще говоря, это потому, что они не похожи на рекламу. Самая большая проблема для современного маркетолога — выяснить, как разработать рекламу, которую пользователи не склонны игнорировать. Мозг привыкает отсеивать бесполезную информацию, а потребители привыкают игнорировать традиционную рекламу. Нативная реклама выглядит так, как будто потребители ценят контент, поэтому вероятность того, что они ее не заметят, меньше.

Есть еще и научный аспект. Sharethrough и Nielson объединились, чтобы изучить, как пользователи обрабатывают мобильную рекламу, и обнаружили, что нативная реклама получает в два раза больше визуального внимания, чем баннерная реклама. Другими словами, они более эффективно привлекают внимание потребителей и, следовательно, привлекают больше внимания и времени просмотра. Вместо того, чтобы появляться в периферийном поле зрения пользователя, нативная реклама размещается впереди и в центре, окруженная информацией, которая считается актуальной для потребителя.

Как использовать их в своих интересах

Имея все это в виду, становится ясно, что вам следует потратить некоторое время на разработку нативной рекламы, чтобы продать свой бренд. Вот несколько отличных советов, как начать использовать нативную рекламу для увеличения трафика электронной коммерции.

• Используйте язык, который подходит . Цель нативной рекламы — органично вписаться на страницу. Убедитесь, что вы говорите естественно, сосредотачиваясь на голосе, который подходит платформе и вашим основным демографическим данным. Сделайте свою рекламную копию аутентичной, чтобы она говорила с вашей целевой аудиторией на их родном языке.
• Знайте свою демографию . Главное правило цифрового маркетинга — знать свою демографию, но это особенно важно в нативной рекламе. Создайте целевую аудиторию с помощью нашего программного обеспечения для аналитики электронной коммерции, а затем потратьте некоторое время на изучение своего основного потребителя. Конечно, вам нужно знать, где ваш пользователь любит проводить время в Интернете, чтобы вы могли направить свои рекламные доллары на нативную рекламу, размещенную на платформах, где они получат наибольшее внимание.
• Подумайте о подсознании . Упомянутое выше исследование Nielson и Sharethrough показало, что заголовки нативной рекламы можно оптимизировать, чтобы вызывать определенные словесные ассоциации, которые могут подсознательно влиять на восприятие бренда потребителем. Выбор слов, вызывающих положительные эмоции, может помочь пользователям сформировать более позитивное представление о вашей компании или побудить их к действию.
• Сделайте это интересным — при разработке следующей нативной рекламной кампании подумайте о своем психическом состоянии, пока вы просматриваете веб-страницы — вы знаете, что быстро прокрутите посты, которые вам не интересны или не имеют отношения к делу. Ключ к отличной нативной кампании заключается в том, чтобы привлечь внимание пользователя, не будучи слишком резким или разрушительным для окружающей среды.
• Оптимизируйте заголовки . Это особенно важно для брендов, которые хотят работать с миллениалами, поскольку каждый пятый пользователь в этой возрастной группе читает исключительно заголовок. Думайте о заголовке вашего нативного объявления как о самом содержании — если он неактуален, напорист и привлекателен, ваша кампания, скорее всего, потерпит неудачу. AdRoll подчеркивает важность того, чтобы ваша рекламная копия была достоверной, заслуживающей доверия и своевременной.
• Диверсифицируйте свое портфолио . Прежде чем запускать какие-либо нативные рекламные кампании, вам следует провести небольшое исследование, чтобы узнать, где вы, скорее всего, найдете самых ценных клиентов; то, что работает для одного бренда в Instagram, может не работать для другого. Тем не менее, вам все равно следует потратить некоторое время на эксперименты с различными платформами и биржами, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Стоит ли шумиха?

Имеются веские доказательства того, что этот тип рекламы значительно мощнее, чем рекламные баннеры старой школы прошлого. Нативная реклама работает — и поэтому определенно заслуживает внимания — потому что она играет на подсознании потребителя. Пользователи эволюционировали, чтобы потреблять и переваривать больше информации, чем когда-либо, и они достаточно опытны, чтобы отсеивать информацию, которая не имеет отношения к делу.

Поэтому поиск решений, которые сохраняют актуальность, актуальность и привлекательность контента, важен как никогда. Нативная реклама, безусловно, стоит времени и инвестиций, по крайней мере, до тех пор, пока мы не изменим ее.