Pazarlama Kılavuzu: Site e-Ticaret Trafiğini Desteklemek için Yerel Reklamlardan Yararlanma

Sürekli gelişen bir e-ticaret dünyasında, kesin olan bir şey var: Temel tüketicilerinin dikkatini çeken markalar en üst sıralarda yer alıyor. Yeni tanımlanmış reklam stratejileri her zaman ortaya çıkıyor - dijital pazarlamayı eski geleneksel pazarlama dünyasından ayıran şey bu - ve bazıları diğerlerinden daha iyi çalışıyor.

Bugün, temel bir nedenden ötürü ivme kazanan bir tür reklam olan yerel reklamlar dünyasına derin bir dalış yapıyoruz. Önemli bir satış potansiyeli sunmasına rağmen, hiç de reklama benzemiyor!

Yerel Reklamlar Nelerdir?

Doğal reklamcılığın resmi tanımı, "reklam deneyiminin, yerleştirildiği kullanıcı deneyiminin doğal biçimini ve işlevini takip ettiği bir ücretli medya biçimidir". Başka bir deyişle, çevresinin yerlisi gibi görünen ve hareket eden bir reklamdır.

Muhtemelen daha önce Instagram, Facebook veya Twitter'da gezindiniz ve diğer tüm mesajlara benzeyen bir gönderi fark ettiniz, ancak içinde "sponsorlu" veya "tanıtılan" yazan küçük metinler var. Bunlar ve Google'ın ücretli arama sonucu listeleri yerel reklamlar olarak kabul edilir.

Elbette bu tür reklamlar, geleneksel banner reklamlar ve pop-up reklamlar gibi "eski" reklamcılık yöntemleriyle taban tabana zıttır. Birincil fark, tipik dijital reklamların, izleyicilerin değerli bulduğu sayfa içeriğinden fiziksel olarak ayrı olması, yerel reklamların ise kullanıcıların tükettiği içeriğe entegre edilmesidir. Dahası, yerel reklamlar genellikle kullanıcıyla daha alakalıdır ve sayfadaki içeriğin geri kalanıyla ilgili kopya ve resimler içerir.

Altı Çeşit Yerel Reklam

Bir reklamın çevresine özgü görünmesini sağlamanın birçok farklı yolu vardır. Reklamın biçimini ve tasarımını, etrafındakilere estetik olarak benzeyecek şekilde veya reklamın metnini sayfa içeriğiyle bağlantılı olacak şekilde ayarlayarak değiştirebilirsiniz. Etkileşimli Reklamcılık Bürosu (IAB), yerel reklamları, tümü aşağıdaki iki yoldan biriyle işlev gören altı farklı kategoriye ayırır:

Besleme Birimleri

Bazen "yayın içi yerel reklamcılık" olarak anılan besleme içi birimler, Facebook veya Twitter gibi bir web sitesinin beslemesine yerleştirilen reklamlardır. Hikayeler, videolar, uygulama yükleme reklamları veya ürün listeleme reklamları olabilir.

Örnek : Bir viski abonelik hizmeti olan Flaviar'ın aşağıdaki Instagram reklamı, bireysel bir Instagram kullanıcısı tarafından yayınlanan bir fotoğrafa benzeyecek şekilde tasarlanmıştır - normal bir gönderi görünümünden pek farklı değildir - ancak aslında bu bir "sponsorluk"tur. -yerel reklam besleme.

Ücretli Arama Birimleri

Bu tür yerel reklamlar, bir kullanıcı bir arama motorunu sorguladığında arama motoru sonuç sayfasının (SERP) en üstünde görünür. Organik arama sıralaması gibi görünürler ve davranırlar, ancak reklam olarak işaretlenirler.

Örnek : Aşağıdaki Springbot reklamı, organik bir arama listesine benziyor, ancak AdWords aracılığıyla yayınlandı. URL'nin yanında yeşil "reklam" resmi olduğunda, arama sonuçlarının reklam olduğunu anlayabilirsiniz.

Öneri Widget'ları

Genellikle en kârlı yerel reklamlar olarak kabul edilen öneri widget'ları, benzer içerik önermek için müşteri verilerini kullanır. Bir kullanıcıyı diğer sayfalara tıklamaya ikna etmek için genellikle içerikten ayrı olarak doğrudan editoryal web sayfalarına yerleştirilirler.

Örnek : Aşağıdaki örnek, Huffington Post'tan alınmıştır, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda bir haberde görünmektedir. Reklamcılar, kullanıcılara daha önce keşfettikleri bir ürün veya hizmeti hatırlatmak ve bir öneri olarak sunmak için tüketici verilerini toplayabilir veya reklam yeniden hedeflemeyi kullanabilir.

Tanıtılan Listeler

Tanıtılan listeler, eBay, Etsy veya Amazon gibi alışveriş sitelerinde görülebilir. Standart listeler gibi görünür ve davranırlar, ancak belirli bir marka tarafından tanıtılırlar. Genellikle bir reklam olarak etiketlenirler.

Örnek : Etsy'de yerel reklamlar genellikle normal arama sonuçlarıyla aynı görünür ve tek farklılaştırıcı sol üstteki beyaz "reklam" simgesidir. Reklamverenler, geçmişte benzer ürünleri aramış veya mağazalarından satın almış tüketicileri hedefleyebilir.

Yerel Öğe Birimleriyle Reklam İçi

Bu tür yerel reklamlar en çok tipik web reklamlarına benziyor. Bir web sayfasının yanında veya üstünde bir tane görebilirsiniz. Bu tür bir reklamı "yerli" yapan şey, sayfadaki içerikle alakalı bir şeye atıfta bulunmasıdır.

Örnek : Aşağıdaki Aldi reklamı, “En İyi Yaz Mezeleri” başlıklı bir haberin sayfasına yerleştirildi. Her şekilde, normal bir sayfa reklamı gibi görünüyor. Onu yerel yapan tek şey, mesajının sayfadaki içerikle alakalı olmasıdır.

Gelenek

Son olarak, IAB, diğer beş kategoriden birine tam olarak uymayan reklamları hesaba katmak için dizisinde özel yerel reklamlar içerir. Özel çeşitler genellikle yalnızca bir yayıncı ile bir reklamveren arasında geliştirilir.

Örnek : En sevdiğimiz özel yerel reklamlardan biri, Starbucks reklamlarının popüler oyun Pokemon GO'ya entegrasyonudur. Oyun başlatıldıktan birkaç ay sonra, uygulama sponsorlu olmayan duraklara benzeyen entegre reklamlarla tüm Starbucks konumlarını PokeStops'a dönüştürdü. Oyuna aşina değilseniz, PokeStop'lar, oyuncuların ilerlemelerine yardımcı olacak öğeler kazanmak için gidebilecekleri fiziksel konumlardır.

Yerel Reklamların Yararları

Artık yerel reklamların ne olduğunu ve nasıl çalıştıklarını bildiğimize göre, günümüzün dijital pazarlama dünyasında neden özellikle alakalı olduklarına bakalım. En önemlisi çalışıyorlar mı? Araştırma, bazı ikna edici kanıtlar önermektedir. AdRoll'un yerel reklam anketine göre, bu tür reklamlar, banner reklamlara kıyasla yüzde 52 daha fazla görüntüleniyor ve satın alma niyetinde yüzde 18 artış sağlıyor. Yerel reklamların diğer avantajları şunlardır:

• Daha Fazla Zaman Alıyorlar - Sharethrough'a göre, okuyucular, editoryal içerik kadar yerel reklamları görüntülemek için de eşit derecede zaman harcıyorlar. Bu, bir izlenim yaratmak ve bir dönüşümü teşvik etmek için tipik bir banner reklamla yapacağınızdan daha fazla zamanınız olduğu anlamına gelir. Ayrıca, kullanıcıların tipik reklamlarınız yerine yerel reklamlarınızı kontrol etme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
• Daha Etkilidirler — Aynı Sharethrough raporu, tüketicilerin bu tür reklamları başyazılar gibi görüntülediğini gösterdi; bu, onları daha fazla dönüşüme yol açabilecek "satış" olarak görme olasılıklarının daha düşük olduğu anlamına geliyor. Bunları, şirketinizin itibarını artırmaya yardımcı olabilecek, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik olarak bile yorumlayabilirler.
• Daha Fazla Etkileşim Alırlar — Kullanıcıların yerel reklamları görüntüleme olasılıkları daha yüksek olmakla kalmaz, aynı zamanda bunları yayınlayan markalarla etkileşime girme olasılıkları da daha yüksektir. Aslında, yerel reklamlar, diğer reklam türlerinden yüzde 53 daha fazla etkileşim alıyor. Hedefiniz farkındalık odaklı olmaktan ziyade eylem odaklıysa (örneğin daha fazla takipçi veya abone çekmek istiyorsanız), yerel reklamlar gitmeniz gereken yoldur.
• Tüketiciler İçin Daha Alakalı - Bu günlerde, tüm müşteriler için tek bedene uyan bir reklam tasarlamak yeterli değil. Müşteri tabanınız için özel olarak tasarlanmış reklamlar oluşturmak için demografik bilgilerinizden ve verilerinizden yararlanmanız gerekir. Yerel reklamlar, doğru müşterilere en rahat oldukları yerlerde ulaşmanıza yardımcı olur.

Neden Çalışıyorlar?

Peki bu tür reklamlar tam olarak neden işe yarıyor? Basitçe söylemek gerekirse, bunun nedeni reklamlara benzememeleridir. Günümüz pazarlamacıları için en büyük zorluk, kullanıcıların göz ardı etmeye meyilli olmadığı reklamları nasıl geliştireceklerini bulmaktır. Beyin, yararlı olmayan bilgileri ayıklamaya koşullanır ve tüketiciler geleneksel reklamları görmezden gelmeye alışır. Yerel reklamlar, tüketicilerin değer verdiği içerik gibi görünür, bu nedenle onları bulanıklaştırma olasılıkları daha düşüktür.

Ayrıca dikkate alınması gereken bilimsel bir açı da var. Sharethrough ve Nielson, kullanıcıların mobil reklamları nasıl işlediğini incelemek için bir araya geldi ve yerel reklamların, banner reklamlardan iki kat daha fazla görsel odak aldığını keşfetti. Başka bir deyişle, tüketicilerin dikkatini daha etkili bir şekilde çekerler ve bu nedenle daha fazla etkileşim ve görüntüleme süresi elde ederler. Yerel reklamlar, bir kullanıcının çevresel görüş alanında görünmek yerine, tüketiciyle alakalı olduğu düşünülen bilgilerle çevrili olarak öne ve ortaya yerleştirilir.

Bunları Avantajınız İçin Nasıl Kullanırsınız?

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, markanızı satmak için yerel reklamlar geliştirmek için biraz zaman harcamanız gerektiği açıktır. E-Ticaret trafiğinizi artırmak için yerel reklamlardan yararlanmaya başlamak için birkaç harika ipucu.

• Uygun Dili Kullanın - Yerel reklamcılığın amacı, sayfaya sorunsuz bir şekilde sığdırmaktır. Platforma ve temel demografinize uygun bir sese odaklanarak doğal bir şekilde konuştuğunuzdan emin olun. Hedef kitlenize kendi dillerinde hitap edebilmesi için reklam metninizi özgünlüğe dayalı hale getirin.
• Demografinizi Bilin – Dijital pazarlamanın temel kuralı, demografinizi bilmektir, ancak bu özellikle yerel reklamcılıkta önemlidir. E-Ticaret analiz yazılımımızı kullanarak bir hedef kitle geliştirin ve ardından temel tüketicinizi araştırmak için biraz zaman ayırın. Elbette, kullanıcınızın çevrimiçi olarak nerede vakit geçirmeyi sevdiğini bilmeniz gerekir, böylece reklam harcamalarınızı en çok dikkat çekecekleri platformlara yerleştirilen yerel reklamlara aktarabilirsiniz.
• Bilinçaltını Düşünün — Nielson ve Sharethrough tarafından yukarıda bahsedilen çalışma, yerel reklam başlıklarının, bir tüketicinin marka algısını bilinçaltında etkileyebilecek belirli kelime çağrışımlarını tetiklemek için optimize edilebileceğini buldu. Olumlu duyguları besleyen kelimeler seçmek, kullanıcıların şirketiniz hakkında daha olumlu bir bakış açısı geliştirmelerine veya onları harekete geçmeye teşvik etmelerine yardımcı olabilir.
• İlginç Hale Getirin — Bir sonraki yerel reklam kampanyanızı tasarlarken, internette gezinirken zihinsel durumunuzu düşünün - ilginizi çekmeyen veya sizinle alakasız gönderileri hızlıca kaydıracağınızı bilirsiniz. Mükemmel bir yerel kampanyanın anahtarı, çevreyi çok fazla yıpratıcı veya rahatsız edici olmadan kullanıcının dikkatini çekmesini sağlamaktır.
• Başlıkları Optimize Edin - Bu, özellikle o yaş grubundaki her beş kullanıcıdan biri başlığı okuduğundan, Y kuşağına pazarlama yapmak isteyen markalar için önemlidir. Yerel reklamınızın başlığını içeriğin kendisi olarak düşünün - alakalı, çarpıcı ve ilgi çekici değilse, kampanyanız büyük olasılıkla bir fiyasko olacaktır. AdRoll, reklam metninizi güvenilir, güvenilir ve zamanında yapmanın önemini vurgular.
• Portföyünüzü Çeşitlendirin - Herhangi bir yerel reklam kampanyası başlatmadan önce, en değerli müşterilere en çok nerede ulaşacağınızı öğrenmek için biraz araştırma yapmalısınız; Instagram'da bir marka için işe yarayan, başka bir marka için çalışmayabilir. Bununla birlikte, hangisinin işiniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı platformları ve borsaları denemek için biraz zaman harcamalısınız.

Hype'a Değer mi?

Bu tür reklamcılığın geçmişin eski tarz banner reklamlarından önemli ölçüde daha güçlü olduğuna dair önemli kanıtlar var. Yerel reklamlar işe yarıyor - ve bu nedenle kesinlikle yutturmaya değer - çünkü tüketicinin bilinçaltına oynuyorlar. Kullanıcılar her zamankinden daha fazla bilgi tüketmek ve sindirmek için geliştiler ve uygun olmayan bilgileri ayıklayabilecek kadar ustalar.

Bu nedenle içeriği güncel, alakalı ve ilgi çekici tutan çözümler bulmak her zamankinden daha önemli. Yerel reklamcılık kesinlikle zaman ve yatırıma değer, en azından biz de onu ayarlayacak şekilde gelişene kadar.