Marketingleitfaden: Nutzung nativer Anzeigen zur Steigerung des E-Commerce-Verkehrs auf der Website

In einer sich ständig weiterentwickelnden E-Commerce-Welt ist eines sicher: Marken, die die Aufmerksamkeit ihrer Stammkunden auf sich ziehen, haben die Nase vorn. Ständig tauchen neu definierte Werbestrategien auf – das unterscheidet digitales Marketing von der alten Welt des traditionellen Marketings – und einige funktionieren besser als andere.

Heute tauchen wir tief in die Welt der nativen Anzeigen ein, einer Art Werbung, die aus einem Hauptgrund an Bedeutung gewinnt. Obwohl es ein erhebliches Verkaufspotential bietet, sieht es überhaupt nicht wie eine Werbung aus!

Was sind native Anzeigen?

Die offizielle Definition von nativer Werbung ist „eine Form von Paid Media, bei der das Werbeerlebnis der natürlichen Form und Funktion des Nutzererlebnisses folgt, in dem es platziert ist.“ Mit anderen Worten, es ist eine Werbung, die aussieht und sich so verhält, als wäre sie in ihrer Umgebung heimisch .

Sie haben wahrscheinlich schon einmal durch Instagram, Facebook oder Twitter gescrollt und einen Post bemerkt, der wie alle anderen Nachrichten aussieht, aber einen kleinen Text enthält, der „gesponsert“ oder „gefördert“ lautet. Diese sowie die bezahlten Suchergebnisse von Google gelten als native Anzeigen.

Natürlich steht diese Art der Werbung im krassen Gegensatz zu „alten“ Werbemethoden wie traditionellen Werbebannern und Pop-up-Werbung. Der Hauptunterschied besteht darin, dass sich typische digitale Anzeigen physisch von den On-Page-Inhalten abheben, die Zuschauer wertvoll finden, während native Anzeigen in die Inhalte integriert sind, die Benutzer konsumieren. Darüber hinaus sind native Anzeigen für den Benutzer oft relevanter und enthalten Texte und Bilder, die sich auf den Rest des Inhalts der Seite beziehen.

Die sechs Arten von nativer Werbung

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, eine Anzeige so aussehen zu lassen, dass sie ihrer Umgebung entspricht. Sie können das Format und Design der Anzeige so ändern, dass sie der Umgebung ästhetisch ähnlich erscheinen, oder indem Sie den Text der Anzeige anpassen, damit er sich an den Inhalt der Seite anpasst. Das Interactive Advertising Bureau (IAB) unterteilt native Anzeigen in sechs verschiedene Kategorien, die alle auf eine der folgenden zwei Arten funktionieren:

Einzugseinheiten

In-Feed-Einheiten werden manchmal als „native In-Stream-Werbung“ bezeichnet und sind Anzeigen, die im Feed einer Website wie Facebook oder Twitter platziert werden. Das können Geschichten, Videos, App-Installationsanzeigen oder Anzeigen mit Produktinformationen sein.

Beispiel : Die unten stehende Instagram-Werbung für Flaviar, einen Whisky-Abonnementdienst, sieht aus wie ein Foto, das von einem einzelnen Instagram-Benutzer gepostet wurde – sie weicht nicht viel vom Aussehen eines normalen Posts ab –, ist aber eigentlich ein „gesponsert“ in -native Anzeige füttern.

Bezahlte Sucheinheiten

Diese Arten von nativen Anzeigen erscheinen oben auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP), wenn ein Benutzer eine Suchmaschine abfragt. Sie sehen aus und verhalten sich wie organische Suchrankings, sind aber als Anzeigen gekennzeichnet.

Beispiel : Die folgende Springbot-Anzeige sieht aus wie ein organischer Sucheintrag, wurde aber über AdWords veröffentlicht. Sie können erkennen, dass es sich bei den Suchergebnissen um Werbung handelt, wenn sie das grüne „Werbe“-Bild neben der URL haben.

Empfehlungs-Widgets

Empfehlungs-Widgets gelten oft als die profitabelsten nativen Anzeigen und verwenden Kundendaten, um ähnliche Inhalte vorzuschlagen. Sie werden normalerweise – getrennt vom Inhalt – direkt auf redaktionellen Webseiten platziert, um einen Benutzer dazu zu verleiten, sich zu anderen Seiten durchzuklicken.

Beispiel : Das folgende Beispiel aus der Huffington Post erscheint in einer Nachrichtenmeldung sowohl auf dem Desktop als auch auf dem Handy. Werbetreibende können Verbraucherdaten sammeln oder Anzeigen-Retargeting verwenden, um Benutzer an ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erinnern, die sie zuvor erkundet haben, und es als Empfehlung präsentieren.

Beworbene Einträge

Beworbene Angebote können auf Shopping-Websites wie eBay, Etsy oder Amazon angezeigt werden. Sie sehen aus und verhalten sich genauso wie Standardangebote, werden aber von einer bestimmten Marke beworben. Sie sind in der Regel als Werbung gekennzeichnet.

Beispiel : Auf Etsy sehen native Anzeigen oft genauso aus wie normale Suchergebnisse, wobei das einzige Unterscheidungsmerkmal das weiße „Anzeigen“-Symbol oben links ist. Werbetreibende können Verbraucher ansprechen, die in der Vergangenheit nach ähnlichen Produkten gesucht oder in ihrem Geschäft gekauft haben.

In-Anzeige mit nativen Elementeinheiten

Diese Arten von nativen Anzeigen sehen am ehesten wie typische Webanzeigen aus. Sie können eines an der Seite oder oben auf einer Webseite sehen. Was diese Art von Anzeige „nativ“ macht, ist, dass sie auf etwas Bezug nimmt, das für den Inhalt der Seite relevant ist.

Beispiel : Die unten stehende Aldi-Anzeige wurde auf der Seite eines Artikels mit der Überschrift „Die besten Sommerhäppchen“ platziert. In jeder Hinsicht sieht es aus wie eine normale On-Page-Werbung. Das einzige, was es nativ macht, ist, dass seine Botschaft für den Inhalt der Seite relevant ist.

Brauch

Schließlich nimmt das IAB benutzerdefinierte native Anzeigen in sein Angebot auf, um die Anzeigen zu berücksichtigen, die nicht genau in eine der anderen fünf Kategorien passen. Benutzerdefinierte Sorten werden oft ausschließlich zwischen einem Verlag und einem Werbetreibenden entwickelt.

Beispiel : Eine unserer beliebtesten benutzerdefinierten nativen Anzeigen ist die Integration von Starbucks-Werbung in das beliebte Spiel Pokemon GO. Einige Monate nach dem Start des Spiels verwandelte die App alle Starbucks-Standorte in PokeStops mit integrierter Werbung, die den nicht gesponserten Haltestellen ähnelt. Wenn Sie mit dem Spiel nicht vertraut sind, PokeStops sind physische Orte, an denen Spieler Gegenstände verdienen können, die ihnen helfen, voranzukommen.

Die Vorteile nativer Anzeigen

Nachdem wir nun wissen, was native Anzeigen sind und wie sie funktionieren, schauen wir uns an, warum sie in der heutigen Welt des digitalen Marketings besonders relevant sind. Am wichtigsten, funktionieren sie? Die Forschung legt einige überzeugende Beweise nahe. Laut der AdRoll-Umfrage zu nativen Anzeigen erzielen diese Anzeigen im Vergleich zu Banneranzeigen 52 % mehr Aufrufe und steigern die Kaufabsicht um 18 %. Hier sind weitere Vorteile nativer Anzeigen:

• Sie erhalten mehr Zeit – Laut Sharethrough verbringen Leser genauso viel Zeit mit nativen Anzeigen wie mit redaktionellen Inhalten. Das bedeutet, dass Sie mehr Zeit haben, Eindruck zu machen und eine Conversion anzuregen, als Sie es mit einer typischen Bannerwerbung tun würden. Es bedeutet auch, dass Nutzer eher Ihre nativen Anzeigen als Ihre typischen Anzeigen ansehen.
• Sie sind effektiver – Derselbe Sharethrough-Bericht zeigte, dass Verbraucher diese Art von Anzeigen wie Leitartikel sehen, was bedeutet, dass sie sie weniger wahrscheinlich als „verkaufsfördernd“ ansehen, was zu mehr Conversions führen könnte. Sie können sie sogar als nutzergenerierte Inhalte interpretieren, was dazu beitragen kann, den Ruf Ihres Unternehmens zu stärken.
• Sie erhalten mehr Engagement – ​​Nutzer sehen sich nicht nur mit größerer Wahrscheinlichkeit native Anzeigen an, sondern interagieren auch eher mit den Marken, die sie veröffentlichen. Tatsächlich erzielen native Anzeigen 53 Prozent mehr Interaktionen als andere Arten von Anzeigen. Wenn Ihr Ziel eher aktionsorientiert als bewusstseinsorientiert ist – wie Sie mehr Follower oder Abonnenten gewinnen möchten – sind native Anzeigen der richtige Weg.
• Sie sind relevanter für die Verbraucher – Heutzutage reicht es nicht aus, eine einheitliche Anzeige für alle Kunden zu entwerfen. Sie müssen Ihre demografischen Daten und Daten nutzen, um Anzeigen zu erstellen, die speziell auf Ihren Kundenstamm zugeschnitten sind. Mit nativen Anzeigen erreichen Sie die richtigen Kunden dort, wo sie sich am wohlsten fühlen.

Warum sie funktionieren

Aber warum genau funktionieren solche Anzeigen? Einfach ausgedrückt, weil sie nicht wie Werbung aussehen. Die größte Herausforderung für den heutigen Vermarkter besteht darin, herauszufinden, wie er Werbung entwickeln kann, die Benutzer nicht ausblenden möchten. Das Gehirn wird darauf konditioniert, Informationen auszusortieren, die nicht nützlich sind, und die Verbraucher gewöhnen sich daran, traditionelle Anzeigen zu ignorieren. Native Anzeigen erscheinen wie die Inhalte, die Verbraucher schätzen, sodass sie sie weniger wahrscheinlich ausblenden.

Es gibt auch einen wissenschaftlichen Blickwinkel zu berücksichtigen. Sharethrough und Nielson haben sich zusammengetan, um zu untersuchen, wie Benutzer mobile Anzeigen verarbeiten, und stellten fest, dass native Anzeigen einen doppelt so hohen visuellen Fokus erhalten wie Banneranzeigen. Mit anderen Worten, sie ziehen die Aufmerksamkeit der Verbraucher effektiver auf sich und erhalten daher mehr Engagement und Betrachtungszeit. Anstatt im peripheren Sichtfeld eines Benutzers zu erscheinen, werden native Anzeigen vorne und in der Mitte platziert, umgeben von Informationen, die für den Verbraucher als relevant erachtet werden.

Wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen

Vor diesem Hintergrund ist es klar, dass Sie einige Zeit damit verbringen sollten, native Werbung zu entwickeln, um Ihre Marke zu verkaufen. Hier sind ein paar großartige Tipps für den Einstieg in die Nutzung nativer Anzeigen zur Steigerung Ihres E-Commerce-Verkehrs.

• Verwenden Sie eine Sprache, die passt – Das Ziel von nativer Werbung ist es, sich nahtlos in die Seite einzufügen. Achte darauf, dass du natürlich sprichst und dich auf eine Stimme konzentrierst, die zur Plattform und zu deiner Kerndemografie passt. Gestalten Sie Ihren Anzeigentext authentisch, damit er Ihre Zielgruppe in ihrer eigenen Sprache anspricht.
• Kennen Sie Ihre demografischen Daten – Die Grundregel des digitalen Marketings lautet, Ihre demografischen Daten zu kennen, aber dies ist besonders wichtig in der nativen Werbung. Entwickeln Sie mit unserer E-Commerce-Analysesoftware eine Zielgruppe und verbringen Sie dann etwas Zeit damit, Ihren Hauptverbraucher zu recherchieren. Natürlich müssen Sie wissen, wo Ihre Benutzer gerne Zeit online verbringen, damit Sie Ihre Werbegelder in native Anzeigen stecken können, die auf den Plattformen platziert werden, auf denen sie die meiste Aufmerksamkeit erhalten.
• Denken Sie an das Unterbewusstsein – Die oben erwähnte Studie von Nielson und Sharethrough ergab, dass native Anzeigenüberschriften optimiert werden könnten, um bestimmte Wortassoziationen auszulösen, die die Markenwahrnehmung eines Verbrauchers unbewusst beeinflussen können. Die Wahl von Wörtern, die positive Emotionen fördern, kann den Benutzern helfen, eine positivere Sicht auf Ihr Unternehmen zu entwickeln, oder sie zum Handeln anregen.
• Machen Sie es interessant – Denken Sie beim Entwerfen Ihrer nächsten nativen Werbekampagne an Ihren mentalen Zustand, während Sie im Internet surfen – Sie wissen, dass Sie schnell an Beiträgen vorbeiscrollen werden, die für Sie uninteressant oder irrelevant sind. Der Schlüssel zu einer hervorragenden nativen Kampagne besteht darin, die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich zu ziehen, ohne zu aggressiv zu sein oder die Umgebung zu stören.
• Schlagzeilen optimieren – Dies ist besonders wichtig für Marken, die an Millennials vermarkten möchten, da jeder fünfte Benutzer in dieser Altersgruppe ausschließlich die Schlagzeile liest. Betrachten Sie die Überschrift Ihrer nativen Anzeige als den Inhalt selbst – wenn sie nicht relevant, ausdrucksstark und ansprechend ist, wird Ihre Kampagne wahrscheinlich ein Flop. AdRoll betont, wie wichtig es ist, Ihre Anzeigentexte glaubwürdig, vertrauenswürdig und zeitnah zu gestalten.
• Diversifizieren Sie Ihr Portfolio – Bevor Sie native Werbekampagnen starten, sollten Sie ein wenig recherchieren, um zu wissen, wo Sie am wahrscheinlichsten die wertvollsten Kunden erreichen. Was für eine Marke auf Instagram funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für eine andere. Sie sollten jedoch dennoch einige Zeit damit verbringen, mit verschiedenen Plattformen und Börsen zu experimentieren, um herauszufinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

Ist es den Hype wert?

Es gibt stichhaltige Beweise dafür, dass diese Art der Werbung deutlich wirkungsvoller ist als die Werbebanner der alten Schule der Vergangenheit. Native Ads funktionieren – und sind daher definitiv den Hype wert – weil sie das Unterbewusstsein des Verbrauchers ansprechen. Benutzer haben sich dahingehend entwickelt, mehr Informationen als je zuvor zu konsumieren und zu verdauen, und sie sind geschickt genug, um nicht relevante Informationen auszusortieren.

Daher ist es wichtiger denn je, Lösungen zu finden, die Inhalte frisch, relevant und ansprechend halten. Native Advertising ist auf jeden Fall die Zeit und Investition wert, zumindest bis wir uns weiterentwickeln, um es auch auszuschalten.