Ghid de marketing: Utilizarea reclamelor native pentru a spori traficul de comerț electronic pe site

Într-o lume a comerțului electronic în continuă evoluție, un lucru este cert: mărcile care captează atenția consumatorilor de bază ies pe primul loc. Strategiile de publicitate nou definite apar tot timpul - asta este ceea ce diferențiază marketingul digital de vechea lume a marketingului tradițional - iar unele funcționează mai bine decât altele.

Astăzi, ne aprofundăm în lumea reclamelor native, un fel de reclamă care câștigă avânt dintr-un motiv principal. În ciuda faptului că oferă un potențial semnificativ de vânzare, nu pare deloc o reclamă!

Ce sunt reclamele native?

Definiția oficială a reclamei native este „o formă de media plătită în care experiența publicitară urmează forma și funcția naturală a experienței utilizatorului în care este plasată”. Cu alte cuvinte, este o reclamă care arată și se comportă ca și cum ar fi nativă din împrejurimi.

Probabil că ați defilat pe Instagram, Facebook sau Twitter înainte și ați observat o postare care arată ca toate celelalte mesaje, dar include text mic pe care scrie „sponsorizat” sau „promovat”. Acestea, precum și listele Google cu rezultatele căutării plătite, sunt considerate anunțuri native.

Desigur, acest tip de publicitate contrastează puternic cu metodele de publicitate „vechi”, cum ar fi anunțurile banner tradiționale și anunțurile pop-up. Diferența principală este că reclamele digitale tipice sunt separate fizic de conținutul de pe pagină pe care spectatorii îl consideră valoros, în timp ce reclamele native sunt integrate în conținutul pe care îl consumă utilizatorii. În plus, anunțurile native sunt adesea mai relevante pentru utilizator și încorporează copii și imagini care se referă la restul conținutului de pe pagină.

Cele șase tipuri de anunțuri native

Există multe moduri diferite de a face un anunț să pară nativ pentru mediul său. Puteți modifica formatul și designul anunțului astfel încât să pară estetic asemănător cu ceea ce este în jur sau ajustând copia anunțului, astfel încât să se lege de conținutul paginii. Biroul de publicitate interactivă (IAB) segmentează reclamele native în șase categorii distincte, toate funcționând într-unul dintre aceste două moduri:

Unități de alimentare

Denumite uneori „publicitate nativă in-stream”, unitățile din feed sunt anunțuri plasate în fluxul unui site web, cum ar fi Facebook sau Twitter. Acestea pot fi povești, videoclipuri, anunțuri de instalare a aplicațiilor sau anunțuri cu afișare de produse.

Exemplu : anunțul Instagram de mai jos pentru Flaviar, un serviciu de abonament pentru whisky, este conceput pentru a arăta ca o fotografie postată de un utilizator individual de Instagram - nu se abate prea mult de la aspectul unei postări obișnuite - dar este de fapt un „sponsorizat” în -alimentați anunțul nativ.

Unități de căutare plătite

Aceste tipuri de anunțuri native apar în partea de sus a paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) atunci când un utilizator interogează un motor de căutare. Ele arată și se comportă ca clasamentele de căutare organice, dar sunt marcate ca reclame.

Exemplu : anunțul Springbot de mai jos arată ca o listă de căutare organică, dar a fost publicat prin AdWords. Puteți spune că rezultatele căutării sunt reclame atunci când au imaginea verde „anunț” lângă adresa URL.

Widgeturi de recomandare

Considerate adesea cele mai profitabile reclame native, widget-urile de recomandare folosesc datele clienților pentru a sugera conținut similar. Ele sunt de obicei plasate direct pe paginile web editoriale – separate de conținut – pentru a atrage un utilizator să facă clic către alte pagini.

Exemplu : exemplul de mai jos, preluat de pe Huffington Post, apare într-o știre atât pe desktop, cât și pe mobil. Agenții de publicitate pot colecta date despre consumatori sau pot folosi redirecționarea reclamelor pentru a reaminti utilizatorilor un produs sau serviciu pe care l-au explorat înainte, prezentându-l ca o recomandare.

Listări promovate

Listările promovate pot fi văzute pe site-urile de cumpărături, cum ar fi eBay, Etsy sau Amazon. Ele arată și se comportă la fel ca înregistrările standard, dar sunt promovate de o anumită marcă. Ele sunt în general etichetate ca reclame.

Exemplu : pe Etsy, anunțurile native arată adesea la fel ca rezultatele căutării obișnuite, singurul factor de diferențiere fiind pictograma albă „anunț” din stânga sus. Agenții de publicitate pot viza consumatorii care au căutat produse similare sau au cumpărat din magazinul lor în trecut.

În anunț cu unități de elemente native

Aceste tipuri de anunțuri native seamănă cel mai mult cu anunțurile web tipice. Este posibil să vedeți unul în partea laterală sau în partea de sus a unei pagini web. Lucrul care face ca acest tip de anunț să fie „nativ” este că face referire la ceva relevant pentru conținutul paginii.

Exemplu : anunțul Aldi de mai jos a fost plasat pe pagina unui articol cu ​​titlul „Cele mai bune aperitive de vară”. Din toate punctele de vedere, arată ca un anunț obișnuit pe pagină. Singurul lucru care îl face nativ este că mesajul său este relevant pentru conținutul paginii.

Personalizat

În cele din urmă, IAB include reclame native personalizate în gama sa pentru a ține cont de anunțurile care nu se încadrează perfect într-una dintre celelalte cinci categorii. Varietăți personalizate sunt adesea dezvoltate exclusiv între un editor și un agent de publicitate.

Exemplu : Una dintre reclamele noastre native personalizate preferate este integrarea publicității Starbucks în popularul joc, Pokemon GO. La câteva luni după lansarea jocului, aplicația a transformat toate locațiile Starbucks în PokeStops, cu publicitate integrată care arată similar cu opririle care nu sunt sponsorizate. Dacă nu ești familiarizat cu jocul, PokeStop-urile sunt locații fizice în care jucătorii pot merge pentru a câștiga obiecte care îi ajută să avanseze.

Beneficiile reclamelor native

Acum că știm ce sunt reclamele native și cum funcționează, haideți să vedem de ce sunt deosebit de relevante în lumea marketingului digital de astăzi. Cel mai important, funcționează? Cercetarea sugerează câteva dovezi convingătoare. Potrivit sondajului AdRoll privind anunțurile native, aceste tipuri de reclame obțin cu 52% mai multe vizionări și aduc o creștere cu 18% a intenției de cumpărare în comparație cu anunțurile banner. Iată mai multe beneficii ale reclamelor native:

• Aceștia beneficiază de mai mult timp – Potrivit Sharethrough, cititorii petrec la fel de mult timp vizionarea reclamelor native, precum și conținutul editorial. Aceasta înseamnă că aveți mai mult timp pentru a face o impresie și a încuraja o conversie decât ați avea cu un banner publicitar obișnuit. De asemenea, înseamnă că utilizatorii au mai multe șanse să verifice anunțurile dvs. native față de anunțurile dvs. tipice.
• Sunt mai eficiente — Același raport Sharethrough a arătat că consumatorii văd aceste tipuri de reclame ca și editoriale, ceea ce înseamnă că este mai puțin probabil să le vadă ca „salesy”, ceea ce ar putea duce la mai multe conversii. Le pot interpreta chiar ca conținut generat de utilizatori, ceea ce poate ajuta la creșterea reputației companiei dvs.
• Obțin mai multă implicare — Nu numai că utilizatorii sunt mai predispuși să vadă reclame native, ci și să interacționeze cu mărcile care le postează. De fapt, reclamele native generează cu 53% mai multe interacțiuni decât alte tipuri de anunțuri. Dacă obiectivul dvs. este orientat spre acțiune, mai degrabă decât orientat spre conștientizare - așa cum doriți să atrageți mai mulți urmăritori sau abonați - anunțurile native sunt calea de urmat.
• Sunt mai relevante pentru consumatori — În prezent, nu este suficient să proiectați o reclamă universală pentru toți clienții. Trebuie să vă folosiți datele demografice și datele pentru a crea anunțuri concepute special pentru baza dvs. de clienți. Anunțurile native vă ajută să ajungeți la clienții potriviți în locurile în care se simt cel mai bine.

De ce funcționează

Dar de ce, exact, funcționează astfel de reclame? Mai simplu spus, este pentru că nu arată ca reclame. Cea mai mare provocare pentru marketerul de astăzi este să-și dea seama cum să dezvolte reclame pe care utilizatorii nu sunt înclinați să le ignore. Creierul devine condiționat să elimine informațiile care nu sunt utile, iar consumatorii se obișnuiesc să ignore reclamele tradiționale. Anunțurile native apar ca conținutul pe care consumatorii îl apreciază, așa că este mai puțin probabil să le îndepărteze.

Există, de asemenea, un unghi științific de luat în considerare. Sharethrough și Nielson au făcut echipă pentru a studia modul în care utilizatorii procesează reclamele mobile și au descoperit că reclamele native primesc de două ori mai multă atenție vizuală decât anunțurile banner. Cu alte cuvinte, captează atenția consumatorilor mai eficient și, prin urmare, obțin mai mult timp de interacțiune și vizionare. În loc să apară în câmpul vizual periferic al unui utilizator, reclamele native sunt plasate în față și în centru, înconjurate de informații care sunt considerate relevante pentru consumator.

Cum să le folosiți în avantajul dvs

Având în vedere toate acestea, este clar că ar trebui să petreci ceva timp pentru a dezvolta reclame native pentru a-ți vinde marca. Iată câteva sfaturi excelente pentru a începe să folosiți reclamele native pentru a vă spori traficul de comerț electronic.

• Utilizați un limbaj care se potrivește — Scopul reclamei native este să se potrivească perfect pe pagină. Asigură-te că vorbești natural, concentrându-te pe o voce care se potrivește platformei și caracteristicilor tale demografice de bază. Creați o copie a anunțului bazată pe autenticitate, astfel încât să vorbească publicului țintă în propria limbă.
• Cunoașteți-vă datele demografice — Regula cardinală a marketingului digital este să vă cunoașteți datele demografice, dar acest lucru este deosebit de important în publicitatea nativă. Dezvoltați un public țintă folosind software-ul nostru de analiză a comerțului electronic și apoi petreceți ceva timp cercetând consumatorul principal. Desigur, trebuie să știți unde îi place utilizatorului să petreacă timpul online, astfel încât să vă puteți canaliza banii publicitari în reclame native plasate pe platformele unde vor primi cea mai mare atenție.
• Gândiți-vă la subconștient — Studiul menționat mai sus de către Nielson și Sharethrough a constatat că titlurile de anunțuri native ar putea fi optimizate pentru a declanșa asocieri specifice de cuvinte, care pot influența subconștient percepția unui consumator asupra mărcii. Alegerea cuvintelor care stimulează emoții pozitive poate ajuta utilizatorii să dezvolte o viziune mai pozitivă asupra companiei dvs. sau îi poate încuraja să ia măsuri.
• Faceți-o interesantă — Când vă proiectați următoarea campanie de anunțuri native, gândiți-vă la starea dvs. mentală în timp ce navigați pe web - știți că veți derula rapid prin postările care sunt neinteresante sau irelevante pentru dvs. Cheia unei campanii native excelente este să capteze atenția utilizatorului fără a fi prea abrazivă sau perturbatoare pentru mediul înconjurător.
• Optimizați titlurile — Acesta este deosebit de important pentru mărcile care doresc să comercializeze către millennials, deoarece unul din cinci utilizatori din acea grupă de vârstă citește exclusiv titlul. Gândiți-vă la titlul anunțului dvs. nativ ca la conținutul însuși - dacă nu este relevant, puternic și captivant, campania dvs. va fi probabil un eșec. AdRoll subliniază importanța de a face copia publicitară credibilă, demnă de încredere și în timp util.
• Diversifică-ți portofoliul — Înainte de a lansa orice campanie de anunțuri native, ar trebui să faci o mică cercetare pentru a ști unde este cel mai probabil să ajungi la cei mai valoroși clienți; ceea ce funcționează pentru un brand pe Instagram poate să nu funcționeze pentru altul. Cu toate acestea, ar trebui să petreceți ceva timp experimentând diferite platforme și schimburi pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Merită hype?

Există dovezi substanțiale care sugerează că acest tip de publicitate este semnificativ mai puternic decât reclamele banner din trecut. Reclamele native funcționează - și, prin urmare, merită cu siguranță hype - pentru că joacă pentru subconștientul consumatorului. Utilizatorii au evoluat pentru a consuma și a digera mai multe informații decât oricând și sunt suficient de abili pentru a putea elimina informațiile care nu sunt pertinente.

Așa că găsirea de soluții care păstrează conținutul actual, relevant și captivant este mai importantă ca niciodată. Publicitatea nativă merită cu siguranță timpul și investiția, cel puțin până când vom evolua pentru a o dezactiva și noi.