营销指南：利用原生广告增加网站电子商务流量

已发表: 2018-06-29

在不断发展的电子商务世界中，有一点是肯定的——吸引核心消费者注意力的品牌名列前茅。新定义的广告策略一直在出现——这就是数字营销与传统营销的旧世界不同的地方——有些比其他的效果更好。

今天，我们正在深入探讨原生广告的世界，这是一种因一个主要原因而越来越受欢迎的广告。尽管提供了巨大的销售潜力，但它看起来一点也不像广告！

什么是原生广告？

原生广告的官方定义是“一种付费媒体形式，其中广告体验遵循其所处用户体验的自然形式和功能。” 换句话说，它是一种看起来和行为都好像它是其周围环境的原生广告的广告。

您之前可能已经浏览过 Instagram、Facebook 或 Twitter，并注意到一篇与所有其他消息相似的帖子，但其中包含“赞助”或“推广”的小文本。这些以及 Google 的付费搜索结果列表都被视为原生广告。

当然，这种广告与传统的横幅广告和弹出式广告等“旧”广告方式形成鲜明对比。主要区别在于，典型的数字广告在物理上与观众认为有价值的页面内容分开，而原生广告则集成到用户消费的内容中。更重要的是，原生广告通常与用户更相关，并包含与页面上其余内容相关的副本和图像。

六种原生广告

有许多不同的方法可以使广告看起来与其环境相近。您可以更改广告的格式和设计，使其在美学上与其周围的内容相似，或者通过调整广告的副本，使其与页面内容相关联。互动广告局 (IAB) 将原生广告分为六个不同的类别，所有这些类别都以以下两种方式之一发挥作用：

进料单元

有时称为“流内原生广告”，信息流单元是放置在网站信息流中的广告，例如 Facebook 或 Twitter。它们可能是故事、视频、应用安装广告或产品列表广告。

示例：下面的威士忌订阅服务 Flaviar 的 Instagram 广告旨在看起来像个人 Instagram 用户发布的照片 - 它并没有从常规帖子的外观中转移太多 - 但它实际上是“赞助”的- 馈送原生广告。

付费搜索单位

当用户查询搜索引擎时，这些类型的原生广告会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部。它们的外观和行为类似于自然搜索排名，但它们被标记为广告。

示例：下面的 Springbot 广告看起来像一个自然搜索列表，但它是通过 AdWords 发布的。当搜索结果的 URL 旁边有绿色的“广告”图像时，您可以判断它们是广告。

促销清单

促销列表可以在 eBay、Etsy 或亚马逊等购物网站上看到。它们的外观和行为与标准列表相似，但由特定品牌推广。它们通常被标记为广告。

示例：在 Etsy 上，原生广告通常看起来与常规搜索结果相同，唯一的区别是左上角的白色“广告”图标。广告商可能会针对过去曾搜索过类似产品或从他们的商店购买过产品的消费者。

具有原生元素单元的广告内广告

这些原生广告看起来最像典型的网络广告。您可能会在网页的侧面或顶部看到一个。这种广告“原生”的原因在于它引用了与页面内容相关的内容。

示例：下面的 Aldi 广告被放置在标题为“最佳夏季开胃菜”的文章的页面上。在各个方面，它看起来都像是一个常规的页面广告。使其成为原生的唯一原因是它的信息与页面上的内容相关。

风俗

最后，IAB 在其阵容中包含自定义原生广告，以解决不完全适合其他五个类别之一的广告。定制品种通常是在出版商和广告商之间专门开发的。

示例：我们最喜欢的自定义原生广告之一是将星巴克广告整合到流行游戏 Pokemon GO 中。游戏推出几个月后，该应用程序将所有星巴克地点变成了 PokeStops，其集成广告看起来类似于没有赞助的站点。如果您不熟悉这款游戏，PokeStops 是玩家可以去那里获得有助于他们进步的物品的物理位置。

原生广告的好处

既然我们知道原生广告是什么以及它们是如何发挥作用的，那么让我们看看为什么它们在当今的数字营销世界中特别重要。最重要的是，它们有效吗？该研究提出了一些令人信服的证据。根据 AdRoll 的原生广告调查，与横幅广告相比，这类广告的浏览量增加了 52%，购买意愿提高了 18%。以下是原生广告的更多好处：

他们获得更多时间——根据 Sharethrough 的说法，读者花在观看原生广告上的时间与花在编辑内容上的时间一样多。这意味着与典型的横幅广告相比，您有更多的时间来给人留下深刻印象并鼓励转化。这也意味着用户更有可能查看您的原生广告而不是您的典型广告。
它们更有效——同一份 Sharethrough 报告显示，消费者对这类广告的看法与社论一样，这意味着他们不太可能将它们视为“销售”，这可能会带来更多的转化。他们甚至可能将它们解释为用户生成的内容，这有助于提升您公司的声誉。
他们获得更多参与度——用户不仅更有可能查看原生广告，而且更有可能与发布它们的品牌进行互动。事实上，原生广告的参与度比其他类型的广告高 53%。如果你的目标是面向行动而不是面向意识——比如你想吸引更多的追随者或订阅者——原生广告就是你要走的路。
它们与消费者更相关——如今，为所有客户设计一个千篇一律的广告是不够的。您必须利用您的人口统计数据和数据来制作专门为您的客户群设计的广告。原生广告可帮助您在最合适的地方吸引合适的客户。

他们为什么工作

但是，究竟为什么这些类型的广告会起作用呢？简单地说，这是因为它们看起来不像广告。当今营销人员面临的最大挑战是弄清楚如何开发出用户不愿忽略的广告。大脑习惯于清除无用的信息，消费者习惯于忽略传统广告。原生广告看起来像消费者重视的内容，因此它们不太可能将它们模糊掉。

还有一个科学的角度需要考虑。 Sharethrough 和 Nielson 联手研究用户如何处理移动广告，发现原生广告获得的视觉焦点是横幅广告的两倍。换句话说，它们更有效地吸引了消费者的注意力，因此获得了更多的参与度和观看时间。原生广告不是出现在用户的外围视野中，而是放置在前面和中间，周围环绕着被认为与消费者相关的信息。

如何利用它们来发挥你的优势

考虑到这一切，很明显您应该花一些时间开发本地广告来销售您的品牌。这里有一些很好的技巧，可以帮助您开始利用原生广告来增加您的电子商务流量。

使用适合的语言——原生广告的目标是无缝地适应页面。确保你说话自然，专注于适合平台和你的核心人口统计的声音。使您的广告文案以真实性为驱动力，以便以您的目标受众自己的语言与他们交流。
了解您的人口统计数据——数字营销的基本规则是了解您的人口统计数据，但这在原生广告中尤为重要。使用我们的电子商务分析软件开发目标受众，然后花一些时间研究您的核心消费者。当然，您需要知道您的用户喜欢在哪里上网，这样您就可以将您的广告资金投入到放置在他们最受关注的平台上的原生广告中。
想想潜意识——Nielson 和 Sharethrough 的上述研究发现，可以优化原生广告标题以触发特定的词语联想，这可能会潜意识地影响消费者的品牌认知。选择能激发积极情绪的词语可以帮助用户对您的公司产生更积极的看法或鼓励他们采取行动。
让它变得有趣——在设计你的下一个原生广告活动时，想想你在浏览网页时的心理状态——你知道你会快速滚动过去不感兴趣或与你无关的帖子。出色的原生广告系列的关键是使其能够吸引用户的注意力，而不会对周围环境造成太大的刺激或破坏。
优化标题——这对于想要向千禧一代进行营销的品牌来说尤其重要，因为该年龄组中五分之一的用户专门阅读标题。将原生广告的标题视为内容本身——如果它不相关、不有力且引人入胜，那么您的广告系列可能会失败。 AdRoll 强调使您的广告文案可信、值得信赖和及时的重要性。
多样化你的投资组合——在你发起任何原生广告活动之前，你应该做一些研究，以了解你最有可能在哪里接触到最有价值的客户；在 Instagram 上适用于一个品牌的方法可能不适用于另一个品牌。但是，您仍然应该花一些时间尝试不同的平台和交易所，看看哪些最适合您的业务。

值得炒作吗？

有大量证据表明，这种类型的广告比过去的老式横幅广告要强大得多。原生广告有效——因此绝对值得大肆宣传——因为它们发挥了消费者的潜意识。用户已经进化到消费和消化比以往更多的信息，并且他们足够熟练地能够清除不相关的信息。

因此，寻找使内容保持新鲜、相关和引人入胜的解决方案比以往任何时候都更加重要。原生广告绝对值得花时间和投资，至少在我们进化到将其排除在外之前是这样。