您是否發現您的推薦計劃不適合您？ 您是否創建了它但發現沒有人願意註冊？ 不用擔心。 以下是推薦營銷成功必須做和不應該做的一些事情。

做

讓我們從必須做的事情開始。 這些是您的推薦營銷待辦事項列表中必須具備的內容。

從了解您的推薦人開始

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” size=””]如果您不知道推薦人想要什麼，您就無法創建有效的推薦系統。[/perfectpullquote ]

推薦計劃因其提供的獎勵而具有吸引力。 這些獎勵是激勵所必需的。 這就是推薦人加入您的系統並為您推廣您的品牌的原因。 為此，您應該了解您的推薦人。 您應該知道他們想要什麼以及他們的行為方式。 您應該知道會吸引他們並排斥他們的獎勵。 在推薦營銷中，有不同類型的獎金。 這不僅僅是現金。 您還可以免費贈送折扣代碼和實際物品。 正確的獎勵將取決於推薦人的性質。 如果要創建針對推薦人需求的報價，則需要一些繪製角色的知識。

幸運的是，創建角色很容易。 你可以通過只考慮你的理想客戶是誰來做到這一點。 這個完美的客戶是會一次又一次地從您的網站購買的人，並且他有動力邀請其他人也這樣做。 重要的是命名這個虛構的角色並添加一些愛好和人口特徵。 這將幫助您了解您的目標市場是誰。

從這裡，你應該選擇你的獎勵。 現在您了解了目標角色行為背後的行為和動機，您將能夠選擇一個獎勵來吸引他們參與您的推薦活動。

繪製客戶旅程圖

每個買家都有一個客戶旅程。 這是客戶在與您的品牌進行交易時經歷的一系列階段。 在這段旅程中，他們的需求和情緒發生了變化。 您可以繪製這些變化的圖表，以便您可以創建響應這些變化的漏斗，

為此，請設身處地為您的理想客戶著想。 想想您訪問網站或商店時的感受。 你的內心在想什麼？ 記下這些並將它們記錄在您的客戶旅程日記中。 從這裡，您可以了解客戶的想法。 這是他們與您的品牌互動時的決策過程。 它可以通過在每個步驟中查看客戶的故事來幫助跟踪情緒。 在科技企業中，這就是用戶故事。 這就是客戶在特定階段的感受。 一旦你把所有這些都寫下來，你現在就可以為他們的問題創建解決方案。

這提醒我們，推薦計劃不僅僅是讓人們參與進來。 這不僅僅是讓更多的人進入系統。 這一切都是為了獲得更多的曝光率，最終目標是獲得更多的銷售額。 繪製客戶旅程圖表超出了角色定義，因為您還了解客戶經歷了什麼以及他對每一步的感受。

測試激勵

除非您對其進行測試，否則您永遠不會知道什麼會起作用。 雖然您可能認為特定類型的獎勵最適合您的目標市場，但現實可能與您的假設相去甚遠。 那你怎麼知道？ 你做實驗。 您可以通過測試不同的激勵措施並查看獲得最多響應的獎勵來做到這一點。

如前所述，有不同類型的獎勵。 有現金、折扣碼和免費贈品。 您還可以變得更有創意並提供免費會員資格或更長的試用期。 關鍵是要創建與主要產品相關的獎勵。 此外，它應該與目標市場的需求產生共鳴。 有了這個，你必須弄清楚角色的特徵並繪製客戶的旅程。 通過這種方式，您將對可行的激勵措施有所了解。

但在你測試它們之前，想法只是想法。 所以你應該這樣做。 您應該創建多個具有不同獎勵的推薦活動，宣傳它們，並查看哪些獲得最多的註冊。 如果您有推薦軟件，這樣做很容易。 只要確保它與您的網站平台兼容。 因此，如果您在 WordPress 上運行電子商務網站，請務必改用 WooCommerce 附屬插件。

測試推薦參與者

另一個可能影響推薦活動成功的因素是您獎勵的對象。 在每個推薦活動中，都有兩個參與者。 這些是推薦人和推薦人。 您可以選擇支付一項或兩項費用。 理想情況下，你會想同時支付，因為它消除了雙方的摩擦。 你看，每一個接觸到你的推薦計劃的演員都會有一些加入的顧慮。 你的職責是通過獎勵來消除這些憂慮。

了解這一點的最好方法是測試。 您可以通過設置多個推薦活動再次執行此操作。 您可以選擇在一項促銷活動中獎勵推薦人，並在另一項促銷​​活動中獎勵推薦人。 根據過去企業主的經驗，兩種獎勵模式效果最好。 這是因為推薦人和推薦人都得到了足夠的回報。

測試不同的營銷策略

推薦計劃是一種營銷系統，但它不能自我營銷。 你仍然需要努力工作。 如果真的那麼簡單，那就意味著每一個推出的推薦計劃都會成功。 但事實並非如此，這完全是因為推薦計劃的成功仍然取決於您推廣它的程度。

在營銷推薦活動時，一切都與您如何強調獎勵有關。 畢竟，這是你的誘餌。 這會吸引人們參與，以便他們註冊您的廣告系列。 你需要讓它可見。 如果您必須以大寫字母輸入獎勵，請執行此操作。 它應該足夠大，您的網站訪問者將不會錯過它。

另外，強調好處。 今天的客戶習慣於獲得免費優惠。 但是你必須讓你的提議值得他們的時間和精力。 畢竟，您將要求他們輸入家人和朋友的聯繫信息。 雖然這看起來很容易，但您仍然需要給他們一個這樣做的理由。 這是個人信息，他們只會將其提供給他們信任的品牌。 一家在推薦營銷方面做得很好的公司是獵弓實驗室，它幫助公司找到獵弓。

測試報價時間

您可以測試的另一個因素是發佈時間。 當您創建推薦計劃時，您將使用電子郵件或廣告對其進行宣傳。 時間是推薦營銷成功的關鍵因素。 如果您查看時間，您將獲得更多轉化或註冊。 這樣，您將能夠減少廣告支出並從營銷活動中獲得更多結果。

不要做

雖然您有必須做的事情，但另一方面，您也有必須做的事情。 這些是您必須跳過的事情才能獲得成功的推薦活動。

不要從頭開始創建它。

有一個推薦軟件是有原因的。 只需單擊幾下，它就可以幫助您設置推薦計劃。 有了這些，從頭開始創建活動完全是浪費時間。 如果您將這段時間分配給營銷程序，您會做得更好。 儘管在啟動廣告系列之前您必須定義一些東西，但最好將所有這些都記錄在軟件中并快速啟動它。 此外，手動跟踪推薦可能是一場噩夢。 如果您不使用該軟件，您將永遠無法跟踪誰提到了誰，並且付款可能會非常混亂。

不要給推薦人帶來困難。

什麼會阻止推薦人加入您的活動？ 並發症。 在這裡，您以如此復雜的方式設置您的廣告系列機制，以至於將它們推開。 有了這個，你必須在你的機制中直截了當。 這應該說明何時釋放獎勵。 這是當您的推薦人設法讓至少三個人進入您的網站時，或者當他們向您提供至少三個聯繫方式時。 當然，獲得獎勵的條件取決於您。 因此，請務必在開始之前對其進行定義。

除了機械，您還應該確保您的系統運行良好。 當你測試它時你會知道這一點。 與繪製客戶旅程圖類似，您必須設身處地為網站訪問者著想。 嘗試從局外人的角度查看您的推薦頁面。 通過這個，您將看到它的外觀以及是否易於理解。 除此之外，您還可以測試功能。 測試在線表格。 在宣傳您的活動之前，看看它是否可以成功提交。

不要做完美主義者。

當您啟動您的第一個電子商務網站（如 Best Drums Set Labs）時，您會希望一切都完美無缺。 您可能已經花了一些時間來選擇網站產品和設計，並且您可能正在考慮過度改進您的推薦計劃。 在您走這條路之前，您必須記住，盡快啟動您的廣告系列至關重要。 這意味著你不應該過度思考它。 只需開始、測試和調整。 這比陷入細節而不啟動推薦計劃要好得多。 請記住，您開始計劃的時間越長，您離計劃的好處就越遠。 所以盡快開始吧。

不要忘記放棄。

購物車遺棄是真實的。 這是客戶即將購買的時候。 他可能已將產品添加到購物車並即將結帳。 然後，他突然改變了主意。 這可能發生在在線商店，也可能發生在您的推薦計劃中。

這就是為什麼在您的競選活動中消除摩擦至關重要的原因之一。 您必須消除所有會阻止您的網站訪問者加入您的活動的原因。 你會希望他們加入並且不要改變主意。

不要將您的推薦人視為一次性客戶。

創建推薦計劃以吸引具有高終身價值的客戶。 這意味著每個客戶都不會是一次性購買者。 當您接近他們加入您的推薦活動時，請務必牢記這一點。 您必須將他們視為您的忠實客戶並為他們提供獨家優惠。

如果你這樣做，你可以圍繞你的品牌創建一個社區。 這是一個忠誠的追隨者社區，他們希望一次又一次地推廣您的品牌。 它始於每個客戶都有機會成為回頭客的簡單心態。 當您開始像對待他們一樣對待他們時，他們確實會成為回頭客。

不要忘記創建條款和條件。

在沒有這些的情況下發起推薦活動可能會導致您的失敗。 您必須確保您有一套固定的條款和條件。 這樣，您就不必處理虛假推薦和其他類型的欺詐行為。 你需要在這方面說明什麼有資格獲得獎勵。 當網站訪問者要求他未獲得的獎勵時，這將防止您面臨強烈反對。

成功的推薦計劃的秘訣最終在於您的決定。 在創建推薦計劃時，您會發現必鬚麵對許多十字路口。 當您在推薦營銷過程中面臨這些決策路徑時，這份必做和不得做的事情清單將為您提供指導。 在啟動推薦營銷活動時，請務必牢記這些。