2020年如何在房地產中使用谷歌廣告

幾年前，我們為房地產營銷編寫了 Google Adwords（現稱為 Google Ads）初學者指南。 我們這樣做是因為我們被問到（並且仍然被問到）的最常見問題之一是 Google Ads 是否是房地產的好選擇，如果是，那麼使用它的最佳方式是什麼。

雖然我們在此博客中非常強調內容營銷，但我們也全心全意地推薦 Google Ads 用於房地產。 毫無疑問，它是一種強大的營銷工具，可以為您的網站帶來大量高質量的流量。

但就像使用任何強大的工具一樣，如果您不知道如何正確使用它，它很容易傷害您。

Google Ads 有一個學習曲線，如果使用不當，很容易耗盡您的所有營銷預算。

本文是我們最初的 Google Adwords 文章的配套文章。 在這裡，我們將討論 Google Ads 的工作原理，它是否適合您，如何選擇正確的關鍵字以及如何在 2020 年使用它的最佳實踐。

Google Ads 究竟是如何運作的？

你有沒有做過谷歌搜索，並註意到第一頁上的頂部結果有一個小標籤，上面寫著“廣告”？ 所有這些廣告都是由希望做廣告的公司購買的。

但與您所在城市的廣告牌不同，您需要向其所有者付費以在一定時間內展示您的廣告，而在 Google Ads 上，您在 Google 搜索查詢（關鍵字）上做廣告。

例如，如果您希望在 Google 用戶搜索“邁阿密房地產”時展示您的一個廣告，您可以在 Google 上搜索“邁阿密房地產點”。

雖然路邊廣告牌的空間有限，但 Google Ads 可以展示來自多家不同公司的廣告，它們在相同的關鍵字上展開競爭。 數百甚至數千家公司可以為相同的關鍵字付費。 Google 通過類似於拍賣的過程來選擇展示誰的廣告。

但與出價最高者保留整個拍賣品的真實拍賣不同，您不必在 Google Ads 上以高於競爭對手的價格來展示您的廣告。

您願意為關鍵字支付的金額只是決定您的廣告是否會被選中的眾多因素之一。 其他因素包括廣告的撰寫效果、用戶在點擊您的廣告時的積極體驗以及影響 Google Ad 質量得分的許多其他因素

正如可以預料的那樣，某些關鍵字比其他關鍵字有更多的需求。 這些通常是很多人搜索的簡短而廣泛的搜索詞。

不幸的是，諸如“聖地亞哥待售房屋”或“紐約房地產”之類的廣泛搜索詞價格昂貴且難以獲得良好排名。 通常，唯一有能力競標並主導廣泛搜索詞的只有大型房地產門戶網站，例如 Zillow 和 Trulia，或大型、成熟的房地產公司。

幸運的是，長尾關鍵詞，即描述性更強的較長詞組，例如“La Mesa 出售的 2 居室房屋”，來自更接近買房的買家，並不總是貴得令人望而卻步，很難排名。 來自準備購買的買家的搜索詞稱為“高買家意圖關鍵字”。

創建 Google 廣告活動的主要目標之一是確定與當地房地產市場相關的高買家意向關鍵字。 找到這種唾手可得的果實將是您的 Google 廣告活動取得成功的重要因素。

好的，既然我們已經對 Google Ads 的工作原理有了基本的了解，那麼讓我們來看看可以幫助您製作最成功的 Google 廣告系列的其他基本因素。

1. 了解 Google 廣告活動是否適合您的市場

在我們開始編寫廣告的實際過程、創建合適的目標網頁，甚至計算您可以為 Google Ad 廣告系列投資多少之前，您需要看看在您的個人案例中是否值得付出努力。

是的，我們真誠地相信，Google Ads 對房地產經紀人來說是一個了不起的工具。 但是每個房地產經紀人都有不同的情況。

例如，您可能正在迎合一個房地產利基市場，您的客戶不是從互聯網上來找您的，或者是通過在 Facebook 或其他社交網絡上投放廣告來更好地服務於您的房地產利基市場。

謝天謝地，沒有必要猜測。 Google Ads 為您提供服務。 在它為您提供的眾多工具中，有一個非常寶貴的工具，稱為關鍵字規劃器。

此工具可讓您測試不同的關鍵字，以了解您可以從他們那裡獲得什麼樣的流量、他們有多少競爭以及他們的出價範圍。

為了了解某個關鍵字是否對您有潛力，請查看以下 3 個統計數據：

1. 這個關鍵詞會吸引什麼樣的流量？

如果一個關鍵字的搜索量太低，甚至沒有每月的估算，這意味著沒有人在搜索它。 在這種情況下，如果您要為這樣的關鍵字做廣告，您就是在賭博。 最好選擇更確定的東西。

如果流量很高，排名難度很高，那麼投資它可能會非常昂貴。

最好的場景是高流量、低排名難度、低點擊成本。 在上圖中，您可以看到“佛羅里達州坦帕待售房屋”和“坦帕待售房屋”具有可觀的流量和低競爭性，使其成為 Google 廣告活動的絕佳候選者。

另一方面，“realtor tampa”和“tampa florida real estate”的流量相似，但難度排名更高。

2. 進行搜索的人是否準備好使用您的服務，或者只是瀏覽？

在分析關鍵字時，請設身處地為潛在客戶著想。 搜索某個關鍵字的人的意圖是什麼？ 只是收集信息嗎？ 打發時間？ 還是他們比較房屋是因為他們已經知道自己想要什麼？

例如，與搜索“home for sale miami beach”相比，一個人搜索“在邁阿密出售的房屋低於 200000”更接近於提出要約。

3. 這個關鍵詞有可能讓我賺錢嗎？ 如果有，多少錢？

通過在此關鍵字上投放廣告，您可以獲得什麼樣的投資回報？ 不用擔心，計算起來相當簡單。 這實際上就是我們將在下一點中回答的問題。

4. 找專家來幫助你

找到正確的關鍵字絕對值得付出努力。 但這也可能是一項非常耗時的任務，尤其是如果您以前從未這樣做過。 作為一個忙碌的房地產經紀人，您的時間已經很寶貴了。 因此，如果您想確保在正確的關鍵字上投放廣告，為什麼不讓專家幫助您呢？

在 AgentFire，我們可以通過我們的託管營銷服務幫助您做到這一點。

2.計算關鍵字的盈利能力

要回答“我能否為 X 關鍵字出價”這個問題，您需要計算您可以承受的最高每次點擊費用 (CPC)。 每次點擊費用到底是多少？

每當潛在客戶點擊您的 Google 廣告時，Google 都會針對該點擊向您收取一定金額的費用。 如果您對某個關鍵字出價 1 美元，Google 決定展示您的廣告，並且有人點擊了它，那麼您將為此點擊支付 1 美元。 無論該潛在客戶最終會發生什麼，這種情況都會發生。

那麼如何計算最高每次點擊費用？

要獲得最準確的數字，您需要知道有多少網站流量轉化為潛在客戶、您在每筆已完成交易中賺取的平均金額，以及您可以從 Google 廣告活動中實際獲得的利潤率。

如果您沒有這些確切的數字，請不要擔心。 用你最好的猜測。 但是盡快開始跟踪這些指標。 這將幫助您在未來做出更好的預算決策。

這是一個可以幫助您計算最高每次點擊費用的公式（您可以在此處找到更長、更深入的版本）

最高 CPC = [每筆已關閉交易的平均利潤] x [1 – 預期利潤率] x [網站轉化率]

例如，假設在過去 12 個月中，您每筆已完成交易的平均利潤約為 5,000 美元。 我們還假設在您網站的 1,000 次訪問中，有 1 人成為實際購買/出售房屋的客戶。

這意味著您的網站轉化率為 0.001%。 如果您的目標是在 Google Ads 營銷預算中獲得 20% 的利潤率。 您的最高每次點擊費用會是多少？

最高每次點擊費用 = 5,000 x [1 – 0.20] x 0.001 = 4 美元

好的，在這種情況下，我知道我的最高每次點擊費用為 4 美元。 知道了這個數字，我現在會避免任何 CPC 超過 4 美元的關鍵字。

3.專注於你的獨特優勢

房地產因是一個競爭激烈的行業而臭名昭著。 因此，除非您是您所在領域中唯一的房地產經紀人，否則您將在同一服務領域與大量其他房地產經紀人競爭。 這意味著從人群中脫穎而出可能具有挑戰性。

這就是為什麼您必須確切地知道自己相對於競爭對手有哪些獨特優勢並加以利用。 換句話說，你能比你的競爭對手做得更好嗎？ 這種個人優勢稱為您的獨特銷售主張 (USP)。

當然，要讓這個 USP 被認為有價值，它必須對您的潛在客戶有意義。 僅僅說您是該地區受教育程度最高的房地產經紀人，或者是擁有最佳客戶評價的房地產經紀人是不夠的。 您需要展示 USP 將如何使您的潛在客戶受益。

重新關注他們的需求將形成強大的 USP。 有了可靠的 USP，您的廣告不會更有效地吸引您想要的潛在客戶，但您也會嚇跑那些只是討價還價尋找費用最低的代理商的人。

如果您不確定強大的 USP 在吸引潛在客戶方面是否比提供最低代理費更有效，請考慮使用 Apple。 人們湧向蘋果商店購買最新款的 iPhone，即使它比競爭對手貴得多。

這是因為 Apple 的 USP 就是要提供與眾不同、更時尚和用戶友好的產品。 他們的產品並不總是最強大的，也不提供最多的功能，而且絕對不是最便宜的。 但蘋果並不專注於功能，它專注於客戶可以通過他們的產品享受的生活方式。

你知道嗎？ 它絕對有效。

您如何識別您的 USP？

1. 設身處地為潛在客戶著想 –有這麼多代理商可供選擇，他們為什麼要選擇您，而不是您的競爭對手之一，甚至自己出售房屋？ 你拿什麼來免除你的代理人費用？
2. 專注於你的優勢——你在哪些方面比你的競爭對手做得更好？ 您是互聯網影響力最強的代理商嗎？ 你們提供卓越的客戶服務嗎？
3. 研究你的競爭對手——你的競爭對手在哪些方面比你做得更好？ 他們的弱點是什麼？ 他們有你可以利用的特殊弱點嗎？

4. 監視你的競爭對手（合法）

好的，此時您應該能夠確定值得投資的關鍵字，您對最高每次點擊費用有一個很好的了解，並且您知道您獨特的銷售主張是什麼。

現在是時候開始製作您的廣告文案了嗎？ 幾乎…

下一步是查看您選擇的關鍵字是否已經產生了一些吸引力和成功。 雖然您現在可以開始，但為什麼不確認您的數據，看看這些關鍵字是否已經為其他人帶來了回報？

為此，您應該研究您的競爭對手在做什麼。

有許多完全合法的工具可讓您查看競爭對手在 Google 上投放的廣告類型。 我們最喜歡的一個叫做 Ahrefs。

Ahrefs 是一種網站分析工具，可讓您為搜索引擎優化 (SEO) 目的進行關鍵字研究。

在其中，您可以輸入任何網站的 URL（包括您的競爭對手），以查看它獲得了什麼樣的流量、哪些網頁表現最好，以及該網站上正在運行哪些 Google Ads。

這可以讓您了解正在交付結果的廣告類型，以及競爭對手運行它們的成本

這樣你就可以復制他們的成功而無需做太多的猜測，並改進他們所做的任何努力。

5.創建一個他們無法抗拒的提議

好的，現在我們將開始整理您的廣告文案。 任何值得其每次點擊費用的谷歌廣告的一個重要部分是它的報價。 它讓觀眾點擊它的原因是什麼？

在一個充斥著無數廣告的媒體中，你的報價必須如此引人注目，如此不可抗拒，以至於他們不顧他們的“更好的判斷”，決定點擊你的廣告。

說起來容易做起來難？ 不必要。 所有好的報價都由三個基本部分組成：

1. 真正的價值

好的，所以您了解您的房地產服務將為您的客戶節省很多錢。 但這是幾乎每個房地產經紀人都可以提供的服務。

是什麼讓您的服務比您為客戶節省的金錢更有價值？ 你的服務有什麼超過你的代理費的？ 是您出色的禮賓服務嗎？ 您是否有能力簡化整個房地產流程？ 你們提供無與倫比的虛擬旅遊嗎？

2. 可信度

印像很重要。 很多。 因此，在整理您的報價時，請確保它看起來不會好得令人難以置信。 不幸的是，不道德的房地產經紀人玷污了該行業的聲譽，這意味著您的潛在客戶會對您的報價非常警惕。

如果您希望您的報價看起來可信，請務必說明您提出此類報價的原因。 你在慶祝週年紀念日嗎？ 開設新的分公司？ 你提供

3. 降低點擊報價的感知風險

在營銷產品或服務時，營銷人員降低潛在客戶感知風險的最簡單方法之一是提供退款保證。 當然，這在房地產領域可能並不總是可行的，因為您是以佣金為基礎工作的。 但是還有其他方法可以降低與您互動的感知風險。

您可以提供免費諮詢、更短的合同等。在上面的示例中，MKrealty 的 Google 廣告提到“無註冊費用”和“無廣告”，向其觀眾保證，如果他們點擊此廣告，他們將有權上市，而不是被一連串咄咄逼人的銷售嘗試轟炸。

一些勇敢的房地產經紀人甚至給出了選擇，如果他們在 120 天內不出售房產，他們將自己購買。

6.撰寫引人注目的廣告文案

每當您投放 Google Ad 廣告系列時，您只需在有人點擊您的廣告時付費。 這可能有好有壞，具體取決於您的廣告文案。 例如，出色的文案會吸引合格的潛在客戶並排斥不合格的潛在客戶。

出色的文案還可以帶來更高的點擊率。 而且您的廣告點擊率越高，Google 向您收取的廣告每次點擊費用就越少。

那麼你如何組合好的廣告文案呢？

通過了解 Google 廣告的每個組成部分並測試您的廣告效果。

谷歌廣告的 4 個關鍵組成部分是：

標題——標題很重要，因為它是您的潛在客戶看到的第一件事。 撰寫廣告時，將大部分頭腦風暴時間花在標題上。

如果您有一個出色的標題，您將吸引潛在客戶的注意力，並鼓勵他們繼續閱讀您的廣告。 如果可能，請在標題中包含您要出價的關鍵字。

Google Ads 的每個標題不得超過 30 個字符，因此請明智地使用此空間。

描述行 1 和 2 -在這兩個部分中，提及您的服務的好處，重申您的 USP，並提供您的報價的詳細信息。

最後，通過在描述中包含號召性用語來告訴潛在客戶下一步該做什麼。

同樣，每個描述的空間有限，只有 90 個字符，所以切入正題。

顯示 URL -這是您的潛在客戶在點擊您的廣告時將被定向到的 URL。 此 URL 應以最佳方式將他們引導至專門用於將其轉化為潛在客戶的目標網頁。

我們將在下一步中詳細討論這一點。

7. 一個很棒的登陸頁面

房地產經紀人犯的一個極其常見的錯誤是將他們的廣告流量發送到他們網站的主頁。 老實說，我們明白了。 將流量發送到您的主頁是非常有意義的，因為那是您的“數字店面”。

問題是主頁不是為了迎合來自 Google 廣告的流量而構建的。 它也可能使您的潛在客戶感到困惑，因為他們可能不知道該去哪裡。

相反，請創建一個與您的關鍵字和廣告相匹配的專用著陸頁。 這樣，您將能夠跟進潛在客戶的興趣，並讓他們知道他們正在走正確的道路。

就像在您的 Google 廣告中一樣，您的目標網頁上最重要的組成部分是您的標題。 標題必須抓住潛在客戶的注意力，並保持他們的參與度，以便他們繼續閱讀。

在編寫目標網頁的副本時，重複您在廣告中提供的報價，並迫使您的潛在客戶繼續閱讀頁面的其餘部分。

包括你的 USP、你的產品或服務的好處、關於你不可抗拒的社會證明的詳細信息，以及強烈的行動號召。

8. 選擇正確的谷歌廣告設置

Google Ads 在指導您完成廣告系列設置過程方面做得很好。

該過程非常簡單，但並非所有默認設置都針對您的最大投資回​​報進行了優化。

以下是一些需要注意的設置：

• 搜索網絡與展示網絡
• 設備出價
• 關鍵字匹配類型
• 否定關鍵詞
• 搜索網絡與展示網絡。

Google Ads 有 2 個不同的網絡可供您投放廣告，即搜索網絡和展示廣告網絡。

Google Display Network –在此網絡下，您的廣告將展示在 Google 的搜索引擎結果以及各種其他 Google 產品上，例如 Google 地圖、Google 購物等。此外，您的廣告還將展示在大量附屬於谷歌的網站。

展示網絡——該網絡更適合高度可視化的廣告，例如橫幅和視頻廣告。 這是一個允許您在 Youtube（由 Google 擁有）以及大量附屬於 Google 的網站上展示廣告的網絡。

如果您遵循本指南，請堅持使用展示廣告網絡，因為我們列出的步驟都是關於根據您的關鍵字最大化您的廣告對 Google 搜索的影響。 展示廣告網絡需要另外一組步驟來優化您的廣告效果。

設備出價——每天，移動設備上的互聯網流量都在增加。 事實上，大多數人都是在手機上開始搜索房產的。 如果您已經有一個針對移動流量進行了優化的房地產網站，請繼續在移動設備上展示您的廣告。

如果您沒有針對移動設備進行優化的網站，請選擇不在移動設備上展示您的廣告。

關鍵字匹配類型 - Google Ads 有 3 種主要的關鍵字匹配類型：

• 廣闊
• 短語
• 精確的

廣泛匹配是默認匹配類型。 如果您將關鍵字保留為廣泛匹配，Google 會將您的廣告展示給 Google 認為與您的關鍵字相關的任何搜索。 這意味著您的廣告將獲得更多展示次數，但您可能會向不相關的搜索詞組展示廣告，他們所做的只是浪費您的預算。

當確切的詞組是輸入 Google 的關鍵字的一部分時，詞組匹配將觸發廣告。

完全匹配告訴谷歌只有在準確的關鍵詞輸入谷歌時才顯示你的廣告。 您將使用此選項獲得最大的控制權，但它也會限制您的曝光。

否定關鍵字–否定關鍵字使您能夠阻止短語觸發您的廣告。 例如，如果您想定位“待售房屋”，但又想阻止它出現在“待售玩具屋”上，則將“娃娃”添加為否定關鍵字。

9.測試，測試，測試

您的廣告已經完成，但這並不意味著您的工作已經完成。 您必須繼續完善您的廣告活動，以便獲得最佳效果。

以下是您可以做的更多事情來優化您的廣告系列。

調整您的關鍵字出價– 一旦您產生點擊，調整您的出價。 提高產生最多結果的關鍵字的出價，並降低出價或完全暫停那些沒有給你任何結果的關鍵字。

A/B 測試您的廣告文案——為了提高您的點擊率，請嘗試同一廣告的不同廣告文案版本。 測試它們一段時間，然後保留產生最多結果的那個。

A/B 測試您的著陸頁– 與上述相同，但使用您的著陸頁。

結論

如果使用得當，Google Ads 可以幫助您作為房地產經紀人取得成功。 如果您進行研究，研究您的服務領域的競爭和易於排名的關鍵字，您將能夠吸引大量合格的流量以及客戶。

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