房地產經紀人常見的 8 個 Zillow 問題（包括如何擊敗它）
已發表: 2020-07-14在房地產覆蓋、互聯網存在和房地產營銷方面，房地產聚合商巨頭 Zillow 已近乎壟斷。
這家公司也因美國各地的房地產經紀人而聞名。 然而，這種仇恨是正當的，還是僅僅是嫉妒的產物？ Zillow 究竟是如何賺錢的？
如果您對 Zillow 壟斷房地產市場的方式感到沮喪，是否有任何方法可以擊敗 Zillow 並控制您自己的服務領域？
在本文中，我們將看看這些 Zillow 相關問題：
- Zillow 是如何到達現在的位置的？
- Zillow 的 Zestimate 有多準確？
- Zillow 是如何賺錢的？
- Zillow 潛在客戶的成本是多少？
- Zillow 從哪裡獲取數據？
- 房主使用 Zillow 是否有任何風險？
- 您應該在營銷工作中使用 Zillow 嗎？
最重要的是：
- 你如何擊敗 Zillow？
1. Zillow 是如何到達這裡的？
雖然某些文章看起來好像 Zillow 是一個戲劇性的“被自己的引導程序拉起”，但事實並非如此。 Zillow 是一個資金充足的項目，由 Expedia 前首席執行官 Rich Barton 和 Expedia 和微軟高管 Lloyd Frink 共同創立。 Zillow 於 2006 年 2 月在西雅圖市推出，立即對房地產市場造成了巨大的破壞。
並且有充分的理由。 在美國房地產領域，任何人現在都可以搜索任何地區的待售房屋并快速估算任何房屋的價值，這在美國房地產領域尚屬首次。 住房數據只能通過房地產經紀人和經紀人訪問的日子已經一去不復返了。
購房者和賣家立即愛上了 Zillow。 只需點擊幾下，他們現在就可以快速估算任何房產，並在地圖上看到它。 他們現在不僅可以快速估算他們家的價值，而且還可以讓他們……咳咳……“研究”他們朋友（和敵人）的房子值多少錢。
可悲的是，絕大多數房地產協會並沒有提高他們的遊戲水平，也沒有開發新的工具和服務來讓其成員與 Zillow 平起平坐，而是變得自滿，並為 Zillow、Trulia 和其他大型房地產公司敞開了大門。房地產門戶網站實際上壟斷了在線房地產。
2. Zillow 的 Zestimate 有多準確？
Zillow 最著名（或臭名昭著）的功能之一是他們的 Zestimate。 Zestimate 是 Zillow 對房產價格產生的估計。 但不像房地產經紀人或估價師，他們會訪問房屋，仔細檢查它，進行比較並考慮房屋的獨特特徵，Zillow 使用計算機算法。
Zestimate 算法通過使用公共稅收信息、房屋大小、臥室和浴室數量、類似房產的售價、MLS 數據以及房主提交的房屋圖片來計算房屋的價值。
Zillow 的 Zestimate 算法使用大量變量和信息源，人類房地產經紀人可能會使用這些變量和信息源來為房屋定價。 但 Zestimate 最具爭議的方面之一是它提供了一個單一的價格估計，而不是一個範圍。 這是設計使然。
Zillow 的創始人故意選擇為他們的 Zestimate 提供一個單一的、具體的價格，因為他們認為這比提供一個範圍更具吸引力。
誠然，Zillow 公開承認其 Zestimate 不應被用作對房屋真實價值的絕對準確評估。 但提供單一價值會產生誤導。 它在購房者/賣方的頭腦中產生錨定效應，並促使他們接受特定價格。
由於 Zillow 從不親自檢查房屋，Zestimate 有時可能會嚴重偏離，尤其是在估算多年來進行過多次翻新和升級的舊房屋的價值時，
舉個例子，根據 Zillow 本身的說法，只有 62.7% 的 Zestimates 落在加利福尼亞舊金山的房屋售價範圍內。
這就是為什麼對 Zillow 提起的幾起集體訴訟不足為奇的原因。
3. Zillow 如何賺錢？
Zillow 免費提供許多工具和服務。 任何房主、租房者或房地產經紀人都可以在 Zillow 上免費列出。 然而，Zillow 每年都能賺取大量收入。
這怎麼可能？ 這是因為與 Redfin 不同，Zillow 不是房地產經紀公司，而是一家營銷公司。
它通過幾種不同的方式賺錢：
- Zillow 的大部分收入來自其收購網絡中的廣告空間銷售。 其中包括 Zillow、Trulia、Naked Apartments、Zillow's Rental Network、Zillow News Paper Consortium 等等。
- Zillow 向 Premier Agents 銷售線索。
- 它運行 iBuying 家庭翻轉服務。 這項服務以現金購買房屋，修理並轉售。
4. Zillow 潛在客戶的成本是多少？
Zillow 的 Premier Agent 平台允許房地產經紀人在 Zillow 平台上做廣告，並讓他們的名字出現在房地產列表旁邊，即使列表屬於不同的代理。
Zillow 沒有每條潛在客戶的具體成本，但每條潛在客戶的成本從 20 美元到 60 美元不等。 該價格根據任何給定郵政編碼的房價中位數和代理商的營銷預算而有所不同。
該地區已售房屋的中位價越高，爭奪相同線索的房地產經紀人越多，每條線索的價格就越高。
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5. Zillow 從哪裡獲取數據？
Zillow 從多個地方獲取數據：
- 它使用公開可用的財產數據，例如州稅和財產記錄。
- 它使用直接提交給 Zillow 並由 Zillow 收集的數據。
- 它可以訪問 MLS 的列表數據，這些數據已允許它重新發布其列表提要。
6. 為購房者使用 Zillow 是否有風險？
像大多數社交網絡和其他大數據服務一樣，Zillow 進行了大量的數據收集。 它通過跟踪像素、與 Zillow、其應用程序、您對社交媒體的使用等的電話和短信來收集有關其用戶的信息。
根據其隱私政策，Zillow 使用其收集的用戶數據“幫助完成諸如買賣房屋、申請出租房屋、驗證客戶身份、改進產品等交易”。
Zillow 還將其客戶數據出售給第三方公司，以便“在我們的網站和其他網站上為您提供更相關的廣告”。
但也許使用 Zillow 最明顯的風險在“您的信息的其他用途”小標題下說明：
“有時，我們可能會出於某種原因希望以此處 [本免責聲明] 未描述的方式使用您的信息。 如果發生這種情況，我們會通知您，以便您決定是否滿意。”
7. 您應該在營銷工作中使用 Zillow 嗎？
由於 Zillow 是房地產領域的主導力量，而且它通常是購房者開始檢查房屋的第一個地方，因此不應完全忽視它。 如果您願意收集您的數據並將其他房地產經紀人的姓名附加到您自己的列表中（在我們看來，這會進一步破壞獨家列表的價值），那麼它可能值得使用。 如果使用得當，它可以成為很好的潛在客戶來源，並且可以快速提高您在當地社區的知名度。
8. 你怎麼能打敗 Zillow？
好的，所以這可能是您閱讀本文的主要原因。
無論您是單身經紀人、成功經紀公司的所有者，還是美國前三大房地產經紀人之一，可悲但真實的現實是，您幾乎沒有機會在全國范圍內擊敗 Zillow。
要做到這一點，你需要有一個突破性的房地產產品，以數十億美元的資本為後盾，才能實現這一目標。
您可能無法在全國范圍內擊敗 Zillow，但在超本地化、街頭級別上，它實際上非常簡單。
Zillow 專注於大局。 它試圖盡可能多地獲取有關房產的信息，吸引盡可能多的潛在買家，並將這些信息賣回給代理商，以便為其機器提供燃料。
但由於他們不在超本地化的街道層面進行交易（甚至不親自檢查房產以匯總他們的 Zestimate），並且從不專注於建立關係，因此房地產經紀人仍然有可能成為首選 -給他們社區的房地產專家。
不僅如此，個別房地產經紀人也有可能在超本地級別上超過 Zillow 在線排名。 如果代理創建內容並對其網站、列表和其他在線內容進行搜索引擎優化 (SEO)，他們將能夠主導有關其本地社區的長尾關鍵詞。
如果他們將其與擁有主導其超本地房地產市場所需的所有工具的房地產網站配對，則該過程會變得更加容易。
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專家怎麼說？
您是如何在自己的服務領域擊敗 Zillow 的？
買家代理只需展示來自不同地區的幾套房屋，就可以輕鬆克服買家願意為房產支付的費用。 買家一言不發，很快就明白了。
您會推薦 Zillow 作為房地產經紀人的營銷工具嗎？ 為什麼或者為什麼不？
由於 Zillow、Trulia、Redfin 等主導市場並已成為家庭購物的“首選”來源，因此在這些網站上的任何曝光都是至關重要的。 根據市場的不同，與主要參與者一起投資一些“廣告支出”以捕捉其中一些潛在客戶以發展他們的業務可能是有意義的。
根據市場、代理商的飽和度，與其他促銷產品相比，廣告支出可能比人們想像的更具成本效益。 每個代理商都需要進行成本/收益分析，並確定這種類型的廣告是否符合他們的增長願景。
結論
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