2022年春季、夏季、秋季甚至冬季的20個季節性房地產營銷理念

現在是 2022 年，如果您想主宰當地市場，您需要通過以激光為重點的季節性房地產營銷理念來提升您的遊戲水平。

春季和夏季是擴展營銷策略的最佳時機，因為家庭經常在暑假期間搬家。 然而，秋季和冬季是許多購房者尋找大量商品的時候，他們更有可能有機地找到您的營銷內容。

下面，我們集思廣益了整整一年的房地產營銷理念。 因此，無論一年中的什麼時候，您總能做一些事情來發展您的業務並主導您的當地市場。

春季房地產營銷理念

到春天來臨時，準備將納稅申報表用於新房的買家數量達到了最高水平。 家庭可能已經開始計劃他們的夏天：他們可以更靈活地四處走動。 更長的日子和更好的天氣也意味著展示房屋的最佳機會。 根據Zillow 的數據庫，從 3 月中旬到 4 月中旬出售的房屋通常比平均掛牌價快 15% 和 2%。 在為時已晚之前利用這個利潤豐厚的季節！

1. 參與春季社區活動

在躲避寒冷的季節之後，大多數人準備花更多時間在戶外曬太陽。 通過舉辦當地活動將您的社區凝聚在一起。 如果您有資金，與當地供應商一起贊助社區燒烤和市場是通過橫幅和品牌贈品宣傳您的名字的好方法。 此外，舉辦社區活動會將您描繪成關心並了解該地區的人。 諸如此類的活動可以建立您的聲譽並灌輸社區信心和信任，從而使您成為社區成員接觸的第一個房地產經紀人。

如果您正在尋找免費或低成本的解決方案，請查看是否已經計劃了您可以參加的社區活動。考慮向路人提供免費的房地產建議並分發您的名片或其他營銷物品。 與已建立的非營利組織一起做志願者也是向社區成員介紹自己並以對每個人都有益的方式與社區成員建立聯繫的好方法。

2. 確保保持遏制上訴

在經歷了一個嚴冬和鹽鹼地之後，您的房產可能急需翻新。 大多數基本的家庭更新，例如移動草坪和整理花壇，都可以由業主或物業經理完成。 然而，在氣候更強烈或季節不同的社區中可以發現更嚴重的破壞。 在出售房屋之前進行額外維修時，房主和物業經理可能會顯得猶豫不決，因此請向他們保證，從長遠來看，這將有助於銷售。

3.刷新您的列表

如果您仍然有在冬季發布的列表，他們可能會使用刷新。 灰濛蒙的天空和垂死的草地——雖然是小細節——會顯著影響查看者對您的列表的評價方式。 在春天的陽光和盛開的鮮花下拍攝物業的最新照片，以營造更加溫馨宜人的家形象。 潛在客戶希望在家中看到自己，因此在拍攝照片之前將其照亮以盡可能吸引人。 重新拍攝照片後，將它們重新發佈到您常用的營銷渠道（網站、社交、電子郵件等）以分享新外觀。

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夏季房地產營銷理念

由於夏季漫長的日子和缺乏學校承諾，這是一個通過房地產營銷吸引更多人關注的絕佳機會。 根據fitsmallbusiness.com的數據，從 5 月（216 萬）到 8 月（221 萬），夏季房屋庫存最高，而從 5 月（68 天）到 7 月（70 天）這些房屋的上市天數最短。 競爭是最激烈的，但是這場比賽有利於那些有準備的人。 在這個季節，有很多機會以創造性的方式與過去和未來的客戶建立聯繫。

4. 夏季社區活動

再一次，參與社區對於將自己確立為地方當局非常有用。 根據您所在的位置，您可能想要舉辦燒烤、體育賽事或海灘聚會。 想想你所在社區最喜歡什麼，並考慮一般人群的興趣。 發布宣傳這些或其他本地活動的時事通訊是同時為您的業務獲得牽引力的好方法。 不要忘記為您的社交媒體資料和其他內容創建拍攝幾張照片。

5. 深入了解教育

隨著我們許多人在暑假中發現自己的閒暇時間，這是參加幾門課程並提高新知識的好機會。 您可以在秋季高峰期之前改善您的客戶溝通，或通過在線短期課程改善您的社交媒體營銷。 無論是商業書籍、面對面的課程還是在線培訓，都有很多（免費）的方式來教育自己，讓您的房地產業務更上一層樓。 看看我們最喜歡的 15 門免費課程。

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6. 組織起來

夏天給了我們急需的空間，讓我們從忙碌的日常生活中退後一步，環顧四周。 在過去的幾個月裡，您的業務的哪些部分被拋棄或遺忘了？ 我們經常發現我們的辦公桌和文件可以使用適當的組織。 代理商還可以利用這段時間來改進他們業務的現有元素，這些元素可能會在秋季重新引入之前使用一點愛。 附屬或推薦計劃是商業機會的很好例子，當業務加速時，這些機會很快就會被擱置一旁。

秋季房地產營銷理念

3 個字：入門購房者。 據Trulia稱，秋季首發房庫存增加約 7%，導致掛牌價格下降4.8%-3.1%。 這意味著在秋季的幾個月裡，新手購房者正在認真尋找。 入門房越來越稀缺，因此競爭非常激烈。 以下是在 2022 年這個獨特的房地產旺季期間可以利用的一些最佳營銷理念：

7. 秋季社區活動

記得保持參與並保持你的名字在那裡。 許多社區在秋季舉行豐收節、玉米迷宮和其他活動。 贊助這些活動或志願服務是成為社區重要人物的另一個絕佳機會。

8. 贊助學生

大多數孩子在學年開始時都有新的學習用品和衣服可以期待，但並非所有人都這麼幸運。 您所在社區的許多公立學校、指導計劃和課後計劃都會很樂意接受捐款或志願者。 其中許多捐款用於免費為孩子們提供早餐和午餐，創造放學後放鬆的安全場所，以及提供學習用品。 大哥大姐俱樂部等導師計劃，也會接受你的時間和幫助。 參與這些計劃是回饋社會的絕佳方式，同時與社區成員建立個人關係。

8. 以較少的競爭賣出

由於銷量正在放緩，請尋找繼續為您的業務增加價值的方法。 尋找創新方法來教育買家和賣家了解當地秋季市場。 也許你可以分享一份社區指南或寫一篇關於年終家居銷售的 Instagram 帖子。 房產更少，買家也更少——這有利於達成交易，也為晚季的首次購房者帶來了巨大的好處。

冬季房地產營銷理念

寒假季節也許是向您過去的客戶和潛在客戶推銷的最佳時機。 Outbound Engine對 500 多名代理進行的一項調查確定，只有不到 20% 的過去客戶向房地產經紀人發送新線索。 平均 75% 的房地產經紀人新業務來自過去的客戶，如果您在這個看似平靜的季節不專注於您的策略，您可能會錯失一個巨大的機會。 看看這些冬季營銷理念中的一些，以保持這些潛在客戶全年滾動！

10. 冬季社區活動

對許多人來說，冬天可能是一個充滿挑戰的時期，每年的這個時候志願服務會特別有幫助。 為孩子們組織一次美食之旅、一次免費的假日餐、薑餅屋工作坊，甚至為無法負擔假期的家庭組織一次玩具之旅。 向您的社區表明您的關心非常重要。

11. 舉辦防寒研討會/網絡研討會

准購房者最不想要的就是從寒冷中破壞管道。 在當地市場為考慮出售的房主舉辦研討會。 或者創建一個關於重要主題的網絡研討會，並通過您的在線營銷渠道進行推送。 這是讓您的名字出現在房屋賣家面前並讓您的系統獲得潛在客戶的好方法。

冬天的死期很可能是房主敏銳地意識到他們的痛點的時候——狹窄的儲藏室、沒有足夠的空間來拜訪家人、高額的取暖費、濕滑的人行道——這可能會讓一些積極的賣家成為現實。 房子全年都在賣——你知道，但很多人不知道。 向您的房屋銷售線索說明情況，解釋淡季上市的優勢（如便利和關注）。

12. 與合作夥伴和供應商建立關係

在淡季，尋找買家和賣家之外的營銷機會。 在您的社交頁面上，向從事客戶維修或家居裝修的承包商公司大聲疾呼。 他們可以在自己的營銷渠道上分享。 或者更進一步，考慮在您所在地區發展戰略合作夥伴關係以獲得更多房源。

13. 比賽和抽獎

如果您正在尋找一種創新的方式來回饋社區，而無需清空您的銀行賬戶，請嘗試舉辦假日比賽或抽獎活動。 您可以提供一些您自己的品牌（但有用）的禮物，並要求社區企業盡可能捐贈禮物。 這樣，您和這些企業都會獲得曝光率。 為客戶提供價格低廉或免費抽獎的門票，以便有機會贏得豐厚的節日獎品。 您將保持過去不活躍的客戶參與並為潛在的未來客戶產生更多興趣。

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14.創建一個年度回顧並發送感謝信

發送年度回顧和感謝信是感謝您的客戶在一年中為您的成功所做的貢獻的好方法。 我們建議您手寫您的筆記，並提供一個小的免費贈品作為個人風格。 品牌筆、聖誕飾品和年曆等禮物非常棒，因為它們通常放在人們經常看到的地方。

您還可以在感謝信中添加一句話，以禮貌地要求推薦、評論和推薦。 在您的網站或春季營銷材料中使用這些評論和推薦。

15. 通過內容審核和更新為新年做準備

淡季是測試新的房地產營銷理念和策略的最佳時機。 但在你跳入最新的營銷技術之前，請注意你目前正在做什麼。 它的工作情況如何？ 有什麼可以消除和改進的？ 衡量一年來您的廣告系列的結果，並想出一些方法來保持有效的內容，同時整理無效的內容。 最後，記住最好的營銷是你計劃的營銷。 不要僅僅因為它很受歡迎就跳入營銷趨勢； 計劃（並衡量結果）什麼最適合您的業務。

2022 年全年的房地產營銷策略

16.為每個季節創建房地產博客

保持您的內容新鮮，並向潛在客戶展示他們不斷變化的需求是最重要的。 以下是一些特定季節的主題，可以讓您的讀者全年參與：

夏天

• 如何在夏季佈置你的家
• 列出您所在地區的最佳戶外/夏季活動
• 當地餐廳評論
• 當地人指南
• 最好的夏季房地產讀物
• 您的超本地區域 100 公里內的最佳短途旅行

春天

• 在夏季找到您的度假屋的提示
• 春季最佳休閒/社區空間
• 為您的搬家打包的最有效方式
• 關於如何了解您的鄰居/社區的提示

落下

• 準備你的家過冬
• 鄰里學校指南
• 重返工作/學校的裝備
• 秋季園藝和維護

冬天

• 鄰里禮物指南
• 如何在冬季保持景觀美化
• 鄰居——友好的度假屋裝飾品
• 保護您的家免受惡劣天氣的影響（內部和外部）

尋找更多房地產博客創意？ 看看我們今天應該嘗試的 72 個博客創意列表。

17. 舉辦超本地化市場研討會

很多人都知道春夏兩季是買賣房屋的好時節，但通常也就到此為止了。 房地產線索正在尋找專家來指導他們完成房屋銷售。 對客戶和潛在客戶進行有關該過程的教育。 獲得潛在客戶的一種方法是提供免費的購房者和賣家研討會，並提供超本地信息。 當前本地市場的內幕消息是他們在其他地方無法獲得的。

一年中的任何時候，首次購房者都在那裡，試圖弄清楚從哪裡開始尋找他們的房屋。 將自己定位為他們在當地市場的首選資源。 有很多資源可供首次購房者使用，但不要忽視您的首次購房者。 這是另一個“第一”，因為在您出售您的第一套房子之前需要了解很多。

18.不要忘記傳統和老派

想想你在哪里以及如何與傳統媒體互動，以了解你應該在哪裡做廣告。 許多代理商錯誤地將所有營銷工作投入在線資源，因為他們認為所有其他類型的廣告都已過時。 這種對在線廣告的關注創造了一個在廣告牌、公共汽車標誌和海報等傳統營銷方式中真正脫穎而出的機會。 一對一的營銷活動，例如為鄰居掛上門的活動更為罕見，可能會激起鄰居的好奇心。

19. 重振您的在線形象

您絕對不想在任何季節錯過任何電話，因此請確保您的網站已更新——新代理和助理的簡歷和聯繫信息、電話線、電子郵件等。同樣，請確保更新和標準化您的目錄列表— Google My Business、Facebook、Yelp、Yellowpages、Mapquest 等。

始終實施 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn，並考慮其他有價值的平台，如 YouTube 和 Medium。

也許執行站點審核並刪除無用的網站元素。 確保您網站的可搜索性是最新的，並修復任何頁面 SEO 問題。

嘗試為您的每個社區頁面添加社區旅遊視頻或照片文章，以真正讓它們發光。 買家不僅僅是買房子，而是選擇整個社區作為家。

考慮添加虛擬遊覽以使您的列表更具競爭力。 您可以使用本文前面提到的 Facebook 直播。 也許為感興趣的買家提供一個“虛擬上演的家”。 您可以虛擬地以不同的裝飾風格裝飾房屋，並將其通過電子郵件發送給我們的開放參觀者。

一些客戶可能希望看到更多內容。 考慮在你的博客上發布月度市場報告，如果不是全年，那麼至少在旺季。 並且記得投擲有用的季節性博客文章，例如“春季大掃除小貼士”或“在保持低電費的同時保持涼爽”。

20.重新定位過去的潛在客戶

重新定位是正在進行的電子郵件培育活動的整體通信管理策略的一個組成部分。 也稱為再營銷，在線重新定位潛在客戶涉及使用像素與您網站的先前訪問者重新建立聯繫：一種在用戶瀏覽網絡時向他們顯示後續廣告的工具。 許多社交媒體巨頭，如穀歌和 Facebook 都提供有效的重定向解決方案。 您還可以使用電子郵件開發一種重新定位方法，其中網絡用戶在一組操作中與您的網頁互動後會收到後續電子郵件。

包起來…

大多數房地產營銷策略全年保持不變，但一些季節性變化可以幫助您的內容脫穎而出並提高轉化率。 為了打造成功、及時的廣告系列，我們應該牢記每個季節的一些基本因素：春季和夏季是最具社交性和最暢銷的月份，而秋季和冬季則是許多買家尋找甜蜜交易的時候。 考慮到這些關鍵差異，再加上我們提供的詳細步驟，您將能夠全年保持潛在客戶的關注。