您是一名房地產經紀人，希望拓展他/她的職業生涯嗎？ 你想建立一個房地產團隊嗎？ 您想為每筆交易更好地分配佣金嗎？

如果是這樣，您可能已經在考慮成為一名房地產經紀人。 儘管成為經紀人需要更多的教育和努力，並且您將承擔更多的責任和財務負債，但房地產經紀人通常比房地產銷售人員賺得更多，並且擁有更多的職業選擇。

另一方面，房地產銷售人員的麻煩更少，財務負債更少，教育要求更少，仍然可以賺錢。

那麼，成為一名房地產經紀人值得麻煩嗎？ 還是你最好還是做房地產銷售員？

讓我們仔細看看。

什麼是房地產經紀人？

如果您已經是持牌房地產經紀人，那麼您已經知道什麼是房地產經紀人。 但為了完整起見，讓我們定義一下房地產經紀人的確切含義。

房地產經紀人是房地產專業人士，除了滿足房地產銷售人員的所有教育和法律要求外，還滿足房地產經紀人的所有其他教育、法律和經驗要求。

每個經紀人都是從房地產銷售員開始的（標準發行房地產經紀人的法律術語）。 但並不是每個房地產銷售人員都成為房地產經紀人。

將房地產銷售人員視為擁有學士學位的人，而房地產經紀人擁有碩士學位會有所幫助。

但如果我們談論的是大局差異，最大的差異是經紀人可以合法擁有、經營和經營一家房地產公司（或物業管理公司），並聘請其他持牌房地產經紀人在那里工作。

房地產銷售員只能聘請無執照的助理來完成其他與房地產無關的任務。

由於房地產經紀人監督他們僱用的所有房地產銷售人員，因此他們最終要對其公司內發生的任何房地產交易承擔法律責任。

就像有買方和賣方代理一樣，經紀人也有幾種。 最常見的是：

指定房地產經紀人

每當我們想到典型的房地產經紀人時，首先想到的形象就是指定經紀人的形象。

指定經紀人通常是擁有和經營房地產公司的經紀人。

他們負責招聘和培訓新代理，制定公司政策、規則和程序，購買軟件和工具，制定宏觀營銷策略，設定公司財務目標，並確保他們的代理擁有成功所需的所有工具。

儘管指定經紀人對房地產經紀業務負有法律責任，但他們在日常運營中的實際參與可能因經紀人而異。

一些經紀人喜歡站在前線，並在培訓新經紀人時採取親力親為的方式。 他們可能會陪他們去上市面試、困難的關閉、開放房屋和其他房地產活動。

其他人更喜歡像經理一樣行事，讓其他代理人（甚至經紀人）處理經紀業務的日常運作。

經紀人的收入增長取決於經紀人的成功。 培訓和授權團隊並提供他們作為銷售人員茁壯成長所需的工具符合他們的最大利益。

管理房地產經紀人

管理經紀人是一個有執照的經紀人，已經滿足了獲得經紀人執照的所有法律和教育要求。 但他們不是擁有和經營一家經紀公司，而是由指定的經紀人聘請來監督後者房地產公司的日常管理。

正如他們的名字所暗示的，他們主要是管理者。 他們協助和培訓代理商，協調營銷，處理代理商之間的糾紛，監督交易和文件等。

管理經紀人必須及時了解他們所在州的房地產法律和城市條例，並告知他們監督的任何代理人他們需要注意的任何變化或法律問題。 這樣，他們可以幫助經驗不足的房地產經紀人在文書工作、報價和營銷工作中發現錯誤。

關聯房地產經紀人

助理經紀人是符合成為房地產經紀人的所有要求的房地產專業人士，但他們不是作為經紀人，而是作為普通的房地產銷售員工作。

雖然這看起來像是一個降級，但這個決定實際上有很多好處。 因為助理經紀人比典型的房地產銷售人員擁有更多的房地產經驗和教育，他們能夠從經紀人那裡獲得更有利的佣金分配。

與經紀人相比，他們的財務和法律責任也更少，總體責任也更少。

成為房地產經紀人的好處

1. 更多職業選擇

有人可能想要獲得經紀人執照的主要原因之一是他們是否希望經營和/或擁有自己的房地產經紀人。 這通常意味著僱用房地產經紀人、助理、營銷人員和其他工作人員。 但是，如果經紀人/希望這樣做並保留 100% 的佣金，沒有什麼能阻止經紀人進行單人操作。

當然，運行一個人的操作說起來容易做起來難，因為這意味著經紀人必須處理保持經紀人運行所需的所有任務。

另一方面，經紀人也可以選擇聘請其他房地產經紀人和經紀人，轉而專注於管理經紀業務。 如果在任何時候經紀人決定擔任助理經紀人並專注於做與房地產銷售員相同的任務，那也總是一個選擇。

最後，經紀人還可以選擇經營一家物業管理公司。 在大多數州，出租和管理財產、收取租金和為第三方尋找租戶都被視為房地產活動，這些活動必須在房地產經紀人的監督下進行。

2. 更多的錢

職業選擇很棒。 但是，如果我們在這裡說實話，那麼某人可能成為房地產經紀人的最吸引人的原因之一就是具有更高的收入潛力。

房地產經紀人的平均收入遠高於房地產經紀人。

根據 GlassDoor 的數據，美國房地產經紀人的平均收入為 75,935 美元，而房地產銷售人員的平均收入為 51,392 美元。

3. 聯營經紀人被認為更值得信賴和經驗豐富

大多數房地產經紀人比許多經紀人擁有更多的房地產行業經驗。 這是設計使然，因為作為房地產銷售員的經驗是房地產經紀人州考試的要求之一。

事實上，大量經紀人超出了經紀人的最低教育要求，並選擇獲得額外的專業和房地產指定。

僅出於這個原因，尋找房地產經紀人的潛在客戶更有可能選擇一名助理房地產經紀人，而不僅僅是一名普通的房地產銷售人員。

經紀人可以通過在他們的營銷材料中包含他們是經驗豐富的經紀人的事實並提及他們的認證和指定來利用這一點。

最後，聯營經紀人可以利用他們豐富的經驗和認證作為槓桿，以便與他們的管理或指定經紀人獲得更好的佣金分配。

擔任房地產銷售員的好處

1. 代理商的許可要求更少

與房地產經紀人相比，房地產銷售人員必須滿足的要求相對較少。

要成為房地產銷售員，您必須：

1. 至少年滿 18 或 19 歲（取決於您所在的州）。
2. 擁有合法的美國居留權。
3. 完成您所在州所需的許可前教育。
4. 通過您所在州的房地產許可證。
5. 找一個願意僱用你的經紀公司。

另一方面，房地產經紀人有以下要求：

1. 必須滿足房地產銷售員執照的所有要求。
2. 必須有清白的犯罪記錄。
3. 在過去 5 年內至少有兩年全職持牌銷售人員經驗，或同等經驗（取決於您所在的州）。
4. 必須通過8門大學級別的經紀人課程。
5. 通過您所在州的房地產經紀人執照考試。

2. 代理人的財務責任有限

房地產銷售人員不得擁有自己的經紀公司，不得僱用其他持牌銷售人員，也不得管理他們。 雖然這確實限制了他們的收入潛力，但這也意味著他們不能對其他持牌代理人的行為負責。

他們的經紀人是對經紀人中發生的任何房地產交易負法律責任的人。

3. 代理商的管理職責較少

雖然成功的房地產銷售人員總是很忙，但他們主要對自己的成功負責，而不是對他人的成功負責。

這意味著他們可以專注於提供最好的客戶代表，並改善自己的營銷工作。

成為經紀人不僅僅是獲得一個閃亮的新頭銜

經紀人的生活並不容易。 雖然獲得經紀人執照有一些顯著的優勢，但這並不是成功的巡航控制。

僅僅因為你獲得了經紀人的執照並不意味著你會自動賺更多的錢。 更高的收入潛力就是：更高的潛力。 實現這一潛力需要大量的工作、奉獻精神和應用知識。

您的動機也不應該只是擁有一張更令人印象深刻的名片。 房地產專業人士非常熟悉經紀人和銷售人員之間的區別。 但公眾可能並不總是知道其中的區別。

如果您決定成為經紀人，那應該是因為您真的對經營自己的經紀業務感興趣，您享受管理的額外責任，而不僅僅是額外的聲望或收入潛力。