如何開始使用 Instacart 特色產品

已發表: 2020-08-20

消費者購物行為正處於動盪時期，這已不是什麼秘密，電子商務全面領先，您的廣告策略需要跟上。也許沒有哪個行業比雜貨行業更能發生變化。根據 FMI & Nielson 的一項研究，甚至在全球大流行的影響之前，到 2025 年，在線雜貨行業預計將從雜貨零售總額的 3% 增長到 30%。

在這種加速中，Instacart 是 CPG 廣告商希望將產品展示給消費者的增長最快的市場。現在，85% 的美國家庭和 25,000 家商店都可以使用在線雜貨配送服務。

Instacart 廣告平台最近新增的功能，尤其是自助特色產品廣告，為產品介紹、增加市場份額甚至保護店內貨架份額創造了新機會。

以下是如何充分利用 Instacart 上的廣告。

通過特色產品廣告，客戶在搜索相關關鍵字、瀏覽主頁或不同部門、查看商品詳情或查看他們的個性化部分時仍會看到您的廣告。

平均 Instacart 客戶在每個購物回合中搜索多次。這提供了幾個機會來接觸相鄰項目的人。與亞馬遜類似，大部分轉化來自對第一行結果的點擊。

Instacart 上的特色產品廣告的工作方式與沃爾瑪或亞馬遜上的讚助產品非常相似。您可以對特定關鍵字進行自定義出價，並根據您的每次點擊費用出價和相關性的組合贏得競價。

您的關鍵字特定每次點擊費用將用於關鍵字的完全匹配。如果您的目標關鍵字是“番茄湯”，那麼您的關鍵字出價將僅應用於該詞組，而不會應用於“番茄湯罐頭”或“番茄湯罐頭”等變體。

所有廣告系列都具有自動和手動定位功能。這意味著具有手動定位關鍵字的廣告系列也將默認使用自動定位。

您可以在廣告組級別設置 0.15 美元的小默認出價，以最大限度地減少自動定位的支出，然後對特定關鍵字使用更高的出價進行手動定位。這樣，您的廣告就會出現在您最關心的搜索字詞上。

Instacart 使用類似於亞馬遜的二次價格拍賣模式。這意味著廣告商將比關鍵字的下一個最高出價者多支付 0.01 美元。這使得增加支出變得更加容易，因為您知道您可以在不超出預算的情況下為最重要的關鍵字設置高出價。

為了了解您的出價與競爭對手的比較，Intacart 為中高速關鍵字提供了一個評級系統。該系統具有三個指標（綠色、黃色和紅色），它們表示在您當前出價的情況下贏得一定百分比的展示位置的概率。

該系統會根據您的競爭對手對其出價所做的調整進行實時更新。

在 Instacart 上開始做廣告的一個好地方是從亞馬遜複製您表現最好的廣告系列。

使用效果最好的搜索查詢，而不是關鍵字，因為 Instacart 使用完全匹配定位。按高 ROAS 和展示量過濾您的亞馬遜廣告系列，並導出最高搜索查詢以用於您的 Instacart 定位。

您可以添加到廣告系列的 SKU 數量通常沒有限制，但每個廣告組的關鍵字限制為 1,000 個（您可以在一個廣告系列中擁有多個廣告組）。與亞馬遜類似，最好創建分層的廣告系列結構，以獲得最佳效果。

按價格層創建產品細分將帶來更好的結果，因為它可以優化以考慮 ASP。換句話說，您可以更積極地對 ASP 更高的商品出價，因為它們能夠吸收更高的出價。通過這種方式，您還可以提高效率指標，例如 ROAS、平均籃子大小等。

還建議為俱樂部 SKU 創建單獨的廣告系列，因為大多數製造商都有獨特的分類。這使廣告商能夠更清楚地了解流入俱樂部渠道的整體支出組合，並有助於簡化優化，例如俱樂部 SKU 的高定價，其中較高的 CPC 閾值可以實現與低價 SKU 相同的效率。

在撰寫本文時，Instacart 不支持每日預算安排。這些功能將很快添加，但現在，您必須做一些變通方法來設置您的每月預算。

首先將廣告系列的結束日期設置為給定月份的月底。一旦該日期到來，您可以將結束日期延長到下個月的月底，並通過分配的預算增加總廣告系列預算。

沒有否定匹配關鍵字功能或阻止廣告系列對任何特定內容進行出價的能力。但是，您可以為自動定位中出現的不需要或效果不佳的關鍵字輸入 0.15 美元的最低出價值，以最大限度地減少在這些關鍵字上的支出。如果您想主要關注付費廣告系列中的非品牌流量，您可以對帶有品牌字詞的搜索查詢採用相同的策略。

隨著 Instacart 引領雜貨配送服務的激增，現在是讓您的產品在這個不斷發展的平台上受到關注並建立您的聲音份額的理想時機。正如我們在今年早些時候推出的沃爾瑪自助廣告中所看到的那樣，Instacart 特色產品廣告的早期採用者將獲得顯著優勢。

無論您的品牌銷售食品和飲料產品、寵物食品、化妝品還是其他產品，現在是時候適應並走向客戶所在的地方了。現在，您的客戶正湧向 Instacart。

‍

想了解更多關於 Instacart 廣告的信息？查看 Pacvue 的 Instacart 廣告指南：Instacart 廣告系列的前五項最佳實踐和酒精品牌的 Instacart 廣告指南。或者查看我們的電子商務廣告管理指南。