Instacart注目製品の使用を開始する方法

公開: 2020-08-20

消費者の買い物行動が激変の時期にあり、eコマースが全面的に主導権を握っていることは周知の事実であり、広告戦略はこれに追いつく必要があります。おそらく、食料品業界ほど大きな変化を遂げる態勢を整えている業界はありません。 FMI＆Nielsonの調査によると、世界的大流行の影響を受ける前でさえ、オンライン食料品業界は2025年までに食料品小売全体の3％から30％に成長すると予想されていました。

この加速の中で、Instacartは、消費者の前で製品を手に入れようとしているCPG広告主にとって最も急速に成長している市場です。オンライン食料品配達サービスは現在、米国の世帯の85％と25,000店舗で利用できます。

Instacart広告プラットフォームへの最近の追加、特にセルフサービスの注目商品広告は、商品を紹介し、市場シェアを拡大し、さらには店内の棚のシェアを保護する新しい機会を生み出しました。

Instacartでの広告を最大限に活用する方法は次のとおりです。

広告が表示される場所

注目の商品広告では、関連するキーワードを検索したり、ホームページやさまざまな部門を閲覧したり、商品の詳細を確認したり、パーソナライズされたセクションを確認したりするときに、引き続き広告が表示されます。

Instacartの平均的な顧客は、各ショッピングラウンド中に複数回検索します。これは、隣接するアイテムについて人々に到達するためのいくつかの機会を提供します。 Amazonと同様に、コンバージョンの大部分は結果の一番上の行のクリックから発生します。

インスタカートキーワード入札の仕組み

インスタカートの注目商品広告は、ウォルマートやアマゾンのスポンサー商品とほとんど同じように機能します。特定のキーワードにカスタム入札を行うことができ、CPC入札と関連性の組み合わせに基づいてオークションが落札されます。

キーワードの完全一致には、キーワード固有のCPCが使用されます。ターゲットとするキーワードが「トマトスープ」の場合、キーワードの入札はその正確なフレーズにのみ適用され、「トマトスープ缶」や「トマトスープ缶」などのバリエーションには適用されません。

すべてのキャンペーンには、自動ターゲティング機能と手動ターゲティング機能の両方があります。つまり、手動ターゲティングキーワードを使用するキャンペーンでも、デフォルトで自動ターゲティングが利用されます。

自動ターゲティングへの費用を最小限に抑えるために、広告グループレベルで0.15ドルの小さなデフォルトの入札単価を設定してから、手動ターゲティングの特定のキーワードに高い入札単価を使用できます。このように、あなたの広告はあなたが最も気にかけている検索用語に表示されます。

キーワード入札が競争力があることを確認する方法

Instacartは、Amazonと同様の2番目の価格のオークションモデルを使用しています。これは、広告主がキーワードに対して次に高い入札者よりも0.01ドル多く支払うことを意味します。これにより、予算を壊すことなく最も重要なキーワードに高い入札単価を設定できるため、費用の増加がはるかに簡単になります。

入札単価が競合他社とどのように比較されるかを理解するために、Intacartは中速から高速のキーワードの評価システムを提供しています。システムには、現在の入札で一定の割合のプレースメントを獲得する確率を示す3つのメトリック（緑、黄、赤）があります。

緑：プレースメントの50％を獲得する可能性が高い
黄色：プレースメントの25％を獲得する可能性が高い
赤：プレースメントを獲得するチャンスはありません

システムは、競合他社が入札に対して行った調整に基づいてリアルタイムで更新されます。

Instacartを使い始めるためのベストプラクティス

Instacartで広告を開始するのに適した場所は、Amazonから最も成果の高いキャンペーンを複製することです。

Instacartは完全一致ターゲティングを使用しているため、キーワードではなく、パフォーマンスの高い検索クエリを使用してください。高いROASとインプレッションボリュームでAmazonキャンペーンをフィルタリングし、最も高い検索クエリをエクスポートして、Instacartターゲティングで使用します。

1.キャンペーンを構成する方法

通常、キャンペーンに追加できるSKUの数に制限はありませんが、広告グループごとに1,000キーワードのキーワード制限があります（1つのキャンペーンに複数の広告グループを含めることができます）。 Amazonと同様に、最大のパフォーマンスを確認するには、階層型キャンペーン構造を作成するのが最適です。

価格階層ごとに製品セグメントを作成すると、ASPを考慮した最適化が可能になるため、より良い結果が得られます。つまり、高いASPアイテムは高い入札単価を吸収できるため、より積極的に入札することができます。このようにして、ROAS、平均バスケットサイズなどの効率指標を増やすこともできます。

ほとんどのメーカーは独自の品揃えを持っているため、クラブSKU用に個別のキャンペーンを作成することもお勧めします。これにより、広告主はクラブチャネルに流入する全体的な支出構成をより詳細に把握できるようになるだけでなく、CPCしきい値が高いほど低価格のSKUと同じ効率を達成できるクラブSKUの高価格設定など、最適化が容易になります。

2.予算を設定する方法

この記事の執筆時点では、Instacartは1日の予算ペースをサポートしていません。機能はまもなく追加されますが、今のところ、1か月の予算を設定するために少し回避策を講じる必要があります。

キャンペーンの終了日を特定の月の終わりに設定することから始めます。その日付になったら、終了日を翌月末まで延長し、割り当てられた予算だけキャンペーンの合計予算を増やすことができます。

3.キャンペーンからキーワードを除外する方法

除外キーワードの機能や、キャンペーンが特定のものに入札するのをブロックする機能はありません。ただし、自動ターゲティングから表示される不要なキーワードや掲載結果の低いキーワードには、最低入札価格$ 0.15を入力して、それらのキーワードへの支出を最小限に抑えることができます。有料キャンペーンでブランド化されていないトラフィックに主に焦点を当てたい場合は、ブランド用語を使用した検索クエリに同じ戦略を採用できます。

4.今すぐ始めるべき理由

Instacartが食料品配達サービスの急増をリードしている今こそ、この成長するプラットフォームで製品に注目を集め、声のシェアを構築する理想的な時期です。今年初めにウォルマートのセルフサービス広告を開始したときに見たように、インスタカートの注目製品広告を早期に採用することには大きな利点があります。

あなたのブランドが食品や飲料、ペットフード、化粧品などを販売しているかどうかにかかわらず、それはあなたの顧客がいるところに適応して行く時です。現在、顧客はInstacartに群がっています。

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