Как начать работу с рекомендуемыми продуктами Instacart

Ни для кого не секрет, что покупательское поведение потребителей переживает период потрясений, когда электронная коммерция занимает лидирующие позиции по всем направлениям, и ваша рекламная стратегия должна не отставать. Возможно, ни одна отрасль не готова к большему сдвигу, чем бакалейная промышленность. Согласно исследованию FMI & Nielson, даже до последствий глобальной пандемии к 2025 году ожидалось, что продуктовая онлайн-индустрия вырастет с 3% до 30% от общего объема розничной торговли продуктами.

Среди этого ускорения Instacart является наиболее быстрорастущим рынком для рекламодателей потребительских товаров, стремящихся представить свои продукты потребителям. Онлайн-сервис доставки продуктов теперь доступен 85% домохозяйств США и 25 000 магазинов.

Недавние дополнения к рекламной платформе Instacart, в частности реклама рекомендуемых продуктов с самообслуживанием, создали новые возможности для представления продуктов, увеличения доли рынка и даже защиты доли полки в магазине.

Вот как вы можете получить максимальную отдачу от рекламы в Instacart.

Где появляется ваша реклама

Благодаря рекламе рекомендуемых продуктов клиенты по-прежнему будут видеть вашу рекламу при поиске по связанным ключевым словам, просмотре домашней страницы или других отделов, просмотре сведений о товаре или просмотре их персонализированного раздела.

Средний клиент Instacart выполняет поиск несколько раз в течение каждого раунда покупок. Это дает несколько возможностей связаться с людьми по соседним элементам. Как и в случае с Amazon, большинство конверсий происходит за счет кликов по верхней строке результатов.

Как работает ставка по ключевым словам Instacart

Реклама рекомендуемых продуктов на Instacart работает почти так же, как спонсируемые продукты на Walmart или Amazon. Вы можете размещать специальные ставки для определенных ключевых слов, и аукционы выигрываются на основе комбинации вашей ставки CPC и релевантности.

Ваша цена за клик для ключевого слова будет использоваться для точного соответствия ключевому слову. Если вашим целевым ключевым словом является «томатный суп», ваша ставка для ключевого слова будет применяться только к этой конкретной фразе, а не к ее вариациям, таким как «банка томатного супа» или «банка томатного супа».

Все кампании имеют как автоматический, так и ручной таргетинг. Это означает, что кампании с ключевыми словами ручного таргетинга также будут использовать автоматический таргетинг по умолчанию.

Вы можете установить небольшую ставку по умолчанию в размере 0,15 доллара США на уровне группы объявлений, чтобы свести к минимуму затраты на автоматический таргетинг, а затем использовать более высокие ставки для определенных ключевых слов для ручного таргетинга. Таким образом, ваши объявления будут отображаться по поисковым запросам, которые вас больше всего интересуют.

Как убедиться, что ваши ставки по ключевым словам конкурентоспособны

Instacart использует модель аукциона второй цены, аналогичную Amazon. Это означает, что рекламодатели будут платить за ключевое слово на 0,01 доллара США больше, чем следующий по величине участник. Это значительно упрощает увеличение расходов, поскольку вы можете устанавливать высокие ставки для наиболее важных ключевых слов, не нарушая при этом свой бюджет.

Чтобы понять, как ваши ставки сравниваются с вашими конкурентами, Intacart предлагает рейтинговую систему для ключевых слов со средней и высокой скоростью. В системе есть три показателя (зеленый, желтый и красный), которые показывают вероятность выигрыша определенного процента мест размещения с учетом вашей текущей ставки.

• Зеленый: высокая вероятность выигрыша в 50% мест размещения.
• Желтый: высокая вероятность выигрыша в 25% мест размещения.
• Красный: нет шансов выиграть какие-либо места

Система обновляется в режиме реального времени на основе корректировок, которые ваши конкуренты вносят в свои ставки.

Лучшие практики для начала работы с Instacart

Хорошим местом для начала рекламы на Instacart является воспроизведение ваших самых эффективных кампаний на Amazon.

Используйте самые эффективные поисковые запросы, а не ключевые слова, поскольку Instacart использует таргетинг с точным соответствием. Отфильтруйте свои кампании Amazon по высокой рентабельности инвестиций и объему показов и экспортируйте самые высокие поисковые запросы для использования в таргетинге Instacart.

1. Как структурировать свои кампании

Как правило, нет ограничений на количество SKU, которые вы можете добавить в кампанию, но существует ограничение на количество ключевых слов в 1000 ключевых слов на группу объявлений (у вас может быть несколько групп объявлений в одной кампании). Как и в случае с Amazon, лучше всего создавать многоуровневые структуры кампаний, чтобы добиться максимальной эффективности.

Создание сегментов продуктов по ценовым уровням даст лучшие результаты, так как позволяет оптимизировать для учета ASP. Другими словами, вы можете делать более агрессивные ставки на товары с более высоким ASP, потому что они способны поглотить более высокие ставки. Таким образом, вы также можете увеличить свои показатели эффективности, такие как ROAS, средний размер корзины и т. д.

Также желательно создавать отдельные кампании для клубных артикулов, так как у большинства производителей будет уникальный ассортимент. Это позволяет рекламодателям лучше видеть общую структуру расходов, поступающих в клубный канал, а также упрощает оптимизацию, например высокие цены на клубные артикулы, где более высокий порог цены за клик может обеспечить такую ​​же эффективность, как и более дешевый артикул.

2. Как установить свой бюджет

На момент написания этой статьи Instacart не поддерживает регулирование дневного бюджета. Эти функции будут добавлены в ближайшее время, но пока вам нужно сделать небольшой обходной путь, чтобы установить свой ежемесячный бюджет.

Начните с установки даты окончания кампании на конец заданного месяца. Как только эта дата наступит, вы можете перенести дату окончания на конец следующего месяца и увеличить общий бюджет кампании на выделенный вам бюджет.

3. Как исключить ключевые слова из кампаний

Не существует возможности минус-слова соответствия или возможности блокировать кампании от ставок на что-либо конкретное. Однако вы можете ввести минимальные значения ставки в размере 0,15 доллара США для нежелательных или малоэффективных ключевых слов, которые появляются в результате автоматического таргетинга, чтобы минимизировать затраты на эти ключевые слова. Вы можете использовать ту же стратегию для поисковых запросов с терминами вашего бренда, если вы хотите в первую очередь сосредоточиться на небрендированном трафике в своих платных кампаниях.

4. Почему вы должны начать прямо сейчас

Поскольку Instacart лидирует в сфере услуг по доставке продуктов, сейчас самое подходящее время, чтобы ваши продукты заметили на этой растущей платформе и увеличили свою долю голоса. Так же, как мы видели с запуском рекламы самообслуживания Walmart в начале этого года, у первых пользователей рекламы рекомендуемых продуктов Instacart будет значительное преимущество.

Независимо от того, продает ли ваш бренд продукты питания и напитки, корм для домашних животных, косметику или что-то еще, пришло время адаптироваться и идти туда, где находятся ваши клиенты. Прямо сейчас ваши клиенты стекаются в Instacart.

‍

Хотите узнать больше о рекламе Instacart? Ознакомьтесь с руководствами Pacvue по рекламе Instacart: пять лучших рекомендаций для ваших кампаний Instacart и Руководство по рекламе Instacart для алкогольных брендов. Или ознакомьтесь с нашим Руководством по управлению рекламой в электронной коммерции.