Como começar com os produtos em destaque da Instacart

Não é nenhum segredo que o comportamento de compra do consumidor está em um período de turbulência, com o comércio eletrônico assumindo a liderança em todos os aspectos, e sua estratégia de publicidade precisará acompanhar. Talvez nenhuma indústria esteja preparada para uma mudança maior do que a indústria de alimentos. Mesmo antes dos efeitos da pandemia global, a indústria de supermercados online deveria crescer de 3% a 30% do varejo total de alimentos até 2025, de acordo com um estudo da FMI & Nielson.

Entre essa aceleração, o Instacart é o mercado de crescimento mais rápido para anunciantes de CPG que desejam colocar seus produtos na frente dos consumidores. O serviço de entrega de supermercado online está agora disponível para 85% dos lares americanos e 25.000 lojas.

Adições recentes à plataforma de publicidade Instacart, anúncios de produtos em destaque de autoatendimento em particular, criaram novas oportunidades para introduzir produtos, aumentar a participação de mercado e até proteger a participação nas prateleiras da loja.

Aqui está como você pode tirar o máximo proveito da publicidade no Instacart.

Onde seus anúncios aparecem

Com a publicidade de produtos em destaque, os clientes ainda verão seus anúncios quando pesquisarem palavras-chave relacionadas, navegarem na página inicial ou em departamentos diferentes, observarem os detalhes do item ou verificarem sua seção personalizada.

O cliente médio da Instacart pesquisa várias vezes durante cada rodada de compras. Isso oferece várias oportunidades para alcançar pessoas em itens adjacentes. Semelhante à Amazon, a maioria das conversões vem de cliques na linha superior dos resultados.

Como funcionam os lances de palavras-chave do Instacart

A publicidade de produtos em destaque no Instacart funciona da mesma maneira que os produtos patrocinados no Walmart ou na Amazon. Você pode fazer lances personalizados em palavras-chave específicas, e os leilões são ganhos com base em uma combinação de seu lance de CPC e relevância.

Seu CPC específico da palavra-chave será usado para a correspondência exata da palavra-chave. Se a palavra-chave segmentada for "sopa de tomate", seu lance de palavra-chave será aplicado apenas a essa frase exata, e não a variações como "lata de sopa de tomate" ou "lata de sopa de tomate".

Todas as campanhas têm recursos de segmentação automática e manual. Isso significa que as campanhas com palavras-chave de segmentação manual também utilizarão a segmentação automática por padrão.

Você pode definir um pequeno lance padrão de R$ 0,15 no nível do grupo de anúncios para minimizar os gastos com a segmentação automática e, em seguida, usar lances mais altos em palavras-chave específicas para segmentação manual. Dessa forma, seus anúncios serão exibidos nos termos de pesquisa mais importantes para você.

Como garantir que seus lances de palavras-chave sejam competitivos

A Instacart usa um modelo de leilão de segundo preço semelhante ao da Amazon. Isso significa que os anunciantes pagarão US$ 0,01 a mais do que o próximo lance mais alto por uma palavra-chave. Isso facilita muito o aumento dos gastos, sabendo que você pode definir lances altos para suas palavras-chave mais importantes sem quebrar seu orçamento.

Para entender como seus lances se comparam aos de seus concorrentes, a Intacart fornece um sistema de classificação para palavras-chave de velocidade média a alta. O sistema possui três métricas (verde, amarelo e vermelho) que indicam a probabilidade de ganhar uma determinada porcentagem de canais com base no seu lance atual.

• Verde: uma alta probabilidade de ganhar 50% das colocações
• Amarelo: uma alta probabilidade de ganhar 25% das colocações
• Vermelho: sem chance de ganhar qualquer colocação

O sistema é atualizado em tempo real com base nos ajustes que seus concorrentes fazem em seus lances.

Práticas recomendadas para começar a usar o Instacart

Um bom lugar para começar a anunciar no Instacart é replicar suas campanhas de melhor desempenho da Amazon.

Use suas consultas de pesquisa de melhor desempenho, não palavras-chave, pois o Instacart usa segmentação de correspondência exata. Filtre suas campanhas da Amazon por alto ROAS e volume de impressões e exporte as consultas de pesquisa mais altas para usar na segmentação do Instacart.

1. Como estruturar suas campanhas

Geralmente, não há limite para quantos SKUs você pode adicionar a uma campanha, mas há um limite de palavras-chave de 1.000 palavras-chave por grupo de anúncios (você pode ter vários grupos de anúncios em uma única campanha). Da mesma forma que a Amazon, é melhor criar estruturas de campanha em camadas para obter o máximo desempenho.

A criação de segmentos de produtos por níveis de preço gerará melhores resultados, pois permite otimizações para considerar o ASP. Em outras palavras, você pode dar lances mais agressivos em itens ASP mais altos, porque eles são capazes de absorver os lances mais altos. Dessa forma, você também pode aumentar suas métricas de eficiência, como ROAS, tamanho médio da cesta etc.

Também é aconselhável criar campanhas separadas para Club SKUs, pois a maioria dos fabricantes terá um sortimento exclusivo. Isso permite que os anunciantes tenham mais visibilidade do mix geral de gastos que flui para o canal Club, além de ajudar a facilitar as otimizações, como preços altos para SKUs club, em que um limite de CPC mais alto pode alcançar a mesma eficiência que um SKU com preço mais baixo.

2. Como definir seu orçamento

No momento da redação deste artigo, o Instacart não oferece suporte ao ritmo diário do orçamento. Os recursos serão adicionados em breve, mas, por enquanto, você precisa fazer uma solução alternativa para definir seu orçamento mensal.

Comece definindo a data de término de uma campanha para o final de um determinado mês. Quando essa data chegar, você poderá estender a data de término até o final do mês seguinte e aumentar o orçamento total da campanha de acordo com o orçamento alocado.

3. Como excluir palavras-chave das campanhas

Não há recurso de palavra-chave de correspondência negativa ou capacidade de bloquear campanhas de lances em algo específico. No entanto, você pode inserir valores de lance mínimo de US$ 0,15 para palavras-chave indesejadas ou de baixo desempenho que aparecem na segmentação automática para minimizar os gastos com essas palavras-chave. Você pode empregar a mesma estratégia para consultas de pesquisa com os termos da sua marca se quiser se concentrar principalmente no tráfego sem marca em suas campanhas pagas.

4. Por que você deve começar agora

Com a Instacart liderando o aumento nos serviços de entrega de supermercado, agora é o momento ideal para que seus produtos sejam notados nesta plataforma em crescimento e aumente sua participação. Assim como vimos com o lançamento da publicidade de autoatendimento do Walmart no início deste ano, haverá uma vantagem significativa para os primeiros adeptos da publicidade de produtos em destaque da Instacart.

Se sua marca vende alimentos e bebidas, alimentos para animais de estimação, cosméticos ou outros, é hora de se adaptar e ir onde seus clientes estão. No momento, seus clientes estão migrando para o Instacart.

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Quer saber mais sobre a publicidade Instacart? Confira os guias de publicidade Instacart da Pacvue: As cinco melhores práticas para suas campanhas Instacart e o Guia de publicidade Instacart para marcas de bebidas alcoólicas. Ou confira nosso Guia de gerenciamento de publicidade de comércio eletrônico.