วิธีเริ่มต้นใช้งานผลิตภัณฑ์แนะนำของ Instacart

ไม่เป็นความลับที่พฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคอยู่ในช่วงของการเปลี่ยนแปลง โดยอีคอมเมิร์ซเป็นผู้นำในวงกว้าง และกลยุทธ์การโฆษณาของคุณจะต้องตามให้ทัน บางทีอาจไม่มีอุตสาหกรรมใดพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่ยิ่งใหญ่ไปกว่าอุตสาหกรรมร้านขายของชำ แม้กระทั่งก่อนผลกระทบของการแพร่ระบาดทั่วโลก อุตสาหกรรมร้านขายของชำออนไลน์คาดว่าจะเติบโตจาก 3% เป็น 30% ของการค้าปลีกร้านขายของชำทั้งหมดภายในปี 2568 ตามการศึกษาของ FMI & Nielson

ท่ามกลางความเร่งนี้ Instacart เป็นตลาดที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่สุดสำหรับผู้โฆษณา CPG ที่ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนต่อผู้บริโภค บริการจัดส่งของชำออนไลน์พร้อมให้บริการแก่ 85% ของครัวเรือนในสหรัฐอเมริกาและร้านค้า 25,000 แห่ง

การเพิ่มล่าสุดในแพลตฟอร์มโฆษณาของ Instacart โดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาผลิตภัณฑ์แนะนำแบบบริการตนเอง ได้สร้างโอกาสใหม่ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด และแม้กระทั่งปกป้องส่วนแบ่งในร้านค้าของชั้นวาง

นี่คือวิธีที่คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาบน Instacart

ที่โฆษณาของคุณปรากฏ

ด้วยการโฆษณาสินค้าเด่น ลูกค้าจะยังคงเห็นโฆษณาของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้อง เรียกดูโฮมเพจหรือแผนกต่างๆ ดูรายละเอียดรายการ หรือดูส่วนส่วนบุคคลของพวกเขา

ลูกค้าเฉลี่ยของ Instacart ค้นหาหลายครั้งในแต่ละรอบการซื้อของ นี่เป็นโอกาสหลายประการในการเข้าถึงผู้คนในรายการที่อยู่ติดกัน เช่นเดียวกับ Amazon การแปลงส่วนใหญ่มาจากการคลิกที่แถวบนสุดของผลลัพธ์

วิธีการทำงานของการเสนอราคาคำหลักของ Instacart

โฆษณาผลิตภัณฑ์เด่นบน Instacart ทำงานในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนบน Walmart หรือ Amazon คุณสามารถเสนอราคาที่กำหนดเองสำหรับคำหลักเฉพาะ และการประมูลจะชนะโดยพิจารณาจากการเสนอราคา CPC และความเกี่ยวข้องร่วมกันของคุณ

CPC เฉพาะคำหลักของคุณจะถูกใช้สำหรับการจับคู่แบบตรงทั้งหมดกับคำหลัก หากคำหลักที่กำหนดเป้าหมายของคุณคือ "ซุปมะเขือเทศ" การเสนอราคาระดับคำหลักของคุณจะใช้กับวลีนั้นเท่านั้น จะไม่ใช้กับรูปแบบต่างๆ เช่น "กระป๋องซุปมะเขือเทศ" หรือ "กระป๋องซุปมะเขือเทศ"

แคมเปญทั้งหมดมีทั้งความสามารถในการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและด้วยตนเอง ซึ่งหมายความว่าแคมเปญที่มีคำหลักที่กำหนดเป้าหมายด้วยตนเองจะใช้การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติตามค่าเริ่มต้นด้วย

คุณสามารถกำหนดราคาเสนอเริ่มต้นขนาดเล็กที่ $0.15 ที่ระดับกลุ่มโฆษณาเพื่อลดค่าใช้จ่ายในการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ จากนั้นใช้ราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับคำหลักเฉพาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง ด้วยวิธีนี้ โฆษณาของคุณจะแสดงบนข้อความค้นหาที่คุณสนใจมากที่สุด

วิธีตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเสนอราคาคำหลักของคุณแข่งขันได้

Instacart ใช้รูปแบบการประมูลราคาที่สองที่คล้ายกับ Amazon ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาจะจ่าย $0.01 มากกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดรายถัดไปสำหรับคำสำคัญ สิ่งนี้ทำให้การใช้จ่ายเพิ่มขึ้นง่ายขึ้นมาก โดยรู้ว่าคุณสามารถตั้งราคาเสนอสูงสำหรับคำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณโดยไม่ทำให้งบประมาณของคุณเสีย

เพื่อให้เข้าใจว่าราคาเสนอของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ Intacart ได้จัดเตรียมระบบการให้คะแนนสำหรับคำหลักที่มีความเร็วปานกลางถึงสูง ระบบมีสามเมตริก (เขียว เหลือง และแดง) ที่บ่งชี้ความน่าจะเป็นที่จะชนะตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่งตามราคาเสนอปัจจุบันของคุณ

• สีเขียว: มีโอกาสสูงที่จะชนะ 50% ของตำแหน่ง
• สีเหลือง: มีโอกาสสูงที่จะชนะ 25% ของตำแหน่ง
• สีแดง: ไม่มีโอกาสชนะตำแหน่งใดๆ

ระบบจะอัปเดตตามเวลาจริงตามการปรับราคาเสนอของคู่แข่งของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นใช้งาน Instacart

จุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มโฆษณาบน Instacart คือการจำลองแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณจาก Amazon

ใช้คำค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่ใช่คำหลัก เนื่องจาก Instacart ใช้การกำหนดเป้าหมายจากการทำงานแบบตรงทั้งหมด กรองแคมเปญ Amazon ของคุณตาม ROAS และปริมาณการแสดงผลที่สูง และส่งออกคำค้นหาสูงสุดเพื่อใช้ในการกำหนดเป้าหมาย Instacart ของคุณ

1. วิธีจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณ

โดยทั่วไปจะไม่มีการจำกัดจำนวน SKU ที่คุณสามารถเพิ่มลงในแคมเปญ แต่มีการจำกัดคำหลักที่ 1,000 คำต่อกลุ่มโฆษณา (คุณสามารถมีกลุ่มโฆษณาได้หลายกลุ่มในแคมเปญเดียว) เช่นเดียวกับ Amazon วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างโครงสร้างแคมเปญตามลำดับชั้นเพื่อดูประสิทธิภาพสูงสุด

การสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามระดับราคาจะทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีขึ้น เนื่องจากการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อพิจารณา ASP กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถเสนอราคาอย่างดุเดือดมากขึ้นในรายการ ASP ที่สูงกว่า เพราะพวกเขาสามารถรับราคาเสนอที่สูงขึ้นได้ ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถเพิ่มตัวชี้วัดประสิทธิภาพของคุณ เช่น ROAS ขนาดตะกร้าเฉลี่ย ฯลฯ

ขอแนะนำให้สร้างแคมเปญแยกต่างหากสำหรับ Club SKU เนื่องจากผู้ผลิตส่วนใหญ่จะมีการจัดประเภทที่ไม่ซ้ำใคร ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณามองเห็นภาพรวมของการใช้จ่ายโดยรวมที่ไหลเข้าสู่แชนเนล Club ได้มากขึ้น รวมทั้งช่วยทำให้การเพิ่มประสิทธิภาพง่ายขึ้น เช่น การกำหนดราคาสูงสำหรับ Club SKU ซึ่งเกณฑ์ CPC ที่สูงขึ้นสามารถบรรลุประสิทธิภาพเช่นเดียวกับ SKU ที่มีราคาต่ำกว่า

2. วิธีกำหนดงบประมาณของคุณ

ในขณะที่เขียนบทความนี้ Instacart ไม่สนับสนุนการกำหนดอัตรางบประมาณรายวัน คุณลักษณะจะถูกเพิ่มในไม่ช้า แต่สำหรับตอนนี้ คุณต้องแก้ไขปัญหาชั่วคราวเพื่อกำหนดงบประมาณรายเดือนของคุณ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดวันที่สิ้นสุดสำหรับแคมเปญเป็นสิ้นเดือนที่กำหนด เมื่อถึงวันที่ดังกล่าว คุณสามารถขยายวันที่สิ้นสุดเป็นสิ้นเดือนถัดไป และเพิ่มงบประมาณแคมเปญทั้งหมดตามงบประมาณที่จัดสรรของคุณ

3. วิธียกเว้นคำหลักจากแคมเปญ

ไม่มีความสามารถในการทำงานของคำหลักเชิงลบหรือความสามารถในการบล็อกแคมเปญไม่ให้เสนอราคาเฉพาะเจาะจง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถป้อนราคาเสนอขั้นต่ำ $0.15 สำหรับคำหลักที่ไม่ต้องการหรือมีประสิทธิภาพต่ำซึ่งแสดงจากการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อลดการใช้จ่ายสำหรับคำหลักเหล่านั้น คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้สำหรับคำค้นหาที่มีคำที่เป็นแบรนด์ของคุณ หากคุณต้องการเน้นไปที่การเข้าชมที่ไม่มีแบรนด์เป็นหลักในแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายของคุณ

4. ทำไมคุณควรเริ่มต้นตอนนี้

ด้วย Instacart ที่เป็นผู้นำในการให้บริการจัดส่งของชำ ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักบนแพลตฟอร์มที่กำลังเติบโตนี้ และสร้างส่วนแบ่งเสียงของคุณ เช่นเดียวกับที่เราเห็นในการเปิดตัวโฆษณาแบบบริการตนเองของ Walmart เมื่อต้นปีนี้ จะมีข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับผู้เริ่มใช้การโฆษณาผลิตภัณฑ์เด่นของ Instacart

ไม่ว่าแบรนด์ของคุณจะขายอาหารและเครื่องดื่ม อาหารสัตว์เลี้ยง เครื่องสำอาง หรืออย่างอื่น ถึงเวลาต้องปรับตัวและไปที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ ตอนนี้ ลูกค้าของคุณกำลังรวมตัวกันที่ Instacart

‍

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาของ Instacart หรือไม่? ดูคู่มือโฆษณา Instacart ของ Pacvue: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดห้าอันดับแรกสำหรับแคมเปญ Instacart ของคุณและคู่มือการโฆษณา Instacart สำหรับแบรนด์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ หรือดูคู่มือการจัดการโฆษณาอีคอมเมิร์ซของเรา